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最近艾瑞發(fā)了一個“社交視頻報告”，在圈內(nèi)引起一些反響，大家好奇的有幾點：一是獨立出一個所謂的新領(lǐng)域，規(guī)模一年好幾十億；二是有幾家悶聲發(fā)財?shù)墓?，六間房、YY，天鴿，年收入從三五億到十億不等，個個都盈利，比優(yōu)酷之類年年虧損的視頻大佬們?nèi)兆雍眠^多了；三是這些企業(yè)是怎么賺錢的。

這里說的社交視頻，和以前講的視頻社交，或者視頻社交化，是兩個概念。字面上看很像，容易弄混，其實，意思和內(nèi)涵差別卻不小，就像最近更熱的互聯(lián)網(wǎng)金融和金融互聯(lián)網(wǎng)，阿里干的是前者，中農(nóng)工建做的是后者，都是金融那點事兒，但本質(zhì)和玩法，卻不太一樣。

看這種報告，我個人還是對一些數(shù)字感興趣，行業(yè)規(guī)模，用戶量，主要公司收入等等。摘幾個艾瑞報告里的數(shù)據(jù)跟大家分享。社交視頻是從視頻網(wǎng)站演化分支出來的，2012年規(guī)模是22億，今年有可能達(dá)到31.7億，他們大膽預(yù)測了三年后將達(dá)到101億。用戶規(guī)模，去年過了1億，今年估計會到1.39億，目前中國互聯(lián)網(wǎng)用戶將近6億，只能說初具一些規(guī)模。

傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站的話，說說優(yōu)酷土豆吧，今年一季度凈收入5.16億人民幣，營收規(guī)模不小，但凈虧了2.325億，如果樂觀點看，優(yōu)酷土豆凈收入還在增長，虧損面在縮小，但總歸一直沒能正經(jīng)盈利過。據(jù)說，優(yōu)酷也準(zhǔn)備做社交視頻，估計是看到這種業(yè)務(wù)能帶來不錯的現(xiàn)金流和收入，至于能不能玩好，這就像中農(nóng)工建能不能玩明白互聯(lián)網(wǎng)金融一樣。

這些，我相信不是大家關(guān)注的重點，還是對怎么賺錢更感興趣。

所以，本文說下這個事情。六間房、YY我了解多一些。2010年，各公司剛從金融危機(jī)緩過神兒來，我跟六間房CEO劉巖長談過一次，當(dāng)時他跟我講的幾點，讓我印象很深刻。

第一，劉巖當(dāng)時告訴我，六間房盈利了，但盈利不算太多。當(dāng)時將信將疑，因為六間房剛經(jīng)過痛苦的資金危機(jī)和大裁員。他跟我聊的最多的，還是六間房秀場和前景，當(dāng)時秀場還在摸索和嘗試階段，這也是現(xiàn)在提到社交視頻時，經(jīng)常被說到的一個產(chǎn)品模式和盈利模式。

第二，他跟我講，創(chuàng)新很快樂，也很痛苦，被饑餓感逼的，壓力很大?！耙曨l行業(yè)最大的問題，是缺少原創(chuàng)思維，誰火學(xué)誰，學(xué)YouTube，學(xué)Hulu，永遠(yuǎn)用別人的概念和模式在做。但他堅信一點，只要踏踏實實把產(chǎn)品和業(yè)務(wù)做好，一切自然就來了。”這是他的原話。

這幾年，我和劉巖時不時還有交流，也看著他們一點點悶頭鼓搗，除了完善“秀場”這種在線演藝的模式，他們還做了線上線下互動的大型歌唱選秀、演唱會，還買了中超的轉(zhuǎn)播權(quán)等等，貌似差別很大，實際上，都是在圍繞社交和視頻，嘗試構(gòu)建一個新型的生態(tài)關(guān)系鏈，并且這個鏈還得能賺錢。有些能看明白，有些也是云里霧里。但劉巖就是這么個人，愛琢磨，愛嘗試新玩意，別人都反對的事兒，他就非想試吧試吧，有點屌絲范兒。

當(dāng)年的行業(yè)洗牌，死掉一堆視頻網(wǎng)站，六間房活了過來，而且現(xiàn)在活的越來越滋潤。重新引起人們關(guān)注，和社交視頻有很大關(guān)系。那么，社交視頻里最主要的秀場模式，是個什么東西呢？微博做個例子，微博讓每個人有了一個自媒體，如果你有能力經(jīng)營好，那它就是一個可以影響別人的輿論陣地，現(xiàn)在微博活的躍度大幅下滑，始終也找不到怎么賺錢，其實跟它無法建立強(qiáng)社交關(guān)系有關(guān)。

多說幾句微博，還是想說明秀場。秀場是一個視頻直播平臺，每個人在秀場上擁有直播的房間，簡單來說，就像一個直播網(wǎng)絡(luò)直播電視臺，那些俊男美女的主播們，可以唱歌、表演吸引粉絲關(guān)注，積累人氣。一個人在房間里直播表演時，下面會有幾萬、幾十萬人觀看，這個時候，這種直播間，就和一個地市級電視臺具備了同樣的收視規(guī)模，還可以在線互動。

這種生態(tài)關(guān)系，如何賺錢？像六間房秀場，以前六間房跟優(yōu)酷、土豆一樣，是B2B型的，靠企業(yè)付廣告費(fèi)，現(xiàn)在，基本轉(zhuǎn)向了C端，靠個人用戶付費(fèi)，占到總收入的90%。YY、天鴿的盈利模式基本類似。

個人付費(fèi)的過程是這樣：一個漂亮女主播唱歌很好聽，慢慢吸引了很多人關(guān)注，大多數(shù)人是免費(fèi)看熱鬧的，但這里有一部分人，愿意花十塊錢，通過六間房虛擬貨幣“六幣”，點播一首自己喜歡的歌，或自己聽，或送給別人，主播唱了，這筆點歌費(fèi)，就變成六間房和主播可分享的收入之一。然后，點歌還不算，有的用戶還愿意送虛擬的鮮花給主播，五塊錢一只，以表支持和喜愛，跑車，飛機(jī)，航母，這些都能送。

再然后，通過送虛擬的禮物，用戶等級不斷增加，不同等級會帶來一定特權(quán)，就像QQ一樣，可以踢人，可以坐著跑車登場，這些特權(quán)就是用戶在社區(qū)里地位的象征，慢慢就形成一種社交關(guān)系。六間房每天能賣掉幾十萬朵鮮花，這些虛擬禮物成為最主要的收入來源。

劉巖喜歡用兩個例子說明這種關(guān)系，他也講過多次。唐朝最主要的文化娛樂方式是詩歌，李白在當(dāng)時就像今天的邁克爾?杰克遜，詩歌在當(dāng)時是無法賣版稅，李白靠詩歌成名，靠影響力得到支助，可以到所有飯館吃飯不花錢；當(dāng)年梅蘭芳唱戲也是，最大收入不是門票，而是依靠用戶的打賞。還有，六間房曾經(jīng)為某超女舉辦兩場在線個人秀，第一場采用買門票的方式，結(jié)果只賣了5000元的票，3天后改成一場網(wǎng)絡(luò)生日會，結(jié)果虛擬生日蛋糕賣了30萬。

實際上，秀場是一種非實名社區(qū)，與微博這種偏實名注冊的社區(qū)有很大不同，現(xiàn)實的身份，你是公知，你是教授，你是老板，在這種非實名社區(qū)，都不好使，就像通過微博很難建立強(qiáng)社交關(guān)系一樣，而非實名化，更容易建立強(qiáng)社交關(guān)系，也容易利用關(guān)系套現(xiàn)。這是所謂社交視頻的內(nèi)在邏輯，從這個角度看，之前人人網(wǎng)和56融合，把社交+視頻嫁接到一起，只是在內(nèi)容層面，進(jìn)行了互通，關(guān)系構(gòu)建上并沒有實質(zhì)突破，所以，現(xiàn)在看，整合效果很有限。

事實上，如果優(yōu)酷土豆，也是以內(nèi)容思維，來做社交視頻，可能結(jié)果也不會太理想，沒有抓住實質(zhì)和核心。

六間房秀場也從PC端，開始向Pad、向蘋果iOS平移。未來，這都是抓取新用戶的發(fā)力點。還有些點也值得關(guān)注下，劉巖提到，下半年的線上線下選秀活動《唱戰(zhàn)》，今年還要大力做，去年和MTV合作，打了個基礎(chǔ)，今年可以擴(kuò)大對傳統(tǒng)音樂產(chǎn)業(yè)鏈的影響，商業(yè)價值鏈的開發(fā)空間會更大。

包括，劉巖還提到了“廣告庫存”，轉(zhuǎn)型做社交視頻后，六間房的企業(yè)付款廣告已很少，但還有可挖的空間，當(dāng)一個主播的直播房間有十萬觀眾時，適當(dāng)插播廣告，都將有可能，用戶體驗也不會像傳統(tǒng)視頻那樣強(qiáng)干擾，廣告庫存會釋放出來，這將是未來可挖掘的空間。

再說下YY。YY去年上市后，大家從其財報里發(fā)現(xiàn)了一塊新業(yè)務(wù)：YY音樂，今年一季度這塊的收入1.168億人民幣，YY音樂其實就是類似六間房秀場的在線演藝業(yè)務(wù)，雖然做的晚，用戶規(guī)模不如六間房，但這塊的成長性很漂亮，給游戲等業(yè)務(wù)也帶來不錯的粘性。

不管是怎樣的叫法，叫社交視頻也好，叫秀場也好，叫在線演藝，現(xiàn)在，這個領(lǐng)域的競爭越來越激烈，早期的公司要守住并擴(kuò)大陣地，互聯(lián)網(wǎng)新貴和巨頭們，也要進(jìn)來分一杯羹，悶聲發(fā)大財?shù)碾A段已過，未來，要真刀真槍的拼實力了，到底怎么拼？核心肯定不是燒錢，過去那種拼資本，而是拼誰更懂用戶，更懂如何玩轉(zhuǎn)關(guān)系。

來源：鈦媒體