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編輯導(dǎo)語：落地頁一般用于營銷或者廣告活動(dòng)，目的是讓用戶完成指定動(dòng)作；但是要想做好一個(gè)完整的、效率高的落地頁，也不是那么簡單的事情；本文作者詳細(xì)分析了落地頁的流程和具備的要素，我們一起來看一下。

落地頁也叫“著陸頁”，常用于營銷或廣告活動(dòng)，主要是指潛在用戶通過站內(nèi)Banner、站外信息流、搜索引擎等渠道點(diǎn)擊進(jìn)來的第一個(gè)頁面；目的是說服用戶完成我們指定的動(dòng)作，比如填寫信息、下載APP、購買產(chǎn)品和服務(wù)。

不少人在策劃落地頁時(shí)，想到什么就放什么，整體沒有邏輯順序，最后效果不好也不知是哪里出了問題。

一個(gè)優(yōu)秀的落地頁需要具備4大核心要素：有價(jià)值、可信任、門檻低和還稀缺。

今天我們就來聊聊策劃落地頁的流程。

一、先確定用戶需求

在策劃落地頁前，我們得先了解我們的目標(biāo)用戶，是一群什么樣的人，有什么痛點(diǎn)？最關(guān)心什么？用戶最關(guān)心的點(diǎn)可以作為主題，然后依次排序，頁面框架就有了。

比如教育產(chǎn)品的目標(biāo)用戶“家長”，最關(guān)心學(xué)習(xí)效果、用戶口碑、名師授課、課程內(nèi)容和課程價(jià)格；裝修用戶最關(guān)心裝修效果圖、設(shè)計(jì)師、裝修材料、裝修價(jià)格和裝修保障等！

二、主題要實(shí)用和有價(jià)值

畫出頁面框架后，接著就是撰寫最關(guān)鍵的頁面主題，主題第一要?jiǎng)?wù)就是要吸引住用戶，讓用戶留下來看下去，這樣才有轉(zhuǎn)化的可能！

試著想一下，什么樣的產(chǎn)品落地頁主題能吸引到你？是不是對(duì)你有用、有價(jià)值的內(nèi)容就能吸引住你，最后越通俗就會(huì)越好理解，越簡短越好記憶！

主題最好從用戶最或比較關(guān)心的點(diǎn)來突出實(shí)用性，同時(shí)突出產(chǎn)品價(jià)值，比如教育行業(yè)從成績和老師角度來寫主題：“清華北大老師來教你，沖刺高考最后30天”，“數(shù)學(xué)期末沖刺班，幫你提升30分”；裝修行業(yè)可以從裝修效果圖和裝修價(jià)格出發(fā)：“0元獲取3份裝修設(shè)計(jì)方案”；“查查你家裝修需要花多少錢？”。

三、降低報(bào)名門檻和簡化流程

主題確定后，接下來不是解決信任問題，首要的是降低用戶門檻，引導(dǎo)目標(biāo)用戶完成我們想要的動(dòng)作。

因?yàn)楫?dāng)門檻足夠低的時(shí)候，用戶就不用思考，也盡量不要讓用戶思考，直接按我們的提示操作就完了！

最簡單的做法就是用報(bào)名表單，讓用戶留下姓名和手機(jī)號(hào)；有時(shí)候?yàn)榱吮Ｕ嫌脩糍|(zhì)量，一般會(huì)讓用戶填寫多條信息才能提交，這樣報(bào)名率會(huì)下降不少！

我們要做的就是降低報(bào)名門檻和簡化流程，比較好的方法是免費(fèi)領(lǐng)取+分步填寫；只需填完手機(jī)號(hào)就能無門檻免費(fèi)領(lǐng)，然后再引導(dǎo)完善信息，最終還是拿到我們想要的信息，報(bào)名率也會(huì)明顯提升！

另外我們還要盡可能多增加報(bào)名入口，這樣能增加報(bào)名機(jī)率！常見的做法有以下幾種：

• 頁面右側(cè)增加報(bào)名懸浮框，或者在頁面底部增加彈窗浮層；
• 每個(gè)內(nèi)容模塊下都添加報(bào)名按鈕，點(diǎn)擊報(bào)名時(shí)彈出彈窗是最好的！
• 如果用戶想關(guān)閉報(bào)名彈窗，彈出挽回彈窗！

四、營造產(chǎn)品稀缺感

在引導(dǎo)用戶報(bào)名時(shí)，我們要利用用戶的從眾心理，在落地頁上營造出“產(chǎn)品好但數(shù)量有限，報(bào)名很火爆，現(xiàn)在再不報(bào)名就沒有了或馬上漲價(jià)”的感覺；縮短用戶思考時(shí)間，加快報(bào)名速度，提升報(bào)名率！

通常會(huì)使用報(bào)名倒計(jì)時(shí)、限量XX名額和還剩XXX名額，來告知用戶名額是限時(shí)限量的，數(shù)量一直在動(dòng)態(tài)減少的話，效果更佳；通過實(shí)時(shí)的報(bào)名滾動(dòng)條來告知家長再不搶就沒了！

五、增強(qiáng)用戶信任感

落地頁如果能讓用戶信任，那用戶肯定更愿意報(bào)名！一般可以通過第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)、用戶數(shù)據(jù)和真實(shí)用戶反饋來增強(qiáng)用戶的信任感；所以落地頁經(jīng)常會(huì)放明星或KOL推薦、用戶真實(shí)好評(píng)、權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證和品牌實(shí)力證書！

教育產(chǎn)品家長更關(guān)心授課老師和老用戶推薦，從概率上講名師更能教出優(yōu)秀的學(xué)生，老用戶愿意推薦的產(chǎn)品一般也不會(huì)差，本質(zhì)其實(shí)是信任問題！

六、考慮不同使用場景

策劃落地頁一定要考慮用戶的使用場景，不可能一個(gè)落地頁適合所有用戶場景，針對(duì)不同場景做調(diào)整，會(huì)有意想不到的效果！

如果你是在線教育產(chǎn)品，你可以在落地頁上增加真實(shí)的上課場景，比如XX名校老師正在免費(fèi)直播《XX年級(jí)XX課程》，用戶可現(xiàn)在立馬預(yù)約；如果你是裝修行業(yè)，可以增加目前在裝修的工地，讓用戶立即預(yù)約觀看！

如果你的落地頁是在微信內(nèi)，你的落地頁就可模擬真實(shí)的微信聊天界面，引導(dǎo)用戶關(guān)注和下載。

經(jīng)測(cè)試，微信聊天式的關(guān)注效果可以從50%提升至80%。課程優(yōu)惠券的設(shè)計(jì)也可模擬成微信紅包的樣式，無疑是能夠增加用戶點(diǎn)擊！

如果是小程序，最好點(diǎn)擊按鈕就能獲取手機(jī)號(hào)。

七、頁面排版和設(shè)計(jì)配色

等策劃完落地頁的框架和文案，最后呈現(xiàn)給用戶的效果還是要看設(shè)計(jì)圖，所以頁面設(shè)計(jì)很關(guān)鍵！

關(guān)于頁面設(shè)計(jì)，配色效果是紅＞黃＞藍(lán)，整體色調(diào)優(yōu)先用紅色、橙色或者紫色等暖色調(diào)；顏色搭配不要超過3種，不然會(huì)顯得很雜亂；頁面層次感要分明，主副標(biāo)題要區(qū)分并適當(dāng)留白，不要太擁擠。

這些經(jīng)驗(yàn)都是在策劃落地頁過程中日?？偨Y(jié)出來的，也是一個(gè)坑一個(gè)坑踩過來的！希望可以給大家些許的啟發(fā)，就足夠了！

#專欄作家#

孫銘，公眾號(hào)：互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營學(xué)堂，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。目前在某頭部教育公司負(fù)責(zé)用戶運(yùn)營，擅長新媒體運(yùn)營、APP運(yùn)營、用戶裂變?cè)鲩L和活躍轉(zhuǎn)化。

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