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編輯導(dǎo)讀：在投放廣告時(shí)，運(yùn)營人員需要時(shí)刻盯著電腦，調(diào)整廣告數(shù)量，把握時(shí)機(jī)，觀察廣告投放效果，還要擔(dān)心成本預(yù)算。有什么辦法可以減少運(yùn)營的工作量？本文作者根據(jù)自身工作經(jīng)驗(yàn)，教你如何搭建一個(gè)廣告投放策略系統(tǒng)，希望對(duì)你有幫助。

一、行業(yè)痛點(diǎn)

廣告運(yùn)營人員可能是最需要被關(guān)愛的一個(gè)群體，他們?nèi)粘Ｈ缦拢?/p>

• 隨時(shí)要盯著廣告投放效果，甚至去旅行還需要帶著電腦，生怕錯(cuò)過調(diào)整廣告的最佳時(shí)期。
• 夜深了還看著電腦，想著抓住放量的時(shí)機(jī)和信息。
• 人工調(diào)整多支廣告，機(jī)械且枯燥。上班路上匆匆忙忙，擔(dān)心廣告超成本沒控制住。

二、投放策略系統(tǒng)

何為投放策略系統(tǒng)？簡(jiǎn)單來說，就是自動(dòng)化的廣告盯盤工具。讓運(yùn)營人員可以心安理得地放手，廣告會(huì)按照預(yù)設(shè)的那樣去調(diào)整、優(yōu)化。

不過在搭建這個(gè)系統(tǒng)之前，必須先熟悉各個(gè)媒介的接口文檔，得足夠了解哪些可以實(shí)現(xiàn)，哪些暫時(shí)實(shí)現(xiàn)不了，部分權(quán)限還需要和官方溝通申請(qǐng)權(quán)限。

附上廣點(diǎn)通和頭條的接口文檔地址。

廣點(diǎn)通：https://developers.e.qq.com/docs/start/knowledge/terms

頭條：https://ad.oceanengine.com/openapi/doc/index.html?id=37

那么一個(gè)策略系統(tǒng)由哪些部分組成呢？

1. 數(shù)據(jù)項(xiàng)

廣告投放會(huì)有前后端的數(shù)據(jù)，如前端的瀏覽量、點(diǎn)擊量，后端的APP下載量、注冊(cè)成本等。這些數(shù)據(jù)項(xiàng)，組成了策略系統(tǒng)的第一部分。通常運(yùn)營需要通過這些數(shù)據(jù)，來監(jiān)控一個(gè)廣告的表現(xiàn)情況。

在廣告投放的初期，運(yùn)營更關(guān)注的是前端的瀏覽、點(diǎn)擊，如果這些前端數(shù)據(jù)都無法起量，后端的轉(zhuǎn)化是沒有意義的。所以在廣告獲量能力達(dá)標(biāo)的前提下，才開始驗(yàn)證你的廣告素材是否足夠吸引用戶。也就是用戶點(diǎn)擊你的廣告后，你的廣告圖片、文案素材是否可以轉(zhuǎn)化用戶，讓其付費(fèi)、買單。

因此數(shù)據(jù)項(xiàng)的設(shè)置，需要在前端數(shù)據(jù)，達(dá)到一個(gè)基礎(chǔ)值后，輔以后端指標(biāo)驗(yàn)證。

2. 邏輯判斷條件和數(shù)值

有了數(shù)據(jù)項(xiàng)后，需要判斷這些數(shù)據(jù)項(xiàng)的大于、小于、或者介于什么樣的區(qū)間。這個(gè)比較好理解，通常的邏輯判斷條件有：

• 大于
• 小于
• 大于等于
• 小于等于
• 介于
• 臨近（撞線）

如廣告的「瀏覽量」大于××，并且，廣告的「APP下載成本」小于××元，這樣的廣告才是優(yōu)質(zhì)的廣告。

3. 條件組合

條件組合，即為條件設(shè)置的屬性。該條件輸入任意滿足（或者）還是同時(shí)滿足（并且），類似growing io的 and＆or.

添加一個(gè)or，相當(dāng)于添加了一種場(chǎng)景。

添加了一個(gè)and，相當(dāng)于為該場(chǎng)景添加了一個(gè)條件。

也就是該條件是任意滿足還是同時(shí)滿足，這兩種條件組合，可以組合出各種實(shí)際的投放場(chǎng)景。

比如當(dāng)消耗和成本不符合預(yù)算時(shí)，需要及時(shí)降低預(yù)算。可以組合出一個(gè)策略：

「消耗」大于××元，且「轉(zhuǎn)化成本」大于××元，執(zhí)行預(yù)算降低××元的操作。

比如當(dāng)廣告渡過冷啟動(dòng)階段，需要及時(shí)提高預(yù)算，從而達(dá)到快速放量的目的，可以設(shè)置如下策略：

「曝光量」大于× ×，且「轉(zhuǎn)化數(shù)」大于等于××，執(zhí)行預(yù)算提高至××元的操作。

以上簡(jiǎn)單舉例2個(gè)場(chǎng)景，但實(shí)際的投放中遠(yuǎn)比這個(gè)要復(fù)雜。

比如用戶初次使用系統(tǒng)時(shí)，會(huì)設(shè)置一個(gè)「轉(zhuǎn)化成本」控制廣告，但沒有設(shè)置基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)化數(shù)大于多少，單一的復(fù)合指標(biāo)組成策略沒有意義。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，需要避免用戶誤操作帶來的損失，畢竟廣告投放環(huán)節(jié)有任何損失都是真金白銀的損失。

4. 執(zhí)行動(dòng)作

當(dāng)廣告達(dá)到條件設(shè)置后，需要對(duì)廣告執(zhí)行相應(yīng)的操作。如調(diào)整預(yù)算、調(diào)整出價(jià)、更換定向包、暫停廣告。只要不會(huì)觸發(fā)審核的操作，都可以執(zhí)行。

這里需要注意的是，調(diào)整預(yù)算，會(huì)有一個(gè)最高預(yù)算設(shè)置，通常預(yù)算設(shè)置會(huì)有一個(gè)封頂值。每次調(diào)整一個(gè)幅度金額，直到慢慢達(dá)到封頂值，調(diào)價(jià)同理。

另外，執(zhí)行動(dòng)作可以和任務(wù)結(jié)合，用戶可以新建一個(gè)任務(wù)，達(dá)到某個(gè)條件后，觸發(fā)任務(wù)的執(zhí)行。對(duì)比動(dòng)作，任務(wù)更加復(fù)雜，覆蓋的場(chǎng)景更多，比如一個(gè)新建廣告的任務(wù)。新建廣告的信息多，流程冗長(zhǎng)，用戶可以事先填充好這些信息，生成一個(gè)任務(wù)。在策略的執(zhí)行時(shí)，可以選擇某個(gè)任務(wù)觸發(fā)。

5. 補(bǔ)充

在搭建出這個(gè)策略系統(tǒng)的雛形后，還要考慮接口的并發(fā)。因?yàn)楦髅浇閷?duì)接口的分鐘調(diào)用和日調(diào)用都是有限制的，這就影響拉取廣告數(shù)據(jù)的頻率，如果1h/次更新一次數(shù)據(jù)，那這個(gè)策略系統(tǒng)就是形同虛設(shè)了。因?yàn)槿绻谴蟮腒A客戶，一小時(shí)的消耗已經(jīng)很多了。

作為一個(gè)合格的產(chǎn)品，在對(duì)接這些媒介的時(shí)候，得知道接口的功能實(shí)現(xiàn)，最好可以自學(xué)postman使用，畢竟經(jīng)常讓開發(fā)幫你調(diào)接口，遲早他會(huì)反抗的。

本文由 @小鐵匠 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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