生辰

這個系列好漫長，拖拖拉拉寫了1萬多字。

最后一款產品案例是生辰。認識我的人應該都知道它，那就不解釋了，也沒法解釋，我至今沒法給生辰下個定義?！吧嫊r器？”“成長相冊？”“許愿墻？”不不不我還是什么都不說好了。

商業模式

木有穩定的使用場景，木有明確的目標人群，木有可靠的商業模式。

木有任何商業上的動機，我就是出于一股子邪火，特別想把它做出來。生辰是我內心世界的折射。

然而1年下來，基本沒花錢推廣也攢了120萬激活……在蟬游家里體量僅次于蟬游記。

產品架構

生辰的主架構木有遵循任何的交互設計定律，僅僅是將它在我腦子里的那個樣子畫了出來。

細說到心愿系統，也就是“心愿的銀河”，在架構上有這么幾個重點。

• 如何引導用戶寫出有質量的心愿？
• 如何激勵用戶公開自己的心愿？
• 如何設計信息分發機制？
• 如何避免spam的污染？
• 如何引導和約束友善的互動？

我也是老司機了，3周迭代了2個版本解決這些問題，不少解決方案是我為生辰定制的，無法在其他產品上復用。

從最終數據上來看，60%的用戶使用生辰，只是看一看生之時，死之鐘，感受生命流逝。20%的用戶會進入心愿的銀河。整個用戶群的年齡偏小，玩心愿系統的這部分人更是小到平均22歲，女性占絕大多數。從我收集到的用戶反饋來看，主要原因是學生群體更容易對“生命流逝，相貌改變”感到新鮮，而非恐懼。同時學生時代有著更多天真爛漫的心愿(心事)，以及無處訴說的寂寞。

運營體系

生辰在2015年中的推廣可以做到1塊錢的CPA，但推它不劃算啊，次月留存率只有18%，半年后只剩下5%。所以測試性投了三四萬就停了。后來還靠賣廣告，把這幾萬塊錢賺了回來。

當時我承諾在生辰上打廣告，CPC可以做到1.2-1.5塊，想買來推廣APP的客戶還挺多。一個月后我計算了一下，發現賣廣告賺回來的錢再投入推廣，新增日活無法支撐承諾的CPC，我還得自己再填一些推廣費進去。不不不，作為玩票項目，我是絕對不會浪費錢的(正直臉)。

停止推廣后，完全靠自然增長，包括市場推薦與口口相傳，每個月大約有6萬的新增激活。前前后后一共創建了超過50萬條心愿，1/5在銀河公開。因為學生是主要的用戶群，所以在班級里互相推薦是主要傳播方式。這可以解釋很多人的疑問：生辰如何獲取大量低齡用戶？

接下來，我對生辰沒什么新想法。如果“心愿的銀河”沒能獲得1萬以上穩定的日活，生辰就抵達了它的產品邊界，沒什么拓展潛力。但我希望它能一直維持下去，日久天長，直到幾十年后，我還能回顧當初的心愿，被幾十年前的自己所感動。

我手頭上正在做的產品還有兩款，一是跳票半年的“一萬小時訓練”，設定一個時間目標并打卡統計的小工具。因為程序員既無法抽出最后半周的調試時間，又認為這款APP的出發點反人性(督促自己對一件困難的事情持之以恒)，不樂意繼續投入，所以做到臨近發布的半成品之后，一直躺著挺尸。

二是蟬游記的換代產品，很多人已經知道它了，但在調試到我滿意之前，我是不會正式公開的(傲嬌臉)。最近正在迭代第6個版本。為此還帶著蟬小隊從攜程獨立出來，成立了新公司“球球科技”。

我有一個迷信，如果產品的數據還不夠好看，那就不要公開談論它，更不要寫文章分析它，這會帶來壞運氣。姑且讓我保留這個迷信吧，在未來成或者敗以后，再分析它們的產品模型。

其實，以我的旺盛的創造力，作為產品經理，一年可以單挑2款蟬游記這個級別的中型產品，再加上2-4款生辰這個級別的小型玩票產品，也就是一年妥妥地做4-6款產品。但因為研發資源不夠，8年只做了13款產品，大量的設計稿積壓在文件夾里，這是我一想到就很難過的事情。就像是16歲性欲炸裂的時候卻沒得女友。

如果我換另一份研發資源充足的工作，配給十幾個人的程序員團隊(蟬小隊僅有3位程序員)，又會失去資源調度的權力，那就更沒法隨心所欲地做產品了。

總結

回顧我做過的產品，死一大片，足以令笨蛋們歡呼雀躍。

然而換一個角度來看，相冊、游記&旅行攻略、周末，我在7年里切入的這3個垂直市場，至少在我進入的時間點之后，并沒有一款成功產品。

笨蛋們看明白了嗎？不僅我做的產品死一大片，這3個垂直市場根本沒有成功的創業者，最多只能算好死不如賴活著。不僅僅國內市場沒活口，國外市場也沒活口，放眼望去，抄都沒得抄，只能硬著頭皮沖上去做敢死隊。

這說明了什么？說明投胎是個技術活。在你選擇市場的同時，很可能你的命運已經注定了，有些市場在漫長的時間里，根本無法孵化出合理的新產品模型，可能要等待外部軟硬件變革的下一個市場階段，才會發生變化。

這是我作為產品經理特別絕望的事。成功，首先需要在正確的時間進入正確的市場，其次才輪得到你縱橫騰挪施展才能。即便掌握了產品經理最高階的技能“搭建產品模型”，也得撞上正確時間的正確市場，才能做出成功的產品來。

這就是命。

一個總是叫好不叫座的，半紅不紅，黑著眼圈的產品經理如是說。

同時，這也解釋了為什么產品經理的身價如此昂貴。當你主導并且做死過這么多款產品，從中獲取的技能點，再加上額外的天賦點，才能培養出一個高level的產品經理。上千萬的學費鋪在你身后，像金磚砌成的路。

當你看完這10個案例之后，是否更容易理解什么是產品模型呢？

我看了看微博評論，發現大多數人還是理解不了，畢竟產品經理exp中最深奧的部分，微言大義，并不是通俗讀物。不僅這系列的瀏覽數一篇比一篇低，更糟糕的是盲人摸象，小馬過河的誤讀與奚落。這也是我之前不樂意分析自家產品的原因，產品不成功本來就夠慘的了，還要被你們無腦黑。

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賬戶名是X子威，也算是你們對這一系列長文10個案例的感謝吧: )

系列文章

10個案例說明什么是產品模型（5）：攜程周末與攜程周末游

10個案例說明什么是產品模型（4）：蟬游畫報和蟬游攻略

10個案例說明什么是產品模型（3）：蟬游記

10個案例說明什么是產品模型（2）：網易云相冊

10個案例說明什么是產品模型（1）：開場白、網易相冊、網易攝影與網易愛拍

#專欄作家#

純銀V，蟬游記創始人，人人都是產品經理專欄作家。前網易網站產品部總監。一個文藝加文筆好的產品經理。

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