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榮耀標(biāo)識商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理 | 激勵廣告：展示策略設(shè)計優(yōu)化，讓點擊收益成倍增長
激勵廣告的吸引力在于用戶可以通過和廣告互動獲得他們在游戲中可以使用的道具或獎品，激勵廣告可以為流量主帶來巨大的創(chuàng)收機(jī)會，但是效果很大程度上取決于激勵廣告體驗的設(shè)計，本文就來討論一下如何讓在應(yīng)用的體驗過程中合理放置激勵廣告，讓用戶能夠更舒心的適用激勵廣告。
01 明確優(yōu)化激勵廣告植入方式的三大原則
1. 易于發(fā)現(xiàn)
要想做到易于發(fā)現(xiàn)，要盡可能提高其醒目程度，這包含了廣告樣式和投放策略兩個方面。為了提高用戶與廣告互動的可能性，要確保清晰傳達(dá)用戶看完本次廣告的獎勵是什么，有助于幫助用戶建立合理的預(yù)期，提前知道花時間看完的廣告，對于用戶來說收益是什么；獎勵應(yīng)該足夠顯眼、易于發(fā)現(xiàn)，不需要用戶自己搜索或四處尋找，自動向用戶進(jìn)行提示；此外，使用清晰易懂的文字或圖標(biāo)也有助于提升廣告觀看率，上下班的地鐵高峰也容易讓廣告獲得曝光，進(jìn)而帶來更高的收入。
需要考慮的有：
- 獎品對您的用戶是否具有吸引力？
- 獎勵提示是否容易看到？
- 用戶需要去查找提示，還是提示會主動展示給用戶？
2. 富有價值
提供給用戶的獎勵品要馬上能夠為用戶帶來價值并且足夠?qū)嵱?，可以吸引用戶與廣告進(jìn)行互動。
需要考慮的有：
- 用戶是否清楚價值的獎勵？
- 花30秒去獲得獎勵是否值得？
3. 值得反復(fù)觀看
激勵廣告的設(shè)計要能夠做到吸引用戶主動再次觀看廣告，以便獲取更多獎勵，養(yǎng)成用戶習(xí)慣。
需要考慮的有：
- 用戶是否會再次觀看該激勵視頻廣告？
- 本次激勵視頻廣告體驗的粘度有多高？
- 用戶是否會獲得良好的購買后體驗？
02 適用于各種應(yīng)用子類型的最佳做法
1. 在廣告中適當(dāng)增加緊迫感也可以幫助促進(jìn)提升廣告點擊率
緊迫感可以幫助搖擺用戶減少勉強(qiáng)情緒，例如：游戲中的限時/限量優(yōu)惠等；可以在添加倒計時樣式或在文案中進(jìn)行優(yōu)化，比如：獲取額外道具，以更多優(yōu)勢開局。
考慮在哪些時間點為用戶提供了商品購買的選項，思考趁此機(jī)會展示是否合適，是否有異議？總的來說，如果需要用戶點擊不會超過3次，那就可以降低他們跳出的可能性；
以音樂、模擬、紙牌游戲為例：你可以在用戶進(jìn)行晉級沖關(guān)、解鎖新卡片、或額外獲得精力時巧妙的展示激勵廣告，這樣用戶選擇觀看的可能會更高。
2. 搭配激勵廣告和應(yīng)用內(nèi)購，為用戶提供更多選擇
盡可能的使用用戶畫像來精準(zhǔn)細(xì)分你的用戶，向那些可能不會產(chǎn)生內(nèi)購的用戶嘗試展示激勵廣告，使用激勵廣告讓那些基本不會使用應(yīng)用內(nèi)購的用戶創(chuàng)造更多收益，也保護(hù)應(yīng)用內(nèi)購的用戶不必太多受到廣告打擾。
3. 使用高度定制化的廣告讓用戶覺得廣告更有價值
比如在節(jié)日或活動期間，使用主題設(shè)計（如邊框或卡片背景），能夠讓用戶產(chǎn)生更多價值聯(lián)想，稍稍改變就可以讓用戶感受大有不同。
4. 讓用戶感覺到有選擇權(quán)
激勵廣告不應(yīng)取代應(yīng)用內(nèi)購，而應(yīng)該作為一種補(bǔ)充，巧妙制作的激勵廣告可以有效縮短道具的購買路徑，甚至可以幫助用戶發(fā)現(xiàn)更多內(nèi)購選項。
通過將內(nèi)購和激勵廣告并排展示給用戶做選擇，可以提高激勵廣告的點擊率。
5. 營造熟悉感
通過營造熟悉感，讓激勵廣告變成游戲核心玩法的一部分，讓用戶記住——你的廣告會讓他玩游戲變得更輕松，街機(jī)游戲、益智游戲、解謎游戲非常適合這樣去做。
通過在同一個廣告位展示隨機(jī)禮物，用戶將會開始期待在固定位置看到廣告。
6. 將應(yīng)用內(nèi)最常用的道具作為獎勵
結(jié)合上一條一起使用效果更佳，可以參考的到具有：應(yīng)用內(nèi)貨幣、貨幣翻倍、非消耗品、節(jié)省時間、臨時內(nèi)容或權(quán)限（新地圖/無敵狀態(tài)）、降低難度（重玩/提示）等，一定要設(shè)置用戶看重的獎品。
總結(jié)來說就是在設(shè)置激勵廣告的時候，一定要讓用戶覺得看得到見、看的值得、看的還想看。只要滿足了這三大方面，激勵廣告很難沒有良好的收益。
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內(nèi)容出處：Google adMob
原文鏈接：youtu.be/5e_b54LNY5E
翻譯：幻想伏特伽；公眾號：幻想伏特伽，商業(yè)化 、計算廣告產(chǎn)品經(jīng)理
本文由 @幻想伏特伽 翻譯發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
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