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產(chǎn)品成長，主要是針對(duì)產(chǎn)品本身所處的行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)品來出發(fā)的。所以，做產(chǎn)品從認(rèn)真做一粒種子開始，千萬別去過早修建那棵“參天大樹”。

一、什么是“產(chǎn)品成長空間”？

一款產(chǎn)品的成長空間不僅在于當(dāng)前需求下潛在市場(chǎng)的用戶規(guī)模，還在于由當(dāng)前優(yōu)先需求引發(fā)的次生需求的可能性與深度。只有當(dāng)后者存在，并具有不斷深挖的機(jī)會(huì)時(shí)，產(chǎn)品才擁有了獨(dú)具特色的成長空間，并能夠以此構(gòu)建起自身的市場(chǎng)壁壘。

筆者覺得優(yōu)秀的產(chǎn)品在面世之初帶給市場(chǎng)的，除了滿足用戶本身的需求以及一個(gè)讓人叫爽的玩法之外，還給人們帶來了更多由此產(chǎn)生的可能性。它們就像一粒粒投入市場(chǎng)的種子，在眾人的幫助下迅速生根發(fā)芽。不僅自己長成了一棵棵蒼天大樹，在它們的周圍還形成了一座座生態(tài)豐富的神奇花園。

每一粒粒種子成長為參天大樹以及大樹最終能長成什么樣子，我們無從而知。但我們能看到的，是它們總能在人們的質(zhì)疑聲中上演“老樹發(fā)新芽”的劇目。而且它們的生長總是那么地自然，仿佛真的是一個(gè)個(gè)具有生命力的有機(jī)體，一次次地自我挑戰(zhàn)與革新，朝著某個(gè)目標(biāo)在成長。

至于這個(gè)目標(biāo)是什么，我在想很多產(chǎn)品經(jīng)理在內(nèi)沒有人能說得清。因?yàn)樗鼈兊拿恳粩?shù)據(jù)都源自我們——是我們不斷變化的需求給予了它們的不斷成長的能量，而它們的創(chuàng)造需要不斷為成長設(shè)計(jì)出一條條的通路。

二、產(chǎn)品生命曲線

我們借用產(chǎn)品管理中最典型的生命周期圖，能夠更加清晰地表達(dá)出“成長”這兩個(gè)字對(duì)于互聯(lián)產(chǎn)品的重要之處。

如上圖左側(cè)那樣，在經(jīng)典產(chǎn)品生命周期的圖示中，每款產(chǎn)品都不可避免地依次經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長期、成熟期以及衰退期這四個(gè)時(shí)期。我們通過了解自己當(dāng)下所處階段來進(jìn)一步明確眼下的核心問題。

大家可以通過上面這張圖很明顯地看到互聯(lián)產(chǎn)品（右側(cè)）的不同之處：

1. 擁有多次進(jìn)入周期的機(jī)會(huì)，每一次都伴隨著新的高速成長的機(jī)會(huì)；
2. 相比傳統(tǒng)產(chǎn)品，互聯(lián)產(chǎn)品每個(gè)時(shí)期都明顯更加短促，節(jié)奏更快；
3. 對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)品來說，成熟之后的衰落不可避免，但互聯(lián)產(chǎn)品卻可以直接從成熟期邁入下一個(gè)新增長點(diǎn)的導(dǎo)入期。

微信就是再好不過的一個(gè)例子。如果你了解微信一路走來的重要版本歷史，那么你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)事實(shí)——每一次新的高速增長都毫無例外地由某個(gè)“聊天”之外的功能帶來。

它們分別是：搖一搖、朋友圈、公眾號(hào)、游戲（全民打飛機(jī)）、紅包、小程序能力的開放等等，這些各式各樣，看似與聊天沒有直接關(guān)系的場(chǎng)景的出現(xiàn)依然沒有打破微信的架構(gòu)設(shè)計(jì)，帶給了我們一種“長”出來而非“加”上去的感覺。

為了讓大家有更直觀地感受，我把微信的基礎(chǔ)版本整理了下：

三、成長空間，由我們撐起

坦率講，每時(shí)每刻大家都在聊”用戶思維“，雖然感覺“用戶思維”貌似已經(jīng)成為了一種常識(shí)，對(duì)于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上的用戶來講，能不能更有效地讓他獲得所求，只是一項(xiàng)基礎(chǔ)服務(wù)，而能不能讓他不斷地能夠知道什么才值得所求，筆者覺得才是互聯(lián)真正的魅力所在。

任何一款優(yōu)秀的互聯(lián)產(chǎn)品都是由于以它獨(dú)有的方式持續(xù)地回答著這個(gè)問題，才具備了高速成長的能力。所以，在產(chǎn)品迭代的過程中，重要的不是你現(xiàn)在能提供什么，而是你未來還能夠提供的更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或內(nèi)容、服務(wù)的可能性還有多大？

如果你認(rèn)真去觀察和思考一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，從過去的電商到眼下的知識(shí)經(jīng)濟(jì)，真正的贏家是提供更多優(yōu)質(zhì)可能性的平臺(tái)。至于平臺(tái)上的服務(wù)者或供應(yīng)商而言，大家其實(shí)都是“付費(fèi)的高級(jí)用戶”而已，只是支付的費(fèi)用以另外某種合作抽成的形式來發(fā)生。

如果你希望成為互聯(lián)賽道中的贏家，那么請(qǐng)收好你原有的屯貨，想辦法把毫無新意的“柜臺(tái)”變成讓用戶矚目和期待的“魔術(shù)臺(tái)”。用戶持續(xù)的期待才是你發(fā)展的能量來源。而形成這種“期待”的最佳方式，就是讓用戶與用戶之間形成彼此的期待——你的產(chǎn)品為用戶之間的互聯(lián)提供了什么樣獨(dú)特的價(jià)值？

只有你開始思考這個(gè)問題，而非“為什么用戶不買我的貨？”，才能說明你開始真正地在使用“用戶思維”。也只有在這樣一個(gè)用戶的角度下，你才能夠有可能發(fā)現(xiàn)一個(gè)由“我們”構(gòu)成的，巨大的產(chǎn)品成長空間。

在產(chǎn)品迭代的過程中，“用戶思維”絕不僅僅是一句“客服”式的口號(hào)。在這四個(gè)字的背后，是更為廣闊的，由我們撐起的成長空間。

四、“成長空間”背后的動(dòng)機(jī)

巨大的成長空間，能夠讓一款優(yōu)秀的互聯(lián)產(chǎn)品在初期借助簡(jiǎn)單的技術(shù)應(yīng)用起跑，并且在之后無法被輕易趕超。做產(chǎn)品要從做一粒“種子”開始，根據(jù)它的未來設(shè)計(jì)出一套成長的能力。但是在一些公司，卻在一開始就期待直接去打造一棵讓人矚目的“參天大樹”。

從產(chǎn)品背后希望能夠給用戶提供更好的體驗(yàn)，所以：

• 開場(chǎng)一定要華麗，才能鎮(zhèn)得住場(chǎng)面，高舉高打的方式讓產(chǎn)品一出生就承受過高的預(yù)期。
• 一心想著如何先把成本固定下來，最好一次性投入，導(dǎo)致應(yīng)對(duì)變化方面的低能。

產(chǎn)品在成長的過程中，肯定需要實(shí)時(shí)依據(jù)市場(chǎng)反饋和用戶動(dòng)作來調(diào)整的，產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品迭代的過程中一方面要快速試錯(cuò)，敏捷開發(fā)才能有效的保障產(chǎn)品在每個(gè)生命周期中能持續(xù)的產(chǎn)品比較好的效果，但是主線一定需要更加完整和完善。

最后

今天之所以寫這篇文章，其實(shí)是在和一些朋友溝通的過程中，產(chǎn)品的每個(gè)生命周期所承受的效果是不同的。而參與者（用戶）在參與的過程中，是針對(duì)產(chǎn)品成長空間的把控，一旦等到收益的增長速度趕不上你高速增長的成本投入時(shí)，產(chǎn)品就會(huì)無情的被淘汰。

所以，做產(chǎn)品從認(rèn)真做一粒種子開始，千萬別去過早修建那棵“參天大樹”。

作者：John，產(chǎn)品狗一枚，微信公眾號(hào)：產(chǎn)品狗聚集地。歡迎一起溝通交流。

本文由@John 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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