優惠券是常見的一種營銷推廣的方式，但是你真的了解它嗎？本文作者以武俠故事的形式，對優惠券展開了生動的分析，對優惠券感興趣的童鞋不要錯過哦。

（武俠情節接上文“看一個武俠故事，明白權限的那些事兒”）“風公子，請留步?！睅е爱嫛弊侄敷业呐幼叩斤L公子旁邊開口說道。風公子停下腳步，略有些疑惑，轉身看去。

“打擾風公子了?！迸訋е赃叺纳倥┝艘欢Y。

風公子連忙還了一禮。

“畫谷的仙子久不再江湖走動，今日居然可以碰到，幸會幸會。不知有何要事？”

女子頷首而立，微微臉紅，小聲說道：“可否……借一步說話？”

風公子扭頭朝著小二的方向，“小二，來個雅間?！?/p>

“來嘍，這邊請?！毙《∨芰诉^來，帶著三人去往雅間。

到了雅間，女子將斗笠摘下，放置在桌子上。少女也摘了斗笠，順便朝女子吐了吐舌頭，“終于可以不用帶斗笠了?！?/p>

風公子眼前一亮。

“江湖上皆傳，琴谷優雅，棋谷秀麗，書谷溫潤，畫谷空靈，今日一見，果然名不虛傳?！?/p>

“風公子客氣了?！迸幽樇t紅的，有點不知道該如何是好。

“風公子，你好帥氣呀，畫谷好多人都在討論你呢，哈哈，這次回去有話題聊嘍?！鄙倥苓^去抓住風公子袖子，笑著說道。

“小落，不得無禮?！迸舆B忙制止。

小落吐吐舌頭，松開了手。

“無妨?！憋L公子笑道。

“不知小姐找在下有何要事？”風公子開口問道。

女子捏著衣角，有點不知道該如何開口。

風公子沒說話，只是靜靜地等著。

“小女子姓畫，單字一個緣字。目前忝為畫谷大師姐?！迸舆€是開了口。

“好名字?！憋L公子贊到。

“師傅當年心血來潮，出谷尋到了我，說是緣分使然，因此給我起單名一個緣字，讓風公子見笑了?！碑嬀壞樇t著說道。

“今日前來打擾風公子，其實。。?！碑嬀売悬c不知道該如何開口。

“其實是想請風公子能幫忙引薦，我們想面見紅姑娘?！毙÷湓谂赃吿嫠f道。

“哦？不知道所為何事？”風公子問道。

畫緣和小落對視了一眼，眼里透出一絲絕望。

“實不相瞞，家師身中奇毒，危在旦夕……”畫緣的聲音中帶著一絲哭意。

“畫圣她老人家……快，你們速速同我前去?！憋L公子站起身來，在前面帶路。

畫緣和小落緊隨其后。

……

紅姑娘赤著雙腳坐在二樓的欄桿旁邊，腳在欄桿外面晃啊晃，嘴里還一直嘟囔，木落這家伙也不知道啥時候回來。

“紅姑娘?！憋L公子施了一禮。

紅姑娘站起身了，微笑著回復：“都是老朋友了，就不用這么客氣了?！?/p>

風公子微微一笑。剛要開口。

“畫谷大弟子也來啦，快快請坐?！奔t姑娘看向風公子身后的女子，微笑著說道。

“畫緣見過紅姑娘?！碑嬀壥┝艘欢Y。

“別客氣，來來來，坐吧?！奔t姑娘走到桌子旁邊坐下來，并且指了指旁邊的位子。

風公子剛要在另外一邊坐下。

“女人家坐下聊天，你一個男人坐下來什么意思……”紅姑娘頭都沒回的說道。

風公子摸了摸鼻子。又老老實實的站好了，眼觀鼻，鼻觀心。

畫緣坐下后，剛要開口。紅姑娘打斷了她。

“我知道你來所為何事，這是解藥?！奔t姑娘從懷里掏出來一個紅色的藥瓶。

畫緣很奇怪，但還是伸手要去接過藥瓶。

紅姑娘收回來藥瓶，笑瞇瞇的說：“不過，我有個條件?！?/p>

畫緣站起身，就要拜倒下去，紅姑娘連忙拉住了她。

“哎呀呀，一點也不好玩。行了，趕快起來吧。解藥給你，畫圣恢復后，我希望能邀請畫圣來我的客棧講學一次?！?/p>

畫緣和小落對視了一眼，眼中全是驚喜和感激。然后用力點了點頭。

木落這時候從窗外飄進來。

“你怎么這么快就回來了？”紅姑娘很奇怪的問。

“皇室的一位老供奉暗中跟著，我不想和他照面，但有他在，不會出事，放心吧?！蹦韭鋻佭^來半塊古玉，順便看了一眼旁邊的風公子和畫緣、小落。

“沒機會給他，你就自己先留著吧?！蹦韭浜俸傩Φ?。

“你……” 紅姑娘插著腰指著木落說。

“我先去忙了?！蹦韭溧惨幌碌亻W人了。

“回來?！奔t姑娘開口說了一句。

“我在?！蹦韭渌查g又站到了原來的地方。

“這次畫谷來人，尋求畫圣中毒的解藥?！奔t姑娘言簡意賅地描述了整件事情。

“和巧手中的毒一樣啊?！蹦韭淇聪蛟郝渲信竦幕锓?。

“是啊，這種毒只有那個地方才有?！奔t姑娘一臉嚴肅。

“看來江湖又要有一場大亂了啊?！蹦韭渎晕櫭?。

其他人聽著都很奇怪，但都沒有人插口。

“你們趕緊回去吧?！奔t姑娘扭頭對畫緣和小落說。

她們施了一禮，快速出了客棧。

風公子看了看，也要下樓。

”你留下?！凹t姑娘頭也沒回的說。

風公子摸了摸鼻子。

……

九月初十。

客棧里一大早就張燈結彩，今天是紅姑娘生辰，客棧的一群人準備了很久，打算給紅姑娘一個大大的驚喜。

一大早，紅姑娘推開門。

木落站在門口，眼睛通紅的巧手緊跟其后，賬房、廚師、小二也跟在身后。

“起床啦，生日快樂?！蹦韭漤樖謱⑹掷锏孽r花獻給紅姑娘。

“謝謝！”紅姑娘開心接過。

“巧手還為你準備了一份特別的禮物?！蹦韭淇戳艘谎凵砗蟮那墒?，接著說道。

大家都在捂嘴偷笑，巧手更是興奮的滿臉通紅。

“哦？帶我去看看?！奔t姑娘也很期待。

巧手一馬當先，領著眾人前往后院，推開了一間房屋的大門，然后躬身立在門口。

紅姑娘邁步進了房間。

入目間，一個精致的床放置在屋子中央。整座床以小葉紫檀打底，極其復雜的鏤空雕花，讓整張床看起來幾乎是完全透明的，在鏤空和雕花中，點綴著金箔、珍珠和玉石，淡淡的紫檀香充斥在身邊。從窗戶透過的陽光打在床上，如夢如幻。

巧手在門口開心地笑。

紅姑娘愣了一會，扭頭對著巧手說，“你不會是把整個客棧的底子都掏空了吧？”

巧手嘿嘿笑了笑，看向了賬房，憨厚的說道，“這個我不知道，我只管做，看來手藝還沒丟，嘿嘿嘿，錢的事情你得問問老呂?！?/p>

紅姑娘扭頭看向賬房。

賬房抹了抹頭上不存在的汗，然后伸出手比劃半天。

看著紅姑娘個臉上越來越陰沉的臉色。

賬房停下了手，說道：“這個么……額……的確成本有點高……大概……額……用到了客?！?/p>

眼看紅姑娘快爆發了。

賬房趕緊接著說道：“九牛一毛的收益……”

“你居然用了這么多？你跟我搶著要管錢，就管得這樣？”紅姑娘瞬間爆發了。

“等下，你剛才說多少？九牛一毛？？？”紅姑娘忽然反應過來，臉紅撲撲的。

其他人哄堂大笑。

紅姑娘扭頭看了看那張床，跑到床邊仔細摸了摸，自己偷偷地笑。

然后“嘭”的一聲，把自己扔到燈芯草的床墊上，大大的伸了個懶腰。

過了一會，紅姑娘站起身來，對著眾人微微施了一禮?！爸x謝?！?/p>

木落側了側身，避開了施禮的方向。

其他人嚇得趕快跳開，“姑娘使不得，使不得?！?/p>

“看你們那德行，站著別動?！北娙酥缓谜驹谠?。

“你把床幫我搬到我的臥室去吧?！奔t姑娘扭頭朝木落說道。

木落點點頭。

紅姑娘扭頭看向賬房：“我們怎么忽然間這么有錢了？”

賬房扳著手指，嘿嘿笑道：“自從客棧開始講學，客戶暴漲，酒菜銷量供不應求，還有很多商家都要免費供貨，給錢都不要。再加上各大世家、門派都按照攀比，一個比一個費用出得高，還有要提前占位置的……”

“這么有錢了呢……”紅姑娘低頭想了想。

“那你就想想怎么把賺的錢回饋給所有客戶吧，哈哈，反正我們要那么多錢也沒啥用?！奔t姑娘擺了擺手。

“把床送我臥室?！奔t姑娘留下一句話，就開心地走了。

賬房撓了撓頭，只聽說過怎么好好賺錢，今天第一次聽說要如何散錢。

木落走到巧手面前，說：“有心啦?！?/p>

“姑娘一直睡眠不好，這也是我一直想去做的一些事情?！鼻墒置嗣^，不好意思地說道。

……

賬房在自己房間里走來走起。

賺錢好賺，散錢怎么散呢？總不能直接不收錢吧……

“嘭，嘭，嘭”響起了敲門聲。

“老呂，開門啦?！毙《谕饷婧暗?。

老呂打開門。

“是不是在為了散錢的事煩心啊，嘿嘿?！毙《呁镞M邊說。

“你有好法子？”老呂眼睛一亮。

“嘿嘿，你藏了20年的花雕來2壇，不不不，5壇，我就告訴你怎么樣?！毙《蛄颂蜃彀驼f道。

“滾！”老呂直接爆了，我才只藏了幾壇。

“那我可真滾了哈?！毙《俸傩χ朴频赝T口走去。

“回來?！毙《熳叩介T口的時候，賬房開口道。

小二趕緊快速地退了回來。

“只能半壇，不能再多了?！崩蠀握f道。

“不行，至少2壇。沒得商量?！毙《矚獾恼f道。

“1壇，再多一點也沒有?！崩蠀斡憙r還價。

“好好好，1壇就1壇，酒呢？”小二趕緊應道。

“你……”老呂這才發現好像自己還是吃虧了。

小二拿到酒，打開聞了一口，“好酒啊好酒?！闭f完就要張口開喝。

老呂攔住他，“法子呢？”

小二嘿嘿笑道：“這個事情木大人最擅長啊，哈哈，找他準沒錯?！?/p>

小二掙開老呂的手，拿著酒嘿嘿地笑著出門了。

翌日清晨。

木落剛拉開房門，就看到了在房門口走來走去的賬房。

“老呂，你在這干什么？”木落奇怪的問。

“啊，木大人啊，我……我……”賬房搓著手有點不知道如何開口。

“來來來，進來說吧?！蹦韭渖焓掷~房進屋。

“不要客氣，有什么話就直說就好了?！蹦韭淅~房入座后，給賬房倒了一杯茶。

猶豫了許久，賬房剛要開口。

“是為了散錢的事情吧?！蹦韭浞畔虏璞?，開口道。

茶水略有一些苦，看來不是今年的新茶，木落心想。

“是的，還請木大人不吝賜教?！崩蠀握酒鹕韥硪灰镜降?。

莫非木大人天心通大成？可是這是禪宗的絕學啊，木大人果然厲害，老呂心想。

木落起身扶起老呂，站起身來走向窗旁。

老呂在旁邊靜靜等待。

“那我們就先從優惠券開始說起吧?！蹦韭滢D身向書桌走去。

老呂趕忙跑到書桌前開始研墨。

木落拿起一支玉筆開始蘸墨，思考了幾秒，就開始在紙上書寫起來。

過了幾分鐘，一張墨跡未干的紙張就遞到了老呂面前。

我們明天開始細講這個，你今天先看看這個。

沒等老呂回復，木落就徑自出了房間，往樓上走去。老呂小心翼翼地吹了吹紙上的墨跡，仔細收好，下樓去準備自己一天的事項。

雖說今天不是講學的日子，可待會還是會人滿為患，錢的事情還是需要仔細些。

小二拿著一只銀質小酒壺，正躺靠著柱子小口小口的抿著?？匆娎蠀蜗聛?，趕緊把小酒壺藏到懷里，從椅子上下來，迎上前去。

“看這樣子，木大人同意了？”小二笑嘻嘻地說。

“我說的沒錯吧，找木大人準沒錯，話說既然你的問題得到了解決，那花雕……”小二笑瞇瞇的搓搓手。

“嘿嘿，可以啊，晚上到我那喝兩盅?！崩蠀涡睦镆舱_心，也就無所謂讓小二多蹭點。

……

“你要給老呂講優惠券？”紅姑娘正在梳妝，頭也沒回的說道 。

“嗯?！蹦韭湟恢荒_剛踏入房間。

紅姑娘歪著頭想了一下。

“那就公開講吧?！?紅姑娘站起身來，伸了個大大的懶腰。

“好?！?/p>

看起來那張床真不錯。木落看著紅姑娘的背影心想。

紅姑娘轉身看到木落呆呆的樣子，噗嗤一聲笑了起來，就像是桃花忽然盛開了人間。

時間定在了九月十八。

消息都不需要公布，就像一陣風，傳遍了江湖。

九月十八日。

客棧早早就坐滿了人。

風公子走進客棧，發現居然已經人滿為患 ，不由得搖了搖頭。

難道今天要站著聽？風公子心想。

或者去二樓？風公子望了望紅姑娘常在的位置，摸了摸鼻子，然后很自覺地打消了自己的想法。

忽然他眼前一亮，朝二樓某個位置走去 。

……

畫緣帶著斗笠正坐著喝茶。

旁邊的小落忽然拉了拉畫緣的衣袖，畫緣抬起頭疑惑地望向小落。

小落偷偷指了指正在上樓的風公子。

畫緣扭頭看去，正好看到了風公子正微笑著走來。

畫緣趕忙起身，向風公子施了一禮。

小落忙起身，和畫緣一樣向風公子施了一禮，同時不忘悄悄的抬頭偷看風公子。

真帥氣，小落心想。

“上次走得匆忙，尚未及時向風公子致謝，請風公子見諒?！碑嬀壍椭^說。

“沒事沒事，都是小事?！憋L公子趕快搶上兩步扶起來她們。

“畫圣可無恙？”風公子認真的問道。

“家師正在閉關，不過看家師臉色，應該無恙。此次來就是回復紅姑娘的話，家師閉關結束后會親自前來感謝?！碑嬀壍吐暬貜?。

“沒事就好?！憋L公子回復的同時看了眼樓下。

講學尚未開始，下次站在上面的人就會是畫圣了吧。風公子心想。

風公子又望向紅姑娘常站的位置，那里還沒有人。

小落起身后，好不容易等到他們聊完，立馬跑到風公子身邊。

“風公子，今天就坐在這里聽吧?！毙÷淅L公子衣袖，眼神卻看向畫緣。

“風公子如果不嫌棄的話，不妨一起?！碑嬀壯凵窭镆灿衅诖?。

看著畫緣的眼神，風公子心里忽然有一些觸動。

“好?！?/p>

“太好啦，嘻嘻?！毙÷涮骘L公子擦了擦紅木椅子上不存在的灰塵，然后挨著風公子坐下。

畫緣看了她一眼。

她吐了吐舌頭，稍微離遠了一點點。

風公子裝作什么都沒發現，但是心里忽然覺得好像過來是個失誤。

于是，他又摸了摸自己的鼻子。

……

講學開始了，木落很自然的走向客棧中間騰出來的講臺。

原本吵鬧的客棧，忽然就沒了聲音。

每個人的面前，都擺放著前幾天木落那張紙的復刻版。

至于原版，早就被老呂仔細的珍藏了起來。

巧手看了看身邊站著傻笑的老呂，心里實在是有點想不明白，木大人講學也不是一次兩次了，你到底在傻樂呵啥。

“大家應該都看到優惠券的框架結構了?！蹦韭溟_口。

大家都在下面點點頭。

“其實，這個只是營銷活動的一種，營銷活動有很多種，比如滿減、折扣、滿贈等多種形式，優惠券只是其中一種，也是我們今天要講的這個?！?/p>

老呂在旁邊極好的位置仔細地聽著。

聽到這句話，其他人似乎沒太多反應，但是有一些人眼神卻有些不一樣。

這么多活動啊，也就是說優惠券只是其中之一？這就意味著之后會有更多的講解？老呂心里想著，忽然有點感動。

“優惠券本身的目的更多的在于拉新、激活留存。這也是我們后續要講的生于拉新，死于留存?！蹦韭鋽[擺手。

小二拿著一張貼圖貼在了講臺上。

“我們在講任何一件事物的產生與終結的時候，首先要考慮的是場景。若無場景，則無意義?！?/p>

木落很平靜地說道。

臺下的人略微有一些雜聲，大多數人的眉頭微皺，似乎并不理解，但也有人逐漸露出了一些笑容。

木落對此并未做過多解釋。

“從場景上來說，任何一家店鋪均可使用該方式。當然，對于一些旗下有多種多樣店鋪的平臺來說，用這種方式也是沒有問題的?！?/p>

木落的眼神飄向了二樓坐在欄桿邊的一位公子。

這位公子微笑點頭示意。

老呂瞄了一眼這位后生晚輩，雖然這次狠狠地宰了這個公子一通，但也不得不承認，的確比自家后人優秀很多。

小二站在老呂身邊，順著老呂眼神看去，然后收回了目光，很嚴肅地看了老呂一眼。

小二在說，你要記得你現在在哪。

老呂明白小二的意思，冷哼了一聲收回了目光。

“因此按照場景來分，優惠券可以分為平臺券，和店鋪券，當然，也還有一些其他場景，就看各位自行思考了?！?/p>

“顧名思義，平臺券意味著這個平臺的全部商家或者部分商家都可以用的優惠券。店鋪券便是這個只有一個店鋪可以使用的優惠券?！?/p>

“不同場景下，會有多種不同類型的券可供選擇使用。根據不同的活動目的，可以將優惠券區分為以下幾種類型?！?/p>

小二上前一步接過圖紙，貼了上去。

緊接著，去了廚房，將廚師剛泡好明前龍井端上。聞著淡淡的蘭花香氣，小二心想，這次的龍井不錯，大人應該會比較喜歡。

看起來老呂的后人也不是很差嘛，小二退下來后看了老呂一眼接著想到。

“滿減券比較容易理解，滿多少減多少。當達到某個消費標準時，就會在該消費標準上減去一部分金額?！?/p>

木落一抬頭，看到紅姑娘站在二樓的柵欄旁，沖他眨了眨眼。

木落點點頭。

“就像今天，凡是在客棧點滿3兩銀子的，全部自行減去1兩，付款時僅需付2兩即可?！?/p>

“好！”臺下哄堂喝彩。

二樓就安靜很多，不過很多人臉上都若有所思。

坐在欄邊的那位公子嘴角微微含笑，端起茶盞品茶。

木落拿起茶杯抿了一口，微微挑眉，看向廚房。

廚師正微笑站在門口。

木落向起微微點頭示意茶很好。

“金額券，分為兩種形式，一種是固定金額券，一種是隨機金額券。金額券可以設置門檻，也可以不設置門檻?！?/p>

“設置了門檻，比如滿多少才可使用，那么便與滿減券類似。如果不設置門檻，那么不管消費多少都可以使用。具體如何設置，需要看具體的場景訴求?！?/p>

“固定金額，即為該券為一個固定金額，如1兩銀子?！?/p>

“隨機金額，其實是一種該券的玩法形式，可以讓用戶更好地參與，就是通過抽獎或任何一種抽取的方式決定用戶的抽到的到底是多少金額?！?/p>

“當然，我們也準備了一個抽獎游戲，里面的優惠券是金額為500錢-10兩，并且沒有消費門檻。凡是今天來聽課的朋友在本節課結束的時候，都可以到賬房那里抽取，以感謝大家的捧場，里面的優惠券可供各位下次再來時使用?！?/p>

木落微笑著看向賬房。

很多人都順著木落的眼光看去。

賬房站起來，微微朝四周拱手。

施禮之后，賬房悄悄退了出去。

“折扣券，就更好理解了，就是如果擁有該券，那就可以按照券中的折扣進行消費?！?/p>

“在這里，我也剛好要跟大家宣布一個新的好消息?！?/p>

木落微微停頓一下。

觀眾都停下了手下的動作，齊齊看向木落。

今天已經很實在了呢，難道還有？

“我們即將開通一項新的飲品服務，客棧附近的可送貨上門。在飲品推出初期，我們決定給予用戶較大比例的折扣，大概在1.8折，3.8折，5.8折之間。當然，在座的各位今天均可免費品嘗一次?！?/p>

“飲品的味道，紅姑娘是親口嘗過之后才推出的，所以，口感大家完全不用擔心?！?/p>

木落帶著笑臉看向了紅姑娘。

紅姑娘大大方方地跟各邊輕輕彎了下腰。

然后偷偷地狠狠瞪了木落一眼。

木落心里咯噔一下，但是還是裝作若無其事的繼續說道：“折扣券，在這次講完之后，大家也同樣去賬房處抽取?！?/p>

“能抽到多少就看各位的手氣了?！?/p>

木落停下來喝了口水，手指背在后面微微畫了一個八。

小二看到了，也悄悄的退了出去。

“至于最后的運費券，當然就對應我們的運輸服務了?？蜅８浇娘嬈肺覀內棵赓M送，超出配送范圍的，就要支付一定的費用嘍?！?/p>

“當然，今天在座的都會免費獲得5張免運費券，有效期一個月，可以盡情使用?！?/p>

臺下的人已經完全說不出話了。

今天是來聽講的，還是來領取福利的？

紅姑娘也歪著頭，不知道在想些什么。

風公子眼觀鼻，鼻觀心，正襟危坐，桌上的茶水都沒碰一下。

小落根本都沒聽，一直在看著風公子側臉。

等臺下稍微安靜一點，木落接著說。

“那，接下來，我們聊一下優惠券生命周期的事情?！?/p>

”生命周期即為一件事物的生命過程，所謂有始有終?！蹦韭渥约簞邮謱D紙貼了上去。

“對于優惠券而言，發放意味著誕生，使用則意味著消亡，如果不使用，也需要最終被回收。串在了一起，就構成了優惠券的生命周期?！毙《呀浕貋?，將另一張圖貼在了上面。

順便還給木落換了一杯新茶。然后微不可查地沖木落點點頭。紅姑娘站在二樓，看著小二做事，嘴角微微上揚。心想，小二不錯，可以考慮漲點工錢。

可是他們的工錢都從來不領，這可如何是好呢。想到這里，紅姑娘微微蹙了一下眉，嘟了下小嘴。

“我們先來看發放，發放時需要考慮多種限制條件，如商品限制、數量限制、用戶限制、區域限制、渠道限制、其他限制等?！?/p>

“所謂商品限制，即是說有哪些商品參與優惠，哪些商品不參與。就像今年客棧舉行的活動，就是全品類參與?！?/p>

“所謂數量限制，即是說要發放的數量是多少，是不限量，還是僅限量 100張。當然，今年天客棧的是不限量的，大家盡情吃喝?！?/p>

木落微笑的看著眾人。紅姑娘也還挺開心。

“所謂用戶限制，即是說有哪些客戶可以領用/使用，哪些不可以?！?/p>

“所謂區域限制，即是說有哪些區域可用。就像我們飲品的免運費券，就是指定區域可用的，不在客棧附近范圍的，是不能使用的?！?/p>

“所謂渠道限制，即是說有哪些渠道可用，比如僅針對新店可用等?！?/p>

木落看向了坐在二樓的那位公子說道：“尤記商鋪遍布天下，想必未來這方面用的會更多些?！?/p>

那位公子站起身來，微一抱拳。

“多謝木先生指點，我定會好好研究一下?！?/p>

木落微微點頭。

臺下有人在偷偷議論，這個尤公子怎么長得細皮嫩肉的。

紅姑娘也扭頭看了一眼尤公子，然后偷偷在笑。

“所謂其他限制，即是說如果還有其他需要明確的限制條件，都可以視情況自行添加?！?/p>

老呂也悄悄回來了。

聽到發放已經講完了，略有一些懊惱，不過想起來自己剛剛經手的事情，又忽然覺得，紙上得來終覺淺這句話還是有道理的，還好自己親自去實踐了一下。

“當然，在這些限制套件都滿足的時候，就可以選擇是手動發放還是自動發放了?；蛘哂煽蛻糇约褐鲃宇I取，都會是一種發放的方式，可以自由選擇?！?/p>

木落微微停了一下，喝了口茶。

“說完了發放，我們就來說一下使用的規則?！蹦韭浣又f道。

“使用包含使用門檻、使用時間、風險控制等信息。使用門檻就是使用優惠券是否需要門檻。比如客棧本次就是滿3兩減1兩，是有使用門檻的。所以，大家也要消費夠了，才可以享受?！?/p>

“使用時間則需要控制優惠券在什么時間可用。一般有兩種，一種為某個日期前可用，比如一些大的節假日等活動假日，另外一種是直接限定領取后幾天可用，這樣可以保證優惠券在每個用戶手里的可用時間長度完全一致?！?/p>

“風險控制這塊主要就是控制優惠券是否可以疊加使用么？還是僅能獨立使用?！?/p>

“上面說的這些使用的規則，都會需要根據你的實際情況進行調整。并不是一成不變的?！?/p>

木落微微停頓。

“回收那就更簡單了，主要承接上面呢的所有規則，使用時間過了，無法使用的優惠券，就會被自動回收掉。如果有退單的話，也要根據具體的場景對其進行處理?？词侨赝私o客戶，還是直接廢棄掉?！?/p>

“生命周期到這里就結束了，這里有一個示例給大家參考?！?/p>

小二跑上前去接住圖紙，貼了上去。

“最后一個環節，數據統計?！蹦韭浜攘丝诓??！盀槭裁匆袛祿y計呢？數據統計的本身是為了通過數據分析驗證效果和發現問題。數據是不會騙人的?！蹦韭浣又f道。

數據是不會騙人，但是做數據的人卻會，尤公子心想。

老呂扣了扣鼻子，紅姑娘錢都不管，要數據又有什么用。

“數據統計部分可分多個維度來統計，具體的依據業務形態而定，這里列舉幾個示例?！?/p>

小二上前將一張新圖貼了上去。

“依據不同維度，可以區分為傳播路徑、類型和目的來進行統計?！?/p>

“傳播路徑，就是分享的數據，領用的數據，以及最終使用的數據。這應該在最終會形成一個轉化漏斗。通過這個來發現哪些地方還可以優化，哪些地方做的很好，可以繼續沿用?！?/p>

“不同類型是指哪些類型的優惠券更容易促使用戶轉化，甚至哪個優惠券更容易促使用戶轉化?？梢猿掷m推出轉化率高的，關閉轉化率低的優惠券。當然，在這個前提下，也要考慮本身的成本?！?/p>

“就像1.8折優惠券，轉化肯定好，但是大家都知道是虧本的，所以如何發，什么時間發，發給誰就會是一個非常需要研究的論題。本次不做過多討論?！?/p>

木落微笑地看了下紅姑娘，心想，像你這樣的，估計巴不得所有人都給1.8折券吧。不過也還好，我們也花得起。

“依據不同目的，你的優惠券到底是用來拉新的？還是用來激活留存的？你的目的是什么，就去統計數據查看目的是否達到。達到了，說明效果很好，沒達到，那就需要研究一下問題出在了哪里。是目標設的太高，還是活動本身的問題，比如未觸達到用戶等?！?/p>

“當然，其他的維度，就隨業務發展，自行確定如何統計即可?！?/p>

老呂低頭在沉思。

小二看了老呂一眼，心想，雖然紅姑娘不管錢，可也不代表你不需要弄呀。

木落也看了臺下一眼，發現大家都還聽得不錯，也都在仔細思考，心想那看來這次也還挺好。

畫緣看著木落怔怔出神，也不知道在想些什么。

小落還是靜靜地看著風公子，不知道是不是錯覺，好像他們離的更近了？

風公子無比后悔自己最開始的舉動，心想，怎么還沒結束？

“數據統計最終的目的和意義以及可能有的維度，就到這里就結束了，感謝大家的認真聆聽?！?/p>

木落對臺下和臺上的人施了一禮。

“優惠券老呂已經準備好了，大家可以去抽取客棧優惠券和飲品優惠券了?！?/p>

木落說完就上了二樓。

紅姑娘已經回了房間。

“哎，老子抽到了一張7兩銀子的優惠券，還有一張1.8折的飲品券，這下賺大發了?！币粋€絡腮胡子的中年人叫道。

“我也抽到了1.8的飲品券??！”

“我也是??！”

眾人都很開心。

尤公子看著手里嶄新的1.8折飲品券，心想，雖然是趕制的，看起來還不錯，自己回去要不要試試？

想完后，尤公子收了優惠券，然后起身，下人支付了全款，隨著尤公子離開了客棧。

畫緣看了看在賬房面前領券的眾人，忽然發現，1.8折的券，怎么感覺差不多至少80%的人都領到了呢。

風公子在結束后，券都沒領，打了聲招呼，直接就走了。走的時候，感覺自己的輕功應該練得更好一些才行。

木落去了一趟紅姑娘的房間，看見紅姑娘正似笑非笑的看著他，神情一素，說：“下面有些忙，我去下面幫忙……”就腳底抹油地要溜。

“你給我站?。。?！” 紅姑娘在后面吼道。

（全文完，終于把之前的坑都給填了，然而挖了更多的坑~哈哈~）

作者：?contsun；公眾號：腳量產品路

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