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榮耀標(biāo)識(shí)換個(gè)CMO，解決不了商業(yè)變現(xiàn)問題
有時(shí)候產(chǎn)品賣得不好，并不只是商務(wù)團(tuán)隊(duì)的鍋，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)同樣有責(zé)任，因?yàn)樯虡I(yè)變現(xiàn)的核心是產(chǎn)品的商業(yè)設(shè)計(jì)能力?；谶@一點(diǎn)，本文將結(jié)合產(chǎn)業(yè)商業(yè)變現(xiàn)常遇到的四個(gè)問題進(jìn)行探討。
大眾媒體、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、影視制作公司、MCN機(jī)構(gòu)等各類大大小小公司，每一年都在上演同樣的一幕戲——當(dāng)自己有了巨大的流量或進(jìn)入B輪融資之后，他們開始快速組建商務(wù)團(tuán)隊(duì)，信心滿滿地謀求商業(yè)變現(xiàn)，但很快就會(huì)遭到市場冷遇。
于是，裁撤CMO，更換銷售團(tuán)隊(duì)，找獵頭挖更優(yōu)秀的商業(yè)負(fù)責(zé)人，這成為了大多數(shù)公司的一種常態(tài)。
創(chuàng)始人對(duì)這事的態(tài)度很明確：我的流量這么大，我的東西這么好，賣不掉的話不是商業(yè)化團(tuán)隊(duì)無能，又是什么呢？
當(dāng)一家公司業(yè)績不達(dá)標(biāo)時(shí)，背鍋的永遠(yuǎn)是商務(wù)團(tuán)隊(duì)。但我覺得創(chuàng)始人的這種想法，才是公司商業(yè)變現(xiàn)的最大毒瘤。
一家公司的商業(yè)變現(xiàn)能力，到底是由什么來決定的呢？
大部分人只考慮到兩個(gè)因素，一產(chǎn)品好，二銷售強(qiáng)，他們往往忽略了一個(gè)更重要的因素——產(chǎn)品的商業(yè)設(shè)計(jì)。
為什么發(fā)明人和內(nèi)容人搞創(chuàng)業(yè)，常常失敗居多。
原因在于他們總是下意識(shí)地認(rèn)為，只要東西夠好，產(chǎn)品一定能受到追捧。但世界上被悶在深巷里的好東西多得是，反而有些壞東西大行其道。
可樂是好東西嗎？不！但它是一門偉大的商品。
商品、商品，如果沒在上面進(jìn)行商業(yè)設(shè)計(jì)，那么它就只是一件產(chǎn)品。
我們?cè)倏础颁N售”這一環(huán)。
銷售的本質(zhì)是資源的調(diào)度和運(yùn)營，好的銷售就是有更多的社會(huì)資源人脈，有更強(qiáng)的資源對(duì)接能力。
也就是說，優(yōu)秀的銷售只能讓買賣雙方資源更高效地接洽，但接洽之后雙方如何嫁接、又如何融合呢？
這往往是銷售無法改變的事，這要依賴產(chǎn)品本身的“商業(yè)包容性”。
更換一支優(yōu)秀的商務(wù)團(tuán)隊(duì)可以改善業(yè)績，卻無法改變業(yè)績。
所以，商業(yè)變現(xiàn)的核心是產(chǎn)品的商業(yè)設(shè)計(jì)能力，要去創(chuàng)造產(chǎn)品和客戶之間共同生存的土壤，而不是把兩方生拉硬拽到一起。要從產(chǎn)品層就著手解決商業(yè)變現(xiàn)問題，而不是從銷售層入手。
那么，如何改善一個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)屬性，讓它具備更強(qiáng)的變現(xiàn)能力呢？我們今天不談技巧、不耍概念，僅從買與賣的常識(shí)出發(fā)，去討論商業(yè)變現(xiàn)中最常遇到的幾個(gè)問題：
- 賣得累
- 賣不上價(jià)
- 賣不滿
- 賣滿了
一、賣得累
很多時(shí)候，銷售們常有這樣一句感慨——“咋賣得這么累呢？”
一個(gè)幾十萬的小單子，提成到手沒有多少錢，卻讓你沒日沒夜地折騰了兩三個(gè)月。尤其在一些social公司、IP授權(quán)公司、MCN機(jī)構(gòu)、廣告公司等公司里，這種情況發(fā)生的頻率最高。
2018年，是中國短視頻商業(yè)化元年，因?yàn)楣緲I(yè)務(wù)原因，我接觸了許多短視頻制作團(tuán)隊(duì)和MCN機(jī)構(gòu)，他們商務(wù)團(tuán)隊(duì)普遍的狀態(tài)都是“心累”，幾萬的單子比千萬的單子都難搞。
“賣得累”只是一句一線銷售的心理感受，這句話背后的含義是：做成一單的人力成本不劃算。這種狀態(tài)會(huì)讓銷售人員把大部分精力耗在執(zhí)行服務(wù)上，而不是開拓客戶上，最終造成業(yè)績無法達(dá)標(biāo)。
那么，造成這個(gè)局面的原因是什么呢？
一句話來說就是：商業(yè)產(chǎn)品不夠標(biāo)準(zhǔn)化。
把一樣的東西賣給不同的人，這是最經(jīng)濟(jì)、最劃算的生意。如果每次售賣都要特意為客戶定制產(chǎn)品，那么這個(gè)生意很難產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，只能靠提高單價(jià)來獲得營收增長。
2018年末，我之前接觸過的短視頻MCN機(jī)構(gòu)的商務(wù)負(fù)責(zé)人幾乎都離職了，最大的原因就是：短視頻在內(nèi)容層的商務(wù)合作，幾乎都是定制化合作。
而短視頻又不像大綜、大劇一樣可以賣到幾千萬、幾億的價(jià)格，最貴的也就幾十萬；也不像圖文類的KOL一樣，內(nèi)容生產(chǎn)效率那么高。
比綜藝價(jià)格低，比圖文類KOL生產(chǎn)成本高，造成了短視頻公司在商務(wù)變現(xiàn)上一直走得很累。
我想說，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)也是一種產(chǎn)業(yè)，和賣飲料沒有區(qū)別。不能客戶來了，才問客戶想喝什么口味的飲料？橘子的？葡萄的？還是紅柚＋香蕉混合的？然后現(xiàn)加工現(xiàn)生產(chǎn)嗎？
我們必須在前期就預(yù)估商業(yè)的合作可能性，并規(guī)劃好商業(yè)產(chǎn)品線的SKU。
真正成熟的商業(yè)公司，即便做的是內(nèi)容這種感性的產(chǎn)品，在保證內(nèi)容質(zhì)感的同時(shí)，也會(huì)極力追求工業(yè)化。
國外的好萊塢、漫威、迪士尼我們就不談了，我們就看一個(gè)國內(nèi)的自媒體——邏輯思維。
這是邏輯思維一篇普通的10萬+推文，如果我們以讀者或者編輯的視角來看，只能看出這篇文章很有實(shí)用價(jià)值、文字很簡潔有力、標(biāo)題很吸引人……
但如果我們用產(chǎn)業(yè)視角去看這篇文章，就會(huì)發(fā)現(xiàn)邏輯思維是一個(gè)最工業(yè)化的內(nèi)容生產(chǎn)商。
那么，假如現(xiàn)在你我都是資本家，我們計(jì)劃要做一家企業(yè)，從產(chǎn)業(yè)的視角要關(guān)心哪幾個(gè)核心因素？
- A.【進(jìn)貨】原材料的質(zhì)量好不好，以及供應(yīng)商穩(wěn)不穩(wěn)定？
- B.【加工】加工流程和設(shè)備夠不夠流水化、程序化？
- C.【銷售】加工出來的產(chǎn)品要如何銷售？售賣渠道在哪里？
下面，讓我們用資本家的視角再去看邏輯思維的那篇推文：
1. 這篇文章的原材料來自得到APP的課程，等于是自家后院就產(chǎn)原材料，供應(yīng)商穩(wěn)定且免費(fèi)——進(jìn)貨成本為零，幾乎不為選題發(fā)愁；
2.? 這篇文章把一段段摘要進(jìn)行組合，如果我們翻開邏輯思維的其他文章，會(huì)發(fā)現(xiàn)每一篇都是這種一段段的摘要。這種“清單體”不僅符合碎片化時(shí)代的閱讀習(xí)慣，更比其他文章更容易撰寫——生產(chǎn)加工的效率非常高，不用每次構(gòu)思文章結(jié)構(gòu)。
3. 把文章拉到底部，讀者會(huì)發(fā)現(xiàn)以上的干貨就來自于得到APP里老師的課程，可以直接點(diǎn)擊進(jìn)去購買——沒有中間商賺差價(jià)，廣告直接產(chǎn)生購買，利潤最高。
總結(jié)一下，邏輯思維的每一篇文章是內(nèi)容、是廣告、也是商品。
這一切當(dāng)然不是偶然，這更是完全來自團(tuán)隊(duì)的商業(yè)化設(shè)計(jì)。他們用最低的時(shí)間成本、最標(biāo)準(zhǔn)化的文章結(jié)構(gòu)、最近的分銷渠道，建造了一間最工業(yè)化的知識(shí)工廠。
不要用匠人之心掩蓋自己商業(yè)上的無知，更不要讓自己的商業(yè)合作模式看起來像個(gè)謎團(tuán)，只有清晰的、標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)產(chǎn)品，才能帶來穩(wěn)定的商業(yè)回報(bào)。
二、賣不上價(jià)
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)，本質(zhì)上做的都是流量生意。
同樣都是1000次曝光，為什么有些平臺(tái)可以賣到60塊錢，有些只能賣出幾毛錢甚至幾分錢？
顯然，流量和流量背后的價(jià)值是不一樣的。流量也分三六九等，那么什么樣的流量值錢？什么樣的流量廉價(jià)？
要解釋清楚這個(gè)問題，我們首先得明白“流量”這個(gè)詞到底指什么？雖然我們天天把流量這個(gè)詞掛在嘴邊，但很多人并不知道流量到底是什么意思。
流量=用戶總體數(shù)量×用戶行為次數(shù)
也就是說，流量是“有很多人來，并發(fā)生了很多次行為”的簡稱。所以，流量的真正價(jià)值是還是“人”的價(jià)值。一家商業(yè)資訊APP，如果背后的流量是馬云這群企業(yè)家，那么流量自然可以賣的更貴。
我認(rèn)為，有三種能力會(huì)讓流量更值錢，分別是：鏈接人的能力、附著內(nèi)容的能力、和搭建消費(fèi)路徑的能力。
1. 鏈接人的能力
世界沒有哪個(gè)企業(yè)會(huì)說：“我的要覆蓋是全人類！”因?yàn)槿魏纹髽I(yè)都有他的目標(biāo)消費(fèi)群，只不過有些企業(yè)目標(biāo)用戶更寬泛（例如肯德基，面向全家庭用戶），有些企業(yè)更窄眾（例如寶馬，面向高凈值人群）。
所以，一切企業(yè)在流量采買上，都希望每一分錢都精確地投資在目標(biāo)客戶身上。
但每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用都有它的人群結(jié)構(gòu)，能最大化找到平臺(tái)上的各種各樣的圈層人群，精確地和客戶目標(biāo)人群做鏈接，這才是把爛流量，變成好流量的終極方法。
這自然依賴的是平臺(tái)技術(shù)實(shí)力。把廣告與人的鏈接發(fā)揮到極致的企業(yè)是騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、百度、阿里這些巨頭們。雖然很多人說我們的技術(shù)實(shí)力和BAT有差別，但正因?yàn)橛胁罹?，我們把技術(shù)應(yīng)用于商業(yè)變現(xiàn)的姿態(tài)才應(yīng)該更積極！
2. 附著內(nèi)容的能力
世界上一切和內(nèi)容沾邊的商品，都比純物質(zhì)類的商品更值錢、也更搶手。
假如你去國外旅行，在跳蚤集市上看到一個(gè)石頭吊墜很美，打算買下來，但小販卻開價(jià)200元。你覺得一塊石頭賣200元太扯了，打算走人。但小販拉住你，指著石頭上的刻畫的一個(gè)圖騰，用蹩腳的英文給你講了一個(gè)有關(guān)圖騰的愛情傳說，于是你在感動(dòng)之余欣然付了款。
這就是內(nèi)容的魅力，它的存在可以讓普通的商品“溢價(jià)”，也就是高于原有的實(shí)際價(jià)值。這個(gè)道理放在流量上也同樣適用，例如微博的熱搜一定比同一個(gè)頁面的banner位更貴；鳳凰網(wǎng)上的兩會(huì)冠名一定比同等曝光的圖文廣告更貴。
公眾號(hào)“GQ實(shí)驗(yàn)室”一年廣告收入是2億，這都快趕超一些省級(jí)衛(wèi)視的一年?duì)I收了?！癎Q實(shí)驗(yàn)室”之所以又貴又搶手，在于它的內(nèi)容價(jià)值感極強(qiáng)。
所以，要想盡一切辦法把普通廣告變成內(nèi)容廣告，把簡單的內(nèi)容廣告變成超級(jí)內(nèi)容廣告，讓客戶不僅買曝光，還會(huì)為內(nèi)容產(chǎn)生的無形價(jià)值買單。
3. 縮短消費(fèi)路徑的能力
一家餐館開業(yè)，店主找了兩個(gè)“蛇頭”去沖開業(yè)當(dāng)天的業(yè)績。
一個(gè)“蛇頭”帶來了50人，領(lǐng)著這50人在門口圍觀，讓開業(yè)慶典開起來很熱鬧。
另一個(gè)“蛇頭”也帶來了50人，讓40個(gè)人在門口圍觀，領(lǐng)著另外10個(gè)人進(jìn)店參觀、介紹菜品，于是，這10個(gè)人就順便在這吃了午飯。
這兩波的流量都是50個(gè)客流，但顯然，第二波流量價(jià)值更大。
商業(yè)變現(xiàn)的平臺(tái)和“蛇頭”的角色很像，想要讓流量增值，就要引導(dǎo)流量去消費(fèi)行為更近的地方，想盡一切辦法縮短流量轉(zhuǎn)化成消費(fèi)的路徑。
例如，抖音出了一個(gè)工具叫“快閃店”，我們?cè)诙兑粜畔⒘骼稂c(diǎn)擊那個(gè)購物車圖標(biāo)，就可以進(jìn)入抖音內(nèi)嵌的快閃店完成購物，減少了二次跳轉(zhuǎn)到其他APP上的時(shí)間損耗。
所想即所見，所見即所得，這才是互聯(lián)網(wǎng)的未來，給流量明確的流動(dòng)方向，流量才有更大的勢(shì)能。
三、賣不滿
這種事常常發(fā)生在流量的生意中，尤其在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上表現(xiàn)得很明顯。這些APP進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)時(shí)，最常遇到的情況就是：大量的閑置流量賣不掉。
我們就拿大家都熟悉的視頻媒體來說明這個(gè)現(xiàn)象：
愛奇藝2018年?duì)I收是250億，主要來源是：會(huì)員付費(fèi)、廣告、內(nèi)容分發(fā)、IP衍生等。
但不管是哪種變現(xiàn)方式，其實(shí)這些錢只來自愛奇藝20%的頭部內(nèi)容，而另外70-80%的內(nèi)容流量賣不滿，廣告售賣一直是不飽和的。
因?yàn)闊o論是用戶、客戶還是其他合作方，都只會(huì)為這些頭部內(nèi)容買單，像《延禧攻略》、《中國新說唱》這樣的大劇和大綜會(huì)遭遇瘋搶，像《如何帶貓咪出門春游》這種輕量級(jí)的內(nèi)容則無人問津。
我們?cè)賮砜戳硪粋€(gè)視頻媒體抖音。
抖音2018年的營收預(yù)計(jì)在190-200億，幾乎都來自于廣告收入。但抖音可沒有《中國有嘻哈》和《延禧攻略》這些王牌內(nèi)容，它上面的內(nèi)容全都是用戶自主上傳的小視頻，廣告主為什么有“兩副面孔”，只對(duì)抖音平臺(tái)的輕量級(jí)內(nèi)容買單呢？
因?yàn)閺V告主其實(shí)沒有用投內(nèi)容的視角投抖音廣告，抖音廣告吸引廣告主的不是頭部內(nèi)容，而是“算法”。
在內(nèi)容端，抖音可以依靠算法技術(shù)，智能分發(fā)平臺(tái)上的內(nèi)容，把有潛力的內(nèi)容推得更火；在商業(yè)端，抖音可以精確地發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶，形成千人千面的連接。
所以，抖音可以充分利用平臺(tái)的每一分流量。
愛奇藝和抖音雖然都是視頻媒體，但他們?cè)谏虡I(yè)設(shè)計(jì)上有著巨大的差異：
愛奇藝是典型的“中心化”媒體，用戶來到平臺(tái)上只會(huì)盯著最火的內(nèi)容看，而它的核心廣告形式是“貼片廣告”，就是貼在內(nèi)容前面的15秒/30秒的廣告，導(dǎo)致廣告主自然也就盯著流量最大的內(nèi)容去做商業(yè)合作。
而抖音是典型的“去中心化”媒體，它的核心廣告形式叫“信息流”，就是摻雜在內(nèi)容流里，很像內(nèi)容的廣告，內(nèi)容和廣告并不捆綁銷售。它里面的內(nèi)容自然也有流量高低，但背后操控一切流量的“算法”是平權(quán)思維，絕不會(huì)輔佐出一個(gè)《延禧攻略》來。
從我們都熟悉的愛奇藝和抖音，可以看出來：底層的商業(yè)設(shè)計(jì)不同，是流量賣不滿的核心原因。
一切中心化的媒體，流量都很難售賣飽和，例如電視臺(tái)、報(bào)紙、新聞門戶、在線視頻;而一切非中心化的媒體，都更容易將流量充分販賣，例如百度、快手、今日頭條等。
但即便是中心化流量設(shè)計(jì)，我們依然可以依賴“商業(yè)設(shè)計(jì)”，將流量/產(chǎn)品再包裝，從而賣個(gè)好價(jià)錢。
我們舉優(yōu)酷為例，來說明這個(gè)問題：
優(yōu)酷是典型的中心化流量設(shè)計(jì)，大家去優(yōu)酷看的仍然是大劇大綜，但因?yàn)閮?yōu)酷最早做的是UGC（用戶自主生產(chǎn)）短視頻內(nèi)容，所以即便后來他轉(zhuǎn)型為長視頻平臺(tái)，當(dāng)年它平臺(tái)上70%的流量依然是由UGC帶來的。
優(yōu)酷平臺(tái)上這些UGC的短視頻雖然總體流量很大，但因?yàn)橘|(zhì)量參差不齊，廣告主并不買賬。為了激活平臺(tái)閑置流量，優(yōu)酷研發(fā)了一個(gè)廣告產(chǎn)品，叫主題季。
這是奧利奧與優(yōu)酷合作的“大手牽小手”的主題季項(xiàng)目：
優(yōu)酷首先啟動(dòng)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，為奧利奧拍攝了4支有品質(zhì)的親子紀(jì)錄片。然后利用平臺(tái)上的拍客資源，發(fā)起“征集親子視頻”的征集令，鼓勵(lì)家長上傳和分享自己和孩子的親子時(shí)刻。那些與主題契合度高的UGC視頻，將在奧利奧主題季的專題頁里呈現(xiàn)。
優(yōu)酷充分利用自己的PGC（專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)）團(tuán)隊(duì)和閑置的UGC內(nèi)容，將內(nèi)容流量整合成一個(gè)主題創(chuàng)意進(jìn)行售賣。而且，這樣的主題季共有四個(gè)，分別是Q1回家季、Q2榜樣季、Q3成長季與Q4夢(mèng)想季。優(yōu)酷把原本賣不掉的UGC內(nèi)容，賣出了每季度300-500萬的天價(jià)（要知道，這是2013的價(jià)格）。
所以，如何把閑置流量賦予更多的“人群價(jià)值”、“內(nèi)容價(jià)值”和“消費(fèi)價(jià)值”？這個(gè)問題的答案，決定了平臺(tái)流量的售賣程度。
四、賣滿了
“賣滿了”往往意味著我們的資源已經(jīng)開采殆盡，或者市場接近飽和，也就是商業(yè)增長進(jìn)入了瓶頸期。
那么，當(dāng)一切飽和、甚至超載時(shí)，如何能持續(xù)增加營收呢？
恐怕所有人第一反應(yīng)是“提價(jià)”。是啊，只要不斷提價(jià)，把東西賣的越來越貴，那么仍然可以保持營收增長。事實(shí)上，大部分企業(yè)也是這么做的。
但是我們不要忘了一個(gè)基本的市場規(guī)律，即價(jià)格的高低是由什么決定的？價(jià)格高低是由市場供求關(guān)系決定的。也就是說，你得有稀缺資源，并且市場還認(rèn)可這種稀缺資源，那么提價(jià)的邏輯才成立。
當(dāng)百度在搜索領(lǐng)域一家獨(dú)大，360、搜狗這些競爭對(duì)手，以及微信微博頭條等平臺(tái)的垂直搜索還未讓用戶養(yǎng)成習(xí)慣時(shí)，百度可以完全操控市場價(jià)格。
當(dāng)偶像經(jīng)濟(jì)綜藝大爆發(fā)之后，騰訊的《創(chuàng)造營》賣到3億以上的冠名價(jià)格，蒙牛依然買單。
所以，正確的思路不是提價(jià)，而是要思考如何把同一個(gè)東西，賣出更多份！
我們都知道，麥當(dāng)勞是全球最大的連鎖餐飲企業(yè)，但你知道麥當(dāng)勞還是還是全球第一大的玩具零售商嗎？
根據(jù)國際研究機(jī)構(gòu)Nutrition Nibbies的報(bào)告，麥當(dāng)勞每年通過全球3.7萬家門店，向用戶售賣了15億個(gè)玩具。這個(gè)銷售額要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過兩大全球玩具經(jīng)銷商——沃爾瑪和反斗城。
但玩具仍然不是麥當(dāng)勞最賺錢的產(chǎn)業(yè)，麥當(dāng)勞和迪士尼一樣，是一家IP公司。它核心售賣而是它的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
因?yàn)辂湲?dāng)勞有著極為標(biāo)準(zhǔn)化的店鋪運(yùn)營體系，所以，加盟商首先要給麥當(dāng)勞支付300萬左右的加盟費(fèi)，包含店面設(shè)計(jì)、餐飲設(shè)備等，開店之后，麥當(dāng)勞還會(huì)從加盟店的營業(yè)額里進(jìn)行抽成。
把麥當(dāng)勞的邏輯套用在一切有內(nèi)容屬性的公司身上都是成立的。例如，愛奇藝的綜藝項(xiàng)目《中國新說唱》是如何商業(yè)變現(xiàn)的？
- 首先，可以售賣《中國新說唱》廣告冠名費(fèi)；
- 然后，付費(fèi)會(huì)員可以進(jìn)行選手投票應(yīng)援，收取會(huì)員費(fèi)用；
- 里面產(chǎn)生的原創(chuàng)歌曲可以賣給QQ音樂等平臺(tái)，收取版權(quán)費(fèi)；
- 節(jié)目里誕生的知名選手，可以簽約，做商業(yè)代言；
- 一切和嘻哈有關(guān)的元素可以生產(chǎn)IP衍生品，例如項(xiàng)鏈、帽衫等。
同理，抖音雖然目前主要靠廣告營收就可以一年盈利幾百億，但當(dāng)它的用戶增長到頭之后，它也一樣會(huì)面臨增長瓶頸。
那時(shí)候，抖音要做的也不單是提價(jià)，而是進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的延展。例如，向音樂產(chǎn)業(yè)延展，孵化短視頻類的內(nèi)容IP等。
不要以為這種變現(xiàn)模式只有愛奇藝和抖音這樣的頂級(jí)媒體才能實(shí)現(xiàn)，未來一切公司都將是內(nèi)容公司，內(nèi)容如果無法形成產(chǎn)業(yè)鏈，那么你的市場增長早晚會(huì)停滯。
當(dāng)商業(yè)變現(xiàn)進(jìn)入增長瓶頸期時(shí)，必然要做其他產(chǎn)業(yè)延伸。但產(chǎn)業(yè)延伸的最佳方式不是“另起爐灶”，而是在原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上做衍生。一魚多吃，嘗試把同樣的產(chǎn)品賣出更多份！
總結(jié)
我們探討了大部分公司在進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)時(shí)常遇到的四個(gè)問題：賣不動(dòng)、賣不上價(jià)、賣不滿和賣滿了。
面對(duì)這些問題，大家常常認(rèn)為只是商業(yè)化團(tuán)隊(duì)的責(zé)任，是CMO們不稱職。
但真實(shí)的情況是：更換一支優(yōu)秀的商務(wù)團(tuán)隊(duì)可以改善業(yè)績，卻無法改變業(yè)績。商業(yè)變現(xiàn)難的核心原因在于產(chǎn)品的商業(yè)設(shè)計(jì)，而不是產(chǎn)品銷售。
當(dāng)兩匹馬拉不動(dòng)一車貨時(shí)，我們總想換成四匹馬拉車；當(dāng)四匹馬也拉得很慢時(shí)，我們又換成了八匹馬。其實(shí)，解決方案不在于找來更多的馬，而是要換一輛動(dòng)力更強(qiáng)的大卡車。
作者：梁將軍，公眾號(hào)：梁將軍（ID-liangjiangjunisme）。在信息世界里，試圖用常識(shí)破解商業(yè)迷思，用寫作擼高自己的認(rèn)知水平。
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你那么年輕，怎么就那么優(yōu)秀呢