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奪寶產品本質是電商，在產品設計中，可多借鑒電商思路。這里也只是粗淺的介紹了奪寶產品比較標準化的部分，奪寶產品其實有很多可深入探索的好玩的東西，等你去發現。

“奪寶”類產品，本質是做電商，所以奪寶產品的設計，可以參考電商產品。同時，奪寶產品有他的獨特性，是以抽獎的形式做電商，其設計又有其不同的特性。

一、奪寶產品形態

奪寶產品和其他產品一樣，有H5站、PC站、APP應用三種形態，三種形態的應用情景不盡相同。

奪寶H5站主要應用于以下情況中：

1）最小成本驗證產品。大家常說的MVP（Minimum Viable Product），內嵌APP或微信，試水市場和用戶，驗證產品和用戶的匹配性，驗證產品被用戶接受程度，驗證產品模式。如去哪兒網APP中一元奪寶。

2）內嵌APP，作為主產品拉新和促進新用戶轉化的工具。“奪寶”類產品，主打“1元”概念， “1元贏iPhone”、“1元拿豪車”、“1元得萬元潮品”等，對于新用戶有很好的吸引力。同時參與門檻為1元，門款第，容易促進新用戶轉化。百度錢包“一分錢專享”活動，便是引導用戶使用百度錢包支付，促進用戶綁卡，據說效果非常很好。

3）內嵌APP，提升主APP啟動率、用戶粘性。如主APP是一個低頻啟動的應用，用戶粘性低，接入“奪寶”玩法，會有效提升主APP的啟動率，提升主APP的粘性。據說京東錢包APP新增“奪寶吧”后，APP的啟動率提升了50倍之多。

4）內嵌APP，為用戶提供增值服務。貪婪是人的本性，“奪寶”類產品是一種類彩票的玩法，很抓人，迎合了用戶以小博大的貪婪心里，很容易贏得用戶的關注和參與。陌陌APP中的開心奪寶、新浪微博中的粉絲奪寶，作為一項增值服務，提供給用戶消遣。

5）承接內外部推廣落地，提高推廣轉化率。如果推廣時，直接引導用戶下載APP，是一個高門檻；如果用戶跳轉到H5站進行查看、購買，在查看開獎、領獎等環節，再引導用戶下載APP，將大幅提升用戶夠買、下載轉化率。如網易一元奪寶H5站，主要用于在網易系產品中的推廣承接。

奪寶PC站主要應用于以下情況中：

1）類似H5站，作為主產品的補充頻道，提升用戶活躍度和留存，為用戶提供一種新的購物玩法。如京東一元搶寶PC站（http://1.jd.com/），豐富了電商的玩法。

2）類似H5站，作為主產品拉新和促進新用戶轉化的工具。

3）類似H5站，作為承接內外部推廣落地，提高推廣轉化率。如網易一元奪寶PC站（http://1.163.com/），常作為在網易郵箱、網易新聞等產品中的推廣落地頁。

奪寶APP主要應用于以下情況中：

1）在完成MVP驗證后，需要進一步提升用戶體驗、提升用戶留存、提升交易額，需要推出APP。APP的操作體驗遠優于H5，APP的留存遠高于H5，APP的觸達用戶的方式遠高效于H5，在確定要加大對“奪寶業務”的投入后，開發奪寶APP成為必然。

2）作為獨立的奪寶APP，屬于公司主打產品之一。產品提出之初，便以獨立的方式存在，主要目的為了賣貨，賺溢價。這種情況下，做APP成為首選。

3）沒有其他資源的公司，主要從應用市場獲客的情況下，選擇開發獨立奪寶APP。

一家公司，評估自己的資源情況，可選擇一種或多種產品形態，如行業標桿網易一元奪寶就3種形態并存。同時，在移動互聯網處于成熟期的現階段，市面上的奪寶產品以APP、H5站居多，PC站相對比較少。

二、產品核心功能和衍生功能

1. 核心功能

產品功能分為核心功能和衍生功能。對于奪寶類產品，核心功能為用戶完成“登錄-下單-支付-分配號碼-開獎-派獎”主流程關聯的功能。

其中，和電商產品不同的是，用戶支付并不是購買商品，而是購買當期商品的抽獎號碼。在當期商品的抽獎號碼分配完后（滿員后），通過公開的算法算出一個幸運號碼，擁有該幸運號碼的用戶即獲得該商品。

號碼分配方式有連續分配、隨機分配2種，一般都是采用隨機分配方式。

2. 衍生功能

同時，對于非衍生功能。值得一提的是“充值”、“十元專區”和“新手引導”。

“充值”是把現金充值成奪寶幣的過程，1奪寶幣=1元。充值奪寶幣有這么幾個好處。一是把用戶的錢留存在虛擬賬戶中，只能用于奪寶。二是奪寶幣支付不同于第三方支付，奪寶支付沒有限額、沒有支付密碼、沒有跳轉，能幫助用戶快速完成支付。三是充值是很好的開展活動營銷的工具，充值多少贈送多少等，能靈活開展用戶運營活動。

“十元專區”即每次最低支付10元，獲得10個號碼，用于加快成單，提升訂單平均金額。

“新手引導”主要告訴你奪寶是怎么玩的。因奪寶產品賣抽獎號碼和電商產品直接賣貨不同，對于新用戶，“新手引導”是比較有效的促進用戶了解奪寶玩法、促進用戶首次參與的功能。

三、產品信息結構

奪寶是很標準化的產品，各家奪寶產品信息結構基本一致，這里以APP為例說明。APP一般有4-5個主tab?！笆醉?最新揭曉-發現-我的”、“首頁-分類-最新揭曉-我的”“、”首頁-分類-最新揭曉-購物車-我的“等結構比較常用。具體每個tab下的信息結構很類似，見上圖。

四、產品后臺支撐系統

奪寶產品后臺支撐系統，基本類似電商后臺。需要商品上下架模塊、運營管理模塊、訂單管理、進銷存模塊、數據統計、財務統計、支付模塊等，來支撐業務的發展。當然不用的采購、銷售模式，后臺系統不盡相同。

五、產品迭代計劃

奪寶產品屬于一個完整的電商產品，從產品概念提出到產品成熟，有一個持續迭代的過程。在APP開發過程中，經過3-5個版本迭代，基本能完成所有重要功能。

第一個版本，先完成最核心的基礎功能，做到快速上線驗證效果和收集用戶反饋；后面幾個版本，可補充重要的奪寶功能，同時搭建起運營系統，大力開展運營推廣工作，快速起量；接下來，可繼續優化產品功能和進行產品微創新，同時完善業務系統，特別是進銷存系統、第三方發貨的接入等，是支撐業務高速發展的重要因素。

六、奪寶產品搭建

奪寶產品有3種搭建方式：

• 自己開發奪寶系統
• 購買第三方奪寶系統
• 自己開發+部分第三方系統

在奪寶發展早期，都是自己搭建奪寶系統。同時，對于開發資源較豐富、開發能力較強的團隊，可自己搭建奪寶系統。完成整套奪寶系統的搭建，需要一個較長周期的，所以一般根據業務發展需要，先做核心的系統，在逐步迭代其他支持系統。

隨著奪寶產品的遍地開發，越來越多的第三方奪寶系統出現，支持PC、微信、APP、H5等形態。如果開發資源不夠，可直接接入第三方奪寶系統，實現快速上線。采用第三方支付系統的缺陷顯而易見，沒法按需定制，如果要開發個性功能，還得進行二次開發。

目前，也有不少公司采用“自己開發+部分第三方系統”的方式來搭建產品。一般和奪寶業務緊密相關的系統，如商品上下架、訂單管理、運營管理、支付模塊、財務管理等，采用自己開發；對于比較獨立、比較成熟的系統，如進銷存、數據統計等，接入第三方系統。這能比較好平衡業務發展和開發周期長。

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作者：產品筆記（微信公眾賬號: cpbiji），原網易高級產品經理、原陌陌高級經理

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