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先做一個調查，你現在隨口能說出幾款產品？這些產品里面，你又能記住這些產品哪些賣點呢？我相信很多人只能記住常用知名的產品，而其他產品只能默默被用戶使用，如果連產品都不記不住用戶怎樣可能會使用這些產品呢？

作為一個現代人，每天從起床到睡覺，大約看到600個廣告，還未包括微信、短信、郵件、電話等工具發來的信息，每當你有那么一丁點時間，你都會用微信、微博、游戲、視頻等把時間花費掉?，F代人所有時間都是滿滿的，接觸到的信息也是滿滿的，那意味著大腦接受的信息也會過載，信息提供遠遠大于大腦能消費的速度。即使我們全天不眠不休的看手機，總有看不完的信息。曾經看到一個研究，一個病態的互聯網成癮用戶，其連續專注時間只有8秒。如此之短的專注時間，用戶哪夠時間去清楚明白我們的產品信息呢？如果我們的產品還和千千萬萬的產品一樣，無論產品包裝得如此漂亮，最終也會因為用戶接觸時間短也忘記掉。

怎樣讓用戶迅速的記住產品？

場景痛點宣傳法

用戶場景中加入痛點來包裝產品信息，目的是讓用戶一旦處于痛點發生的場景中，產品宣傳的解決方案就會出現，從而使產品信息出現在用戶腦海中，痛點場景出現得越多越普遍，回憶出產品的幾率就越高，那么產品的信息就不需要通過大量信息植入，而是通過場景回憶出現，這種場景記憶，與傳統的聲音刺激記憶相比效率要提高3-10倍，可以讓用戶記住產品。

根據一份消費者的研究，大部分用戶不在首次的產品信息接觸中產生消費欲望，通常需要5—8次的心智接觸，用戶才會對一個產品產生消費沖動，如果這5—8次的心智接觸都是靠買流量來實現，那么成本將會是巨大的，所以使用場景痛點宣傳法就能免費實現這5—8次的接觸。

舉個栗子：

• 每當使用手機快沒電的時候，想起的是“充電5分鐘通話2小時”；
• 當擠地鐵時看到旁邊的人滿頭頭屑，會想起“持久去屑保護100%信心”；
• 過年考慮什么禮的時候就會想起“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”。

這些廣告語就是場景痛點法的經典范例。

怎樣篩選出合適的痛點場景作為產品賣點呢？

這個場景必須是高頻出現的

高頻的場景一般是指日常生活中的場景，可以是坐地鐵、做飯、陪孩子，就不要出現什么晚會、結婚這種低頻場景（垂直類貴商品可以考慮），場景越普通用戶可能接觸的幾率就越大，記住產品信息的機會就更大。

這個痛點在此場景中也是高頻出現的

痛點的提出其實在產品設計的初期應該存在，產品就是為了這個解決這個痛點而存在的，這點還是比較好滿足的。

最后就是寫出一個好的廣告文案

文案這種東西嘛，大家合力一起想比較好，大家來個頭腦風暴，這樣就有創意的火花迸發。

如果你的產品滿足了以上要求，使用了場景痛點宣傳法，那就無形中刺激了用戶記憶產品信息，那產品就能在千千萬萬的同類產品中脫穎而出。

作者：畢振杰（微信公眾號 畢生說產品），蓋網產品經理。多年互聯網產品設計經驗，追求極致的用戶體驗。