中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

有時(shí)，幾個(gè)文字就能暗示和影響消費(fèi)者做出決定，這就是消費(fèi)者心理的微妙之處。但是如何利用好這個(gè)特性，影響消費(fèi)做出購(gòu)買決策，還是大有學(xué)問。

某社區(qū)論壇有一個(gè)提問的帖子，帖子內(nèi)容為：“某某網(wǎng)站商品的狀態(tài)“有機(jī)會(huì)”和“已搶光”是出于怎樣的考慮？為什么不做直接下架，或者將商品排個(gè)序（有貨在前面，有機(jī)會(huì)在中間，已搶光的在最后？），購(gòu)物車中商品購(gòu)買時(shí)間為什么是20分鐘，而實(shí)際上是25分鐘？“。這個(gè)問題問得好！

其實(shí)恰恰就是這些微妙的細(xì)節(jié)體現(xiàn)出來了商家的用心良苦！作為消費(fèi)者你可以假象一下這樣的場(chǎng)景：當(dāng)你準(zhǔn)備在網(wǎng)上購(gòu)物而瀏覽網(wǎng)站時(shí)，如果在兩個(gè)網(wǎng)站上查詢到相同的商品，但是一個(gè)網(wǎng)站是賣完了即下架了（消費(fèi)者看不到了），一個(gè)網(wǎng)站是將賣完了的標(biāo)注為搶光了。排除作弊的情況，你會(huì)選擇哪一家呢？一般消費(fèi)者的心理肯定是選擇后一家！因?yàn)檫@里看上去很“熱鬧”！既然有這么多被搶光了，說明這個(gè)網(wǎng)站人氣很足，也說明這個(gè)東東喜歡的人多！你心里保不準(zhǔn)會(huì)產(chǎn)生一種來晚了的遺憾！尤其是在繼續(xù)購(gòu)物的選擇中，如果不斷發(fā)現(xiàn)看上的商品被搶光，立刻會(huì)產(chǎn)生一種趕緊下單的緊迫感。這種緊迫感會(huì)把你的猶豫在一瞬間一掃而光，立刻做出購(gòu)買決策！

此外20分鐘購(gòu)物車限制，除了尾貨銷售和釋放鎖定庫(kù)存原因外，也是為了緊迫感的營(yíng)造，刺激顧客立刻去支付完成訂單。此外，對(duì)顧客已經(jīng)加入購(gòu)物車中但還沒有提交訂單的，如果這種商品已經(jīng)沒貨了，這時(shí)在網(wǎng)站上對(duì)其它顧客顯示為“有機(jī)會(huì)“，意思是你還有機(jī)會(huì)等到將商品加入購(gòu)物車的顧客放棄購(gòu)買該商品后得到購(gòu)買它的機(jī)會(huì)。為什么要設(shè)計(jì)“有機(jī)會(huì)“?其實(shí)為了消費(fèi)者購(gòu)買過程中可能出現(xiàn)的場(chǎng)景而設(shè)計(jì)的。

這個(gè)邏輯設(shè)計(jì)除了和尾貨銷售有關(guān)系，還有利用消費(fèi)心理的暗示效應(yīng)，有機(jī)會(huì)就是在暗示顧客你再等等，再刷刷網(wǎng)頁(yè)，很有可能就輪到你了，最后就算顧客也許沒有獲得這個(gè)商品，由于顧客剛才已經(jīng)花費(fèi)一定時(shí)間，所以顧客也有概率會(huì)選購(gòu)買同類的商品，這個(gè)也可以勉強(qiáng)扯上門檻效應(yīng)。

設(shè)計(jì)師研究人們?cè)谙M(fèi)行為過程中的知覺與情感，探索人們的心底欲求，把握消費(fèi)者的心理，其設(shè)計(jì)作品才能夠更好地吸引廣大的消費(fèi)者。

作者：袁舸（微信號(hào)：gavin07612)? 十年以上軟件研發(fā)，9年電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

本文由 @袁舸 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理 ，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。