案例分析|一款產(chǎn)品從0到1誕生全流程

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之前一直在學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)的知識,去網(wǎng)上看各種產(chǎn)品相關(guān)的公開課,聽大牛的干貨分享,學(xué)習(xí)過碎片化的知識,也系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過產(chǎn)品相關(guān)的知識,產(chǎn)品直接相關(guān)的書籍也看過不少,國內(nèi)國外的均有,和產(chǎn)品間接相關(guān)的書籍之前也看過一些,諸如心理學(xué)、社會學(xué)、營銷學(xué)、哲學(xué)等,但依然有種虛無縹緲的感覺,不知道問題出在了哪里。后來花了挺長的時間,自己動手思考整理了一個產(chǎn)品從0到1的全部過程之后才豁然開朗,看來真的是“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”。

下面便就產(chǎn)品從0到1全過程的思考分析過程和大家分享一下,算是我未入門的產(chǎn)品生涯中的第三個項目吧,也是最完整的一個。第一個是初學(xué)產(chǎn)品時的模仿之作,嘗試著將一個idea落地而寫的BRD、MRD和PRD文檔,第二個則是從前期策劃分析開始,到業(yè)務(wù)流程,產(chǎn)品結(jié)構(gòu),需求清單以及初步的版本規(guī)劃并產(chǎn)出了詳細的PRD文檔。

這一個則是從前期策劃分析開始,針對行業(yè)現(xiàn)狀進行分析,結(jié)合自身資源特點,在找到合適的切入點之后進行初步的產(chǎn)品定位。經(jīng)過競品分析之后進行用戶訪談,經(jīng)過用戶訪談后進行精確的產(chǎn)品定位和合理的版本規(guī)劃,并產(chǎn)出了詳細的PRD文檔。由于個人能力水平有限,考慮的可能并不全面,望前輩們能夠多多指點,有的地方也可能考慮的并不正確,煩請前輩們指出來,不勝感激。

下圖為這款產(chǎn)品從0到1全過程中產(chǎn)出的文檔:

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一.?前期策劃與分析

1.市場分析

最近幾年大家都在說著“風(fēng)口上的豬”和順勢而為,這里的“風(fēng)口”與“勢”都是指的大方向上的確定,雖然說努力程度也很重要,但是選擇比努力更重要,用雷總的話來說就是“不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮去掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰?!笔袌龅倪x擇也就體現(xiàn)在對趨勢的預(yù)判上,通常在進行趨勢分析時的方法有:

  1. 類比法:通過分析研究國外的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷程,結(jié)合國內(nèi)的國情進行趨勢分析,或者是類比互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程在移動互聯(lián)網(wǎng)上去找一些有規(guī)律可循的東西;
  2. PEST分析法:PEST即?Political,?Economic,?Social?and?Technological,通過從政策,經(jīng)濟,社會,技術(shù)四個宏觀的角度來進行分析判斷,確定有哪些利好情況會使某個市場可能有新的機會出現(xiàn);
  3. 存量市場與增量市場分析:對市場的量級進行分析,確定哪些市場是體量巨大,尚具有商業(yè)機會的,又有哪些市場是增速極快,可能會出現(xiàn)機會的。

在進行前期策劃與分析的時候,我是從一些現(xiàn)狀進行思考,就朋友圈經(jīng)常出現(xiàn)的“曬娃”現(xiàn)狀進行思考,去網(wǎng)上找了一些母嬰市場的資料進行分析。從存量與增量的角度進行分析:

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又結(jié)合了PEST分析,見下圖:

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經(jīng)過分析之后發(fā)現(xiàn),母嬰市場是一個存量巨大的市場,并且每年保持著穩(wěn)定的增長速率進行增長,加之最新的“二胎政策”使母嬰市場進一步呈現(xiàn)出利好狀況,確定母嬰市場存在著機會,可以進行進一步的分析。

2.行業(yè)細分

確定進入某一個行業(yè)的時候,應(yīng)該對行業(yè)進行分析,清楚行業(yè)的特點是什么,在這個行業(yè)中制約產(chǎn)品發(fā)展的關(guān)鍵性因素是什么,還要明確當(dāng)前行業(yè)的產(chǎn)品形態(tài)都有哪些,不同形態(tài)的產(chǎn)品發(fā)展?fàn)顩r如何,商業(yè)模式如何,對于不同的形態(tài)的產(chǎn)品競爭格局又是怎樣的,對于現(xiàn)有的競爭格局,是否有機會進入。

通過對母嬰市場現(xiàn)有的產(chǎn)品模式進行分析比較,發(fā)現(xiàn)市場上現(xiàn)有的關(guān)于母嬰的應(yīng)用主要分為以下四類:

  • 母嬰社區(qū);
  • 母嬰電商;
  • 母嬰健康助手;
  • 實用小工具。

關(guān)于行業(yè)細分的總結(jié),見下圖:

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3.?初步定位(ps:以Camera?360公司的視角)

初步的定位通常是會結(jié)合行業(yè)的格局以及自身的資源,確定能做什么,不能做什么,于是我便利用SWOT工具進行了如下的分析:

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SWOT分析重要的是結(jié)果,而不是僅僅將SWOT進行簡單的羅列,得出的結(jié)果如下:

  • 母嬰社區(qū):用戶數(shù)量較大,集中度高,用戶活躍度也高,但是目前已經(jīng)初具規(guī)模,并且作為UGC社區(qū),前期的種子用戶獲取以及冷啟動是比較困難的,公司也沒有過運行過社區(qū)類產(chǎn)品的經(jīng)驗,故不以此為切入點。
  • 母嬰電商:用戶規(guī)模小,但增長速度快,做平臺需要同時導(dǎo)入B端和C端用戶,投入成本較高,且行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有較多的電商,做垂直電商則需要后端供應(yīng)鏈的支撐,而公司并沒有過線下運營業(yè)務(wù)的經(jīng)驗,故不以此為切入點。
  • 母嬰健康小助手:用戶規(guī)模小,增長速度緩慢,行業(yè)內(nèi)此類別的App數(shù)量占比最多,高達45.6%,且用戶使用場景單一,用戶粘度低,App的競爭門檻較低,故不以此為切入點。
  • 實用小工具:用戶規(guī)模小,增長速度緩慢,而且用戶使用場景單一,用戶粘度低,但是公司有著成功運行上億級工具性App的經(jīng)驗,并且工具中的分類數(shù)量很多,行業(yè)集中度很低且應(yīng)用水平參差不齊,故可以此為切入點。

4.?競品分析

只有進行了初步的定位之后,確定了大的方向之后才能夠進行競品分析,并不是說什么產(chǎn)品都是競品,競品又分為直接競品、間接競品以及潛在競爭對手。因為初步定位已經(jīng)定位為實用小工具,所以我便在實用小工具里去找了幾款直接競品,選擇標(biāo)準(zhǔn)為應(yīng)用覆蓋率和活躍率,數(shù)據(jù)來源于TalkingData,見下圖:

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所以就選擇親寶寶和寶寶時光樹作為競品分析的對象,后來在App?Store下載應(yīng)用的過程中發(fā)現(xiàn)一款不在排名內(nèi)的軟件,但是用戶的評分較高,評論的數(shù)量和正面評論也比較多,加上和產(chǎn)品初步定位的方向有著比較高的相似性,所以就拿來一起進行對比分析了,分析如下圖:

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分析之后發(fā)現(xiàn)直接競爭的三款A(yù)pp都是致力于做寶寶成長記錄工具,記錄寶寶成長的點點滴滴,但是不同的產(chǎn)品的發(fā)展路線還是不同的,其中親寶寶與寶寶時光樹(現(xiàn)已更名為小時光)?產(chǎn)品的核心功能已經(jīng)不再是記錄,延伸出來的諸多功能已經(jīng)將核心功能弱化,而小不點則是暫時并沒有好的盈利模式。另外3款產(chǎn)品中有2款產(chǎn)品都是沒有圖像編輯功能,僅有小不點可以進行圖像處理,但是素材數(shù)量很有限,這些恰好是Camera360公司的優(yōu)勢所在—-故確定可以以工具型產(chǎn)品作為切入點,以豐富的貼紙、濾鏡、標(biāo)簽作為突破點進入母嬰市場。

二.?用戶分析

1.?目標(biāo)用戶

通過在網(wǎng)上查找一些資料,由抽樣調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果得到關(guān)于母嬰群體的一些基本特征:

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以上數(shù)據(jù)均來源于互聯(lián)網(wǎng),由數(shù)據(jù)中可見,母嬰群體主要分布在一二三四線城市,教育程度水平較高,年齡多集中在21-30歲這個區(qū)間段,孩子則主要集中在-1歲—7歲之間。另外針對目標(biāo)用戶的使用習(xí)慣進行調(diào)研,發(fā)現(xiàn)媽媽們偏好的主要互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)類型前幾位分別為:社交平臺、電商導(dǎo)購、母嬰親子和視頻娛樂。

2.?用戶角色

針對得到的一些關(guān)于用戶群體的基本屬性,建立了幾個用戶畫像,主要包含了用戶的姓名、年齡、寶寶年齡、學(xué)歷、職業(yè)、使用手機、興趣愛好、個性標(biāo)簽等,見下圖:

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3.?用戶訪談

用戶訪談是在過年期間進行的,在走親訪友的過程中,和年齡稍長的姐姐或者同學(xué)朋友的親戚朋友,提前告訴她們來意,在和她們聊一些關(guān)于孩子的話題的中間穿插著問一些之前準(zhǔn)備的一些問題,都是關(guān)于產(chǎn)品的一些想法的驗證以及更深一步的了解用戶的使用習(xí)慣和真實的心理訴求,提前準(zhǔn)備的訪談問題如下:

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4.?訪談報告

經(jīng)過用戶訪談,驗證了一些猜想,也將一些東西進行調(diào)整,在用戶訪談的過程中發(fā)現(xiàn)了一些利好的情況,也發(fā)現(xiàn)了一些不利的情況,對比分析如下:

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可以看到媽媽們對于曬娃現(xiàn)象都是表示接受的,但是在用戶訪談的過程中也發(fā)現(xiàn)了以下幾個問題:

  • 產(chǎn)品為工具型產(chǎn)品,使用場景較為單一,用戶黏性差;
  • 訪談的用戶覺得第三方相機啟動麻煩,且照片處理過度,更傾向于使用系統(tǒng)自帶相機;
  • 關(guān)于隱私的擔(dān)心。

從用戶訪談中可得出以下結(jié)論:需要將產(chǎn)品做到精簡,啟動應(yīng)用快,能夠?qū)φ掌M行簡單的處理編輯,同時應(yīng)該想辦法增加用戶的黏性,提高用戶的轉(zhuǎn)換成本。

三.?產(chǎn)品分析

1.?產(chǎn)品定位

一句話的產(chǎn)品定位:幫助媽媽美化編輯寶寶照片,利用云相冊記錄孩子成長點滴的App。

2.?特色功能

特色功能是結(jié)合前期策劃與分析中的競品的缺點,同時結(jié)合產(chǎn)品的定位以及自身的資源進行推出的,確定產(chǎn)品主要的特色功能包括:

  • 圖像處理——豐富的濾鏡、主題、相框、標(biāo)簽素材;
  • 照片導(dǎo)入后的智能分類;
  • 寶寶大事記;
  • 成長系統(tǒng)。

3.?產(chǎn)品規(guī)劃

按照互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的每3個月一個大的版本變更進行規(guī)劃的,第一個版本主要是用來驗證猜想,盡可能的做到精簡,針對出現(xiàn)的問題就行調(diào)整或者修復(fù),第二個版本則是開始運營推廣,擴大用戶基數(shù),并且提高用戶的黏性,第三個版本則是去維持穩(wěn)定的增長。當(dāng)然,都僅僅只是理想的情況下…

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4.?盈利模式

盈利模式都是行業(yè)內(nèi)已經(jīng)成熟的模式,主要有這么幾類:

  • 針對C端用戶提供增值服務(wù),如云空間、更多樣式的主題,照片沖洗,臺歷制作等;
  • 擁有一定的用戶基礎(chǔ)后可以引進B端用戶進行廣告的投放,主要的營收為廣告;
  • 其他可能的收入來源為傭金提成、交易差值等。

四.產(chǎn)出原型圖

最開始構(gòu)思的是采用標(biāo)簽欄的方式,后來又覺得對于這樣的一款工具型App,不需要在不同的入口之間進行頻繁的切換,于是就采用了側(cè)邊導(dǎo)航,第一個版本的產(chǎn)品規(guī)劃比較簡單,主要就是以下幾個功能模塊:

  • 拍照模塊:用戶可以在應(yīng)用內(nèi)打開相機進行拍照,可以添加相框、濾鏡、卡通主題、標(biāo)簽,也可以從相冊導(dǎo)入照片并進行編輯;
  • 時光軸:用戶在應(yīng)用內(nèi)拍照的照片會以時光軸的形式進行倒序展現(xiàn);
  • 相冊集:用戶導(dǎo)入的照片會自動進行分類,支持按照時間和添加的標(biāo)簽進行照片的歸類;
  • 登錄注冊:用戶可以不注冊直接使用,也可以注冊登錄使用。

我詳細的將每一個頁面的線框圖都畫了出來,也添加了導(dǎo)航欄,便于在不同的頁面之間進行跳轉(zhuǎn),在需要有交互說明的地方也添加了該有的交互說明和顯示規(guī)則,對于需要給出的計算方法也寫了出來。大神太多,我就不拿出來獻丑了,大致樣式如下:

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以上就是最近的一個產(chǎn)品從0到1的全流程,什么都有了,嗯,就差個程序員了…有沒有覺得這句話很耳熟。說實話,僅僅是完整的構(gòu)思一個產(chǎn)品就已經(jīng)挺困難了,能不能落地就又是另外的一回事了,在落地的過程中又會遇到這樣或那樣最開始根本沒有考慮到的問題,另外在想法落地的過程中又有多少想法是能夠按照最初的設(shè)想完美的執(zhí)行,不做一點妥協(xié)或者退讓的?真心的覺得用心做好一款產(chǎn)品真的很難…

 

關(guān)于我:起點學(xué)員王家郴,公眾號(產(chǎn)品經(jīng)理從0到1),每周都會在公眾號上寫點東西,歡迎關(guān)注,求指教、求分享、求交流。目前是大四黨、產(chǎn)品經(jīng)理實習(xí)生,奔走在產(chǎn)品的道路上,漫漫產(chǎn)品路,與君共勉。

本文系起點學(xué)院廣州1509期優(yōu)秀學(xué)員@王家郴 原創(chuàng)發(fā)布,未經(jīng)作者許可,禁止轉(zhuǎn)載。

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評論
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  1. 真的是一款產(chǎn)品的全流程框架,也真的沒有實質(zhì)性內(nèi)容。

    來自四川 回復(fù)
    1. 太粗略了,沒有描述清楚項目的價值,也沒有描述出項目值得投資,值得投入資源開發(fā)的理由。

      來自四川 回復(fù)
  2. 想了解一下你的前期工作,到原型完成設(shè)計總共用了多少時間?。?/p>

    來自北京 回復(fù)
  3. 這是一份MRD ??

    來自四川 回復(fù)
  4. “故確定可以以工具型產(chǎn)品作為切入點,以豐富的貼紙、濾鏡、標(biāo)簽作為突破點進入母嬰市場。”你這結(jié)論在競品分析后下有點早,你怎么知道以這樣方式切入就是優(yōu)勢點,要先用戶分析后下結(jié)論,你這競品分析沒什么意義。

    來自廣東 回復(fù)
  5. 您好,請問你的PRD是寫成文檔嗎?還是直接在原型里備注?

    來自福建 回復(fù)
  6. 可以分享下你的文檔嗎

    來自四川 回復(fù)
  7. 好厲害呀,膜拜中

    來自湖北 回復(fù)
  8. ?? ?? ?? ?? ?? ??

    來自上海 回復(fù)
  9. 哎呦,不錯哦

    來自廣西 回復(fù)
  10. 原型文件求共享!

    來自廣東 回復(fù)