起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識怎么設計一個砍價功能？
砍價功能就是利用人性貪婪，來刺激用戶進行開發小白用戶。當用砍價玩法培養用戶進行投資行為，讓用戶獲得既實物又能選擇獲取收益，用戶再吃著蘑菇（標的長成物）又獲取了收益。那么要如何設計一個合理的砍價功能呢？
行業介紹
- 核心標的物：用戶投資的標的為可自由交割給C端的實物；例如：種植蘑菇、豬、牛、羊等等。
- 目標用戶：有明確/意向購買的用戶。
- 業務流程：（不包括資金流）。
遇到的困境：
- 用戶群體為：金融投資類用戶、電商消費用戶等。
- 用戶對于此模式的信任度不夠？
- 互聯網金融屬性產品獲客難？
- 平臺商品種類單一（標的的制成品，及加工品）（例如：豬肉，蘑菇，牛，羊這類標的為核心的企業）？
- 受制于政策以及市場環境的限制？
社交電商
社交電商則天生以圈子為中心，聚合人，人拉人、人向人層層遞進地賣貨，把營銷從B端過渡到C端，本質上是打造一個關系鏈，并把銷售搭載其上。這是一個模式上的巨大變革，或者說是一種全新的模式。
從成本結構上，社交電商的成本則很大程度上轉移到了打造關系鏈的社交成本，例如利用社交紅包、砍價等，結合巨大的投資把用戶向平臺不斷聚合，增長邏輯從商品類目的經營轉變到關系鏈的經營。
結合種植/養殖得實物特性，以砍價免費拿為結合點去設計產品中的一個子模塊。
指導模型——Y模型
按Y模型分析：
（1）需求：在目前的市場環境下怎么解決平臺拓客？
方法一：直接投放到能影響目標用戶群體的媒體廣告？
方法二：利用已有的種子用戶進行裂變拉新？
（2）目的：快速獲取新的投資用戶
用戶流程：購買菌棒——種植菌棒——出售蘑菇——提現。此流程只能針對目標明確的用戶。
怎么與小白用戶的建立鏈接？
要讓小白用戶真實感知到標的物存在，且需要一些利益吸引他參與。
流程：參加活動——贈送蘑菇——贈送紅包——贈送菌棒——種植菌棒——出售蘑菇——提現。
整體流程成本控制100-200元一個用戶，限定單次啟動時間，砍價難度依次遞增，獎品依次遞增。
（3）人性：人性的貪婪（免費/金錢獎勵）
在特定的時間內，獲得一定的獎勵金額，這樣用戶參與感強，配上金錢的誘惑很容易上腦。
（4）功能：根據1-2-3推出解決功能：砍價免費拿
增加用戶參與度，快速拉新，建立用戶對平臺認識。
具體落地
砍價流程：
砍價目的：
- 第一步：通過從蘑菇干貨商品砍價入手，讓用戶花很小成本免費試吃，初步建立獲得用戶信任；
- 第二步：成功完成商品砍價后觸發砍紅包，進行金錢刺激，返利給用戶；
- 第三步：最后引入標的物（商品形式）砍價，讓用戶體驗種植流程（類似網貸體驗金活動）；
- 最終用戶體驗了整個流程，獲得參與感同時得到了收益和食用的實物。
砍價設計：
- 商品是否限量？
- 設定商品總砍價人數？
- 用戶自己首次砍價金額？
- 是否區分新老用戶助力比例？同一商品是否能重復砍價等等？
- 商品砍價是否設置截止時間？
- 整體的獲客成本？
砍價邏輯：
- 商品價格M
- 新用戶砍價系數為X
- 老用戶砍價系數為Y
- 單件商品砍價人數Z
- 為了保證砍價系數設置不當時，最后砍價人數由于顯示小數點原因顯示為0，但整體價格沒到100%，所有預留數0.01*Z；實際砍價金額=M-0.01*Z。
總結
此類功能利用人性貪婪，來刺激用戶進行開發小白用戶。當用砍價玩法培養用戶進行投資行為，讓用戶獲得既實物又能選擇獲取收益，用戶再吃著蘑菇（標的長成物）又獲取了投資菌棒成長后進行出售獲取收益。
對于當前環境來說，此功能契合度很高；既可獲得用戶增長，也可以給用戶實物體驗增加對于平臺的信心。弊端不能建立長期穩定的投資用戶，只能做為產品成長期拉新的方式之一。
本文由 @產品黃中 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
- 目前還沒評論，等你發揮！
