起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識代理分銷制度的6個設計思路
編輯導讀：代理分銷模式是產品裂變過程中經常會使用到的一種體系，是產品運營的核心手段之一。本文作者向我們介紹了代理分銷體系的6個設計思路，對過程中需要注意的關鍵問題進行了梳理總結，并用實例更深入地介紹了如何進行設計，與大家分享。
因為最近在做一個新的社交電商平臺，所以一直忙著做平臺分傭的頂層制度設計。
說實話，以前我從來都沒有一次認真的參與到平臺分傭制度的設計中去，我主要是負責平臺上線之后的運營和玩法的。
但這次從平臺的定位、搭建以及制度玩法的制定，都要全部來負責，所以我在制度的研究上花了很長時間。
包括今天還特地拉了兩年前做淘客的技術合伙人，聊了一整個下午，才終于把一些復雜的分傭計算邏輯整明白。
基于此，我有以下三個方面的感悟和各位交流。
- 三種常見的傭金制度
- 多級分銷無法取代
- 多級分銷制度3個要點
接下來，請閱讀正文。
01 三種常見的傭金制度
目前市面上的代理傭金分配制度有很多種類型，但比較普遍且實用的，村長歸類為三種。
1. 直推模式
直推模式理解起來十分的簡單，就是代理直接賣給消費者，賺取傭金。
不管用戶它是哪個下級的消費者邀請進入平臺的。
總之一視同仁，只能作為消費者享受優惠，其消費產生的所有商品傭金都為一人所有。
這個模式最明顯的就是當前的社區團購，小區團長自己建立一個小區團購群，群成員可能是自己邀請的，也可能是其他人分享小程序裂變進來的。
但最終只有小區團長才能有獲得傭金收益的資格。
為什么只有一級的直推模式在小區團上可以做呢？
最主要的原因就是，小區里面的用戶、訂單和產出是可以測算出來的。
一個小區有多少用戶，能拉多少群，群里的用戶可能一個星期會買好幾次辣椒、白菜。
所以消費頻次保證了一定的交易量，也就能測算未來的預期收益。
2. 微商模式
常規微商模式其實是比較簡單明了的，小白用戶也完全能夠理解。
一般有5個左右的代理等級，從縣代、市代、省代、總代到聯創。
當然不同項目的代理叫法不同，每個代理身份不同，享受拿貨價不同。
但微商產品的市場銷售價是一致的，這也能夠避免亂價的情況發生。
比如一款模式市場價99元，但縣代拿貨價是60元，而聯創可能是30元。
這也就會激發低級的代理想花錢直升高級代理，這也是很多代理為什么囤貨的原因之一。
微商模式一般比較適合單一品牌單一商品或者單一品牌多商品。
微商制度的制度有幾個好處：
- 利益分配簡單明了
- 晉升等級十分明確
- 額外享受政策分紅
第3小點單獨強調一下，一般旗下微商代理拿貨，上級代理除了可以享受差價，還能享受平臺額外的分紅。
尤其是當上級代理培養了一名和自己平級代理的時候，也有上級代理的分紅。
微商的制度模式，也是我到現在認為最公平，有驅動力，也是最簡單的分傭模式。
核心是做微商模式，要對自己的產品有足夠的定價權！
3. 分銷模式
分銷模式每個平臺都有自己的計算邏輯，但核心是一定會有多級分銷。
不管是三級、還是六級、還是所謂的無限級。
做分銷模式真的很難規避做無限極，但對于真心想做好一個平臺，而不是割韭菜的目的。
分銷模式是勢在必行的，各位看看當下任何一個社交電商平臺，本質上一定是無限極。
既然要做分銷模式，如何規避涉嫌傳銷，村長認為要做好這兩點：
a、規避人頭費
千萬不要做多級人頭費/入門費的方式做，因為已經有很多平臺被罰款、凍結。
b、規避虛擬團隊計酬
團隊計酬我覺得當下最重要的是關注分傭的錢從哪里來？
首先從基礎層面要減少團隊計酬的風險，比如商品層面。
必須銷售與實物價值相符合的商品，不能夸大產品功效，上下級是否拿錢分傭取決于用戶是否真實消費。
一定是用戶完成且合理的商品消費，上下級才可以拿到合理的傭金獎勵。
02 多級分銷無法替代
在排除非法傳銷的制度下，我覺得分銷制度是無法被取代，我目前想不到比多級分銷的制度更好的模式，如果有歡迎交流啟發。
1. 有上升通道
一般分銷模式最少有明確的三級，比如合伙人、團長、高級團長，每個制度都有不同的升級要求，用戶一看就明白自己的成長路徑。
這一點很重要，制度設計上，不要讓自己的用戶去猜。
只有制度明確，代理才有明確的沖刺目標。
2. 有裂變屬性
分銷只靠一個人努力，是很難賺到錢的，因為一個人裂變的直屬一級是很少，除非本人是超級IP。
正常一個用戶直邀人數在50人以內，超過200已經算到頭了，除個別愿意做地推、懂引流的團隊中。
而是常規的玩法中，上級想要升級、賺到更多的錢，必須去引導自己的下級去發力。
所以在設置上，需要有意的對團隊人數、團長當月收入加以最終定級的考核。
3. 有創富機會
代理的核心目的就是為了賺錢，如果僅能賺一二級的分傭，很多行業都玩不轉了。
對于多級的分傭制度來說，不是收入可預見性，而是不可預見性。
收入的不確定性越強，想象空間越大，吸引力越大。
這也是許多平臺用“躺賺、睡后收入”來宣傳的原因。
現在任何一個社交電商平臺，如果想要做社交裂變，想做團隊長的獎勵，幾乎是逃不過多級分銷模式的。
如果你目前只做兩級、三級，雖然是合法合規的，但很難和其他的平臺競爭。
你想想，連傳統的經銷商生意都有一批、二批、省代、市代呢。
唯一要時刻謹記的紅線是：
不要多級人頭費！ 不要純拉人頭獎勵！ 不要以賣虛無、夸大價值的產品團隊計酬！
03 設計多級制度的三個核心
村長目前定的制度還是多級玩法，除了遵循上述三個傳銷紅線外，為了讓制度更具合理性，競爭力，自裂變，還需要注意以下三點。
1. 晉升通道不能太簡單
有些平臺為了拉新簡單，會降低一些關鍵層級的晉升要求。
拿社交淘客來說，一般注冊就可以成為合伙人，升級為團長一般有效一級需要50人，有效二級需要100人，個人當月結算傭金不少500元。
但有些平臺，會把制度變成一級15人，二級30人，結算傭金可能才200。到了高級團長，要求可能也下降了。
這么做反而帶來一個弊端，就是上級的團隊長因為收益的減少，對于培養下級沒有多大的熱情了。
如果平臺明面上只有三級，至少高團的難度要加大，他不僅僅是為了樹立標桿的作用。
2. 收益差距要明顯
在我當前設置的傭金制度中，合伙人可以拿到一級傭金10%的額外管理津貼，團長則可以拿到一級傭金38%的額外管理津貼，高團可以拿到一級傭金60%的額外管理津貼。
這僅僅是一級的層面，在拿到二級和團隊獎勵的管理津貼上，也有很大的差距。
只有收入有明顯的差距，才會激發代理想要升級、不斷拉新、培訓和付費。
3. 把頂級代理與平臺綁定
社交電商/代理制度，一定不是平均主義，平產階級！
一定是先富帶后富，一定要有貧富差距。
社交代理模式是一個極度依賴高團的組織模式，所有的平臺都要把核心利益放到他們身上。
因為只有高團才真正具備拉新、管理、培訓的能力，只有讓他們賺到錢，并且把他們與平臺深度綁定，才能保證平臺的順利進行。
為什么許多平臺愿意給高團繳五險一金，愿意給高團股份期權，甚至讓高團一起出資建立分公司。
核心就是穩定團隊，利益深度綁定。
既然要做社交代理模式，就不要怕平臺的話語權被大團隊長左右，這本身就是一個博弈的過程。
你要做的其實不是讓大團隊長服從、妥協，而是要讓他們認同和支持。
這當然是個漫長的過程，但平臺一開始在制度層面至少要有態度來表面。
所以有些平臺，在公開的制度以外，還會有其他的內部制度來綁定頂級代理。
一套有競爭力的制度玩法，首先一定是盡量做到合法合規，而最重要的是應該是有足夠自驅力、自裂變屬性的。
#專欄作家#
十里村，微信公眾號：十里村（ID：shilipxl），人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活，關注電商、科技，新事物。
本文原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自 unsplash，基于 CC0 協議
專欄作家
十里村，微信公眾號：十里村（shilipxl），人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活，關注電商、科技，新事物。
本文原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。
該文觀點僅代表作者本人，人人都是產品經理平臺僅提供信息存儲空間服務?？臻g服務。
分銷部分感覺有些點講得有點難理解，是默認分銷商的身份等級就是分傭的依據嘛？那跟代理模式就有點分不開了，個人認為分銷模式跟代理模式分傭根本性的差別是，分銷是根據推薦關系來作為分傭依據的。當然也可以給分銷商設置身份等級，結合推薦關系一起作用。（本來寫了一長串發現把我自己做的制度寫的太清楚了又默默刪掉）
微商并不是代理模式，按法律條文，是屬于標準的經銷~微商要囤貨，完全掌握商品控制權，可以自主定價，獲得物權的同時要承擔對應的風險，賣三無產品微商也要負法律責任；代理是指負責獲客，賺取返傭，標準的代理就是機票酒店代理，消費者出行入住遇到問題都找航司酒店，與代理無關，同樣代理也不收錢，而是從航司酒店拿返傭~界定標準就是看誰向消費者收錢，誰提供服務（發貨）
“睡后收入”，而不是“稅后收入”劃重點