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榮耀標識拼多多“天天領現金”背后的人性吸引點
本文為我們總結了拼多多“天天領現金”的三個成功秘訣。
說到拼多多，大家可能或多或少都有一點鄙視的刻板印象，比如假貨、便宜貨、不靠譜等。
但是，對于互聯網人來說，尤其是對于電商領域的小伙伴來說，拼多多是真的厲害！！
連梁寧老師，都在文章中贊嘆：好強的拼多多！！
拼多多最厲害的，不是商品有多便宜，而是對人性的把握，拼多多做到了極致。
最近雙十一，想必大家都被下面這個活動狂轟濫炸過，也許你也抵制不住誘惑參與了這個活動。
有人歡喜有人惱。
部分人確實拿到了100或200的現金紅包，而更多的人是拿到了滿減優惠券，或者是中途發現這是一個難以完成的任務，被迫放棄。
為什么有如此多的用戶參與？是什么吸引了用戶？
為什么有的人拿到了現金，而更多的人卻失敗了？
對于拼多多來說，活動的目的是什么？真的達到目的了嗎？
巨額紅包，直擊人性的最深處
佛教說，貪嗔癡乃惡之根源，而貪排在最前面，說明他是人們最大的惡。說惡，可能有點嚴重，但是這可以說是人性最大的弱點。
拼多多“天天領現金”，邀請好友助力獲得100或200的紅包的活動。擊中了所有人內心深處最大的貪婪。
所以說，拼多多不是滿足了某類人的所有需求，而是滿足了所有人的某類需求，因為它擊中了人類最本質的人性根源。
如果是三五塊錢的紅包，可能很大部分人都會失去這個熱情，因為參與活動的成本大大超過了收益。
但是拼多多就不按套路來，你一開始助力的時候，如果目標是100，剛開始就能拿到85左右；如果是200 ，一開始就能拿到185左右。
這時候你的內心充滿了懷疑，這是真的嗎？但是，周圍成功拿到獎勵的朋友不停的在你耳邊炫耀，說你只要分享到幾個群里，邀請10位左右好友就能拿到100元現金獎勵！讓你不得不相信這是真的。
原來天上真的有掉餡餅，你可能還在想，拼多多怎么這么豪，是人傻錢多嗎？
誰還沒幾個朋友呢？而且只需要湊夠15塊錢左右，就能拿到大紅包。于是，你抱著反正試一試又不吃虧，萬一成了就能拿到大紅包的想法，忍不住把助力口令復制發給了自己的好友，發到了自己在的群里。
這樣，你就上鉤了，好戲也就開始了~
當你第一個好友開始邀請你的時候，可能是幾塊，也可能是幾毛，你掐指一算，最多邀請不超過50個好友就行了！
眼看著紅包積累到了90，你想只需要再來幾個好友就可以輕易達成了，心里正止不住的偷樂。
但是，如果你真這么想，那你真是太年輕了。當你還剩2塊錢的時候，你發現，再有好友給你助力，助力的金額小的能讓你哭出來，因為只有可憐的0.01元，一分錢。。。
剛開始你可能會安慰自己，可能是這個朋友手黑，但是連續幾個0.01后，你心里默默算了一下，為了湊齊這2塊錢，可能還需要至少200個人幫忙。
你默默的放下了手機，表情風平浪靜，而內心波濤洶涌，心里忍不住吐出來三個字母：MMP。看著98.99的金額，你心里充滿了不甘，但是又無可奈何。
因為損失規避的心理，潛意識中，你已經認為那100塊錢是你的了，但是這個時候卻因為湊不齊金額會損失這100塊錢，這帶來了極大的痛苦。
損失給人帶來的痛苦是收益帶來的開心的兩倍，也就是說損失100塊錢的傷痛，需要獲得200的收益才能彌補。
所以，為了規避損失的痛苦，你絞盡了腦汁。
這時，你聽說邀請新用戶，助力的金額會更大一些，于是你絞盡腦汁的想，有誰是沒有注冊過拼多多的，你甚至把自己爸媽，以前很久不聯系的好友都從通訊錄里拉了進來，就為了湊齊那區區的2塊錢。
終于，費盡千辛萬苦，你湊齊了100。當你選擇提現的時候，你發現獲得的不是現金100，而是兩張滿減50的優惠券，還是那種滿500，滿1000的優惠券。
你的內心：what (fuck)??！!怎么會這樣，我tm受不了這委屈……
有人可能會說，這些優惠券你也可以去買東西啊，其實價值是一樣的。
這當然不一樣了??！100塊錢和100優惠券，當然是100塊錢價值更大，現金流永遠是最重要的。
手握100大洋，自己想買什么就買什么，想去哪買就去哪買，自由最可貴。
而100優惠券，意味著我只能在拼多多買，而且只能在規定的時間買，就這限制自由就讓人很不爽，是人都想問一句：憑什么??！
而且，拿到了100塊紅包，我可以發朋友圈，可以在朋友面前炫耀啊，但是你有見過發優惠券截圖炫耀的嗎？??！
這無形中又損失了一次內心爽一波的機會。付出了老臉，卻只拿到了這個，賠了臉面又折了時間。
于是，憤怒的你卸載了拼多多，但是你的價值卻已經被拼多多榨干了。
這里我們先不說，拼多多可能會因為這樣失去一部分用戶，這是一個利益，成本和口碑之間的權衡。
如果你真的是拼多多的目標用戶，或者說核心重度用戶，你肯定不會因為這一次而再也不用拼多多。
因為拼多多是真的便宜，最近還有百億補貼蘋果手機，耳機等電子產品的優惠，可謂是真香！
極短的參與路徑，極低的用戶參與成本
微信一直都是最快最便宜的獲客渠道，所有的病毒傳播都是從微信轉發開始的。
雖然，微信今年實行了最嚴格的封殺外鏈的政策，但是道高一尺魔高一丈，絲毫擋不住拼多多的裂變步伐。
拼多多不僅在人性的貪婪上下功夫，在人性的懶惰和好面子的心理上也做到了極致。
1. 極短的參與路徑，讓用戶輕松助力，輕松邀請好友
大家都知道，在產品設計中，能用2步完成的操作，就不要用3步。懶惰也是人性最大的弱點之一。有人做過研究，每增加一個步驟，就會失去10%的用戶。
拼多多參與活動的路徑可謂短到了極致：
好友助力的路徑：
- 老用戶只需要：復制口令——打開拼多多——點擊助力，三步；
- 新用戶只需要：多一步下載即可。
而助力好友的同時，自己也獲得了紅包，邀請好友助力的路徑：點擊邀請好友助力——去微信粘貼——發送給好友或微信群
2. 實現雙方共贏，滿足用戶的臉面，讓用戶愿意分享
雖然我們內心深處是要貪這點小便宜，但是我們卻不希望別人這么認為，人都好面子。如果邀請好友只是對自己有好處，那可能很多人為了面子，都不會干。
但是拼多多，不是單方面獲得獎勵，好友助力的同時，也能獲得大紅包。這極大的降低了用戶邀請好友助力的心理成本?？矗銕臀?，你也可以獲得這么大的現金紅包哦~
而且，巨大的紅包金額，也進一步減弱了用戶因為貪小便宜而被鄙視的擔憂，“我不是為了幾塊錢就做這個事情，這可是100快呢！你自己不心動嗎？”
拼多多可謂把人性全都猜中了。
以極低的成本，帶動了上億用戶參與，血賺
最大的贏家，其實是拼多多。
電商公司最大的指標就是做GMV，而實現GMV最大的因素就是人口。用戶數要足夠大，用戶要足夠活躍，即時轉化率低（何況拼多多轉化率并不低）。
“天天領現金”活動，其本質上是一個裂變活動，而裂變就需要有一個誘餌，而且還有讓人相信。
拼多多的誘餌簡單粗暴，100和200元的現金紅包，就問你要不要。
而拼多多讓人相信這個誘餌的套路是：讓一部分人”先富”，然后靠這部分拉新，實現“后富”
舍不得孩子套不住狼，這么大的現金紅包，很多人都會心存顧慮，懷疑其真實性。
而讓人相信最好的辦法，大家都知道，就是口碑傳播。
所以，活動最開始參與的用戶，都能很輕易的拿到100元至200元的紅包，一般只需要邀請10-20個用戶助力即可。
我們假設這部分人是1萬人，那么拼多多只需要付出100萬的成本。當這部分人發起列表的時候，假設每個人邀請了10個人，那么活動觸達有10萬。
假設這10萬人只有5萬人參與，兌換了100元的紅包，那么拼多多就需要再付出500萬成本。
有人會說，這個拉新成本是不是太高了點。錯了，拼多多另外一個套路是：隨著活動的開展，能拿到100元紅包的用戶會逐漸減少，每個好友助力的金額也會逐漸減少，最終只要可憐的0.01，這就迫使用戶，要么去邀請更多的好友參與進來，要么就直接放棄。
有朋友統計過，參與100元的活動，如果邀請的都是老用戶，那么大概需要200人參與，如果邀請的都是新用戶，大概需要10-50人左右。
也就是說，一個人至少能拉10個用戶，那么拉新成本最多就是100塊錢，這對比其他APP動則上百的拉新費用，可以說是白撿的用戶了。
對于沒有拿到紅包卻付出了老臉的用戶來說，拼多多這樣的套路很傷，但是拼多多買東西是真的便宜。
而對于產品和運營來說，拼多多對人性的把握，真的是讓人嘆服，值得我們學習。
在和拼多多的相愛相殺中，大部分用戶都學會了如下的詞：真香！
本文由 @Jarvan 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
怒卸拼多多
100的無門檻卷為啥不做啊
手機上沒有裝拼多多的怎么玩
朋友會催促你的 ??
沒朋友也沒拼多多也不想社交怎么辦
單純依靠社交+對人性的把控是走不了多遠的，怎樣通過互聯網模式真正讓用戶得到實惠才能長久，比如聯合各大品牌資助啥的
這種玩法不能用的超過2次吧，用戶也不是傻子
但是確實是真的香啊~
很費勁的拿到了100現金，第二天聚餐花掉了，真香。下次應該不會參加這種活動了，浪費時間。PS我有3個微信號，朋友也有三個，各種互點=。=
厲害了，哈哈哈~