商業模式能夠決定產品的一生，且在產品一出生時，它就設定好了。探索新世界的年輕產品人，花些時間研究它，就等于是在救產品的命。對產品來說，商業模式可以扮演成敗蕭何的角色。

文章很干貨，別心急，慢慢品讀。磨刀不誤砍柴工。

首先介紹背景知識，三點足矣：

為產品定航向→為產品規劃業務→積累自身資源→制定產品盈利模式→爭取自由現金流→衡量產品投資價值；

商業模式的本質：“連接各利益相關者的價值”；

利益相關者包括但不限于：（外部）顧客、供應商、其他合作伙伴（內部）股東、企業家、員工。

本文正式內容：

S1：為產品定航向

請思考以下問題：產品的核心功能、市場定位、產品線定位、線下經營活動；定位客戶群、競爭者、合作伙伴；自身價值、利益分配問題。

解決三個問題：定位利益相關者、確定可交換價值、設計交易結構。

Q：業務是什么

請按如下邏輯推理：

• 產品功能→行業，如：“房屋清潔”→“O2O家政服務行業”；
• 客戶需求→業務，如：“城市綠化解決方案”→“解決方案提供商”；
• 產品線定位→身份，如：平臺型APP，作為各大網站入口；
• 自身資源→服務，如：“快餐連鎖店”→“餐飲服務”。

Q：目標客戶是誰

• 重新劃分已有客戶群，如：消費者→產消者（協同生產，共同消費）；
• 辨別用戶真實需求，如：一輛跑的更快的馬車→汽車；
• 精準定位客戶群體，如：網易云音樂歌曲推薦；
• 識別產品隱藏功能，如：微信鑒別二手手機；
• 選擇現有客戶群體，如：開學季新老生群體；
• 確定客戶群占比，如：手機用戶占比\PC用戶占比。

Q：如何分配資源

“T”字型產品服務結構：

• 橫向表示：滿足不同客戶不同需求；
• 垂直表示：滿足特定的客戶群體。

S2：為產品規劃業務

連接各利益相關者，使其進行交易活動。

解決三個問題：設計業務環節、分配合作伙伴角色、明確交易形式和內容。

考慮如下問題：

• 價值交換活動有哪些？
• 各利益相關者分別占據占有哪些價值？
• 不同利益相關者之間的關系如何？ ps：市場關系、所有權關系、使用權關系。

把整個產品行業看成一個大的價值網絡，每個產品都是其中一部分，其中包括各種價值交換活動，價值交換活動包括工作流、信息流、實物流、資金流。

考量外部因素：

• 行業周邊環境，作用與反作用；
• 其他產品實體，合作還是競爭？

考量內部因素：

• 自身具備資源；
• 自身價值產出；

價值網絡設計，高效、安全、可度量，加入時間維度后變三維；

S3：積累自身資源

有形和無形的資產、技術和能力（人才）

解決三個問題：了解所需資源、合理布局所需資源、獲取和建立所需資源。

資源貫穿價值鏈所有權（價值歸誰所有）和結構（各價值如何分配、如何連接起來）。

Q：資源從哪里來

• 自身具備哪些資源
• 是否采用資源杠桿
• 是否整合資源
• 如何尋求外界幫助

Q：資源分類有哪些

包含但不限于：

• 設備資產：機房、帶寬；
• 能力資產：組織、推廣；
• 人力資產：粉絲、團隊；
• 程序資產：CRM、ERP；
• 關系資產：客戶關系、同行關系、上下游產業鏈關系；
• 金融資產：自由現金流；
• 文化資產：企業文化、公司榮譽、核心競爭力；
• 無形資產：知識產權、專利、品牌、信息情報。

Q：中心思想是什么

擺脫“提桶人”的命運，建立終極管道，實現資源自由。

S4：制定產品盈利模式

在全體利益相關者的利益分配格局中產品的利益站位體現。

把握三個要點：收入結構、成本結構、利潤分配。

• 收入結構強調多種收入來源；
• 成本結構無需與收入結構對應；
• 利益分配涉及到利益相關者各方、要有明確的分配機制，不同的關系搭配不同的分配機制。

Q：收入來源有哪些

收入來源可以是直接客戶，比如直接賣東西賺錢；

收入來源也可以是“第三方”，比如第三方廣告商；

同時，成本也可以轉給第三方，比如為某次活動拉取贊助商；

避免單調的收入來源，貫穿價值鏈中多個環節，否則易受價格戰影響；

多種收入來源實際上是一種風險分散策略，有利于穩步擴大市場份額；

Q：收入方式如何

現金支付、電子支付；

一次付清、分期付款。ps：分期付款要考慮貨幣購買能力。

收入方式可能會影響收入來源，如：為某大型商場開發微信支付，從超高的日流水中抽取提成。

Q：付費策略有哪些

注意力經濟：注意力轉化吸引力，然后變現；

免費經濟：將來為當前付費，別人為自己付費，其他業務為當前業務付費；

傳統經濟：捆綁銷售、免費加增值、打廣告、提成、Saas。

Q：中心思想是什么

減少成本、增大收入，提高利潤持續增長能力。

Tips：

鍛煉長期策略能力，放長線釣大魚，盡量避免瞄準小利打一槍換一個地方；

以實際效益為目標和導向，多種盈利模式并行，打出組合拳，這可以由專業人士來制定；

盈利模式并非一成不變，要與時俱進；

沒有落后的產品，只有落后的商業模式；

學會在淘金熱潮中賺錢。

S5：爭取自由現金流

自由現金流 = 現金收入 – 現金投資

現金流三部曲：

• 行為：現金投資（投多少錢、如何分布）；經營成本（降低、節省、自動化）；
• 目標：經營效率（提高，有衡量標準）；資本收益（提高，多來源）；
• 結果：自由現金流，投資價值體現。

影響因素：

• 直接收益，稅前稅后利潤利息，有專業的計算公式；
• 折舊，設備損耗；
• 攤銷，企業榮譽費用。

衡量標準：

• 收入，重點關注持續增長能力；
• 支出，分析支出去向，日常消耗低于新的投資；
• 地位，產品在整個產品線中地位的變化，定價權是否增長。

S6：衡量產品投資價值

投資價值可用公式計算，建議由專業人士來做；

本質就是預期未來現金流；

影響因素：

• 在未來某時刻能夠產生的自由現金流；
• 持續時間，考量競爭能力的持續特性；
• 收益率，不要影響投資人業績。

四個維度：成長空間、成長能力、成長速度、成長效率；

為產品設定航向決定產品成長空間；

為產品規劃業務決定產品的成長效率；

積累自身資源決定產品成長能力；

介紹至此。感謝看完。

S1-S6，看似分步來，實質上聯系緊密?？梢苑珠_學習，但要綜合運用。

最后做下簡單總結：

為產品定航向是起點，為產品規劃業務是核心，積累自身資源是關鍵，制定產品盈利模式和爭取自由現金流是中間，衡量產品投資價值是歸宿。其中產品業務以產品航向為目標導向，決定產品要進行的活動；自身資源支撐產品業務系統高效運行；產品盈利模式直接影響自由現金流能力；自由現金流能力可以體現產品價值，同時間接影響產品投資規模、收益持續增長能力。

本文由 @巴戈 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。