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辛辛苦苦研發一款新產品，卻擔心被抄襲、被競爭對手模仿，陷入紅海、陷入惡性競爭？產品研發之初，一定要先想好給自己的產品搭建護城河！

一、競爭之困

2016年可以算作中國互聯網行業的一大轉折點，巨頭流量入口地位的鎖死，互聯網資本寒冬的起點，新媒體模式悄然興起，導致這一切源頭的都源于流量紅利的模式變遷，隨著行業巨頭的流量池的建立完畢，流量競爭的模式由增量博弈向存量博弈變遷。

而隨著軟件著作保護機制的完善，加上產品形式上的顛覆創新速度越來越慢，靠技術抄襲競品的產品研發模式也開始利益下滑，風險加劇。

流量私域，個人IP的概念越來越火，網紅效應越來越普遍，這表明用戶也越來越重視產品價值的個性化主張，如果從行業發展的角度來看也是必然趨勢，隨著用戶不斷的學習，審美價值追求的不斷訓練，統一規格化的產品缺乏個性，缺乏情感關聯將越來越不能再滿足用戶的需求。

事實也正是由于私域流量的侵蝕，公域流量越來越貴，以前靠燒錢做廣告腦殘推廣的路子也越來越難走。

破局思路

那未來的產品路應該怎么走呢？事實上這正是用戶價值型產品的春天，正因為用戶越來越挑剔，互聯網應用的普及化，那些流于形式，沒有用戶價值、缺乏個性化創新的產品將會被迅速淘汰。

也正是這種用戶訴求的變化，加上存量流量渠道的越來越廉價，基于OCLV體系的產品開發模式，甚至可以先選出用戶引入路徑，從搭建私域流量池開始，當種子用戶累計到一定的數量后再開始進行軟件產品研發，這樣既可以先于產品投放實驗用戶價值定位的有效性，進一步降低投資的風險。

二、圍繞用戶價值建立壁壘

其實圍繞用戶價值建立壁壘的產品在16年之后也越來越多，比如美篇，keep，新氧，丁香園，樊登讀書會、得到等等都是圍繞著細分領域的用戶價值來建立產品壁壘。

這樣做的好處是，用戶價值差異化的產品的具有先入優勢，尤其是運營的資源積累，這一點就已經把后入的競品甩開，通常先積累的產品遇到后仿者，后仿者很大概率就是在為前者做免費宣傳。

那具體應該怎么圍繞用戶價值建立壁壘呢？在這里可以把它分為了三步：

1. 基于用戶價值積累內容壁壘

前文有說到，先選出用戶引入路徑，從搭建私域流量池開始積累用戶，實際上如果你開發的產品用戶價值突出，就可以這樣做。

比如最近的一個很火的男性潮牌APP《毒物》就是使用這種模式，前期先運營公眾號，積累內容與粉絲，然后再開發小程序，然后再開發APP，這樣逐級投入，大大降低了投資風險。

毒物APP的做法，不但建立了內容壁壘，還事先對用戶價值進行了校驗，以非常低的成本去試錯，實際上這種運營內容先行的模式也非常的符合當下的流量格局，毒物可以算的上是一個流量存量博弈下的典范。

2. 基于用戶價值打造品牌資源

當第1步建立了初步的用戶，完成價值校驗之后，基本上算是完成了冷啟動的過程，雖然這種冷啟動的模式有點漫長，但是投入風險卻低很多，非常適合OCLV模式與原則。

有了用戶，基本的平臺搭建好之后，可以作手把用戶導入產品，在產品內建立用戶社群。另一方面整合符合用戶價值的B端，形成一套完整的消費鏈條，打造品牌資源池。

這里以新氧為例子，在新氧完成了種子用戶的積累之后，就開始了跟整形機構合作，直接打通了用戶->內容->消費的一站式渠道。

當然這種模式也曾被調侃為，開個商城。但，這里的開的商城跟以往的傳統的“開個商城”最大的區別在于資源緊密圍繞用戶價值，具有品牌效應。

比如新氧合作的整形機構，在線上的渠道都是先由新氧整形這個品牌檢索后，以新氧的品牌去分發流量，它的流量路徑變成了搜索->新氧整形->整形機構，而傳統的開個商城的模式，用戶尋找產品只是借助于平臺提供的整合工具，而本身沒品牌效應來吸引流量，產品的品牌價值感非常低。

當然這也并無絕對，比如電商平臺就是個例，淘寶、京東、天貓、拼多多等平臺模式構建的產品也是有品牌流量效應的。

3. 與用戶重合的渠道合作共贏

用戶重合在傳統的平臺模式應用，或者技術工具類應用這一點幾乎是引起競爭關鍵的要素，但是這點到了OCLV體系開發的產品上，你會發現，用戶重合，價值不重合的產品之間不但沒有了競爭，反而可以相互合作，做互推導流，這一點相較于傳統開發思路的產品有很大的優勢。

比如，微信公眾平臺的互推就是非常典型的例子，不同定位的公眾號之間經常會進行內容互推，合作共贏。當然，由此思路也帶出了公眾號大號帶小號的運營模式。

同樣的，在OCLV的產品里面也可以利用大號帶小號的模式進行用戶增值，其實這跟以前流量紅利時代用戶導流的原理類似，但是紅利時代是純粹的為導流而導流。

三、結語

可以發現，基于OCLV的研發思路去開發的產品，天然就具有壁壘性，同時還可以對研發的流程進行分解拆分，對先借助內容對用戶價值進行事先校驗。

如果一個設定的用戶價值對用戶沒有吸引力，則基本上這個產品的后續研發也可以撤掉了，從而也進一步降低了產品研發的失敗風險。

事實上這也更符合精益創業的法則，OCLV的產品研發模式也更適合創業項目。

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OCLV產品研發體系回顧：?http://www.aharts.cn/pd/2523732.html

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