這個想法大概是在10年初形成的,但是一直沒有去做,無論去找什么原因說明為什么沒有做,結果還是沒有做。
為什么要寫出來?
原因1. ?既然目前自己做不了,不如寫出來,跟大家探討一下可行性。如果哪位兄弟看了,覺的這小子的想法還是不錯的,想要試一下,希望能給小弟一個參與的機會。
原因2. ?阿里電視操作系統已完成的消息已放出了,可能很快阿里也會去操作這個事。也許有一天,中國的電視都會用上阿里的電視系統。如果這個事阿里去做吧,以大阿里的優勢,必然成功。然后阿里又多了一個圈錢工具,商家們,你們又苦逼了。
原因3. ?想實現這個產品。
原因4. ?……總之原因有很多,不多說。
2、為什么做這個產品?
做這個產品,主要基于以下幾種現實情況的出現:
情景1. 某年春節晚會,某女星的一個紅色衣服,隨著春晚的播出從年30晚上開始火爆,淘寶上到處在搜索同類產品。相似情景還出現在當前國母出訪外國時,所穿服裝和包包的火爆報道。
熱播電視劇《蝸居》的相關產品,在淘寶上全年銷售額超過1600萬,《裸婚時代》則高達2.23億?!侗本┣嗄辍窡岵r,在淘寶搜索情況,如下圖所示:
情景2. 很多女性朋友討論某些視頻節目(電影、電視劇、綜藝等)時,表示出對劇中的某物件的購買沖動,但不知道如何去尋找。
情景3. 用戶通過視頻網站和電視觀看節目時,廣告出現于節目開始前、中、后。其中節目后的廣告用戶基本不看(傳達效果最差),節目前的廣告有點討厭(用戶可能看不到,傳達效果稍強),節目中的廣告最討厭(傳達效果最好)。但跟節目內容貌似完全無關。
情景4. 用戶已不在關心視頻節目片頭和片尾的內容。商家的贊助信息基本都出現在片尾,而隨視頻節目的發展,用戶基本不看片頭和片尾的內容,80、90年代用戶看片頭片尾的情況已不會出現,也不會出現視頻節目的歌曲傳唱全國,甚至TVB的歌曲只有一分鐘。節目內太明顯的廣告用戶是不是會喜歡?投資商的廣告應該如何去做?
情景5.視頻節目前的廣告時長,從15秒到60秒不等,節目中又會插播,當然可以選擇不看,但必須買會員,天下沒有免費的午餐嘛,視頻網站也要吃飯啊,要吃飯就要做廣告啊。
情景6. 品牌商的推廣成本。淘寶當初是創業家的天堂,現在確是更多人的惡夢!淘寶體制的改革?“信用制度,保證金,技術服務費的提高”等導致商家利益受損利益微薄?,引發多起商家事件。后淘寶系諸如天貓、聚劃算等一系列平臺化產品的推出,而其中1000多種付費推廣手段并不能有效地提高商家的自身業績,原有的業務量急劇下降。部分商家無法維繼并撤離淘寶,留存的商家生存艱難;一方面他們從淘寶找流量(廣告),另一方面他們自己找(淘寶客,微薄,SNS,導購網站)。從淘寶找流量(廣告),投入產出不成正比,資源有限,價格高?。大多數淘寶商家都傾向于自己找淘寶客,導購網站、微博等工具來推廣自己的商品。比如天貓里巴黎奧美姿旗艦店這款巴黎奧美姿的6合1幻彩BB霜,如果在直通車中推廣的話,“BB霜”這三字點一天的點擊費用就是上萬元大洋啊,雖然這個巴黎奧美姿的6合1幻彩BB霜真的很不錯,但是直通車不會操作,就是個無底洞啊有木有。親們這是買回去自己用送妹紙的神器啊。這個價格,真是的賠本啊,泥瑪我都跪了……
3、對象是誰?
我們來總結一下這個圈子里的角色:
1.視頻觀看者
2. 視頻提供者:互聯網視頻網站、電視臺
3. 品牌商
4.購物平臺:阿里系(天貓,淘寶)、騰訊系(易訊、網購、拍拍)、B2C平臺系(京東當當等)
在這里,我們主要針對阿里系,誰讓它有淘寶客有分成喲~,賺錢是王道啊。
4、他們有什么樣的需求或問題?
我們來總結一下這些角色需求:
1. ?視頻觀看者
a)免費的高清視頻
b)不想看廣告
c)找到劇中喜歡的物件
2.視頻提供者:互聯網視頻網站、電視臺
a) 收會員費
b) 收廣告費
c)賣硬件+服務
d)賣自制內容
3. 品牌商
a) 流量,還是流量
b)消費者能順利的找到我的產品并購買
c) 品牌形象在消費者心中高大威猛
5、 如何解決問題?
綜上所述,其實就是視頻瀏覽者在觀看視頻節目時,能輕松的獲取品牌商提供的產品,而視頻內容平臺又能從中獲取利潤。
5.1 ?平臺建立
首先,我們需要一個平臺,用來承載視頻內容、產品、廣告。
好吧,我給我的平臺起了好多名字,喲!土豆(優酷+土豆)、愛屁屁(愛奇異+PPS)、淘屁屁(淘寶+PPTV)。
商業模式?盈利模式?呵呵,看完全文,自己猜測吧。
至于這個平臺有什么功能,我在這就說最基本的跟美麗說和蘑菇街的區別吧,就是跟視頻增加了一層關系。
下面展示一下幾個頁面:
部份原型
寶貝上傳
寶貝詳情
平臺首頁
某劇時間軸商品
某名人商品
5.2 與互聯網視頻網站的合作
這里主要是說的與互聯網視頻網站的PC端進行合作。
合作方式如圖所示:
1. ?商家將商品信息(商品信息詳見平臺建立章節)上傳到喲!土豆。
2. 消費者在視頻網站觀看《今晚80后脫口秀》(我真不是托兒)。
3. 視頻網站向喲!土豆獲取《今晚80后脫口秀》商品信息。并按當前播放時間點顯示符合時間的商品在網站中,如下圖紅框所示,可以顯示自建的衣服。
4.用戶如果對商品有興趣,可以點擊查看商品信息,形成購買。
5.3 ? 與電視服務提供商合作
這里主要是說的與電視服務提供商、互聯網視頻網站的盒子端進行合作。
電視上嘛,比較麻煩一點,如果全部搞在電視上,購物交互也不太方便。這時加入了手機和平板電腦(手機和電視是我自己畫的)。
1. 商家又將商品信息(商品信息詳見平臺建立章節)上傳到喲!土豆。
2.消費者又在電視上觀看《今晚80后脫口秀》(我真不是托兒)。
3. 手機/平板向電視/盒子播放內容等信息,喲,是看的《今晚80后脫口秀》,時間5分30秒。
4. 手機/平板向喲!土豆獲取《今晚80后脫口秀》商品信息。并按當前播放時間點顯示符合時間的商品在屏幕中,如下圖所示,可以顯示自建的衣服。說好的圖呢?懶的畫了。
5.用戶如果對商品有興趣,可以點擊查看商品信息,形成購買。
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有這種東西已經有了
不錯 把自己的想法與大家分享。粗略看了一遍,這個事情初創團隊應該不好做。