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榮耀標(biāo)識(shí)影響產(chǎn)品定價(jià)的4個(gè)因素
相同的產(chǎn)品在不同的平臺(tái)價(jià)格截然不同，是什么影響了產(chǎn)品的定價(jià)？文章對(duì)影響產(chǎn)品定價(jià)的四個(gè)因素進(jìn)行了總結(jié)，一起來(lái)看看~
上一篇文章講了《微信小程序直播救不了你的命，把商品做好才是解藥》，這次我們看一下怎么給自己的產(chǎn)品定價(jià)。
一、成本
決定產(chǎn)品價(jià)格的第一個(gè)因素是成本。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)成本決定一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格的下限，如果一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格低于成本價(jià)，那么這個(gè)產(chǎn)品一定很難持續(xù)生存下去。
我們們來(lái)看一下一部蘋(píng)果手機(jī)的硬件成本：
上圖可見(jiàn)，一部iPhone XS Max的成本價(jià)大概在443美元左右（約為人民幣3000元），而該型號(hào)手機(jī)的官網(wǎng)售價(jià)高達(dá)10999元，所以蘋(píng)果手機(jī)零部件的成本價(jià)只占售價(jià)的27%。
那么為什么蘋(píng)果能定價(jià)如此高，答案是品牌溢價(jià)。
上段時(shí)間筆者母親生日，送了一部iphone 8 plus給母親。當(dāng)時(shí)對(duì)比了所有的平臺(tái)如淘寶、京東、拼多多、蘇寧易購(gòu)。
京東apple官方店價(jià)格4199,而淘寶則最低的標(biāo)價(jià)是2090.拼多多標(biāo)價(jià)3900左右，蘇寧易購(gòu)?fù)〇|一樣標(biāo)價(jià)4199。
最后選擇了在3.8當(dāng)天蘇寧易購(gòu)搞活動(dòng)，以3899的價(jià)格入手。
淘寶的價(jià)格確實(shí)很誘人，讓人很想下單，但是淘寶的店鋪并非蘋(píng)果的官方店，如果買(mǎi)到水貨或者翻新機(jī)付出的成本就會(huì)更高。
拼多多價(jià)格相比京東和蘇寧稍微低了一些，同樣的問(wèn)題也不是蘋(píng)果官方專(zhuān)賣(mài)店，不敢買(mǎi)。
而蘇寧和京東的蘋(píng)果專(zhuān)賣(mài)店雖然價(jià)格高，但是都是正品，而且售后也有保障，出了問(wèn)題去線(xiàn)下任意一個(gè)蘋(píng)果專(zhuān)賣(mài)店都能快速解決問(wèn)題。
這就是蘋(píng)果這個(gè)品牌的溢價(jià)能力，已經(jīng)成了一個(gè)購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)理由。
二、供需關(guān)系
第二個(gè)影響價(jià)格的因素是供需關(guān)系。
比如這次疫情使口罩成了我們所有人的剛需，疫情爆發(fā)期剛好在春節(jié)，好多工廠(chǎng)都已經(jīng)放假休息，而這時(shí)全中國(guó)每人每天都需要一個(gè)口罩，就導(dǎo)致口罩由之前的幾毛錢(qián)一個(gè)漲價(jià)到幾塊錢(qián)甚至十幾塊錢(qián)一個(gè).
現(xiàn)在春節(jié)已經(jīng)結(jié)束，疫情也得到了緩解，工廠(chǎng)的產(chǎn)能基本恢復(fù)，口罩的價(jià)格又回到了當(dāng)初的水平。
還有比如馬上清明節(jié)大家要吃的青團(tuán)、端午節(jié)的粽子、清明節(jié)送禮的月餅，這些東西在平時(shí)我們可能看都不會(huì)看，但是一旦臨近這些節(jié)日，大家的需求上來(lái)了，價(jià)格也會(huì)隨之上漲，當(dāng)節(jié)日過(guò)后價(jià)格也會(huì)慢慢降下來(lái)。
三、信息環(huán)境
第三個(gè)影響價(jià)格的因素是買(mǎi)賣(mài)雙方所處的信息環(huán)境。
大家都經(jīng)歷過(guò)線(xiàn)下購(gòu)物討價(jià)還價(jià)的場(chǎng)景，為什么會(huì)存在討價(jià)還價(jià)這種現(xiàn)象呢，因?yàn)橘I(mǎi)賣(mài)雙方的信息不對(duì)稱(chēng)。
賣(mài)方知道自己商品的成本信息，這是優(yōu)勢(shì)，但是有兩點(diǎn)賣(mài)方并不知道，一個(gè)是買(mǎi)方是不是想買(mǎi)這件商品，另外一個(gè)是買(mǎi)方的心里價(jià)位。
而作為買(mǎi)方并不知道這件商品的成本信息，總感覺(jué)賣(mài)方針對(duì)商品加了很多價(jià)。
于是就有了買(mǎi)賣(mài)雙方的博弈，通過(guò)博弈賣(mài)方知道買(mǎi)方的心里價(jià)位，而買(mǎi)方以自己感覺(jué)合適的價(jià)格買(mǎi)下了商品。
不過(guò)現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)就有所不同，我們會(huì)用淘寶偷偷的查找我們要買(mǎi)的商品的價(jià)格，如果賣(mài)家加價(jià)十分離譜，我們一定不會(huì)再買(mǎi)這件商品。
互聯(lián)網(wǎng)使信息更加透明，買(mǎi)家的信息環(huán)境更加豐富，使線(xiàn)下的商品價(jià)格也會(huì)更加公正。
四、效率
第四個(gè)影響價(jià)格的因素是效率。
舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子比如我們平時(shí)穿的衣服是怎么通過(guò)層層的加價(jià)到我們手上。
首先衣服是由制衣工廠(chǎng)生產(chǎn)，以比較低的價(jià)格賣(mài)給總經(jīng)銷(xiāo)商，總經(jīng)銷(xiāo)商加價(jià)后再賣(mài)給地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商。
地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商再將衣服加價(jià)賣(mài)給地區(qū)的服裝門(mén)店或賣(mài)場(chǎng)，最后這些門(mén)店或賣(mài)場(chǎng)再加一層價(jià)賣(mài)給了我們。
雖然中間商存在也是有價(jià)值的，降低了我們的搜尋、試用和運(yùn)輸成本，但是經(jīng)過(guò)他們一層層的加價(jià)，價(jià)格當(dāng)然是會(huì)高很多。
有沒(méi)有更高效的模式避免中間商層層的加價(jià)呢？
近幾年流行一種新電商模式 C2M，即客戶(hù)to工廠(chǎng)，直接砍掉所有中間商，讓工廠(chǎng)和消費(fèi)者零距離。
C2M電商平臺(tái)，預(yù)售類(lèi)電商平臺(tái)，眾籌類(lèi)電商平臺(tái)都屬于這個(gè)模式的范疇。
不過(guò)工廠(chǎng)做訂單是有最低數(shù)量要求的，因此一般的淘寶店并沒(méi)有實(shí)力直接對(duì)接工廠(chǎng)，更別說(shuō)只買(mǎi)一件兒商品的消費(fèi)者了。
然而類(lèi)似必要商城，京東眾籌之類(lèi)的平臺(tái)，他們可以先在平臺(tái)上聚集足夠多的訂單，然后再拿著訂單去找工廠(chǎng)生產(chǎn)。
用戶(hù)等待貨物的周期會(huì)長(zhǎng)一些，但是由于消滅了中間商，價(jià)格比傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商模式低很多，相當(dāng)于用戶(hù)直接以工廠(chǎng)價(jià)來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品了。
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Wilton華仔，微信公眾號(hào)：改變世界的產(chǎn)品經(jīng)理，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。產(chǎn)品經(jīng)理能力咨詢(xún)，教你從0到1搭建數(shù)據(jù)中臺(tái)。
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