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榮耀標(biāo)識首焦圖這樣設(shè)計，點擊率至少提升50%
在“設(shè)計美感”與“投放效果”之間，要怎么權(quán)衡呢？將介紹一套源自阿里媽媽創(chuàng)意中心，基于首焦圖如何設(shè)計可以最大化提升點擊率的方法論。enjoy~
“這次大促的banner設(shè)計做好了，查收一下”
“我覺得整體不夠有促銷的感覺額，可不可以把LOGO放大一點，顏色用亮眼一點的紅色”
“這樣很丑額，確定要這樣調(diào)嗎？”（一個小時候后）“調(diào)好了，再看一眼”
“好一點，對了，可不可以再多放幾個我們的產(chǎn)品，讓購物氛圍再濃一點”
“…….”（無語）
相信上面這樣的對話，對于很多每天工作要跟設(shè)計師打交道的人，再熟悉不過了。
對于設(shè)計上的美感，應(yīng)該是每個設(shè)計師內(nèi)心最純粹的追求。但是在這個媒介成本“寸土寸金”的電商環(huán)境，我們最希望的是投放出去的點位有更多人點擊、甚至是成交。這兩者經(jīng)常陷入看似矛盾的狀態(tài)。
那么，在“設(shè)計美感”與“投放效果”之間，要怎么權(quán)衡呢？
接下來，我將介紹一套源自阿里媽媽創(chuàng)意中心，基于首焦圖如何設(shè)計可以最大化提升點擊率的方法論。
熟悉電商環(huán)境的人都知道，首焦作為能優(yōu)化全店流量獲取能力的重要抓手，主要靠圖片展示來吸引消費者產(chǎn)生點擊行為。而其圖片的創(chuàng)意設(shè)計往往是影響其點擊率的第一要素。
為此，課題組首先解構(gòu)出構(gòu)成首焦banner 創(chuàng)意設(shè)計的6大元素，分別是：
再對全年鉆展首焦投放的素材進行點擊效果的A-B比對，兩組除了設(shè)計元素上的差異，在投放計劃、投放單元和隨機分配流量條件均保持一致，令比對結(jié)果較為純粹地還原創(chuàng)意質(zhì)量的高低對營銷效果的影響差異。
考慮到不同的產(chǎn)品特性的商品類目下，創(chuàng)意展示的不同風(fēng)格和元素設(shè)計各有千秋，并不是所有行業(yè)都是一概而論的。因此，本期講的方法論主要適用于食品/茶葉/煙酒、童裝/母嬰、鞋類、彩妝/護膚等四個類目。
接下來的內(nèi)容，分別針對構(gòu)成首焦創(chuàng)意設(shè)計的6大元素展開研究結(jié)果。
調(diào)性上：真實照片背景>扁平色彩背景、單色背景>多色背景
除食品/茶葉/煙酒外，其余三組均表現(xiàn)出以照片為整體畫面背景的創(chuàng)意選擇能獲取更高的點擊率，更為真實的生活場景能烘托氛圍、傳遞風(fēng)格，優(yōu)于扁平的色彩調(diào)性。
童裝/母嬰、鞋類、彩妝/護膚三類商品以照片為背景的點擊效果分別比色彩類背景提升了19.4%、11.0%、11.3%。
食品/茶葉/煙酒在兩類風(fēng)格的選擇中沒有明顯差異，但以色彩為背景的設(shè)計中，單色色塊比多色色塊表現(xiàn)更佳，效果提升22.7，食品類商品在簡潔氛圍中更能清晰傳遞本身屬性。
色調(diào)上：不同商品所偏好的主色調(diào)差別較大
在單色背景中，對比高點擊組和低點擊組的創(chuàng)意差異，發(fā)現(xiàn)不同類目商品所偏好的主色調(diào)差別較大。
對食品/茶葉/煙酒類而言，提升效果表現(xiàn)好的是亮度較高的粉色（+20.7%）、黃色（23.9%+）和沉靜而神秘的黑色（+21.7%）
母嬰/童裝的整體色調(diào)使用簡約純凈的白（+22.3%）使創(chuàng)意效果提升明顯。
而鞋類商品在棕（+54.1%）、灰（+22.1%）等飽和度較低的背景中吸引度更好。
彩妝/護膚類商品表現(xiàn)最好的則是棕色（+11.0%）和綠色（+19.1%），整體氛圍宜于人眼。
產(chǎn)品和人像的使用：除美妝外類，只呈現(xiàn)商品效果最佳
產(chǎn)品圖案和人像模特通常被使用來傳遞商品的特征屬性、還原真實氛圍。對于食品/茶葉/煙酒、童裝/母嬰、鞋類來說，只呈現(xiàn)商品的結(jié)果優(yōu)于商品+人像的結(jié)合，點擊效果分別提升19.3%、30.9%和24.4%
而對于美妝類商品來說，只呈現(xiàn)產(chǎn)品的吸引力并非最好，只有人像（+22.3%）或兩者都無（+30.0%）表現(xiàn)更佳，有代言人推廣或通過有格調(diào)設(shè)計的品牌推廣能獲取更高的點擊率。
產(chǎn)品數(shù)量：不是所有類目都是商品數(shù)量越多越好
食品/茶葉/煙酒作為單品呈現(xiàn)或合集禮包形式呈現(xiàn)各有千秋，商品的數(shù)量多少對點擊效果的提升并沒有明顯的差異。母嬰/童裝的商品數(shù)量則是越多越好，三個及以上商品的效果比1-2個提升16.7%
對于有助于個人形象管理的美妝類商品和鞋類商品而言，商品數(shù)量的選擇有兩種方案表現(xiàn)較優(yōu)，一是擺放多個商品（美妝類提升16.3%，鞋類提升24.8%）營造熱鬧氛圍，或更有可能命中消費者對其中某一件商品的興趣點，另一則是不擺放商品（美妝類提升18.4%，鞋類提升55.9%），通過文字或圖像傳達(dá)品牌形象。
人像數(shù)量：彩妝/護膚類多個模特人像>沒有人像
食品/茶葉/煙酒和母嬰/童裝類商品毋需通過人像模特來傳遞商品內(nèi)涵。
彩妝/護膚類在沒有產(chǎn)品的情況下，多個人像（3個及以上）有明顯的正向提升（+22.2%），美妝人像多為嘴唇、手指、臉等身體部位。
鞋類商品的人像規(guī)則和商品數(shù)量基本呈現(xiàn)出一致的特點，沒有模特（+19.8%）或多個模特（+36.0%）都是較優(yōu)方案。
標(biāo)識：多放logo真的有助于提升點擊率
四類商品都是包含品牌logo的吸引力更強。
在具備品牌logo的情況下，母嬰/童裝再兼具活動logo的效果更好，提升25.9%；而鞋類商品同時再包含活動logo會使效果指數(shù)降低29.6%
內(nèi)容：吃的更偏“價格優(yōu)惠”型，穿的更偏“限時限量”型
比較創(chuàng)意文案的數(shù)據(jù)類型分析，根據(jù)關(guān)鍵詞拆分出“價格優(yōu)惠類”和“限時限量類”信息內(nèi)容。
數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)對食品/茶葉/煙酒類文案，帶有價格優(yōu)惠的相關(guān)提示有更顯著的正向提升（+13.9%），食品類商品在節(jié)日節(jié)點上通過降價打折方式營銷能獲得更高的關(guān)注度。
而對母嬰/童裝和鞋類商品而言，限時限量類信息的表現(xiàn)凸出，提升母嬰/童裝類13.0%，提升鞋類尤為突出，達(dá)60.7%，能有效刺激消費者的點擊欲望。
作者：JS策劃人；作者公眾號：JS策劃人（ID：powerpluspoint）
本文由 @JS策劃人 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議
這是只提高點擊率 不考慮轉(zhuǎn)化率吧
感謝分享，不過有個數(shù)據(jù)很好奇，美妝類商品理，含有商品或者人像元素的圖的點擊轉(zhuǎn)化比上述那個“兩者都無”（抽象圖形）轉(zhuǎn)化率低？ 我立即讓身邊的人測試了下，結(jié)果都是相反的哦。 ??