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優惠券廣告不僅增大了電商廣告的曝光度，也在一定程度上提升了有效轉化率，是很多公司在活動中常用的一大方法，本文為大家分享了詳細的優惠券廣告設計案例，供大家參考學習。

背景及收益目標

哎呦喂APP是一款內容導向型產品，首頁即Feed流內容，已有眾多忠實用戶，針對廣告營收現狀分析，決定推出優惠券廣告，意在提高電商廣告的轉化率，并增加公司收益。

如今，不少優惠券網站以及facebook等社交平臺中優惠券廣告的出現，說明了線上優惠券的受歡迎程度高。 通過設計優惠券廣告，增大電商客戶的廣告曝光度，提升有效轉化率，以此提升我司在電商方面的收入，根據競品分析，擬定提升廣告點擊率X，提高整體轉化率Y。

廣告受眾分析

首先，根據關鍵詞“優惠券”，“電商”，“網購”的搜素熱度，了解對網購和電商等信息比較敏感的人群分布。

搜索熱點分布

關鍵詞的人群屬性

從百度指數中，對優惠券、網購和電商這三個關鍵詞搜索較頻繁的用戶大都分布在一線和二線城市，經濟較發達，消費購物能力較強，男性用戶的使用優惠券頻率可能高于女性用戶，并且青年購物能力高于少年和老年群體。

前期的優惠券廣告投放對象，將以一線城市和二線城市為主，在工作日的開始工作到睡前這段時間，側重通過移動端推送，主要推送對象為有消費能力的群體（已就業的工作者和大學生），針對初期大致的用戶畫像，推送用戶感興趣的內容，如針對男性用戶推送電子數碼、剃須刀等商品的優惠券，針對女性用戶推送服飾、彩妝等的優惠券。

后期優惠券廣告的展示日期可以再細分時段，并根據更細分用戶群，對地域/性別/年齡/職業等信息進行分類，在不同地域，不同應用端（移動端或PC端），不同的時段展現不同的廣告，以此分散商家廣告投入的成本，還能通過輪播的方式，增加廣告位，讓用戶有更多的選擇，并得到更精確的用戶畫像。

廣告主的定位

對于廣告主的分析，從行業角度而言，出于維持或提高生活品質和工作效率等目的，通過消費來保障自己及家人的衣食住行，以及其他學習、休閑和愛美的需求，主要是為了保障自身的物質需求和精神需求，因此各行各業的廣告主在合法合規的條件下都可以參與，并且由于優惠券可以支持線上和線下消費，前期的廣告主定位將比較模糊，后期將根據數據的積累與分析，得出大致的廣告主畫像，集中精力定位到這些用戶并與之合作。

線上消費比線下消費更加便捷且轉化率更高，因此，線上消費的優先級高于線下消費。前期的廣告主資源的開發將通過電話溝通、地面推廣等方式展開合作。

消費途徑判斷

• 線上消費去向：通往流量較大的京東/拼多多/淘寶等，以及一條/有贊/每日優鮮等較小眾小資的電子商務平臺。
• 線下消費去向：基本為O2O服務行業，支持到店使用，如醫療美容美發/飲食/休閑娛樂/輔導教育/物流配送/機動車保養/周邊游/景點門票等。

產品實現邏輯

半年內的整體趨勢分析

從上圖可知，廣大用戶在工作日（周一到周五）對優惠券的搜索力度明顯高于非工作日（周六和周天），并且在雙十一的搜索量達到峰值，在2月中旬，即春節期間最低，由此說明用戶對優惠券乃至消費的需求除了受到日常生活影響外還和商家活動有關，進一步說明了優惠券已經成為了用戶消費中不可缺少的一部分。

24小時內的整體趨勢

24小時內的移動趨勢

24小時內的PC趨勢

由以上三圖可知，廣大用戶對優惠券的關注時段主要體現在上午8點至晚上10點，可能用戶在上班的路上就已經開始網上瀏覽商品，在睡前還保有網購的瀏覽習慣，其中移動端明顯比PC端活躍度高且持續時間更長。

樣式內容

• 優惠券圖案的形式呈現，突出商品的折扣力度和商品名稱，采用容易刺激用戶消費欲望的橙色或紅色。
• 更動感的展現形式：具有視覺沖擊的動畫，提供用戶使用商品的想象空間，以輪播形式展現。

Demo樣式

觸發邏輯

用戶點擊優惠券廣告后，進入優惠券領取頁，如果用戶關閉廣告將出現彈層，選擇關閉廣告的理由，分別為“看過了”，“對此商家不感興趣”，“愿意看同行其他商家”，”暫不需要此類商品“，支持多選，點擊其他后期還可根據實際商品廣告變動，則直接關閉，但后臺將記錄用戶對廣告的感興趣程度，并根據用戶群體畫像定向推送優惠券廣告。

實現邏輯

• 展現位置：主要有兩種，第一種穿插在Feed流中，第二種在文章末尾的位置，當用戶將文章閱讀完剛好看到廣告。
• 展示時間：以移動端APP活躍的時長分析，主要的廣告時間集中在09:00-22:00。

判斷邏輯

1. 需要線下消費的優惠券可以先根據地域劃分，再根據用戶的性別/年齡/感興趣的內容推送不同的優惠券，如可以推送美容整形類的優惠券給25歲以上的女性用戶，推送美食娛樂的優惠券給大學生或初入職場的年輕人，商家投放廣告的目的偏向于增加曝光亮，提升客流量，活躍店鋪人氣，造勢宣傳，以吸引更多潛在用戶等。
2. 需要線上消費的優惠券根據電商平臺劃分，主要分為2種，第一種是流量大、知名度高的電商平臺，如入駐京東，拼多多，淘寶等電商的商家投放的優惠券廣告，主打大學生和二三線城市的年輕消費群體，商家投放廣告的目的偏向于拉動銷量提升，提高店鋪好評率及等級，吸引更多潛在用戶等；第二種是流量較少、知名度較低的電商平臺，如有贊，一條等電商平臺投放的廣告，主打一線城市的職場人士，他們具有較高的生活品質追求和消費能力，商家投放廣告的目的偏向于提高曝光亮，提升知名度，吸引更多新用戶以及召回流失用戶等。

出價&計費

以CPC計費方式為主，根據用戶對廣告的點擊次數進行計費，公式為 ：

Revenue=refreshasr(每次刷新有廣告的頻率)asn(每次刷新有廣告的條數)ctr2(點擊數)acp(平均點擊價格)

理由：本產品是可以在消費中抵扣現金的優惠券，意在提高用戶的購買欲，提升商戶的銷售額。如果用戶對優惠券沒有興趣，將不會點擊廣告并跳轉到商戶的詳情頁，后期使用優惠券消費的不可控因素較多，如商戶的商品價格范圍出現異常，也有可能導致用戶跳轉到詳情頁卻沒有下單的欲望，所以可以再適當加入CPC計費方式，用戶點擊廣告后即產生收費。

總體業務流程

總體業務流程

廣告呈現原型圖

用戶在 哎呦喂APP 推薦頁瀏覽時，可以點擊優惠券廣告，領取優惠券，自動保存到卡包，并提示用戶是否跳轉到目標APP。

活動流程原型圖

在主功能“我的”可以通過“我的錢包”-“優惠券”，查看可使用、已過期、已使用的優惠券，用戶可以通過點擊“去使用”打開目標APP。

查看優惠券的原型圖

風險預防

優惠券廣告的設計規則將經過其他相關團隊審核，確認可行方可進入設計階段。其中，廣告交互界面的規范需要交互團隊支持，廣告規則合法性設定需要法務團隊支持，廣告呈現及轉化計算需要研發團隊支持.……廣告主提交的物料審核重點有 素材的質量，內容的合法性，鏈接的正確性，設計的規范性等，杜絕擦邊球行為。

廣告后臺

物料提交列表

廣告物料信息表

廣告商戶后臺交互界面

廣告主頁面1

廣告主頁面2

廣告主頁面3

非功能需求

• 小流量實驗 這是需要商戶強參與的圈客戶實驗，需要圈定實驗用戶同環比對比數據，找到同質客戶/運營商進行同比。如：以北京為實驗組，其他一線城市如上海為參照組，對比同一時期內，廣告的點擊率，轉化率等數據。

排期

需求排期表

本文由 @小詩兄 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議