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作者從兒童消費市場的變化出發，分析了消費市場和色彩的必然關系。色彩心理學的應用，在兒童產品設計中有著重要的意義。

以家庭為單位，在孩子身上的支出占去家庭日常消費的大頭，孩子相關的消費呈現出爆發態勢，毫不夸張的說商場只有兒童區人滿為患，一個孩子出門后面跟著6個大人已是標配。

新一代兒童的標簽：舍得花錢、個性化、追求高品質、家長的焦慮、贏在起跑線，背后的品牌趨勢和消費邏輯也在悄然改變。

本文從日常生活場景出發，結合產品色彩，聊聊購買心理，感受當代兒童（4-9歲）消費市場的新變化。

01 兒童消費市場的變化對比

我們先看幾個消費場景、物品，在80后和10后兩代人身上的對比：

“座駕”：80后的孩子如果有一張屬于自己的嬰兒床就格外開心，即便“嬰兒床”還還不會走！00后的孩子即使是每天坐在自己的“私人座駕”上也不滿足，還想擁有更多的玩具。

80后的孩子都喜歡自己找著玩，捉迷藏，翻繩，玩彈珠，都整天在林子里竄來竄去；00后的孩子只有等到周末才會帶著自己的寵物去郊外放松一次。

從80后到10后，這四十年來，兒童所擁有的物質生活有了巨大變化，這背后既有經濟發展對消費品質的提升，也有技術進步推動。讓我們看幾個常見消費場景、物品的對比：

雖然童年歡樂依舊，但從整體的社會迭代看，10后的孩子，擁有了更好的條件和選擇，新一代兒童的標簽：舍得花錢、個性化、追求高品質、家長的焦慮、贏在起跑線，背后的品牌趨勢和消費邏輯也在悄然改變。

02 消費市場和色彩分析的必然關系

每個兒童都有自己無意識的色彩偏好

兒童的經歷和心理，決定了他們對新鮮事物更感興趣，更有消費的欲望，但在選擇時不具備客觀辨別能力，于是更多的判斷來自于直觀的刺激，如外觀、色彩等。

每個兒童都有自己無意識的色彩偏好，24色橡皮泥、36色繪畫水筆，總有幾種顏色早早就需要“補倉”，去童裝柜臺買衣服，款式再怎么新穎可愛，售貨小姐也無法說服孩子接受他們“意料之外”的顏色。

恰當的色彩更具市場競爭力

研究表明，絕大多數孩子對這個世界的認知都是從顏色開始的，色彩對于兒童來說至關重要。

在兒童產品設計的過程中，色彩的選擇搭配是需要反復推敲的重要因素。不同的色彩會在視覺上給兒童帶來不同的感受。

通過了解不同色彩的特性以及給兒童帶來的心理感受，就能更好地把握兒童的喜好，在設計上更好地滿足兒童的需求。因此，色彩心理學的應用，在兒童產品設計中有不容小覷的意義。

03 產品色彩在兒童心理上的具體運用

1. 紅色或鮮艷的色彩更能吸引兒童（直觀心理）

兒童期孩子能分辨自己喜愛的產品，消費意識比較強。對事物的認識主要由直觀刺激引起，簡單說，就是兒童的興趣來自于商品的外觀、造型等外觀設計，造型活潑、色彩斑斕更能吸引眼球，而非價格、品質。

原因

1. 紅色最醒目。能瞬間吸引注意，從很遠的地方就能看到，這個特點在低齡兒童表現更為突出；
2. 紅色對小女生更有作用。人類在從靈長類動物進化到人的過程，男性負責狩獵，女性負責采摘成熟的果實，而果實成熟的標志就是變紅，關于女性對于紅色特別敏感，這是人類進化的結果，女性先天對紅色敏感；
3. 色彩斑斕具有讓人感情興奮，催促人采取行動的心理效應。

2. 顏色的多樣化決定的銷量（模糊心理）

色彩心理是客觀世界的主觀反映，不同波長的光作用于人的視覺器官而產生色感時，必然導致人產生某種帶有情感的心理活動，兒童也不例外。

兒童的自我意識水平較低，對自己的心理活動、行為認識都處于低等水平，他們對自己、他人以及外界事物的認識往往以別人的想法為指導，本身缺乏獨立的判斷分析能力，故產品的色彩若結合了兒童心理使得兒童感到愉悅或者興趣就會引起購買動機，從而促成成交。

給兒童提供選擇的機會，把選擇的機會交給他們，激發起選擇的欲望。即使一開始只是看看，但看到有幾種顏色可以選擇時，也許就會參與進來，如果是我的話，我會選擇這個顏色，結果就真的對這個商品產生了興趣，最后買了下來。

“如果是我的話”兒童就參與了進來，如果說出來“我會選擇這個顏色”那離他的決定不遠了。

3. 運用反差較大的色彩（天真好奇心理）

兒童具有成年人很難理解的少年純情、幼稚，有童話般的幻想。這些特征也體現在購買行為中。最感興趣的就是糖果、各種零食、玩具，他們攢的錢主要用于這方面的消費。

當某部動畫片流行時，與此相關的商品也特別熱銷，如小男孩對蜘蛛俠、奧特曼的執著和熱愛，小女孩對芭比的情有獨鐘?？梢钥茨泻⒏芙邮芩{色、黑色等，女孩更能接受紅色、粉色。

故在設計產品時，分幾種反差較大的顏色供兒童選擇就會很暢銷。比如紅、黃、藍、綠、黑等反差較大的幾種顏色。

也許會有人擔心，提供多種顏色供兒童選擇，那會不會有些顏色脫銷，有些顏色無人問津的情況?？赡軙霈F這種情況，其實整體有利潤就可以。當提供5種顏色供兒童選擇時，并不強求五種顏色都暢銷，只要有一種顏色暢銷就能賺錢。

“色彩是有表情的，這是設計無法回避的問題”

色彩的表情體現在它帶給人的感受。比如白色象征純潔、善良，黑色給人低調、高雅的感受，紅色代表熱情、自信等。色彩心理學就是以此為基礎，是通過色彩研究人類心理活動的科學。

新一代的孩子，相比較而言，可玩的東西、可有的選擇更多了，光兒童圖書這個分支，每年市場大概有4萬種暢銷童書，家長孩子選擇范圍更廣了，產品的競爭也變的更激烈。

與整個產品的形狀、材質相比，色彩更引人關注。色彩是消費者第一眼看到的，對人的視覺刺激也是最直接的。好的色彩搭配能夠引起受眾的審美共鳴，從而引起受眾對整個產品的關注。因此，色彩心理學的應用，在兒童產品設計中有不容小覷的意義。

#專欄作家#

高高，微信公眾號：高高的運營手記，人人都是產品經理專欄作家，資深產品運營。

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題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議