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傳播率超過百萬的H5，到底是如何做出來的？

常常會有客戶來跟拇指君說，我們的品牌想用H5來做宣傳，我們要辦一場大型活動需要做一個H5來傳播，但是，真正的核心重點卻往往沒有抓住。今天拇指君想來跟大家一起探討，做H5前，我們需要在哪些方面去入手？到底你的產品適合做哪種類型的H5呢。

本主題共分為四點來一一講述：

1. H5到底能給我們品牌帶來哪些價值？
2. H5游戲傳播適用哪些場景？
3. 宣傳類和銷售類的場景，應該側重哪些方面？
4. 創意有了，H5也有了，那么流量從哪里來？

首先來講第一點：H5，到底能給我們品牌帶來哪些價值？

大家都知道現在做活動，就去做個H5，但是一個H5小游戲是不是真的能夠帶動品牌的知名度和銷量？這個答案很顯然不是肯定的。

其實不難理解，因為很多時候很多企業找到我們，第一句話就是說，我們要做個H5，用來做活動的，目的是曝光品牌，增加銷量。但其實很多時候我們都會發現，企業只會想要曝光，要出名，要知名度，要銷量而忽略了很重要的一點是，到底是怎么樣的H5游戲，才可以真正為品牌創造價值。而永遠不是，因為你做了一個H5，因為它是H5，所以有創造了曝光。H5，不是萬能的。成功的H5游戲營銷，是需要靠創意和強而有力打動用戶的點才有了價值。

說到這里，那么到底要做怎樣的一個H5游戲才能為你的品牌帶來真正的價值？

首先，了解你用戶的尿性。

你的用戶是針對哪些群體的？他們喜歡什么？

是針對中學生還是小學生？他們喜歡二次元？喜歡TFBOYS？喜歡EXO？還是喜歡一堆可愛搞怪的網絡語言，比如萌萌噠、天啦擼。

還是針對中青年？比如像插坐學院一樣，針對互聯網行業，愛學習的小伙伴，但是就算是插坐的受眾，層級也是有不一樣的，有基礎運營、中級產品、或者是高級市場人員。不同層級的人，能夠接受的事物也是不一樣，假如插坐忽然有一天辦了一場職場人員英語提升技能培訓班，那么，你會去聽嗎？或許并不會得到什么回饋，因為大家之所以會關注插坐，是因為想提高自己在互聯網行業里的專業知識，而這個范圍里面沒有英語這一項。

所以正好也點到了，不是你覺得他們需要什么，而是你作為一個企業里面的產品經理、一個新媒體運營或者是一個市場人員，你想做一個H5游戲來活躍用戶的前提是，你要足夠了解你們家產品的受眾，到底是哪類人？他們最想得到什么？什么才會真正吸引他進來。

舉一個我們之前幫優步、佐丹奴、格瓦拉還有綠茵閣做過的一個H5游戲為例子，以光棍節那天為節點，采用了單身汪大作戰的這個游戲的創意，其實游戲的玩法很簡單，就是設定你控制一只單身汪一直在馬路上面跑，一邊跑一邊躲避情侶，每過一關就會自動升級，本來情侶是蝌蚪的形狀，后面就會變成人，而狗狗也會跟著變身，超過指定分數就可以抽獎，獎品就是乘車優惠、購物券、餐飲券和電影折扣券，我們和這四家企業聯手做的這個活動，主要針對的受眾就很明確，年輕人，20歲-30歲，他們才會知道光棍節，他們會對單身汪這個詞特別敏感，而且這幾個品牌發放的獎品，也正正是這個群體所需要的。這款游戲只上線了三天，沒有通過KOL和大V，等等的渠道推廣的情況下，也獲得了日均PV 10萬的流量。其實反觀以上這幾個品牌基本都是偏線下投放，所以能獲得這個數據，也是因為找對了人群，準確切入受眾。

第二點：H5游戲傳播適用哪些場景？

我們也經常在接受客戶咨詢的過程里面，常聽到這樣的提問，我們是做農產品的，想做一款H5游戲，或者我們的新品在月底有個發布會，可以做個H5嗎？答案是肯定的。技術上可以實現的事情，從根本上來講，都是沒有問題的。但是，什么樣的活動才會更需要用到H5？這個才是我們需要值得去思考的問題，什么樣的H5才能更好地幫助活動快而準地擴散出去，這才是值得去探討的問題。

那么，到底H5游戲傳播適用于哪些類型的活動呢？

我們來看看以往的一些H5游戲活動案例。

大國文化的容祖兒H5，明星開演唱會，一般演唱會前便會在各個平臺開始一些預熱活動，例如送門票、送抱枕、送周邊等等。一般企業的做法是，公眾平臺直接回復，截圖，抽獎，或者是在微博上公開對你的偶像表白，選出最感動的那位送票，又或者是給偶像錄制VCR，給偶像送上祝福贏取門票，什么方法也有，層出不窮。但這次容祖兒演唱會的主辦方，大國文化找到我們的時候，我們就想利用容祖兒的粉絲最熟悉的東西，是什么呢？當然是容祖兒從出道到現在所發行的歌曲，我們的H5創意和思路都圍繞容祖兒猜歌的方向去進行，由容祖兒的粉絲把這個游戲玩起來再傳出去，傳到她的粉絲群，她的論壇，她的微博和貼吧等等有粉絲在的地方。聽歌猜歌名，對于一個自己的偶像來說，完全沒有難度，但又有值得炫耀的分數，每個人玩了之后就會跟身邊的人炫耀，自己猜了多少多少分，她是我童年到現在一直喜歡的偶像。所以這款H5在短短一周的時間內，也是獲得了日均20WPV的可觀數字，明星效應，不容小覷。

第三點：宣傳類活動，應該側重哪些方面？

提到宣傳類的H5，也給大家找來個幾個比較有代表性的例子。

《吳某凡疑入伍？》，騰訊團隊出品的H5。

這款H5幾乎是一夜之間刷爆了大家的朋友圈，沒錯，首先看到的是吳某凡出現在一則看似是騰訊新聞的網頁里面的一張圖片里，當你以為這僅僅是一則新聞而已的時候，吳某凡忽然奪框而出，對，吳某凡忽然出現了，而且還在跟你講話，當你還在驚訝不已嘴巴還沒來得及合上的時候，最后你發現，這是一個宣傳廣告，吳某凡代言的一款游戲要上線了。這款H5無疑是一場成功的一次營銷宣傳案例，但說到這里的時候，我們可以再回頭問問大家，知道這個H5所宣傳的游戲是什么嗎？基本我問二十個人都沒有一個人能回答上來，那么現在，你還認為這是一場成功的H5營銷嗎？

很多客戶常常說，我們要的就是刷爆朋友圈。那么，你在意的，到底是讓受眾知道你的產品，還是在意大家有沒有記住你這個H5呢？

那么到底我們記住了哪些H5里面的產品呢？

《這個陌生電話你敢接嗎？》，大眾點評網出品的H5。

吳某凡之前有哪個H5刷爆了我們的朋友圈，應該要數大眾點評網為復仇者聯盟的票房造勢的時候推出的這款H5，我相信，你也記住了。為什么我們會記住呢？因為他是首款陌生人來電的H5，而且巧妙地結合當時正在全民討論的復仇者聯盟2的節點上，H5要多少就有多少的時代里面，做出一款讓人記得住的H5是因為什么？出其不意。我們永遠想不穿那個策劃H5的那個人到底在想什么，但又能給我們帶來驚喜。利用這種出其不意，再攻其不備的環境下做出的復仇者聯盟H5，讓大家都記住了，是大眾點評網的出品，我們要在大眾點評網買票去看這部讓人驚喜期待的電影。

所以分享的這兩個案例，目的是讓大家知道，如果你的目的是為了達到宣傳效果，那么一定要把你的產品的特點在H5里面放大放大再放大，讓參與到這個H5的用戶快速了解到，這個H5到底想表達什么，我看了這個H5，或者我玩了這個游戲，我有什么好處，我得到了什么，這些都是在計劃做一款宣傳型H5前必須充分考慮到的因素。

銷售類活動，應該側重哪些方面？

為了達到銷售目的的H5，又應該怎么展現呢？

在剛剛過去的雙十一里面，我看到了很多天貓出品的H5活動案例。

為此，我們的公眾號平臺還特意收集了一期《這應該是世界上最會賺錢的貓咪-天貓H5案例合集》，大家可以翻翻我們拇指部落的公眾號，查看歷史消息或者是直接回復天貓就會找到。

其實銷售類活動與宣傳類活動同理，你的產品是什么？受眾是哪些人？他們更關注的是怎么樣的服務或是優惠？只有了解你的用戶群，才可能做出一款合胃口的H5。

第四點：創意有了，H5也有了，那么流量從哪里來？

這個問題也是比較核心的一個問題，很多H5有很好的創意和營銷的點子，但往往沒有辦法真正傳播到用戶里面去，這時候我們就要考慮到兩點：你的H5，是否有讓用戶主動分享出去的理由？還有就是你投放的渠道是什么，找對人群了嗎？

微信之前的一個數據顯示，僅僅有20%的用戶會點擊公眾號的文章，并把優質的內容分享出來，絕大部分80%的用戶，都是通過朋友圈去點擊公眾號的文章的。所以這個數據放在H5上面也一樣，你的H5最先是通過公眾號發布出去的，或者是個人號，再由朋友圈里面樂于分享的受眾把這個H5分享出去，光靠自己的圈子很多時候是徒勞的，因為我們的資源有限，我們的受眾有限，很多時候會出現的現在就是，同一個圈子的人都看見了這個H5，所以這個H5就一直卡在這個圈子的人里面了。比如我們是互聯網行業的，本來我們的公眾號就是針對互聯網的從業者，我們幫一個動漫業的做了一個H5，如果單單只是靠我們自己的公眾號，而不去擴散到動漫人群所在的地方，那再好的H5，最后只能是一個結果，就是圈內的人知道了，認可了。但就是傳播不到核心人群那里去。

所以對于H5如何傳播的這一問題，我們的解決辦法是：

• 通過你用戶所在的公眾號、大V、KOL、微信群等等的地方進行傳播：

（所以每個行業的品牌人員在做市場推廣之前，一定要有這個意識，提前積累好傳播的資源，加入盡可能多的微信群，了解盡可能多的大號，提前做好資料收集，提前做好隨時應戰的準備，而不是明天就要上H5了，今天再去想要從哪里找到這些資源，這是很不現實的。）

• 可以嘗試把花在大V身上的錢，花在用戶身上：

其實就是很簡單的，發紅包，求轉發。這個方法不是百發百中，但經過很多次的嘗試，這個辦法有時候比花錢投個大V還要管用，你的受眾接收到了精準的廣告，并且還得到了甜頭，主動擴散的機會會比在大V上看到一個H5要容易得多。但這個辦法通常是特別針對一些已經有了一套系統管理機制的微信群會更為管用，這又是一個需要長期準備的渠道，其實有能力和精力的一些企業，可以試試這么一套玩法。

說到最后來總結一下所提到的幾個關鍵點：

1. 做對胃口的H5：了解受眾、認識受眾、拉近和受眾的距離
2. 要記住不是H5火了你的品牌，是你的創意和接地氣火了這個H5
3. 其實H5廣告營銷和傳統廣告還是很有共通點的，分析市場，針對市場做營銷策略，廣告上線后，數據反應一切。數據會把所有不足與亮點都分析出來，創意是否打動了受眾，渠道有沒有找對，推廣力度有沒有打到點子上，數據全部都可以告訴你。讓你一直調整自己產品和品牌的戰略和打法。

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