“所有企業不是不要做電商，而是所有企業必須做電商”，這句話我在科技媒體上看到，仔細讀了這個演講文稿，如果這個是當事人本人原話的話，我個人感覺這個相對有些絕對，道長本人是產品經理，沒有大企業家的經歷和見識，以下內容僅代表個人觀點，不保證正確，請謹慎閱讀。

一、大部分實體企業面臨業務的兩個問題

1、受電商低價和互聯網無邊界的沖擊，大部分實體企業線下業務增長困難；

2、除了電商渠道以外，再無更快更有效的出貨渠道。

二、企業目標

1、同行競爭日趨激烈的情況下能殺出來，最好能做到第一能對市場有話語權；

2、長尾商品以及實體產品期貨能在SKU高的情況下，快速、有效的清倉出貨。

三、怎么達成目標？

那么道長對這個所有企業必須要做電商的事兒在這里開始和大家分享下我的個人理解，我們看了前面的兩點看的出大部分實體企業面臨的業務問題，那么就來說說策略。

舉個例子，國內車厘子基本都是來自幾家大果行的貨，且業內消息大家都知道，船從智利開出之前，國內市場價格區間已經訂好了，首先肯定是商超出貨為主，因為量大且不用解決倉儲的問題，品質好的高價給商超，品質次之的到水果批發市場轉手給水果店，這樣的做法可以復制到其他品類去做。但有一點，如果這個水果期貨沒賭對，快速出貨有這么幾個策略：

第一是低價給商超做活動，這個相對好做，商超天天都要搞活動，如果價格給力，肯定會要；

第二是給B2C電商平臺，基本是平臺自己拉走，售后破損自己承擔；

第三是給微商，果行給微商定個客單，給微商發貨以及承擔售后，微商怎么賣是他們的事兒。

就目前的情況來講，很多果行自己已經嘗試過電商了，但都放棄了，我們看看這兩個原因。

1、平臺選擇

選擇已有的大電商平臺自己去開個店，運營團隊等搭進去了，短期見效不了，流量就是個問題，花高價買來的流量，實際到自己店里了，接不住，比如不做活動的時候日均1w單，幾百萬買個鉆展導流100w，轉化20w，那么發貨就是問題了，接不住這個流量；

自建平臺，這個目前不大現實，傳統出身的企業在決策上很難去打消看低電商團隊的看法，并且想推廣起來相對較難，不舉例子，大家可以多看看幾家大實體企業做電商的經歷。

2、倉儲

如果果行自己做電商了，得面臨倉儲的問題了，需要另外能進行打包的倉庫，打包工、品控、倉儲管理一大堆問題就過來了，或許還會面臨為了電商而必須擴充SKU的風險，我們知道，電商相對有效的做法是2：7：1，一成商品狂虧到底拉人氣，七成商品持平的樣子，兩層商品一定要賺錢，那為了這個策略去提高商品豐富度，是及其有可能會去擴充SKU，這樣就會給自己又帶來了新的問題。

那我們在聯想到其他行業，康師傅、哇哈哈、可口可樂一定要做電商嗎？比如肯德基麥當勞，他們提供的產品已經很標準化了，如果一定要做電商，這樣就需要把現有的產品加工實體化，他們要提供包裝好的薯條、漢堡包和炸雞，那這個就比較難帶來業務的增長了，如果有人說網上訂餐是電商的話，那你就當我錯了哈。

四、做不做電商不是重點，重點是解決問題

我們舉個例子，三只松鼠的供應商采購、加工能力絕對在業內數一數二，但他們不一定需要自己去做電商，靠三只松鼠這個運營，有平臺有出貨渠道就行。如果在拆分下去，夏威夷果的農場也不是必須要做電商，如果市場不景氣，那也不是電商就能解決根本的問題。所以道長個人覺得企業做不做電商不是重點，重點是用什么策略去解決問題，且這個策略對各自企業來說足夠高效、足夠優雅即可。

本文系人人都是產品經理專欄作家@芒果道長 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，不得轉載。