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如何用產(chǎn)品思維來給自己打造一個線上課程呢？本文從市場調(diào)研、課程開發(fā)、運營推廣、成交這幾個方面分享如何打造自己的課程，希望對大家有所幫助~

“地攤經(jīng)濟”重出江湖，大家日常話題在聊擺地攤?cè)プ鍪裁矗?/p>

有的人建了微信群討論賣什么，去哪里的擺地攤~ 作為產(chǎn)品經(jīng)理，會從為什么擺地攤？擺地攤賣什么？如何擺地攤？

經(jīng)過全面的分析，擺地攤是對體力+腦力都有要求的，目前做這件事不能給自己帶來價值，有可能還會浪費時間、精力。俗話說“沒有賺錢能力，不是好產(chǎn)品經(jīng)理”，作為產(chǎn)品經(jīng)理如何鍛煉賺錢的能力呢？

因為從小有做老師的心愿，所以做一次嘗試，為自己自己親身打造一個課程，不用去擺地攤也可以嘗試做生意。

接下來從市場調(diào)研、課程開發(fā)、運營推廣、成交這幾個方面分享如何打造自己的課程，如果你也想輸出自己的專業(yè)或特長，看這篇文章相信你會有收獲。

一、市場調(diào)研

做產(chǎn)品規(guī)劃前需要了解市場，了解同領(lǐng)域市場現(xiàn)狀是什么樣，用戶的痛點是什么？與竟品相比優(yōu)勢是什么等，以下是我對“用產(chǎn)品思維打造視頻號”課程的分析：

（1）視頻號的現(xiàn)狀

視頻號目前沒有全面開放，目前對部分人開放了權(quán)限，功能上沒有像抖音，快手一樣全面。已經(jīng)有越來越多的人重視視頻號，因為它是微信生態(tài)下的一個重要布局，私域流量與公域流量的疊加為內(nèi)容創(chuàng)造者提供一個很大的機會。開始有許多小伙伴都嘗試做，但是堅持下來的確很少，現(xiàn)在能夠堅持日更的還是少數(shù)人。

（2）用戶痛點

最近有許多小伙伴問關(guān)于視頻號方面的事，他們想做視頻號，但不知自己做什么方向的，有了方向，不知如何落地，拍攝、剪輯、發(fā)布環(huán)節(jié)都需要注意什么？

針對這些問題，將自己這段時間的經(jīng)驗與大家分享。能夠了解剛開始步入一個行業(yè)的難，雖然沒有流量，沒有背書，但只要堅持，每天哪怕有一個粉絲，做這個事情也是有意義的，不僅鍛煉了表達力，還鍛煉了短時間內(nèi)總結(jié)輸出的能力。

（3）與競品相比的優(yōu)勢

• 以產(chǎn)品思維系統(tǒng)性做總結(jié)：因為有多年產(chǎn)品經(jīng)理從業(yè)經(jīng)驗，習(xí)慣用以產(chǎn)品思維做事情，做視頻號也是一樣，是一個完整的MVP,所以將產(chǎn)品思維與做視頻號結(jié)合，系統(tǒng)性的將視頻號的整個過程分享給小伙伴。
• 七步完成視頻號的打造：從4月11日開始做視頻號，從腳本、錄制、剪輯、推廣整個過程都是獨立完成，從一個怕面對鏡頭，到現(xiàn)在喜歡對著鏡頭說話，這段時間見證了自己的改變，從開始1個粉絲關(guān)注，到50個粉絲，到100個…積累的過程是最寶貴的。為小伙伴總結(jié)七步打造視頻號的方法。

（4）給自己帶來的價值

前段時間有一位網(wǎng)友，看過我的視頻號給出建議：視頻號內(nèi)容要成體系化，有一個變現(xiàn)的閉環(huán)。因為是剛開始摸索，對于商業(yè)化這事還沒有納入計劃。

所以決定開發(fā)一個課程，把這段時間視頻號的經(jīng)驗有體系的輸出出來，通過寫課件、錄課、推廣等整個過程，能夠?qū)ε嘤?xùn)行業(yè)整個產(chǎn)品開發(fā)有所了解，這個過程會提升產(chǎn)品的規(guī)劃能力，同時提升商業(yè)思維。

之前寫過的一篇文章“以產(chǎn)品角度分析培訓(xùn)行業(yè)的秘密”，主要是通過自己報班學(xué)習(xí)的體會，而沒有實踐。但這次通過專門為自己打造一個課程，調(diào)研、課程開發(fā)、課程包裝、運營所有環(huán)節(jié)親自經(jīng)歷一遍。也會預(yù)想成交數(shù)據(jù)的慘淡，但這些都不重要，自己真切的去實際行動了，在做的過程中成長，這個過程就是賺了。

二、課程研發(fā)

（1）課件準(zhǔn)備

在開始寫課件前，利用導(dǎo)圖將課程的框架搭建出來，這樣在寫PPT的時候只填寫內(nèi)容就可以了，不會因為寫著寫著思路混亂，沒有主線，所以在正式開始課件前要梳理好框架。

做產(chǎn)品會從“為什么、做什么、如何做“三個方面考慮，打造一個視頻號課程也同樣從為什么要做視頻號、選擇視頻號的定位、如何打造視頻號幾個維度去開展。確定架構(gòu)是需要一點時間的，需要梳理整個流程，每個流程有哪些需要注意的，需要我們對整個流程很熟悉，也需要不斷復(fù)盤總結(jié)，這樣輸出的內(nèi)容才會更有說服力。

（2）課件制作

做課件像做產(chǎn)品一樣，站在用戶的角度考慮內(nèi)容，同時也要注重細(xì)節(jié)。

格式：

課程框架梳理好了以后就是填寫內(nèi)容了，根據(jù)選擇合適的PPT模板，關(guān)于PPT模板有許多資源可以下載，個人喜歡簡約風(fēng)格。每一頁的字體、字號、標(biāo)題、項目符號等要統(tǒng)一，這樣會更專業(yè)性。

內(nèi)容：

每一頁的文字不要過多，將每一節(jié)想表達的重點寫出來就可以。盡量圖文結(jié)合，實操的時候也可以采用視頻形式，這樣會更生動，更具有說服務(wù)力。

逐字稿：

錄制課程才知道有“逐字稿”這個詞，對于我這樣的新手，因為錄制的時候難免會緊張忘詞，或者講的時候表達的不全面，這時逐字稿是非常需要的。開始我也沒有重視，只是寫了框架，但發(fā)現(xiàn)在講的時候還是會把想講的遺漏了，講完以后不滿意重新錄制，重新錄制的時間不如提前把逐字稿寫好。

（3）錄制課程

課件的工程終于搞定，接下來就是錄課啦，錄制的方式大概有幾種：音頻+PPT 、視頻+PPT、語音+PPT(一些微課平臺)，我選擇的是“音頻+PPT”。

工具準(zhǔn)備：PPT、好用的錄課軟件（我使用的是班迪，閑魚購買）、收音器、安靜的環(huán)境。

錄制技巧：錄制一次5分鐘以內(nèi)，這樣方便用傳到微信播放，方便存儲。錄制的時候自然一些，就像也屏幕前的學(xué)生交流一樣，要賦有情感，不要像機器一樣照著讀，否則會聽著比較生硬。

視頻整理：錄制好一節(jié)以后，為每個視頻命名，加上序號，這樣方便剪輯的時候使用。

剪輯：剪輯主要是看效率，市面上剪輯軟件有很多， 找到一款合適的軟件就可以，我是使用的”剪映“，支持15分鐘以內(nèi)的視頻剪輯，很容易上手。視頻中加上片頭片尾、水印、logo、聯(lián)系方式之類的素材，這些素材主要是為了提高題主的個人IP，防止盜課 。

三、運營推廣

即使再好的產(chǎn)品也需要優(yōu)質(zhì)的渠道來推廣，優(yōu)質(zhì)的渠道了取決于精準(zhǔn)的流量曝光，這樣才能有更高的轉(zhuǎn)化。根據(jù)課程的用戶群體，選擇合適的推廣渠道。

例如：這次視頻號的課程是面向還沒有準(zhǔn)備開始做視頻號的人，所以就不適合投放已經(jīng)做了一段時間 視頻號的人群， 因為這部分人群目前階段不是如何做視頻號，而是對數(shù)據(jù)增長有需求。

（1）制作海報

研發(fā)課程內(nèi)容之后，需要給課程才能讓課制作一個海報，能夠了解課程的內(nèi)容。

如何制作一個海報呢？

有網(wǎng)站或APP支持做海報，但如果想設(shè)計個性化的，最好找專業(yè)的UI來設(shè)計。海報的內(nèi)容一般包含：標(biāo)題、課程介紹、講師介紹、價格：原價及優(yōu)惠、二維碼。

（2）課程上傳

可以將課程上傳在自己的公眾號中，若上傳到公眾號，需要開通微信小店的功能，否則不能開店鋪。也可以上傳到小鵝通， 荔枝微課等微課平臺。

我選擇上傳到荔枝微課平臺，若有多期視頻支持創(chuàng)建專欄，將標(biāo)題，課程內(nèi)容簡介，海報等都設(shè)置好，可以設(shè)置課程價格，也可以免費，好友分享得傭金。

（3）課程推廣

推廣前需要確定用戶群體，有針對性的推廣，才能夠有轉(zhuǎn)化，給大家總結(jié)有以下幾種推廣的方式：

1）視頻號

適用于運營一段時間視頻號并且有粉絲的小伙伴，視頻號的內(nèi)容以課程內(nèi)容為主，當(dāng)視頻內(nèi)容與用戶的痛點達到共鳴時，很容易成交。

2）找第三方平臺

如果有需要，可以和第三方的培訓(xùn)機構(gòu)合作，利用培訓(xùn)機構(gòu)的流量讓自己曝光。

3）朋友圈&微信群

自己的朋友圈和微信群是低成本的推廣渠道，微信群也要找到合適的群，只有用戶群體正確，才會有好的成交效果。

課程推廣還會有其他方式，比如知乎上寫問答，簡書上發(fā)表文章，這些都是為自己課程曝光的方法，綜合選擇適合自己的平臺和方式就可以。

四、成交

產(chǎn)品是否能夠促成交，總結(jié)應(yīng)該滿足以下以幾點：

（1）用戶痛點

找到精準(zhǔn)人群，有痛點，才可能有轉(zhuǎn)化。就如同去一家服裝店，本來是想買上衣，可導(dǎo)購一直向我們推薦裙子。沒有真正了解用戶想要什么，所以成交會很難。

做課程也是一樣，針對我們能夠服務(wù)的用戶去推廣，這樣才會有轉(zhuǎn)化，同時也為產(chǎn)品增強信心。就像做視頻號一樣，每天發(fā)的是關(guān)于產(chǎn)品經(jīng)理方面的內(nèi)容，如果你所在的社群以實體為主，他們對產(chǎn)品經(jīng)理是做什么的都不了解，這個社群對我們的價值就不大，就算是發(fā)紅包點贊，也不會帶來下一步的轉(zhuǎn)化。

（2）“產(chǎn)品”有吸引力

精準(zhǔn)用戶找到了，接下來就是看產(chǎn)品，如果有競品，為什么用戶選擇你的課程呢，要么“講師”有吸引力，要么“課程”有吸引力。

如果講師的名氣不是很大，流量少….需要在課程上做工作，比如課程內(nèi)容的差異化，定價低，贈送其他大禮包等來吸引用戶。如果產(chǎn)品做的足夠好，用戶購買以后也會推薦給好友，所以用心打磨產(chǎn)品很關(guān)鍵。

與做產(chǎn)品一樣，需要以匠心精神去研發(fā)課程，這樣的課程才會有影響力，同時才能提升個人的品牌。

（3）信任

同樣好的產(chǎn)品，為什么買你的呢，信任也很重要。依然拿買衣服為例，如果是一位具有親和力的女孩服務(wù)，根據(jù)你的身材推薦適合你的衣服。你對她產(chǎn)生了信任，如果衣服合適，價格合適肯定會成交。能留住用戶的一方面是產(chǎn)品，更重要看服務(wù)，就像社群一樣，一個優(yōu)質(zhì)的社群能夠帶給我們的不只是產(chǎn)品的價值，更重要的是大家彼此的信任、認(rèn)可。

無論是團體還是個人都在講品牌影響力，那么信任是一個很關(guān)鍵的指標(biāo)，大家相信你，才是成交的前提。

寫在最后

有耐心：開發(fā)課程如同開發(fā)產(chǎn)品一樣，需要不斷迭代打磨。產(chǎn)品剛上線可能不會帶來成交，需要有耐心，通過驗證試錯分析產(chǎn)品的不足，以及優(yōu)化的方案。關(guān)鍵指標(biāo)：可以制定一個關(guān)鍵指標(biāo)，通過這次課程目的是熟悉開發(fā)課程的流程，還是為了做數(shù)據(jù)增長？

數(shù)據(jù)分析：善于用數(shù)據(jù)情況分析課程的效果。只有目標(biāo)明確才知道如何去運營，這樣呈現(xiàn)出來的課程才會有價值，相信你的付出也會所有收獲。

作者：柿子姐，8年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理；公眾號&視頻號：柿子姐說產(chǎn)品

本文由 @柿子姐 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議