提到“產品化”，大部分技術人員，包括很多公司老板，首先想到的是可銷售性，也就是免實施，“軟件產品的制造成本為零，微軟就是這樣發財的”，這是很多人跟我這么說，為什么要做產品。
基于這種考慮，技術人員往往把主要精力放在體系結構設計，把焦點放在可配置性、零實施等環節，小型軟件可能可以做到，而對于絕大部分中小軟件公司，主要做的都是企業管理軟件，采用這種思路會是一種災難，企業管理軟件是靠業務驅動的，即使是國外的成熟軟件實施周期也不會比定制開發少多少，基于技術架構而不是業務來做產品開發，還沒做出第一套就想著零成本復制，還沒有業務應用，就想著軟件提供的組織機構要支持復雜的矩陣式，甚至虛擬組織，基于產品的二次開發被看作是一種罪惡，從精益的角度上看也是一種過度設計，是一種浪費。如果基于這種想法來做產品，可以說產品失敗的風險是非常大的，技術上對于一般的中小公司而言，是無法保證的。
通用類產品、中間件及系統軟件的產品化，我沒有這方面的經驗，無法評論。

企業管理軟件，切入一個行業和領域，是可以產品化的，不過產品化在很大程度上講，我認為是一種商業名詞，是一種結合管理思想、實施方法等個性化元素的東西，無法輕易復制和實施，不具備大規模的銷售可能。公司想做好，靠的是咨詢顧問，他們所要的是Best Practise，技術在這個領域對顧客的影響是微乎其微的，項目成功靠的是實施，我看國外的產品實施跟二次開發也沒什么區別。

如果不是通用產品或者系統軟件，做企業管理軟件想零成本實施不太可能，產品所提供的功能永遠無法滿足客戶的業務要求。而且靠銷售軟件產品掙錢，遠遠不及靠實施顧問掙實施費掙錢掙得多，后者才會給企業客戶帶來管理上的提升。

軟件公司怎么做產品化？我的意見是：
1、 找到合適的項目和合適的客戶，多做項目；
2、 在某一個領域積累行業經驗，建立樣板工程和成功案例，并將項目產品化（指商務概念上的產品）；
3、 提煉管理理念，并將理念和成功案例結合，整理實施方法論；
4、 找到下一個項目，在項目開發過程中將原系統重構。

在剛開始的時候，別想著掙大錢，先老老實實做項目，只是要從業務的上多下功夫，對公司而言更重要的是抽象和提煉管理思想和業務規則，整理好實施方法和項目管理的經驗，多做幾個成功案例，產品化才有良好的基礎。