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蟬游畫報

蟬游畫報是我2014年做的一款短命APP，兩個月后停止產品維護，半年后停止內容維護。還好也只開發了一個月，浪費不大。

當時的情況是這樣的，好幾個人跟我說，你家游記圖片的質量很高，neng出來做壁紙應用給蟬游記導量啊。我被他們說得心癢癢的，心想游記是小眾應用，壁紙總是大眾應用吧。一天能導個千兒八百新用戶給蟬游記就值回票價，還能帶動蟬游家的品牌呢。

由于挑選和處理壁紙很花時間，按照至少半年的運營周期來規劃，一天只能更新1張原創的精品壁紙——被評價為風格獨特。我心想1張壁紙也太少了吧，就追加了5張圖文故事，介紹世界各地的5個景點。你看，每天1張壁紙5個景點，通常打包在一個旅行主題里。你猜結果怎么樣？

哦不對，我之前劇透過，兩個月后它就掛了。

即便如此，蟬游畫報依然有很少的一群忠實用戶，停止維護一年后，日活還穩定在1K左右(因為內容循環更新)。慚愧慚愧，我早已放棄了它。

商業模式

蟬游畫報歸在壁紙類或精品閱讀類，只有一種商業模式，就是用廉價的流量把體量做大，然后再賣廣告給別的應用導量。因為本身屬于大眾應用，有做大體量的可能性，但推廣成本必須壓得很低很低，否則這套賣流量的模式就玩不轉了。

產品架構

媽的我踩了個雷。

從2014年開始，我已經趨向于極簡風格，蟬游畫報一天只更新1張壁紙5個景點，自然按極簡的路數來設計——每天起床刷一刷今天的優美壁紙，看一看全世界的美好風景，是不是起床氣就散啦？

散個屁。

測試下來的結果是，對壁紙有需求的用戶更喜歡海量圖庫，而不是精品推薦；而5個景點介紹還不足以支撐穩定的閱讀場景。雖然我還做了一點附加功能，收藏景點后自動按國家聚合，使用一段時間后一看收藏夾，哎喲我最想去這個那個國家啊。但雕蟲小技不足以拯救失敗的產品架構。

總之壁紙應用只有海量圖庫這一種選擇，而精品閱讀需要更厚實，更多元化的內容來支撐。

運營體系

我花了十幾萬來推廣蟬游畫報，CPA2塊錢出頭，次日留存35%+，但用戶流失較快，第三個月就只剩下了16%，再說給蟬游記導量的效率并不高。當時算了筆賬，花錢推廣蟬游畫報，再給蟬游記導量，絕對是虧本買賣。而蟬游畫報的自然量并不大，還得靠錢來推。

于是我有兩個選擇，一是繼續賭蟬游畫報，再投100萬推廣，賭這100萬投下來自然量能帶起來。二是壯士斷腕。我這個人沒什么賭性，砍了自己一只手默默認輸了。要知道蟬游記全家3年來的推廣費還不到300萬，對不起，我賭不起。

同時在內容運營上也出現了一些問題。借力于蟬游記和蟬游家的口袋書，制作內容的成本很低，一天一期只需要兩三個小時。但一是最美的景點數量有限，一天5個，一年1800個，臣妾找不到這么多驚艷的景點啊，運營一兩個月后，隨著內容質量自然下滑，各種數據也自然下滑。二是內容架構的初衷是講一些景點故事，很快發現從游記中扒拉故事的成本太高了，只能換成干巴巴的景點介紹，沒有預期中驚爆的內容沖擊力。

半年后，狠下心來，就連一天兩三個小時的投入我也不愿意支出了，內容停止維護，但特別奸詐地循環更新，首尾相連。

蟬游攻略

如果你看過第四季，就知道我反省過蟬游記口袋書作為旅行攻略殘缺不全。因為查看大量POI做攻略是一件特別繁瑣的事情，同時POI無法覆蓋“面”上的交通攻略，購物攻略，簽證匯率WiFi攻略等等。它應該是對目的地有全面了解之后的單點補充，而不是攻略的主要單位。

眼紅窮游錦囊帶動了整個窮游家的上升，2014年中，我也開始做同類的攻略書產品：蟬游攻略APP。

窮游家有強大的社區基因，所以采用出版社的約稿模式做錦囊。蟬游家有產品和媒體基因，所以我啟動了“珊瑚計劃”。流程是這樣的：

• 為每個目的地定制數百個目錄
• 每個目錄定制幾個問題
• 采用邀請制，從精華游記中拉來能回答這些問題的作者
• 回答被采用，立刻就給錢，每周結算一次
• 回答經過編輯的精心修剪之后被正式采用

簡單來說，我做了一套定制版的旅行WiKi系統，基于WiKi來制作蟬游家的攻略書。

一位適應我們規則的好作者，一天下午寫答案可以賺到500-1000元。一年半以來，珊瑚計劃收羅了3000位旅行達人的3萬條小貼士，支付了80多萬報酬，在信息量和信息覆蓋面上超過所有競品。來自用戶經驗的可讀性與時效性更佳，再加上有著蟬游記加持的海量精美配圖，攻略風格迥異于窮游錦囊與螞蜂窩攻略書。

這是一本在路上的旅行活字典，集結三千達人之力，很多目錄強到我這個老司機都驚嘆不已。

但你根本沒聽說過它對不對？你聽到我講這個產品，很吃驚對不對？叫好不叫座就是我的宿命對不對？

請叫我踩雷小能手。(內心戲：此處應有掌聲)

商業模式

蟬游攻略是蟬游記延伸出去的攻略部分，商業模式和蟬游記一致，詳情請回顧第四季的內容。

不過，在這個項目失敗后，倒是拓展出來了另一套委曲求全的商業模式。我家的內容完整輸出給攜程攻略社區，跟干爹姓，改個名字叫攜程口袋攻略，然后靠攜程來支付人員與內容成本，說白了就是靠它養蟬小隊。2015年底攻略社區還將“口袋攻略”提名為部門年度作品，參加整個攜程的新業務評選，可見印象之佳。

產品架構

我來解釋一下蟬游攻略為什么不成功。

原因很簡單，2013年后，傳統的旅行攻略市場已經飽和。國內有螞蜂窩攻略書，國外有窮游錦囊，要想超過它們，靠傳統的攻略模式是完全行不通的。

旅行本身的低頻次，對于做攻略產品來說是一件很可怕的事情。這意味著你下載攻略APP的時候，很可能并沒有旅行計劃，下載下來也只是隨便看看。直到出行前需要攻略的時候，第一反應是搜索，第二反應是打開腦子里印象最深的那本攻略。

換句話說，決定攻略產品命運的是SEO和品牌。

螞蜂窩和窮游這兩家對手，都有10年以上的經營，也搶先占領了社交媒體陣地，新生的蟬游攻略全無品牌可言。而內容質量和業內最佳的窮游錦囊相比，雖然風格迥異，但并無壓倒性的優勢。即便優勢明顯，也架不住用戶下載下來，蜻蜓點水便放在一邊，出行前想起的還是耳熟能詳的螞蜂窩窮游。

2014年底，我一看新用戶停留時間就呆住了，然后默默地走去窗邊打算跳下去。

那么這和產品架構有什么關系呢？當然有。以POI與攻略書為主的傳統攻略市場，一丁點機會都沒有。旅行攻略產品未嘗不能一戰，但這需要產品形態上顛覆性的創新，給用戶留下有沖擊力的第一印象，而不是跟隨對手的套路進行漸進式改良。

運營體系

蟬游攻略的運營主要是內容運營，這需要強大的WiKi系統支持，優秀的編輯團隊，以及做內容的節奏感。我和主編們一起設計了復雜的內容架構，隨后強有力的珊瑚組完美實現了它，今年正在修第二版。

推廣方面，攻略真他媽難推。還是那個低頻次的老問題，找攻略屬于旅行前的突發性需求，小白用戶又嫌做攻略太麻煩，在螞蜂窩窮游已經占領市場高點的前提下，很難找到銳利的推廣點。2014年底的CPA已經做到了3-4塊錢，今年更加是直奔10塊錢去了，推不起，就那么躺著挺尸吧。

APP躺了一年不沒更新不推廣，還有數千日活。上周還有人在微博上@我，夸蟬游攻略怎么怎么好，不知道怎么回復她，下意識地翻了個白眼。

翻完白眼說正經事，推廣成本這么高那怎么做下去呢？有兩個辦法。一是找到銳利的推廣點，CPA控制在5元以內，次日留存20%-30%，從攻略到訂單的轉化率也很好，才算是可持續的產品模型。二是靠歷史品牌積累，每天的自然增長量過萬，比如螞蜂窩窮游，但新產品就完全行不通了，包括螞蜂窩窮游自家的新產品也行不通。

所以創新，創新是唯一的出路。只有創新才能帶來新的推廣點，更好的留存率與銷售轉化率。

然而顛覆式創新談何容易。放眼全球，幾年下來，一個垂直領域也出不了一款顛覆式創新產品。與其流淌著汗水和淚水拼搏，還不如祖上積德。

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#專欄作家#

純銀V，蟬游記創始人，人人都是產品經理專欄作家。前網易網站產品部總監。一個文藝加文筆好的產品經理。

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