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這篇是讀《好玩心理學》與《決策與判斷》兩本書的讀書筆記。

首先，我們需要在一個問題上達成一致：我們并不是孤立地去感知和記憶某個事件，而是根據過去的經驗和事件發生時的情境去理解和解釋新信息。換句話說就是，在不同的情況下，同一個人對同一刺激的認知可能完全不同。這個就是心理學上常說的“情景依賴性”，他主要有四種表現方式：對比效應、初始效應、近因效應、暈輪效應。

對比效應也叫做感覺對比。這是我們最常見和最容易被感知到的一個情景依賴性行為。由對比效應引發出來另一個心理學效應叫做錯覺，常見的是錯視。
值得注意的是對比效應也是產品設計中最常用的一個設計原則；而銷售中也常常運用這個效應，比如商家在勸說用戶買下其想要出售的房屋之前，常常會讓買家看一所破舊不堪或者標價過高的房子，以利用二者之間的對比效應。

首因效應也叫做初始效應、首次效應、優先效應或“第一印象”效應、開頭效應等。
與一個人初次會面，45秒鐘內就能產生第一印象。這一最先的印象對他人的社會知覺產生較強的影響，并且在對方的頭腦中形成并占據著主導地位，這就是我們常說的，第一印象非常重要的道理。
這個效應沒有必要做過多的解釋了吧。不過，提醒注意的是，首因效應往往是不靠譜的，所謂，路遙知馬力日久見人心….

近因效應也叫做新穎效應。事實上，初始效應是有關進入位置及其對判斷的影響的一個總體描述，在多種刺激一次出現的時候，印象的形成往往主要取決于后來出現的刺激。即交往過程中，我們對他人最近、最新的認識占了主體地位，掩蓋了以往形成的對他人的評價。
如果人們連續的列出有利原因和不利原因，就會產生很強的初始效應；但如果人們在列出有利原因和不利原因之間有3分鐘的間隔，就會出現近因效應。這個技巧也在銷售中被廣泛應用，銷售者常常會鼓勵顧客列出購買原因（有利因素）和不購買原因（不利因素），如果在列出各自原因之間沒有間隔，顧客就可能在無意間受到初始效應的影響。
近因效應的一個主要表現就是順序效應，當某一答案出現在所有備選答案最后的時候其被選中的概率最高。當然，這個效應跟被問者對該問題的了解程度成反比，當被問者完全清楚這個問題的時候，這個效應幾乎不存在。

暈輪效應也叫光環效應。人們對他人的認知判斷首先是根據個人的好惡得出的，然后再從這個判斷推論出認知對象的其他品質的現象。如果認知對象被標明是好的，他就會被好的光 圈籠罩著，并被賦予一切好的品質；如果認知對象被標明是壞的，他就會被壞的光圈籠罩著，他所有的品質都會被認為是壞的。這種強烈知覺的品質或特點，就象月亮形式的光環一樣，向周圍彌漫、擴散，從而掩蓋了其它品質或 特點。我們用一句成語來概括的話就是：愛屋及烏。
蘋果公司之前推出的imac、macbook、ipod、itouch等不論在品質、設計還是易用性上都得到了較高的贊揚。前幾種產品的良好形象為蘋果公司制造了一個光環，在這個光環的照耀下，消費者對其推出的其他產品也抱有很高的期望，這就是一種典型的光環效應。
當然，我們目前見人就說美女、美女經濟學等現象其實也是一種光環效應….

情景效應處處可見，以至于我們常常會忽略他的存在。知覺本身就是具有選擇性，因此在做任何重大決策與判斷之前，很值得停下來想一想這些問題：
我看待實物的動機是否收到了某種動機的驅使？我在看待和處理問題時是否夾雜了自身的預期？我是否與那些與我有不同預期和動機的人交換過意見？
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