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本位為云科技讀者投稿。

提要：想像一下，有一種廣告平臺(tái)可以顛覆谷歌，顛覆互聯(lián)網(wǎng)生活。它還可以挽救面臨危機(jī)的新聞報(bào)業(yè)，可以使像YouTube這類(lèi)視頻網(wǎng)站輕松盈利，又可以使像Twitter這類(lèi)社交網(wǎng)站把流量轉(zhuǎn)化成收入。這個(gè)平臺(tái)最重要的地方使盜版遠(yuǎn)離我們，重返正版時(shí)代。它就是自愿廣告平臺(tái)，它是為互聯(lián)網(wǎng)提供盈利的平臺(tái)。特別在當(dāng)今大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都為尋找一種可行的盈利模式而傷透腦筋的時(shí)代，更能體現(xiàn)這個(gè)平臺(tái)的必要性。

什么是自愿廣告平臺(tái)？

自愿廣告平臺(tái)是一個(gè)根據(jù)用戶(hù)的喜好、地理位置、搜索行為等結(jié)合分析，然后推送出或展示一些用戶(hù)可能喜歡的廣告。當(dāng)然，你有權(quán)決定看與不看，或者選擇其它廣告。你甚至可以決定在什么時(shí)間看廣告，這是完全由你掌握的。當(dāng)你看完廣告后，你將會(huì)得到一些廣告費(fèi)，這是虛擬幣，你可以用這些幣在網(wǎng)上盡情地享受正版的音樂(lè)、電影、新聞、軟件等服務(wù)。并且當(dāng)你購(gòu)買(mǎi)與廣告相關(guān)的產(chǎn)品時(shí)，還會(huì)獲得現(xiàn)金返還。

所以自愿廣告平臺(tái)是一個(gè)可以讓所有人都免費(fèi)享受互聯(lián)網(wǎng)正版服務(wù)的平臺(tái)，它不是讓所有人都賺錢(qián)的平臺(tái)（所以現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)常有些打著看廣告讓你賺錢(qián)，那都是騙人的，請(qǐng)不要相信）。自愿廣告平臺(tái)只會(huì)讓你享受一頓免費(fèi)的正版午餐而已。

自愿廣告平臺(tái)特點(diǎn)：

? 理解和掌握消費(fèi)者意圖，提供消費(fèi)者樂(lè)意接受的廣告并提供有償觀看廣告服務(wù)的這種新鮮有用的廣告形式。

? 用戶(hù)通過(guò)觀看廣告獲得虛擬幣，然后再經(jīng)過(guò)用戶(hù)點(diǎn)擊感興趣的內(nèi)容轉(zhuǎn)化給網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的盈利 。當(dāng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)與廣告相關(guān)的產(chǎn)品時(shí)，還會(huì)獲得現(xiàn)金返還。試問(wèn)你會(huì)喜歡看廣告嗎？

? 用戶(hù)成功觀看廣告，廣告主才需要付很少一部分錢(qián)（金額就相當(dāng)于廣告主在Google每千次展示費(fèi)用的0.1%~1%左右）。當(dāng)用戶(hù)看了廣告并成功購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品之后，廣告主才需要付另外的錢(qián)（金額就相當(dāng)于廣告主在Google每千次展示費(fèi)用的20%~30%左右），這個(gè)錢(qián)是返利給消費(fèi)者的，如此一來(lái)就大大刺激用戶(hù)消費(fèi)。Google沒(méi)法確保每千次展示每一個(gè)人都看過(guò)廣告，而自愿廣告平臺(tái)就可以保證100%用戶(hù)觀看廣告，廣告主花的每一分一毫都不浪費(fèi)。

? 廣告主使用自愿廣告平臺(tái)系統(tǒng)分析追蹤可以知道，哪些用戶(hù)看了廣告并成功購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品；哪些用戶(hù)用戶(hù)看了廣告并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品；還能夠分析出哪個(gè)地方的潛在客戶(hù)多一點(diǎn)；哪個(gè)地方的已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)多。及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)明“自愿廣告方案”的優(yōu)勢(shì)：

一家做卡拉OK設(shè)備的美國(guó)公司Karaoke Star平均每天花費(fèi)2000美元做搜索引擎Google 和Overture的關(guān)鍵詞廣告。每天的廣告點(diǎn)擊次數(shù)為200次左右（但可能只有10個(gè)消費(fèi)者真正看過(guò)廣告），主要關(guān)鍵詞包括“karaoke” “karaoke player” “karaoke song”等，搜索引擎廣告帶來(lái)的銷(xiāo)售額是平均每天6000美元。而且他們可能還得為搜索引擎關(guān)鍵詞廣告中的惡意點(diǎn)擊情況付出廣告費(fèi)，這無(wú)疑加重公司的開(kāi)支。

但用了“自愿廣告方案”后情況就成了另一個(gè)樣：原本Karaoke Star每天花費(fèi)2000美元，現(xiàn)在他們只要付200美元，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶(hù)的搜索行為，再結(jié)合位置信息（因?yàn)橛脩?hù)是用真實(shí)的姓名注冊(cè)帳號(hào)的，位置信息比其它的都準(zhǔn)確），還有用戶(hù)的歷史行為，三者結(jié)合精準(zhǔn)篩選出來(lái)200個(gè)用戶(hù)。每個(gè)人推送一則Karaoke Star公司的廣告，用戶(hù)看完廣告才能獲得1美元收入，那么就有200個(gè)人看過(guò)他們的廣告。Karaoke Star公司每天的預(yù)算除去200美元和支付“自愿廣告方案” 100美元左右，還剩1700美元，這筆廣告費(fèi)開(kāi)支可以留給返還給看過(guò)廣告并成功購(gòu)買(mǎi)他們公司產(chǎn)品的用戶(hù)。這樣一來(lái)就大大剌激用戶(hù)消費(fèi)。那么每天他們的銷(xiāo)售額肯定超過(guò)6000美元。

自愿廣告平臺(tái)的好處：

1. 讓用戶(hù)輕松接受互聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)觀念。這是美國(guó)新聞報(bào)業(yè)老大默多克夢(mèng)寐以求的，然而他無(wú)法做到，自愿廣告平臺(tái)就能輕易做到。如果用戶(hù)接受廣告，可以利用看廣告的收入在互聯(lián)網(wǎng)上消費(fèi)，用戶(hù)免費(fèi)享受正版服務(wù)，實(shí)際上是讓廣告商為用戶(hù)買(mǎi)單。如果用戶(hù)不接受廣告則只能自己買(mǎi)單。

2. 促使互聯(lián)網(wǎng)正版、原創(chuàng)發(fā)展。因?yàn)樵谟脩?hù)手里拿著白花花的廣告費(fèi)，網(wǎng)站弄假斯騙用戶(hù)，用戶(hù)可以舉報(bào)并拿回收入，所以全球幾十億網(wǎng)民起監(jiān)督網(wǎng)站作用。

3. 挽救面臨危機(jī)的新聞報(bào)業(yè)。每個(gè)人都在自愿廣告平臺(tái)上看廣告賺點(diǎn)收入，或者存些錢(qián)，當(dāng)他們?cè)谛侣劸W(wǎng)站里點(diǎn)擊某篇新聞時(shí)，自愿廣告平臺(tái)就自動(dòng)從他的賬戶(hù)里扣掉一毛錢(qián)，并且相應(yīng)的，把這一毛錢(qián)的80%放進(jìn)這個(gè)新聞網(wǎng)站的賬戶(hù)。自愿廣告平臺(tái)只不過(guò)充當(dāng)一個(gè)中間樞紐作用，它可以使網(wǎng)站不掛廣告同樣賺取廣告費(fèi)。所以自愿廣告平臺(tái)是一個(gè)將廣告商、用戶(hù)、網(wǎng)站三者真正連在一起的紐帶，更是互聯(lián)網(wǎng)的樞紐。

4. 幫助視頻網(wǎng)站減輕運(yùn)營(yíng)壓力實(shí)現(xiàn)盈利。視頻網(wǎng)站只要保證其網(wǎng)站播放的視頻為正版，就可以輕松獲得收入，而且視頻網(wǎng)站不用花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)電視、電影版權(quán)，就等于視頻網(wǎng)站的版權(quán)開(kāi)支為零。

5. 讓Googlel數(shù)字圖書(shū)館計(jì)劃順利實(shí)施。有了自愿廣告平臺(tái)，世界各國(guó)的作家不但不再反對(duì)數(shù)字圖書(shū)館計(jì)劃，還會(huì)主動(dòng)掃描自己的作品并上傳到自愿廣告平臺(tái)。

6. 遏制音樂(lè)、軟件、電影等盜版問(wèn)題。因?yàn)橹挥姓娴牟艜?huì)獲得自愿廣告平臺(tái)的內(nèi)嵌代碼，當(dāng)用戶(hù)瀏覽時(shí)只有嵌入代碼的正版作品才會(huì)有收入。自愿平臺(tái)會(huì)核實(shí)作品是否正版，而且用戶(hù)也會(huì)對(duì)盜版的作品投訴舉報(bào)。（一旦用戶(hù)舉報(bào)盜版并查明屬實(shí)，盜版網(wǎng)站收入為100萬(wàn)，那么它的20%歸用戶(hù)所有，60%歸版權(quán)所有者。就是說(shuō)用戶(hù)可能舉報(bào)一下，不但打擊盜版現(xiàn)狀，還有可能為自己掙到10萬(wàn)）。

7. 刺激用戶(hù)小額充值。例如在玩網(wǎng)上游戲時(shí)，觀看廣告已獲得幾元，現(xiàn)在只差1元了，用戶(hù)會(huì)馬上充值。因?yàn)樾☆~的支付方式不會(huì)讓用戶(hù)感到太大的壓力。

8. 提供返利促使用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。返利對(duì)于用戶(hù)的吸引有大？現(xiàn)在大部分買(mǎi)個(gè)100元產(chǎn)品才有1.5元的還不能馬上兌現(xiàn)，返利就像超市積分，積分這東西都是可有可無(wú)，一個(gè)常年超市積分用戶(hù)也就是在年底的時(shí)候換個(gè)牙膏、肥皂之類(lèi)的。返利也差不多，有吸引力，但有限。

而自愿廣告平臺(tái)的返利：比如你在看黑人牙膏廣告時(shí)，商家看你對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度、購(gòu)買(mǎi)欲望等綜合分析，然后承諾給你的返利是多少？（只有你購(gòu)買(mǎi)后這個(gè)返利才會(huì)兌現(xiàn)）就是說(shuō)一只13元的牙膏可能返利3元。（有興趣可以看我的《返利三級(jí)制》）。

相比，京東和新蛋在騰訊返利的最高價(jià)都是42元，不過(guò)消費(fèi)要到10000元以上的訂單才可以。對(duì)用戶(hù)有吸引力嗎？而自愿廣告平臺(tái)就能返還1000~2000元給你。試問(wèn)有誰(shuí)不心動(dòng)？

9. 讓社交網(wǎng)站不掛廣告也實(shí)現(xiàn)盈利。社交網(wǎng)站將成為自愿廣告平臺(tái)盟友而不是敵人。

10. 移動(dòng)生活飛速發(fā)展。只有自愿廣告平臺(tái)才會(huì)使手機(jī)廣告、手機(jī)電視、手機(jī)電影等迅猛發(fā)展，只要有空看一個(gè)手機(jī)廣告，就可以免費(fèi)看電視、電影。

11. 使IPTV成為時(shí)尚，IPTV付費(fèi)的節(jié)目變成了免費(fèi)不受歡迎才怪！

12. 360殺毒模式不堪一擊，軟件行業(yè)邁向付費(fèi)。有了自愿廣告平臺(tái)后，用戶(hù)可以使用正版的瑞星而且又是純凈版的不被廣告打擾。還有誰(shuí)用360殺毒？

13. 會(huì)產(chǎn)生一種穩(wěn)賺不賠的股票

14. 當(dāng)世界發(fā)生災(zāi)難迅速籌集到上億元捐款。

15. 盈利模式多樣化。

16. 80%的免費(fèi)是由廣告商來(lái)支付的,20％的收入靠收費(fèi)創(chuàng)造出來(lái)的,因此這種模式就能實(shí)現(xiàn)100％盈利。

17. 輕易進(jìn)入騰迅等領(lǐng)域，難道馬化騰會(huì)抗拒白白的廣告金錢(qián)？

自愿廣告平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)：

1、在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)世界，許多網(wǎng)站都在為找到一個(gè)可行的盈利模式而傷透腦筋。自愿廣告平臺(tái)為他們提供了一個(gè)良好的盈利平臺(tái)。以前網(wǎng)站不得不絞盡腦汁增加流量，同時(shí)還得欺騙用戶(hù)去點(diǎn)擊廣告。有了自愿廣告平臺(tái)網(wǎng)站想盈利就變得簡(jiǎn)單多了：只要保證你的網(wǎng)站為原創(chuàng)或者正版內(nèi)容，即使流量不高，也能獲得不錯(cuò)的收入。比如：你的網(wǎng)站日訪問(wèn)為1000人/次，就可能在100~500元收入，甚至超過(guò)1000元，因?yàn)樽栽笍V告平臺(tái)有一個(gè)機(jī)制讓那些被你作品感動(dòng)的用戶(hù)多付些廣告費(fèi)。

相反，你的網(wǎng)站日訪問(wèn)為100000人/次，你的收入可能只有1000元左右，因?yàn)槟愕木W(wǎng)站內(nèi)容參差不齊、虛假不實(shí)，令用戶(hù)反感經(jīng)常被投訴，轉(zhuǎn)換率就低，收入就少了。成千上萬(wàn)的用戶(hù)由以前的受騙者變成監(jiān)督者。`

所以，自愿廣告平臺(tái)是一個(gè)改變互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀，把互聯(lián)網(wǎng)指向一個(gè)高質(zhì)量、高品質(zhì)、正版、原創(chuàng)的時(shí)代。

2、 一則廣告首要的目標(biāo)是獲取消費(fèi)者的注意，從這個(gè)意義上來(lái)看，廣告本身就是一種經(jīng)濟(jì)行為。存在廣告主欲望無(wú)限性（廣告主總是期望自己的廣告能獲得更多人、更長(zhǎng)時(shí)間的關(guān)注）和資源稀缺性的矛盾（消費(fèi)者的注意力就是廣告主要爭(zhēng)奪的資源）。

消費(fèi)者的注意力是一種有價(jià)值的稀缺商品，對(duì)廣告主如此，對(duì)消費(fèi)者本身也是如此。一天24小時(shí)，可能有兩個(gè)小時(shí)專(zhuān)注在網(wǎng)絡(luò)，可能有8個(gè)小時(shí)專(zhuān)注在工作，可能有2個(gè)小時(shí)專(zhuān)注在網(wǎng)絡(luò)游戲等等。消費(fèi)者可以通過(guò)專(zhuān)注在工作獲取收入，也可以將注意力分配到朋友身上獲取友情，也可以將注意力分配到網(wǎng)絡(luò)游戲獲取娛樂(lè)的快感。這是一個(gè)交換的過(guò)程，消費(fèi)者用他的注意力去交換他期望得到的東西。廣告實(shí)質(zhì)上就是對(duì)這種注意力的爭(zhēng)奪，那么如何能有效獲取消費(fèi)者的注意力？

答案就是“用錢(qián)購(gòu)買(mǎi)注意力”，這里的錢(qián)可以是廣泛意義上的交換物，一種消費(fèi)者期望得到的交互物。

其實(shí)，自愿廣告平臺(tái)是利用廣告的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)廣告商期待的用戶(hù)注意力，而用戶(hù)則利用自己的注意力換取互聯(lián)網(wǎng)的愉悅生活。比如一天用戶(hù)可能只需看幾則廣告就可以享受一整天的互聯(lián)網(wǎng)正版服務(wù)，況且看廣告的時(shí)間還可以自己掌控。還有誰(shuí)會(huì)覺(jué)廣告是討厭的？相比一天密密麻麻的廣告，用戶(hù)更容易接受和記住這些自愿廣告平臺(tái)推送的廣告。

所以自愿廣告平臺(tái)是一個(gè)廣告主、用戶(hù)、網(wǎng)站三方都贏的平臺(tái)。當(dāng)然它還會(huì)帶來(lái)多種多樣的盈利模式，給互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)無(wú)限。

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