起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識簡單梳理一下，如何確定產品的商業模式
商業模式能夠決定產品的一生，且在產品一出生時，它就設定好了。探索新世界的年輕產品人，花些時間研究它，就等于是在救產品的命。對產品來說，商業模式可以扮演成敗蕭何的角色。
文章很干貨，別心急，慢慢品讀。磨刀不誤砍柴工。
首先介紹背景知識，三點足矣：
為產品定航向→為產品規劃業務→積累自身資源→制定產品盈利模式→爭取自由現金流→衡量產品投資價值；
商業模式的本質：“連接各利益相關者的價值”；
利益相關者包括但不限于：（外部）顧客、供應商、其他合作伙伴（內部）股東、企業家、員工。
本文正式內容：
S1：為產品定航向
請思考以下問題：產品的核心功能、市場定位、產品線定位、線下經營活動；定位客戶群、競爭者、合作伙伴；自身價值、利益分配問題。
解決三個問題：定位利益相關者、確定可交換價值、設計交易結構。
Q：業務是什么
請按如下邏輯推理：
- 產品功能→行業，如：“房屋清潔”→“O2O家政服務行業”；
- 客戶需求→業務，如：“城市綠化解決方案”→“解決方案提供商”；
- 產品線定位→身份，如：平臺型APP，作為各大網站入口；
- 自身資源→服務，如：“快餐連鎖店”→“餐飲服務”。
Q：目標客戶是誰
- 重新劃分已有客戶群，如：消費者→產消者（協同生產，共同消費）；
- 辨別用戶真實需求，如：一輛跑的更快的馬車→汽車；
- 精準定位客戶群體，如：網易云音樂歌曲推薦；
- 識別產品隱藏功能，如：微信鑒別二手手機；
- 選擇現有客戶群體，如：開學季新老生群體；
- 確定客戶群占比，如：手機用戶占比\PC用戶占比。
Q：如何分配資源
“T”字型產品服務結構：
- 橫向表示：滿足不同客戶不同需求；
- 垂直表示：滿足特定的客戶群體。
S2：為產品規劃業務
連接各利益相關者，使其進行交易活動。
解決三個問題：設計業務環節、分配合作伙伴角色、明確交易形式和內容。
考慮如下問題：
- 價值交換活動有哪些？
- 各利益相關者分別占據占有哪些價值？
- 不同利益相關者之間的關系如何？ ps：市場關系、所有權關系、使用權關系。
把整個產品行業看成一個大的價值網絡，每個產品都是其中一部分，其中包括各種價值交換活動，價值交換活動包括工作流、信息流、實物流、資金流。
考量外部因素：
- 行業周邊環境，作用與反作用；
- 其他產品實體，合作還是競爭？
考量內部因素：
- 自身具備資源；
- 自身價值產出；
價值網絡設計，高效、安全、可度量，加入時間維度后變三維；
S3：積累自身資源
有形和無形的資產、技術和能力（人才）
解決三個問題：了解所需資源、合理布局所需資源、獲取和建立所需資源。
資源貫穿價值鏈所有權（價值歸誰所有）和結構（各價值如何分配、如何連接起來）。
Q：資源從哪里來
- 自身具備哪些資源
- 是否采用資源杠桿
- 是否整合資源
- 如何尋求外界幫助
Q：資源分類有哪些
包含但不限于：
- 設備資產：機房、帶寬；
- 能力資產：組織、推廣；
- 人力資產：粉絲、團隊；
- 程序資產：CRM、ERP；
- 關系資產：客戶關系、同行關系、上下游產業鏈關系；
- 金融資產：自由現金流；
- 文化資產：企業文化、公司榮譽、核心競爭力；
- 無形資產：知識產權、專利、品牌、信息情報。
Q：中心思想是什么
擺脫“提桶人”的命運，建立終極管道，實現資源自由。
S4：制定產品盈利模式
在全體利益相關者的利益分配格局中產品的利益站位體現。
把握三個要點：收入結構、成本結構、利潤分配。
- 收入結構強調多種收入來源；
- 成本結構無需與收入結構對應；
- 利益分配涉及到利益相關者各方、要有明確的分配機制，不同的關系搭配不同的分配機制。
Q：收入來源有哪些
收入來源可以是直接客戶，比如直接賣東西賺錢；
收入來源也可以是“第三方”，比如第三方廣告商；
同時，成本也可以轉給第三方，比如為某次活動拉取贊助商；
避免單調的收入來源，貫穿價值鏈中多個環節，否則易受價格戰影響；
多種收入來源實際上是一種風險分散策略，有利于穩步擴大市場份額；
Q：收入方式如何
現金支付、電子支付；
一次付清、分期付款。ps：分期付款要考慮貨幣購買能力。
收入方式可能會影響收入來源，如：為某大型商場開發微信支付，從超高的日流水中抽取提成。
Q：付費策略有哪些
注意力經濟：注意力轉化吸引力，然后變現；
免費經濟：將來為當前付費，別人為自己付費，其他業務為當前業務付費；
傳統經濟：捆綁銷售、免費加增值、打廣告、提成、Saas。
Q：中心思想是什么
減少成本、增大收入，提高利潤持續增長能力。
Tips：
鍛煉長期策略能力，放長線釣大魚，盡量避免瞄準小利打一槍換一個地方；
以實際效益為目標和導向，多種盈利模式并行，打出組合拳，這可以由專業人士來制定；
盈利模式并非一成不變，要與時俱進；
沒有落后的產品，只有落后的商業模式；
學會在淘金熱潮中賺錢。
S5：爭取自由現金流
自由現金流 = 現金收入 – 現金投資
現金流三部曲：
- 行為：現金投資（投多少錢、如何分布）；經營成本（降低、節省、自動化）；
- 目標：經營效率（提高，有衡量標準）；資本收益（提高，多來源）；
- 結果：自由現金流，投資價值體現。
影響因素：
- 直接收益，稅前稅后利潤利息，有專業的計算公式；
- 折舊，設備損耗；
- 攤銷，企業榮譽費用。
衡量標準：
- 收入，重點關注持續增長能力；
- 支出，分析支出去向，日常消耗低于新的投資；
- 地位，產品在整個產品線中地位的變化，定價權是否增長。
S6：衡量產品投資價值
投資價值可用公式計算，建議由專業人士來做；
本質就是預期未來現金流；
影響因素：
- 在未來某時刻能夠產生的自由現金流；
- 持續時間，考量競爭能力的持續特性；
- 收益率，不要影響投資人業績。
四個維度：成長空間、成長能力、成長速度、成長效率；
為產品設定航向決定產品成長空間；
為產品規劃業務決定產品的成長效率；
積累自身資源決定產品成長能力；
介紹至此。感謝看完。
S1-S6，看似分步來，實質上聯系緊密?？梢苑珠_學習，但要綜合運用。
最后做下簡單總結：
為產品定航向是起點，為產品規劃業務是核心，積累自身資源是關鍵，制定產品盈利模式和爭取自由現金流是中間，衡量產品投資價值是歸宿。其中產品業務以產品航向為目標導向，決定產品要進行的活動；自身資源支撐產品業務系統高效運行；產品盈利模式直接影響自由現金流能力；自由現金流能力可以體現產品價值，同時間接影響產品投資規模、收益持續增長能力。
本文由 @巴戈 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
講的不錯，學習了，如果有具體步驟更好
利益分配涉及到利益相關者各方、要有明確的分配機制，不同的關系搭配不同的分配機制。
大神有推薦的分配機制對應的相關的資料推薦嗎？??
慢慢學習，感覺自己懂了，但是還是要實踐實踐才行。
豁然開朗，謝謝老哥
講的非常不錯，感謝，但是感覺這些理論性很強，看完了，就覺著寫的不錯，好像一下子豁然開朗會了很多東西。如果自己來編寫一段商業模式的文字，不知道從何下手來寫，跟沒看一樣。好奇怪，哈哈。我認為如果，有個例子，看下，會讓人能實踐和理論結合起來，會理解得很快，效果會好很多。不知道為什么？網上關于商業模式的文章好多，幾乎都不舉例子。可能他們有的是直接從別人那拷來的。也可能他們不太會當老師講課。
謝謝大神分享，確實需要慢慢細讀，有很大一部分我都理解不了，沒有相關體會和基礎知識吧。
這套總結的是從實際案例歸納分析得出的的 還是以前就有依據的？是自創的嗎
確認各利益相關者，提供價值服務，設計交易結構
連接各利益相關者的價值
樓主寫的不錯 ??
thank you, Sir.
確定商業模式，我還是比較推薦商業模式畫布，捋一捋的話，還是比較清晰的
只要有一句話產生影響，我這篇文章就沒有白寫。