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征信的未來在于應用場景，而征信場景的核心卻在于普通用戶（C端），因為企業(yè)（B端）應用場景相對狹隘。

大學畢業(yè)生面對最緊迫的問題：找工作。企業(yè)提供工作機會，學生找尋就業(yè)方向。這一雙向選擇的過程，企業(yè)和個人都有可能成為主導者。事實上，畢業(yè)生始終處在較為弱勢的處境，因此需要有效的手段助力畢業(yè)生做出更加科學、合理、客觀的職業(yè)選擇，畢竟這是邁向社會的第一步——人生的第一份工作。

大學畢業(yè)生面對以下兩個困境（需求痛點）：

1. 大學生缺乏社會工作經(jīng)驗、閱歷不足，對招聘企業(yè)信息都局限于互聯(lián)網(wǎng)提供的基礎信息，再加上一些自我的感性判斷，無法了解一家企業(yè)/公司的實際情況和未來潛力；
2. 企業(yè)招聘過程中，面向?qū)W生未能提供客觀、真實的公司信息，大學畢業(yè)生難免存在理解上的偏差，做出不明智的抉擇和判斷；

征信——一種高效、科學的技術(shù)手段，可以幫助畢業(yè)生了解社會對招聘企業(yè)的客觀評價，從而在就業(yè)路上少走彎路。

問題分析

大學畢業(yè)生擇業(yè)過程中顯得很謹慎甚至說有些許的膽怯，但流露出來更多是迷惘：應該去一家什么樣的公司？或者說我去的這家公司到底怎樣？

因為不了解，所以膽怯；因為不了解，所以迷惘。

1、用戶故事

一名應屆畢業(yè)生，找工作時，最關(guān)心/在意一家公司的那些方面？

• 薪酬水平：最主要的考慮因素，占57.69%；
• 專業(yè)對口／興趣相關(guān)：占52.94%；
• 發(fā)展前景：職業(yè)發(fā)展和個人發(fā)展前景占41. 63%；
• 公司性質(zhì)：國企／私企／公務員／事業(yè)單位等占40.05%；

[數(shù)據(jù)來源：中國青年報]

很顯然，工資是畢業(yè)生最看重的找工作要素，但并未將薪酬視為唯一標準。畢業(yè)生的視角很狹隘，大多看到的只是眼前的表象，而無法以更加多維的視角評價公司。以上畢業(yè)生的關(guān)注要素，是畢業(yè)生視角給出的一些個性化參考維度，那么下面將進一步補充一個命題：應該從哪些維度評價一家公司？

解決問題

概括起來講，大學畢業(yè)生擇業(yè)時最關(guān)注有三個要點：

• 薪資福利
• 專業(yè)對口/興趣
• 公司現(xiàn)狀/前景

那么，公司的哪些信息維度可以解釋以上四個要點的呢？公司的一面之詞的推銷宣傳和個人的分析判斷恐怕很難保證結(jié)論的準確性，而建立科學的征信評價模型對畢業(yè)生擇業(yè)過程中認識公司大有裨益。以下針對以上的三個要點，嘗試做一個信用建模：

1、數(shù)據(jù)來源

a. 薪資福利：一個崗位的薪資水平取取決于一家公司的綜合實力。薪資的決定要素有很多，職業(yè)類型、行業(yè)薪資、公司薪資實力等等綜合所得，可能單純地評判一個數(shù)字顯得并不那么寫實。

評價維度

b. 專業(yè)/興趣：提供職位是否與自己的專業(yè)相吻合和興趣相關(guān)。很多人還是愿意從事與自己所學相關(guān)的工作的，本質(zhì)上是個人信息與企業(yè)屬性相匹配的過程。

評價維度

c. 企業(yè)特性：包括，現(xiàn)狀和未來。企業(yè)現(xiàn)狀是應聘者選擇公司的基本面，而企業(yè)的未來又是個人發(fā)展的保障。對于一名應聘者來講，其關(guān)注的是企業(yè)的現(xiàn)在與未來是好/是壞的結(jié)論，那么從哪些角度評價一家企業(yè)的好/壞呢？行業(yè)趨勢、股權(quán)架構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、財務狀況、核心產(chǎn)品、商業(yè)/經(jīng)營模式等等要素共同決定了一家公司的好壞。

評價維度

其實，除了以上的數(shù)據(jù)維度評價一個企業(yè)的綜合實力外，社會化員工評價也很關(guān)鍵?，F(xiàn)有及前員工的評價對以上任何評價維度都極具價值。

2、模型構(gòu)建

如何設計征信評價標準？

傳統(tǒng)的征信商業(yè)模式均采用——信用報告的模式，說白了就是將個人/企業(yè)信息進行整理輸出，論技術(shù)含量和信息價值量都不是那么可觀的。普通用戶或許更加愿意接受簡單、直觀的征信產(chǎn)品形態(tài)，不需要洋洋灑灑的一紙文書，更不需要那些看不懂的專業(yè)評價內(nèi)容。一個分數(shù)等級、一個評價體系簡化面向用戶的信用評分模型，其實并未減少評價模型背后的任何可能。螞蟻金服的芝麻信用就是典型的信用分模型，而騰訊征信采用了信用評級的形式。信用分、信用評級概念上都簡化了用戶的理解和獲取成本，這一點上可謂異曲同工；同時，直觀的征信模型對信用場景也更加友好，應用場景更加寬泛。那么如何將背后無數(shù)信用數(shù)據(jù)變量整合成一個顯性衍生變量呢？

以上三大類數(shù)據(jù)來源可以實驗性地綜合出三個信用分評估維度：薪資能力、個人實現(xiàn)、企業(yè)特性；

通過以上數(shù)據(jù)類型可以提煉出更多的數(shù)據(jù)分析維度，下面僅以上述三個征信評價維度為例。

3、數(shù)據(jù)經(jīng)營

以[薪資能力]為分析對象，將[行業(yè)薪資]作為衡量企業(yè)[薪資能力]的維度，應該做哪些方面的思考。

從事什么職業(yè)？什么級別？在哪個行業(yè)？

什么職業(yè)類型，初步?jīng)Q定該用戶的獲薪水平；具體的職位類別最終關(guān)聯(lián)到用戶實現(xiàn)價值，用戶做什么，明確不同工作之間的差異，一定程度上可以區(qū)分不同職業(yè)之間的薪資水平。

什么職位級別，強化用戶的獲得薪資的能力；用戶所在職位級別直接決定該用戶的價值實現(xiàn)程度及獲取價值的能力，以及該職位在公司實際所處的戰(zhàn)略位置和重視程度。

什么行業(yè)范疇，預判用戶持續(xù)獲得薪資能力；嘗試對該用戶所處行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及前景進行調(diào)研，給出該用戶公司在該行業(yè)的綜合水平。實際上，行業(yè)范疇給職業(yè)類型和職位級別都加上了相應的權(quán)重。

綜上所述，職位、級別、行業(yè)基本決定公司現(xiàn)在及未來的“薪資能力”，即用戶獲得可期望的薪資水平。

想要將上述假設性擇業(yè)征信模型實踐到現(xiàn)實的用戶群體中，必須面對兩個客觀難題：

1. 數(shù)據(jù)來務必可靠，一切征信產(chǎn)品皆數(shù)據(jù)，全面、準確、客觀的數(shù)據(jù)才是征信應用場景的根本；
2. 用戶缺乏征信意識，大學畢業(yè)生普遍未接觸過征信，尚未形成個人征信的概念，更談不上借助征信解決實際問題；

行文小結(jié)

征信在商業(yè)（B端）領(lǐng)域的應用較為廣泛，大多都是企業(yè)單向約束普通用戶，對普通用戶進行信用身份校驗的媒介。然而，大學畢業(yè)生面對或者說考量企業(yè)時表現(xiàn)出來的更多是無奈、無知，不知道究竟該從何入手對企業(yè)做出一個清晰的認識和正確的評判。正如我之前所說，征信的未來在于應用場景，而征信場景的核心卻在于普通用戶（C端），因為企業(yè)（B端）應用場景相對狹隘。

作者：王偉（微信號：Daviiwong），@簡書-互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品小王。將產(chǎn)品理念融于生活，感受產(chǎn)品與生活之美！專注工具和內(nèi)容型產(chǎn)品，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)金融、財經(jīng)領(lǐng)域。曾從事互聯(lián)網(wǎng)金融社區(qū)的產(chǎn)品設計（WEB/APP/H5），初涉互聯(lián)網(wǎng)征信產(chǎn)品。

本文由 @王偉 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。