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2003年至今，電商的模式早已被玩熟，若沒有遇到新技術(shù)帶來的革命，社交電商之路依然難走。

支付寶的9.9版上線之后引來吐槽不斷，似乎是打算在社交+電商這條路一路走到黑。關(guān)于支付寶和微信之爭已有數(shù)不勝數(shù)的分析，借用某位大俠說的“從社交到電商是水到渠成，從電商到社交是緣木求魚”，私以為這短短幾個字，卻是直戳要害。

在各大巨頭分庭抗禮，又恰逢互聯(lián)網(wǎng)資本寒冬侵襲。權(quán)且看看在主戰(zhàn)場之外崛起的新貴“拼多多”吧。

一、關(guān)于拼多多

拼多多到底是什么：

拼多多成立于2015年9月，是一家專注于C2B拼團的第三方社交電商平臺。用戶通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團，可以以更低的價格，拼團購買優(yōu)質(zhì)商品。其中，通過溝通分享形成的社交理念，形成了拼多多獨特的新社交電商思維。上線未滿一年，拼多多的單日成交額即突破1000萬，付費用戶數(shù)突破2000萬。值得注意的是，拼多多的活躍用戶數(shù)和交易筆數(shù)已經(jīng)可以與唯品會相提并論；這意味著，拼多多用不到10個月的時間就走完了老牌電商三四年走的路。

以上就是拼多多的現(xiàn)狀，本文借由分析拼多多的模式，來探索“社交+電商”是否可以另辟蹊徑。

二、拼團模式

拼團模式在電商中并不是新鮮的玩法，只是由拼多多把這個模式帶到了大眾眼前。

每個商品都有單獨購買價格和拼團價格，選擇拼團購買進行商品下單，開團支付成功后獲取轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，邀請好友參團，參團成員也可以將該團分享出去邀約更多的團員參團，在規(guī)定時間內(nèi)邀請到相應(yīng)人數(shù)支付購買則拼團成功，等待收貨。未達到人數(shù)則團購失敗，系統(tǒng)會自動退款到付款賬戶。

簡而言之，就是用分享來獲取讓利。細思之后，筆者更加佩服開發(fā)“拼團”模式的人員，強大如微信，也不過是內(nèi)置京東的webapp；探索如支付寶，也始終在不斷地被吐槽中前行。

如今再一談?wù)摰健半娚?社交”，這是純粹的加法，在社交平臺上增加一個“商城”的插件，又或是在電商的基礎(chǔ)上增加“社群”“通訊”的功能。而拼團的模式確實將電商和社交兩者融為一體，為了達成交易必須參與到社交的游戲中。

下圖為拼團流程展示：

三、拼團的優(yōu)勢

拼團是團購嗎？那么它和傳統(tǒng)的團購有什么區(qū)別呢？

傳統(tǒng)的團購美團、百度糯米、拉手網(wǎng)等享受低價沒有人數(shù)的限制，1個人和100個人買都是同一價格，而且是否真的低價消費者也無從知曉，簡單來說就是一種長期的折扣銷售，而拼團似乎更能體現(xiàn)團購原本的內(nèi)涵：買家人數(shù)達到一定的數(shù)量優(yōu)勢，賣家價格有足夠吸引力，買家和賣家雙向吸引，最終成交，這也就應(yīng)了我們那句老話：“人多力量大”。拼單過程中，消費者為達到拼單人數(shù)，會形成一個自媒體，自覺幫助商家推廣，形成一種病毒式傳播，這種效果是傳統(tǒng)團購不具備的，而這也正是拼團的意義所在。

拼團的核心競爭力就是“社交電商+拼團讓利”，在傳播中又產(chǎn)生了對外的營銷，一舉多得。

拼多多選擇的入駐商家大部分是商品源頭、開設(shè)有淘寶店的商家，這樣可以取得價格上的最大優(yōu)勢。在購買界面引導(dǎo)用戶分享。通過分享來完成拼團，在分享的過程中實現(xiàn)了平臺的營銷。由此可見，拼團需要兩方面因素：一是可以在價格上吸引顧客，二是有足夠大的社交平臺提供分享。

目前的拼多多依附于微信（社交），低入駐費吸引上游賣家（低價）恰好具備這兩點條件。

正巧關(guān)注到京東webapp內(nèi)也將“拼好貨”放到了首頁，還分出了“拼好貨+AA團”，可見巨頭們亦感受到了威脅。

四、拼團的劣勢

拼多多的劣勢與其優(yōu)勢一樣明顯：

1. 拼團由于其自身局限性過大，私以為很難做到淘寶京東級別。如果在短時間內(nèi)可以形成拼團的消費習(xí)慣，也能為電商平臺帶來巨大的流量。長久來看拼團的購物模式并不符合用戶的購買習(xí)慣，且增加了購物成本。
2. 微信（社交）+拼團（電商）更適用于小金額高頻次的商品交易。多數(shù)為水果、干果、化妝品、日常生活的易耗品。
3. 拼團的商品也只適于這一類商品，因為金額小所以更容易產(chǎn)生訂單。
4. 拼團最后很有可能走到已經(jīng)將身邊熟人都分享過之后無人配合的境地。從社交來看，如果某人屢次不參團，不僅可能導(dǎo)致拼團失敗，還可能導(dǎo)致社交關(guān)系惡化。

總結(jié)：

以上所表，并不是一味贊同拼團模式，只是有感于支付寶的社交之路。不妨將曾經(jīng)插件（社交）+插件（電商）的觀念稍微轉(zhuǎn)變一些，將社交和電商互相雜糅在一起。2003年至今，電商的模式早已被玩熟，若沒有遇到新技術(shù)帶來的革命，社交電商之路依然難走。拼團的模式或許不會帶來長期用戶，但是也能引入許多流量，可憐我支付寶的社交圈，只有我自己發(fā)過的一條狀態(tài)。以此懷念當初微信讓三億人一起打飛機的創(chuàng)意。

作者：浩程君，微信公眾號：星星最亮?xí)r

本文由 @浩程君 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。