起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識以Tanggram為例：談談如何將消費返利變為理財投資
本文以七巧板為例子，談談如何將消費返利變為理財投資，一起來看看~
花錢很容易，但投資理財卻很難
不知在座的各位從今年的“618”購物節中緩過來了沒有？在這長達半個多月的活動時間中，大小促銷活動接踵而至，好價商品天天有，付款消息天天收，不少人當真是體驗到了“購物一時爽，一直購物一直爽”的樂趣。
但待得大家回歸“理性”，瞅見自己干癟的錢包后，不免會發出“我怎么就沒管住這只手呢？”的感嘆，在一陣自我數落之后，開始思考起了如何讓自己快速“滿血復活”的問題。
“我得努力工作！我得學會投資理財！”這是不少人心中的答案。
但是，努力工作好說，投資理財卻不是一件輕松就能學會的事情。相信大家在投資時都會問這樣兩個問題：“我有多少錢可以用來投資”和“投資過程中我需要承擔多大的風險”。而在“618”沖沖沖之后，我還有錢嗎？有閑錢的我該選擇怎樣的投資組合來讓風險最小化、利益最大化？
在這一系列讓人頭皮發麻的靈魂拷問下，“掙錢不易”四個大字涌上心頭，難過之余，甚至開始做起了“要是有一款既能省錢又能掙錢的產品”的白日夢。
用消費返利為用戶投資
人總是要有夢想的，萬一哪天就實現了呢？在澳大利亞就有一款既能省錢又能掙錢的產品，叫做“Tanggram”（七巧板輕理財，下文簡稱“七巧板”）。
七巧板的模式可簡述為，同商家談好消費返利，將商家返利的資金用于投資。
產品的具體體驗流程：用戶將一張銀行卡同App進行綁定，當用戶在線下的合作商店中進行消費后，平臺會基于消費額及各商家不同的返利比例（通常在5%-30%）向用戶返還金額，這筆返利金會暫存于七巧板的賬戶上，資金由銀行信托賬戶托管。在獲得返利金后，用戶可以選擇平臺推薦的最優理財產品、投資組合進行投資。
盈利模式：七巧板的收入主要來自以下三部分：開戶費、商家返利分成、按年根據資產管理規模收取0.45%-0.8%的管理費。
“返利+投資”，一個正向循環的組合
財富管理產品，作為金融服務類產品，必須要面對的難題是“如何讓服務觸達用戶并建立信任？”
換句話說，就是讓產品吸引到用戶，并通過服務促使用戶邁出投資的第一步。當未來用戶看到投資收益還不錯后，慢慢追加投資，擴大平臺的資產管理規模以撬動更多的投資可能。
用“返利”觸達用戶，留存用戶
在 “如何讓產品觸達用戶”的難題上，七巧板采用了“消費返利”的方式。
我們知道“價格，是影響人們消費的關鍵因素”，而合理的價格優惠策略，則能夠起到吸引消費者以及刺激消費的作用。因此，返利作為一種價格優惠策略，能讓七巧板較為容易的觸達用戶并產生聯系。
此外，相關心理學研究表明，人們在消費時，認為收到現金是預料之外的事情，能夠產生積極的神經刺激。這種刺激會讓產品和消費者產生聯系且互動更加密切。
聚攏資金，降低投資門檻
同市面上多數智能投顧產品一樣，七巧板采用的也是聚攏資金以降低用戶投資門檻的方法。日常生活中，當我們個人去認購投資理財產品時，不難發現，風險低且收益高的產品大多有者較高的起購門檻。達不到門檻金額，便意味著無法認購，最后只能選擇收益偏低的產品。
而七巧板這類產品，通過將用戶的資金聚攏到自己的賬戶，讓自身達到優秀理財產品認購門檻的方式，降低用戶的購入門檻。
用模式與服務建立信任，撬動更多的可能
在利用“返利”這樣一種策略去吸引大量用戶后，七巧板針對用戶最直接的需求——投資獲益，通過“專業財富管理團隊+算法和人工智能”的方式為用戶篩選產品，并推薦投資、理財組合。幫助用戶利用返利金進行投資。
用戶在七巧板平臺上查看到收益的那一刻，便是用戶與七巧板信任建立的起點。未來，隨著新用戶的加入以及老用戶慢慢追加投資，七巧板的資產管理規模也將逐漸擴大，平臺所能撬動的理財產品也將逐漸增多?？芍^是一種小資產撬動大投資的模式。
于合作商家而言，一種高效的廣告
如前文所說，價格往往是消費者選購商品時的主要決定因素之一。而返利機制，對于商家來說，本身便是一種降低品牌推廣成本、刺激整體銷量或銷售額、培養用戶忠誠度的營銷手段。
（1）降低品牌推廣成本
以往商家大概需要投入20%~30%的費用在廣告宣傳上。而通過七巧板, 商家不需要做任何的宣傳推廣, 僅需支付少量的銷售傭金就能實現直接而有效的交易。對于商家而言，七巧板是一個零風險的營銷推廣平臺。
（2）類會員服務機制
七巧板對于商家而言，類似會員卡，平臺能夠幫助商家吸引顧客、塑造質優低價的品牌形象，以提高顧客的回頭率，提高顧客對企業忠誠度，形成穩定的消費群體。此外，商家能借助平臺的導流、折扣策略，刺激產品或服務的銷售。
七巧板為商家帶來的益處，能夠吸引品牌商與其合作，增加平臺的合作商家數，以達到吸引更多用戶的目的。
這是一個正向的循環
七巧板借助“消費返利”快速搶占市場，吸引、觸達更多的用戶并與之建立緊密的聯系。接著通過服務讓用戶實實在在地從投資中獲益，獲取用戶信任。未來，伴隨著新用戶數量及老用戶投資額的增長，平臺所管理的資產規模也會逐步擴大，平臺及用戶所能認購的投資理財產品也將更加豐富、優秀。
同時，在此循環下，平臺與商家之間的雙向引流效果也將更加顯著，愈發的有利于平臺商家數的增長，為用戶提供更多的消費可能。
總的來說，這都意味著三方的收益都將得到持續的增長，協同效應更加顯著。
本文由 @回溫 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
- 目前還沒評論，等你發揮！
