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當傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)、科技元素相遇會擦出怎樣的火花？鈦媒體特邀傳統(tǒng)文化研究者始稷，從陰陽易理出發(fā)，以中華傳統(tǒng)經(jīng)典為切口，探討有關TMT、電商、品牌等領域和話題。本系列共規(guī)劃有9篇，分3節(jié)：初探象數(shù)理、粗略說三易、道若極三境，每節(jié)3篇。同時分TMT（產(chǎn)品“毒品”化）和電商（電商品牌化）。希望能通過本系列文章，能讓大家對“《易經(jīng)》品牌營銷”有初步的認識，并能致用。用形而上的思想， 作形而下的策略。

初探象數(shù)理——知理篇。

挖掘需求，就和下網(wǎng)捕魚一樣。首先要像莊子一樣，去判斷魚是咋想的?？赡芤矔龅较窕葑右粯犹Ц艿娜苏f：“子非魚，焉知魚之樂？“莊子和惠子兩個古代“損友”的段子，在現(xiàn)代也并非是個笑話。

挖掘需求和捕魚一樣的道理：初級靠蒙、中級靠經(jīng)驗、高級靠自然規(guī)律。把自己當成“魚”，像魚一樣思考，弄不好就會搞成想當然。首先要放下專業(yè)，拋開技術、設計之類，用大眾的思維思考。

“道若極”三境中說：產(chǎn)品的本質(zhì)，就是解決問題。用戶買的永遠不是設計草圖、不是代碼、不是一堆零件、也不是什么軟件，而是結(jié)果，是生活。在這之前，還有一個大前提：值。

需求必殺技

任何有形產(chǎn)品，永遠有一個必殺的需求——又便宜又好，也叫做性價比。更簡單一點表達，就是：值。挖掘需求是為了解決問題、創(chuàng)造價值，而值不值是比出來的。

在這之下，還有幾種逆天的需求，也讓人恨的牙癢癢。譬如：人性化、舒服、大氣、高端等等。習慣了數(shù)字化的人，對于這種詞，可能就想拿板磚去拍提出這種需求的人。

萬幸的是，現(xiàn)在是一個信息融通的時代，也是一個極其浮躁的時代。在這樣一個時代，只要能保持初心，認真，你就贏了。

現(xiàn)代產(chǎn)品的更迭速度太快，更新速度也太快。快到像知了一樣剛出來叫喚幾天就掛了。借用一個段子：三星一年出幾十款手機少有人感知，蘋果只出一款都有人覺得快。快和慢是兩者的戰(zhàn)略差異，但是一款產(chǎn)品，乃至一個品牌，如果和“快速“劃上了等號，那自然會在人心理和“細膩“相對疏遠。

又便宜又好

關于需求，第一個問題就是：又便宜又好，也就是值不值的問題。

先摘用《易經(jīng)·系辭傳》里的兩句話，來簡單的忽悠如何滿足這個逆天的需求。

其一：“天尊地卑，乾坤定矣“

人永遠喜歡距離自己遠的東西。

現(xiàn)代人消費通常會越界。譬如說服裝，擁有購買美邦消費能力的人會奔著ZARA；擁有ZARA消費能力的會奔著凱爾文·克來恩（CK）；擁有凱爾文·克來恩（CK）消費能力的會奔著博柏利（Burberry）……

反推回來，把距遙遠的東西拉近，就是用高產(chǎn)的標準營銷中產(chǎn)。

譬如iPhone，其價格也處于這樣的一個臨界點，本來有3000塊預算買手機的，最后也可能會買iPhone。中產(chǎn)夠的著，高產(chǎn)也不丟人。

上邊是從價格上找值，下面再忽悠從價值上找。

再譬如像雅閣、凱美瑞這種看起來軸距像是D級的車，最高配的比最低配的寶馬3系之類最低配價格還要低一截。以實用價值弱化品牌。

其二：“卑高以陳，貴賤位矣“

這句話是說位置的重要性。營銷圈有一句話：“自古對比出效果“。

譬如說再說服裝線下渠道，杭派服裝擺到大悅城里，和CK之類放在一起，價格也與之接近。這是環(huán)境對比來抬高價值。

再譬如有一些拉桿箱、眼鏡風馬牛不相及的產(chǎn)品，有很多都會扯上自己用的是什么航空材料、航天材料。也是通過材料來拉高價值。

這兩個本是品牌營銷層面的問題，而真正的品牌營銷，應該從產(chǎn)品開發(fā)就開始。

消費者要的所謂便宜，就是給他一把尺子，讓他感覺值，超值。

歸納“象數(shù)理”

前兩篇忽悠過“象”和“數(shù)”，加上本篇的“理”，結(jié)合在一樣，就是《易經(jīng)》的“象數(shù)理”。

簡單的從產(chǎn)品運用象數(shù)理的角度來作以小結(jié)：找對現(xiàn)象、細化到數(shù)字、賦予價值。

譬如說人性化和舒服：有幾種產(chǎn)品設計很奇怪，完全從一個使用者的角度來看，你說不人性化吧，又確實有人性化的設計；說人性化吧，還真的感受不到。譬如說人性化設計的“右手鼠標”，手掌大一點就不舒服了，掌心舒服手指就得彎起來，要手指按鍵舒服掌心就騰空了。這是找對了需求但沒有細化成數(shù)字的案例。

再說一個老掉牙的例子：iPhone、iPad的home鍵，凹進去的，按起來正符合手指的凸起。比起過去手機又硬又小的凸起按鍵，是一種細微的體驗。

再譬如說HTC飽受音量的詬病，新One系列跳出來說揚聲器部位外殼是怎么打孔的。

見微知著在這個時代顯得異?？少F了。不論是“微創(chuàng)新”還是“顛覆式創(chuàng)新”在產(chǎn)品體驗可以四兩撥千金的時代，認真，你就贏了。

來源：鈦媒體