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分享功能，幾乎每個移動互聯網產品上都有，毫無疑問，移動產品在近幾年的快速發展中，分享，已經成了APP的標配，但或許大多數產品的分享效果并不如意，有的甚至就是擺設。

什么？你產品連分享按鈕都沒有，你怎么做產品設計的？ 沒有這個，你怎么實現口碑營銷，怎么做到行業最大，怎么拿到融資，怎么上市娶白富美呀，快快快，加上去，就加在個人中心里。

是的，我們在許多產品的某些地方，總能找到分享給好友的字眼。分享功能也經過不斷的發展，變得玩法越來越多。在部份產品里，分享功能在產品初期的發展中貢獻了絕對的力量，但是更多的產品運營者會發現，分享好無力，放在那里挺久了，怎么就沒人點呢，也做過一些活動誘導分享，但傳說中的分享大爆發，產品一夜火，怎么就老等不到呢？

你當然等不到了，因為你沒給用戶分享產品的必要理由！

作為一款不知名，產品格調，風格還在形成中的產品，你很難做到讓人一用就覺得不錯。 UBER產品體驗不錯吧，但是人家剛進入中國市場時也不敢就留下一句“如果覺得不錯，請分享給朋友喲！”，而是做了大量優惠活動，通過降低乘車費等手段，去誘導用戶分享。所以，你的產品要想紅，請先給出用戶會分享的理由

其實用戶的分享行為，本質上是口碑傳播 ，那么，作為一款解決了某些特定需求的移動互聯產品，用戶分享的動機有哪些呢，我把它歸納為以下四點。

1：分享能占便宜（隨機性強）

這種一般是利用活動去誘導用戶，通過發放優惠券，減免現金等方式，用戶分享后能占些小便宜，也是最常見的方式。

2：產品內容不錯（核心）

這里的內容是指產品的核心內容，如視頻APP的電視劇，資訊類APP的新聞資訊，電商類APP的商品，社群類APP的活動， 它們的共性都是讓人很新奇或意外。覺得有意思，自然想和朋友共享。它不僅決定用戶是否分享，還是決定產品成敗的關鍵因素。

3：認可產品（品牌的形成）

新產品經歷一定時間積累后，進入快速發展期，漸漸開始形成品牌，而產品風格及其解決的痛點確實認用戶大呼好爽，這時，他就會主動去點分享。讓朋友見識見識這么酷炫的產品。也正好向朋友展示下自已的逼格。但能走到這一步的產品，太少太少…

以上三點， 都是目前移動APP的標配，但本文主要想講的第四點，這也是95%以上的產品設計者設計產品時忽略的一點。

4：為了使用增值服務（用戶持續增長的重點）

我把它定位為產品口碑內置引擎，它不是產品外圍某個短時間的活動，而是滲透在產品核心設計里的增長引擎，可惜，這個引擎很多產品都沒裝。

它的原理是：人們在使用某款產品，滿足了某項基礎需求后，可以選擇獲得某些增值服務，而這些增值服務獲得的途徑就是你要分享產品，或推薦朋友加入。

這個原理其實很簡單，在游戲行業里已經用得爐火純青了， 但是，絕大多數其它行業的產品中，卻很少體現這一點，這或許是產品的設計者在設計產品時，更多的考慮了用戶體驗，而輕視了運營。也可能是設計者根本就沒考慮到這一點。 他們骨子里就認為，分享和推廣，是以后考慮的事，而不是現在。

當然，它的前提條件是必須先滿足用戶的基本需求，通過用戶對增值服務的渴望來實現， 用戶不需要分享也是可以使用這款產品的， 但是如果分享了，一段時間內看電影沒廣告了，上直播平臺可以送女神法拉利了，玩分答可以免費偷聽兩次了，用醫療類的分享后可以增加免費問診資數，教育類的可以延長觀看課程時間。對于他們來說，何樂而不為呢。當然，你會說，這些通過優惠券也可以實現的， 通過做活動送券或碼出去，用戶再去消費一樣可以享受。

請問自動和手動，能一樣嗎？ ? 隨時能夠享受和等活動才能享受能一樣嗎？ 不要太多隨機性，用戶喜歡穩定！

在資本低迷，大家都挺缺錢的過渡階段，你還打算燒錢去吸引用戶嗎？

當然，土豪請隨意，但作為拿了別人錢的創業者或者本就沒錢的創客，更應該珍惜資金的寶貴，所以，把分享機制融入你的產品核心設計里吧，只要你產品真正解決了用戶的基本需求，那用戶就肯定會產生更高需求！

同時，它還有個神奇的功能， 就是驗證你的盈利方式。 比如你新推了個增值服務或商品，用戶通過分享就可以得到，但最后發現參與分享的卻不多，那你需要及時調整了，如果他們連動動手指都不愿意， 你認為他們還會為它掏錢嗎？

以上介紹了用戶在分享產品時的動機，那么用戶在分享時有哪些方式呢？

這個需要針對不同產品，不同對待，不要千篇一律地要求用戶分享到朋友圈，針對某些重度垂直行業，朋友圈的效果不一定比QQ群好。這個需要做好事前調查和分析。具體的分享策略也需要運營者自已去構思。

以結果評分享：

這是很重要的一點，建議產品不同階段采用不同的側重點，產品初期，以增加曝光度為主，這里千萬不要小看曝光度，一個10萬用戶的產品，日活假如8%，即8000人，若你的分享機制做得不錯，能達到30%分享率，既有2400人每天分享，那按每人100位好友計算，曝光度為24萬/天。 對產品初期來說，這比什么廣告都強。

產品中后期，建議以用戶增加數作為分享機制的判定標準。 可以有效防止刷量和無效分享。

一款優秀的產品應該是能刷新人們對某件事物的認知，比如UBER、滴滴刷新了人們對打車的認識，支付寶刷新了人們對支付的認識。在這個前提下，在產品核心層加入分享機制，會讓產品如魚得水，不用做大量的廣告，也能保持高效的用戶自增長。 ?如果你的產品這些都有了，卻沒有出現自增長，那就請回到最開始的地方，好好研究研究你的商業模式吧！

作者：黃瀚（微信號wxbyhh ?，個人訂閱號：zgr15828），VR客，7年專注互聯網產品運營。

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