中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

本文以拼多多的游戲化板塊為例，從拼多多的用戶畫像、現(xiàn)金簽到的游戲玩法、電商的游戲場景等進行分析，探討拼多多游戲吸引用戶的原因。

一直對拼多多的游戲+電商模式很感興趣。一個偶然的機會，有幸與拼多多的游戲化功能的制作人聊到拼多多的游戲化，他也跟我分享了拼多多為什么做游戲化，以及游戲化功能設計時對細節(jié)的考量。

通過這次交談，我了解到，游戲化戰(zhàn)略對于拼多多來說，不管是在拉新還是促活上都有著較高的收益。這就衍生了一個問題：為什么拼多多的游戲能夠吸引用戶呢？

本文將從游戲設計的邏輯出發(fā)，探討拼多多游戲吸引用戶的原因。并且以拼多多的現(xiàn)金簽到功能為例，從游戲角度詳細分析拼多多游戲吸引用戶的原因。

一、拼多多的用戶畫像

我們設計或是分析任何一個功能，首先需要思考的都是：這個功能設計出來是要給誰用的？誰會玩拼多多的游戲呢？

要回答這個問題，可以從拼多多的用戶畫像來思考：

拼多多的用戶是價格敏感型用戶，地域分布集中在二、三、四線及以下城市，女性居多。

相較傳統(tǒng)電商平臺（京東、淘寶），用戶的學歷分布偏低，年齡分布偏高。

游戲設計的遵循一個邏輯，即“低門檻、高回報”，低與高是個基于目標用戶的相對值。

• 低門檻：拼多多的目標用戶是低學歷、高年齡的，這就要求游戲設計的門檻非常低，動動手指就可以輕松操作，避免復雜的邏輯思考。從這一點上，拼多多游戲的玩法需要對標的是貪吃蛇、消消樂等小游戲，也就是女性用戶喜愛的輕松休閑性小游戲。
• 高回報：拼多多的目標用戶來自二、三、四線及以下城市，其中四線及以下城市用戶占比最高，這就要求游戲回報相對他們來說是較高的。2018年全國主要三線城市人均收入為30000到50000之間，也就是說，拼多多用戶的人均月收入近似為3000或更低。

以“現(xiàn)金簽到”為例，它的低門檻體現(xiàn)在玩法簡單：用戶點擊按鈕即可完成游戲；而它的高回報，在于首次簽到就送5元紅包，無疑對于拼多多目標用戶來說，吸引力很強。閱讀本文的大家可以用自己的月收入大概估算一下，就能切身帶入到現(xiàn)金簽到紅包對用戶的吸引場景中。

由此，我們可以得到拼多多游戲吸引用戶的原因一：精準定位目標用戶，提供低門檻、高回報的玩法。

二、電商的游戲場景

剛才分析到了誰會來玩游戲，但是有市場不代表能落地，真正要做一個從0到1的功能，還需要從場景與ROI兩個角度去思考。

從場景的角度來說，我們需要考慮，游戲的功能是否符合用戶使用電商平臺的場景？

電商平臺設計的出發(fā)點，本質(zhì)上是將線下的購物場景搬到線上，符合用戶心智，目的是讓用戶快速適應從“在商場購物”到“在手機上購物”的轉(zhuǎn)換。

這一點在淘寶的設計中體現(xiàn)得很明顯：例如，淘寶“分類展示商品”的功能，對標的是商場分區(qū)域擺放貨物的場景；淘寶“購物車”的功能，則完全是商場中購物車的投射。

電商平臺適不適合做游戲場景，對于這個問題其實可以轉(zhuǎn)換成：商場是否有游戲場景。

我們很容易想到，商場的游戲化場景其實一直都存在。一個例子就是，你去逛超市，結賬后憑小票可以抽獎，抽到了1折購買翡翠手鐲的資格：原價是1000元的珠寶現(xiàn)在100元就可以購買，你會心動嗎？

因此，在電商平臺中出現(xiàn)游戲化功能，對用戶來說，心理上會認為它是可以接受的，從而不會對此有抗拒。

從投入產(chǎn)出比的角度來說，從投入來看，拼多多是完全有能力做游戲的。拼多多的前身是游戲公司，主營短平快的手游、頁游，自帶游戲基因，這也讓他們積累了游戲化的經(jīng)驗，在做游戲時能駕輕就熟地完成；從產(chǎn)出來看，游戲在拉新、促活兩個角度都會帶來很明顯的收益。

由此，我們可以得到拼多多游戲吸引用戶的原因二：將線下游戲場景帶入到線上中，符合用戶的認知與心智。

三、現(xiàn)金簽到的游戲玩法

游戲吸引人的核心點，不在于畫面是否精美，而是在于玩法是否夠有趣。好的游戲，都設計了好的玩法，從而激勵用戶，讓用戶獲得一種“爽感”。

這種爽感從何而來？從心理學上的角度來說，一個點就在于確定性。人類喜歡確定的事物，討厭不確定的事物。畢竟，在遠古時代，當人類面對攻擊時，如果需要花太多時間去思考該怎么做，這肯定是不夠現(xiàn)實的事情。

游戲設計邏輯中，對用戶的激勵可拆解成四個維度：即確定性的獲得、壓力釋放的爽感、激勵的獲取、不確定性的不爽。

1. 為什么貪吃蛇游戲吸引用戶

以貪吃蛇為例，可以從這四個維度思考“為什么貪吃蛇游戲吸引用戶”：

1）確定性的獲得

你很確定，吃了食物你就能變強。只要繼續(xù)玩游戲（吃食物），你就能越變越強；

2）壓力釋放的爽感

你的壓力在于身旁有其他玩家，隨時可能觸碰到它們并死亡。但是如果避開了觸碰，就避開了壓力，因此就帶來一種壓力釋放的爽感；

3）激勵的獲取

激勵以拆解為內(nèi)在激勵與外在激勵兩個維度。內(nèi)在激勵來源于對比，來源于你通過觀察、或是游戲排行榜，發(fā)現(xiàn)自己比其它玩家強，就會感到很爽。外在激勵來源于客觀積累，例如游戲結束后會給你帶來經(jīng)驗值的提升，或是進入了下一個關卡。

4）不確定性的不爽

在貪吃蛇中，如果不小心觸碰到其他玩家，游戲結束了，這對你來說是一件出乎意料、不確定的事情，因此就會感覺到不爽，想馬上重頭再來。這樣一來，就重新開始了游戲行為，從而達到了“上癮”的感覺。

2. 拼多多的“現(xiàn)金簽到”功能

拼多多的“現(xiàn)金簽到”功能，其實完全與游戲設計的邏輯符合，也是從這四個維度去進行強用戶激勵。

1）壓力釋放的爽感

“您有現(xiàn)金未取出”，這句文案本身就給用戶帶來了壓力，有一種不小心把錢掉到地上的焦急心理：我的現(xiàn)金沒有取出，那我怎樣才能取出來呢？這就帶來了一種壓力。而這種壓力在用戶完成游戲行為（即取出）之后，就會得到釋放，從而給人帶來一種爽感。

點擊該文案對應的按鈕，之后的玩法中，流程和交互如下圖：

2）確定性的獲得

玩法很簡單，只要分享到群聊，就能獲得現(xiàn)金獎勵。這就在暗示用戶，簡單操作就會獲得確定性的獎勵，再重復操作能夠繼續(xù)獲得獎勵，讓用戶沿著既定的行為路徑一直繼續(xù)分享。

3）不確定性的不爽

用戶點擊退出，就會提示還有現(xiàn)金未領取。這就帶來了一種不確定性的不爽，讓用戶避免退出，想繼續(xù)使用這個功能，從而帶來游戲般上癮感。

4）激勵的獲取

簽到之后的獎勵是赤裸裸、實打?qū)嵉默F(xiàn)金，不是優(yōu)惠券，可以直接提現(xiàn)到微信錢包，激勵的額度可謂是非常大了。別忘了，拼多多的目標用戶平均月薪為3000或更低，10元的紅包激勵對他們來說著實不少。

由此，我們可以得到拼多多游戲吸引用戶的原因三：按游戲玩法，從確定性的獲得、不確定性的不爽、壓力釋放的爽感、激勵的滿足這四個維度進行用戶激勵。

本文僅以“現(xiàn)金簽到”功能舉例分析。有該功能的App并不少見，但僅有拼多多按著如此極致而標準的游戲玩法來設計。回顧拼多多的發(fā)展歷程，從一開始在電商平臺紅海中搶藍海的奇跡，到現(xiàn)在高速的增長，相信游戲+電商的打法也是其中重要的一環(huán)。

本文由 @Isabel 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議