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在前面兩篇中，筆者對(duì)螞蟻森林的游戲化設(shè)計(jì)框架進(jìn)行剖析解讀，用游戲化的五個(gè)小點(diǎn)簡要分析了螞蟻森林。在本篇文章中，筆者將繼續(xù)用其他觀點(diǎn)來分析螞蟻森林的游戲化設(shè)定。

螞蟻森林游戲化完結(jié)篇開啟，由于前兩篇與此篇間隔太久，簡單的先回顧一下前面五點(diǎn)：

1. 史詩意義與使命感；
2. 進(jìn)步與成就感；
3. 創(chuàng)意授權(quán)與反饋；
4. 所有權(quán)與擁有感；
5. 社交影響與關(guān)聯(lián)性。

我繼續(xù)螞蟻森林剩余幾點(diǎn)游戲化的討論。

游戲化設(shè)計(jì)的第六點(diǎn)，則是稀缺性與渴望

這一游戲化的核心意思就是說不能讓用戶立刻獲得某件東西，或者獲得這件東西的難度很大。

畢竟輕易得到不會(huì)去珍惜這種通病，不光是男人有，女人也不例外。當(dāng)某件事情或者某個(gè)東西經(jīng)過堅(jiān)持不懈的努力得到之后，因?yàn)閬碇灰?，才?huì)加倍珍惜。

俗話說：人無我有，人有我精。這里一般指的是差異化，也可以看成是稀缺性。不想將軍的士兵不是好士兵，那么人人都是將軍，想必這將軍的含金量也不值得一提。

我喜歡看武俠，里面有一座血雨腥風(fēng)的江湖，還有一個(gè)高高在上的武林盟主。不少江湖豪杰，為奪得武林盟主，都打得頭破血流，非死即傷。

或許武林盟主這個(gè)頭銜吸引人，更吸引人的是這個(gè)頭銜的稀缺性，天下只此一位，比南北朝、五代十國的皇帝還稀缺。

正是因?yàn)檫@種稀缺性，成為武林盟主，就可以獲得極高的江湖地位，武林大俠的尊敬，更能獲得優(yōu)先修煉無上武功心法和秘笈，馬斯洛的需求模型一下子就滿足了四個(gè)，此生足矣。

如果說江湖人士有一個(gè)夢(mèng)想，那就是渴望爭(zhēng)奪武林盟主。

稀缺性和渴望用的最多的依然是游戲行業(yè)，拼死拼活升級(jí)打boss，為的不就是爆裝備，為的就是獲得其他人都沒有的裝備，這種對(duì)稀缺性裝備的渴望，也引申出了游戲化中其他的一些概念，都是相輔相成的，打boss獲得裝備，這個(gè)體現(xiàn)的是進(jìn)步成就感、所有權(quán)與擁有感。

游戲化的框架每一條都是獨(dú)立存在的，但是都可以互相的搭配融合在一起使用。

游戲中的排行榜存在，也正是使用了第二條進(jìn)步與成就感、第五條社交影響以及第六條稀缺性與渴望。

人人都渴望獲得其他人的認(rèn)可與尊重，排行榜是一個(gè)參照系，通過這一個(gè)參照系鼓勵(lì)和刺激大家向著更高更好的目標(biāo)奮斗去沖刺。

你排名第十是吧，好，那我就比你還狠，我一定要排名到前十。排行榜可以激發(fā)人們內(nèi)心對(duì)成就的渴望，激發(fā)人們心中對(duì)結(jié)果的攀比心。他們會(huì)自我不斷對(duì)挑戰(zhàn)去沖擊新對(duì)高度。

當(dāng)然，在排行榜和勛章系統(tǒng)爛大街對(duì)情況下，門第出身似乎又形成了另一道攀比心。覺得你的這個(gè)排行榜的含金量并沒有我們這個(gè)的排行榜的含金量高。

比如玩dota的瞧不起玩王者榮耀的，王者榮耀又瞧不起玩守望先鋒的，玩守望先鋒的又瞧不起玩刺激戰(zhàn)場(chǎng)的，玩刺激戰(zhàn)場(chǎng)的，四下里看了看，不屑一顧：瞧不起我？我把把能吃雞！

同一系統(tǒng)下的攀比才有意義，不同系統(tǒng)即使是同一種類型的產(chǎn)品、服務(wù)或者是游戲，都無法獲得足夠的激勵(lì)心理。炫耀總是要給身邊的人才有意義，對(duì)比也要同意規(guī)則內(nèi)才可行。

在螞蟻森林的稀缺性與渴望的應(yīng)用上，并沒有太多的表現(xiàn)之處。體現(xiàn)的地方在于種樹的樹苗領(lǐng)取這個(gè)地方，每一種樹苗相對(duì)是稀缺的，領(lǐng)取完之后，其他人是沒有辦法再繼續(xù)領(lǐng)取的。雖然有一個(gè)【新樹苗準(zhǔn)備中】的提示，但是你領(lǐng)取不到就是領(lǐng)取不到，不要說將來會(huì)有的。

好比幾年前有朋友想買4s，他說再等幾年，4s降價(jià)了買便宜，反正蘋果質(zhì)量好系統(tǒng)性能強(qiáng)大?，F(xiàn)在蘋果都出到XS了，4s一個(gè)幾百塊，那買4s的意義何在？

當(dāng)然，樹苗這種東西，與數(shù)碼產(chǎn)品不同，物理性質(zhì)和價(jià)值不會(huì)隨著時(shí)間的推移而變換。但是，螞蟻森林的朋友圈之中，人人都有一課胡楊，你沒有，失落不。玩相機(jī)的誰不想搞個(gè)高端萊卡，玩汽車的，誰不想開個(gè)敞篷跑車。

游戲化設(shè)計(jì)的第七點(diǎn)，未知的好奇心

如果說人類除了喜怒哀樂這一連串共性的情緒之外，還有什么是全球無論何種膚色、何種語言、何種文化的人們共同擁有的一種人性？我想，那一定是好奇心。

人們的好奇心究竟有多重，國內(nèi)外各種探險(xiǎn)類的大片層出不窮，什么《奪寶奇兵》《古墓麗影》《盜墓筆記》《鬼吹燈》的火爆可見一斑。

曾經(jīng)在論壇里看到一個(gè)笑話，有人在馬路邊抬頭看天，這時(shí)旁邊走來一人，見那人抬頭仰天半天不動(dòng)，忍不住也抬頭看去，但是看了半天卻一無所獲，心中大感好奇，剛那人在看啥？

旁邊之人看到同伴看天也忍不住好奇看去，也是一無所獲，不一會(huì)兒馬路邊就圍觀了一群人，全都抬頭看天，似乎在尋找什么。

到最后大家才發(fā)現(xiàn)，原來第一個(gè)抬頭看天的人只是流鼻血了，在抬頭止血。

這雖然是一個(gè)笑話，也能說明人們的好奇心究竟有多重。

一些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)往往就利用了人們的好奇心，使用戶不斷的去進(jìn)行摸索和探索產(chǎn)品的一些功能和小玩法。

當(dāng)然，常見的好奇心的產(chǎn)品那無一例外就是游戲，當(dāng)你通過一個(gè)關(guān)卡的時(shí)候，會(huì)讓你想要知道第二關(guān)是什么樣子的。

曾經(jīng)十分風(fēng)靡的游戲《超級(jí)瑪麗》《冒險(xiǎn)島》這種關(guān)卡模式讓你不斷的去突破挑戰(zhàn)自己的時(shí)候，也在好奇，如果我過了這一關(guān)，下一關(guān)該是什么樣子的。

人的好奇心是天性使然，為了滿足好奇心，總是喜歡各種嘗試。

在螞蟻森林當(dāng)中，好奇心的運(yùn)用目前并不是特別成熟，畢竟所有的功能點(diǎn)都擺在那里，讓你每次進(jìn)入的時(shí)候就可以看到。

唯一可以滿足用戶好奇心的地方，恐怕也就是每次不斷的迭代產(chǎn)品和森林里面究竟能有哪些樹這幾項(xiàng)了。

游戲化設(shè)計(jì)的最后一點(diǎn)，虧損與逃避心

新用戶專享，首充特惠1折起；全年大促，限時(shí)搶購。這些電商里的套路充分的運(yùn)用了人們害怕虧損的心理。

虧損，這個(gè)是一個(gè)貶義詞，人們無論做什么事情總是擔(dān)心虧損，擔(dān)心付出得不到回報(bào)，擔(dān)心努力也沒有效果。人們總是不斷的在猶豫，只是因?yàn)樘潛p心理在作祟。

一些游戲中，人們只有三條命，異常珍惜，每次通關(guān)都是小心翼翼，查資料寫攻略，這就是害怕在通關(guān)的過程中前功盡棄，害怕虧損。

如果說這一關(guān)卡是無限條生命，誰還玩的那么小心翼翼，不管多么危險(xiǎn)的關(guān)卡都是一路猛沖猛打，使用人海戰(zhàn)術(shù)，怎么都能笑著看到勝利的曙光，那么這種設(shè)計(jì)就毫無意義，游戲的樂趣也沒有了。

于是，所有的游戲和產(chǎn)品都會(huì)涉及到虧損與逃避心這一條。

舉個(gè)電商的例子，某電商平臺(tái)促銷打折，僅此一天。很多人都會(huì)忙不迭的去購買，無論十分需要。感覺不買就是吃虧了。即利用了人們的從眾心理，也是利用了人們害怕虧損的心理，即有便宜不占就是吃虧。

之前聽一相聲，說某人出門，每天不撿東西回家，都算虧損的。

游戲中虧損這一玩法也是用到了許多的地方。最近在試玩兩款游戲，就是為了查看一下游戲中對(duì)于用戶心理模型和任務(wù)等級(jí)設(shè)計(jì)的一些內(nèi)容和規(guī)則。

發(fā)現(xiàn)幾款游戲在成為新用戶之后，無一例外都是有著新用戶專享充值活動(dòng)，一般是三天或者是七天，普通用戶充值可能是充值一百元獲得10000金幣，但是新用戶充值就能獲得15000金幣，這對(duì)于一些人民幣玩家還是蠻大的誘惑。

這似乎就是在告訴你，充不充？過了這個(gè)村就沒這個(gè)店兒了。

如果玩游戲打算遲早要充值，那么這個(gè)時(shí)候充值就是最劃算的。不過往往很多人在剛開始玩游戲的時(shí)候并不確定自己要不要在游戲里充值，這又形成了一種博弈關(guān)系。似乎是在和用戶的心理博弈，而用戶又在和自己博弈。

游戲里最常用的就是升級(jí)裝備或者工廠，剛開始需要5分鐘，下一級(jí)就是10分鐘，等級(jí)越高，升下一級(jí)所需要的時(shí)間就越多。光升級(jí)還好，但有些設(shè)定的在升級(jí)后還會(huì)產(chǎn)生收益。如果這個(gè)收益你不拿，就會(huì)被其他人拿去。

無論電商預(yù)約搶購還是游戲中定時(shí)收益產(chǎn)生，都會(huì)召回用戶打開產(chǎn)品，這是一種召回和促活的手段，統(tǒng)統(tǒng)成為時(shí)間折磨。

時(shí)間折磨之所以存在，就是和避免虧損掛鉤的。電商里，按時(shí)按點(diǎn)的搶購產(chǎn)品，如果不搶，東西就會(huì)被其他人買走。游戲中，自己生產(chǎn)的資源不收取，就會(huì)被其他人去拿走。

螞蟻森林中能量也同樣如此，之前雖然提到所有權(quán)的問題，但是能量這種資源為了促活召回與好友之間的互動(dòng)，是一定要允許其他人偷走的，這樣才會(huì)讓你害怕虧損能量按時(shí)按點(diǎn)的來收取能量。

畢竟曾經(jīng)半夜起來偷菜都做過的人，偷別人能量、守護(hù)自己能量還算是個(gè)問題么？

以上八點(diǎn)就是對(duì)螞蟻森林游戲化的一個(gè)初步探索，因個(gè)人水平有限，文中描述難免有一些片面和不足之處，還請(qǐng)見諒，也希望熱衷于游戲化探索的朋友可以一起來研究和討論。

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螞蟻森林的游戲化（上篇）

螞蟻森林的游戲化（中篇）

作者：李超，微信：lichao0711

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