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本文將與大家分享如何提升“eCPM”，具體從以下角度進行分析——提升點擊水平、提升轉化水平、提升展示水平。

e即“effective”,意為產生預期效果，CPM則指每千次展示（曝光）費用，是一種結算方式。而eCPM指的是千次展示期望收入，是最關鍵的定量評估收益的指標。

在程序化廣告紛雜多樣的廣告流量售賣體系中，eCPM的指標受到多方因素的影響：

從媒體用戶量級和質量的維度，流量巨頭和聯盟到日活不足5w的小微媒體；從廣告形式的維度，搜索廣告再到信息流廣告；從廣告位的維度，從開屏廣告再到激勵廣告；從廣告主的維度，從品牌主再到游戲主，都有對應的eCPM水平。

• 對于廣告主來說，eCPM即滿足營銷需求需要付出的成本，在投放前，可以綜合評估各渠道/廣告形式等的eCPM,制定性價比更高的廣告投放策略。
• 對于媒體方來說，eCPM則關系著最終廣告業務的營收，如何把有限的流量賣的更貴，提升廣告收入，需要花費不少功夫 ，提升eCPM。

本期，AdBright就帶大家來盤盤對于媒體來說，如何提升“eCPM”。

首先，媒體方自身的裝機量、注冊量、日活、月活，用戶平均使用時長，用戶質量等要素，是影響eCPM的核心因素。

但提升eCPM仍大有可為，對于媒體方來說，不管是采用CPM、CPC（每千次點擊費用）還是CPA（每千次轉化費用）等結算方式售賣廣告位，都能從廣告設計、技術方面下功夫，提升展示、點擊、轉化的水平，最終實現eCPM的水平提升。

一、提升展示水平

1. 提升廣告位可見度、降低廣告位深度

比如說，微信公眾號文章中的插入廣告雖然一定程度上影響了用戶體驗，但展示機會遠比正文頁下方的banner廣告，可見度更高。部分APP還特別增加廣告入口，用激勵廣告的形式，鼓勵用戶主動看廣告。

2. 制定合理預加載時間，減少無效流量

在廣告展示鏈路中，媒體方可以預先把廣告緩存到本地，當需要展示廣告時，即可直接展示，無需從網絡上實時加載，避免因網絡問題等導致廣告無法填充，無效流量的出現。

二、提升點擊水平

1. 廣告尺寸增大，對點擊率的影響有明顯的正向效果

例如開屏廣告，點擊率水平遠高于信息流廣告。對于非全屏類的廣告位，比如Banner、Card形式，提升尺寸更有利于視覺吸引和廣告點擊。

2. 廣告位中增加合適的可點擊元素。

以微博博文為例，在下方的信息流廣告中，就有頭像、昵稱、關注、短鏈點擊、視頻點擊、收藏等多個可點擊、互動元素，一個被曝光用戶能擁有多個點擊、互動行為，提升了點擊水平。

因此，對于媒體方來說，可以在不影響用戶體驗的前提下，盡量考慮設計一些大尺寸的廣告位、以及多一些點擊元素。

三、提升轉化水平

游戲、電商等效果類客戶最關心轉化成本，提升轉化率，媒體方則要確保轉化路徑的通暢，保證用戶在點擊后可以正常跳轉商店（iOS）/正常開始下載（Android）、正常跳轉至瀏覽器（內容類廣告）、正常跳轉至官方店鋪/商品頁（天貓/京東等）。

相較于封閉的蘋果商店，對于Android應用轉化提升，媒體有著更多的的辦法。比如在廣告DSK中設置允許直接下載的網絡集合，支持Wi-Fi和4G，可以在應用下載過程中，出現自動提示安裝等引導語。

支持多網絡集合和提供安裝引導提示，能夠有效提升安卓應用廣告轉化率。

eCPM也受到整體廣告市場的供給和需求關系的影響，媒體作為供給端（Supply Side），如果需求端（Demand Side）的部分廣告主受諸如p2p暴雷、游戲版號限行等事件影響，削減預算和推廣排期。廣告市場供大于求，eCPM水平自然也下降了。

宏觀環境不可控，但在程序化廣告行業中，媒體自有廣告形式、技術是可控的。

媒體方從廣告位元素、形式、尺寸等多方面調整，從自身做好，爭取用戶的注意力，提升用戶廣告體驗，強化廣告的效果，最終能夠賣出更多的CPM/CPC/CPA，eCPM水漲船高，實現業績豐收。

作者：AdBright，公眾號（id：AdBright01），程序化廣告新人，分享相關程序化廣告技術、產品、市場知識。

本文由 @AdBright 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。