這是公司一領導在一次會議上分享的一篇小博文，關于產品機會評估的?？粗诲e，為了加深印象翻譯出來了，順便給小伙伴某點兒福利，如有不妥之處，請多多指教。

本文是2007年寫的，以視頻網站為課題，雖然課題如今看來比較老舊，但作者所闡述的思考維度值的學習，能幫助產品經理更全面的思考產品。

這是原文地址：http://www.svpg.com/opportunity-assessment

#下面是正文：

1.價值主張（value proposition）：我們做這個“功能”能給利益相關者解決什么問題？

－背景：

目前，賣家想將一個視頻傳到售賣網站需要考慮視頻的格式、大小因素。而且，視頻被下載之后，如果買家想觀看其中的視頻，則需要安裝獨立的視頻播放器（如Microsoft Media Player）。

如今，觀眾更希望能直接從網頁的播放列表中觀看視頻。并且我們認為，在其他條件均相等的情況下，網頁視頻清單的出現可使銷售額提高。

鑒于我們的角色是最大化地給我們的賣家提供方便，那么令其能便捷的使用這一強大的新型營銷工具是非常必要的。

－帶給賣視頻方的價值：

• 簡化上傳視頻的過程，不再擔心格式問題；
• 提高視頻清單的質量；
• 帶來更多的訪問與付費轉化；

－帶給買視頻方的價值：

• 更好的描述，購買者能找到更多的視頻列表。
• 容易使用，購買者可以在不同的窗口直接觀看視頻，且沒有延遲。

2.目標市場（target market）：我們為誰解決這個問題？

我們想要為所有的賣家提供優化視頻上傳技術，同時能讓這些視頻可以在所有支持的類型中觀看。

但是，我們不想將這種技術移到合作伙伴的管理網站。因為，一旦發生，他們將會獲得相同的好處。

3.業務指標（business metrics）：我們將如何衡量成功？

發布3個月內我們打算：

• 增加視頻的上傳量：從10,000／月增到15,000／月；
• 增加視頻的查看量：增至200,000／月；
• 增加包含視頻詳情頁的訪問量：提高5個百分點；

4.競爭格局（competitive landscape）：市場上替代產品有哪些？

目前沒有任何競爭對手能提供以上所描述的服務。然而，由于攜帶視頻功能的手機、照相機、低成本攝像機以及隨之而來的網絡視頻（例如，YouTube）的廣泛應用，這一格局將會快速被打破。

5.我們的優勢（our differentiator）：為什么是我們最適合做這個？

我們的核心實力是為賣視頻方提供最佳的在線銷售服務：

• 我們與賣家有良好的關系；
• 我們有很多的買家；
• 而且現在我們有技術更容易、更有效的管理視頻；

6.市場機會（market window）：為什么是現在做？

• 視頻分享是一個成熟的技術范式，并且它正在迅速成為一個常見的服務；
• 寬帶互聯網結合先進攝像技術的在不斷滲透；

7.策略部署（deployment strategy）：我們將如何部署策略？

部署視頻時應充分考慮重要的注意事項：

• 我們必須確保我們有能達到我們預期要求的合作伙伴，或者我們能完全自己管理這些視頻；
• 我們要確保當需求如期增長時，我們的網絡不會超負荷，尤其是防止爆發式增長；
• 我們將會設計上傳流程，以便不需要接受額外訓練就可以熟練的上傳；

8.成本大?。╯mall／medium／large）：初步評估成本小、中還是大？

雖然開發成本預計不會很高，但運營成本可能極大。我們預期成本在中與高之間。更詳細的評估將在產品管理、工程和網站運營聯合評估后給出。

9.方案需求（solution requirements）：哪些因素是成功的關鍵？

1）YouTube模型是基于以Flash為基礎的觀看播放器。我們需要尋求相同的模型并確定對于我們來說這個模型是否可行。

2）這個過程只需賣家上傳視頻，不用擔心格式和大小，系統會在必要時對格式和大小進行轉換。我們需要確定這是否是切實可行的。

3）我們已經和圖片提供商有了一些問題，視頻會讓這些問題更加惡化。我們需要明確讓服務可用的最好的辦法。

4）這個項目特別需要產品經理，設計師，工程師和網站運營的緊密合作。

10.基于以上，還有什么建議？

我們建議開始著手原型設計和調查的階段，來確定我們是否可以設計出一個符合成本－效益的用戶體驗、運行技術以及策略部署。

譯者：雲叁（微信號：cloudthree）互聯網產品經理

原文地址：http://www.svpg.com/opportunity-assessment

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