面向客戶的設計:理論篇

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導語:在面向客戶的設計系列文章中,主要分為兩部分。此文為第一部分,講述什么是根據客戶意愿進行設計的理論;而在第二部分,作者將會深入地介紹在電子商務網站重新設計項目中,使用該方法的一個實際示例。

作為UX設計師,我們喜歡采用“以人為本”的方法,即在解決問題過程的所有步驟中引入人的視角。無論我們是在與客戶交談,還是與用戶共同創造解決方案,這種思維方式都允許我們推出滿足人類需求和目標的產品和服務。

問題是,兩個人在幾分鐘內就能相互理解信息在數字產品中很難復制。不管人工智能專家怎么說,當今存在的任何商業技術都無法替代與另一個人的對話。

而且,不管我們如何以人為中心,我們仍然在為比特和像素設計,數字產品仍然是數字化的。

然而,作為用戶體驗設計師,我們的目標是設計這些數字場所,以滿足人類的需求、目標和動機。我們經常問自己的問題是,我們能讓我們設計的數字世界更人性化嗎?

我們得出的答案是,受限于媒體的一些限制,我們需要設計一種體驗,在這種體驗中,隨著數字場所的變化,盡其所能(在沒有聊天機器人的情況下)讓用戶獲得近似于一次面對面的對話。

所以問題是:我們能在多大程度上讓我們設計的網站、產品和服務與用戶進行更多的“真實對話”?

一、定義用戶和企業之間的真實對話

在數字/網絡在線環境中,用戶和企業之間的“真實對話”是什么?

最初,企業按部門或業務線組織網站導航。如:企業有這5個部門,所以這5個部門將在我們的主頁頂部。我們的假設是——而且通常仍然是——網站的業務和最終用戶在需求上100%一致。

起初,這是因為客戶在學習如何使用互聯網時期望值很低。沒有太多的競爭性的東西吸引他們的注意力,也沒有一個公共平臺來記錄他們的抱怨。

多年來,人們的上網的習慣已經發生了變化。一定程度上,是因為我們工作做的好,客戶開始期望企業表現得更“人性化”。

換句話說,客戶希望在網站上找到自己所需的任何東西,就像詢問店內客服代表一樣容易。并且他們希望能夠從網站/應用程序上的任何地方滿足他們的需求,而不僅僅在菜單或頂部的主導航欄。

在數字資產應該以更“人性化”的方式表現的預期背景下,我們將“有機對話”定義為客戶和品牌之間的自然流動,不論他們遇到了什么數字媒體。

我們還認為,通過設計為基于意圖的導航(我們稱為“為客戶意圖設計”)我們可以創建出一種“有機對話”。

只有當我們了解,記錄和設計客戶與數字媒體交互時打算做什么,而不是針對企業倉庫中的內容進行設計時,才能實現這一點。

換句話說,我們問一個問題:“當客戶訪問網站或使用產品或服務時,打他們的目標是完成什么任務?” 然后,我們設計導航以填寫答案。

二、導航作為有機對話的起點

在詳細介紹如何圍繞客戶意圖設計導航結構之前,讓我們先暫停一下,考慮一下導航本身。

導航是數字財產里非常重要但被低估的結構?,F在的導航結構通常是頂部導航(即,“首頁”頂部或菜單中的那些鏈接)和一些帶有相關內容的頁面導航的組合。

但是,無處不在的概念往往會隨著時間的推移而過時,導航需要改進的地方還有很多。

如果我們退后一步想想,把導航看作是數字資產和用戶之間的有機對話,那么導航將成為促進人類交流的橋梁。在這個角色中,導航在設計中具有新的意義。它成為了數字資產與其用戶進行“有機對話”的一種方式。

三、主要思想

考慮到所有這些因素,我們不僅要把導航視為層次結構(即每個部門/業務線),并且要采取進一步的措施。結合全面的層次結構,創建橫向的、基于意圖的導航結構,以促進品牌與客戶之間的“有機對話”。

我們基于目的的導航想法源于普遍的信息架構和?Dan Willis’ Intent Paths?的目的路徑圖。

此圖形表示人們可以用來瀏覽軟件應用程序或網站的路徑。六邊形代表數字屬性(例如網頁)上的個位置。位于六邊形中間的人可以使用幾種路徑(即網頁上的鏈接)來到達下一個位置。

在左邊,我們看到了一個客戶路徑的例子,它通常定義在軟件項目中。如果你以前從事過軟件項目,那么你會認為這是一條基本路徑。

基本路徑是假設用戶有一個單一的任務,一旦他們開始執行某個任務,用戶就會完全專注于他或她的任務。在此過程中,用戶沒有分心、問題或想法。

太多的導航是以這種非常線性的方式構建的,以確保客戶被迫走在基本路徑。不幸的是,這種方法在現實生活中沒有起到作用,而且它肯定不能促進自然的對話。

對于用戶或客戶來說,將路徑選擇限制為=再非常線性的、基本路徑上,感覺更像是業務告訴他們應該去哪里,而不像業務支持他們去他們想去的地方。

因此,強制的線性導航會降低用戶的內在動機(定義為做一些沒有任何明顯的外部獎勵的事情),減少:

  1. 能力,或者是控制和掌握你所處的網絡環境及其結果的愿望;
  2. 自主性,或行使自由意志的愿望。

現在,讓我們看看右邊的六角圖形,更真實的路徑。

在這個例子中,用戶通過快樂路徑門,然后決定向右走。很快,他們的環境發生了改變,以支持實現他們的意圖。

通過獲得權限,用戶為系統提供了有關其訪問意圖的線索。使用更真實的路徑,不管他們是否停留在快樂的路徑上,導航路徑都會變形并根據其動作進行自定義,因此不會有導航“錯誤”要恢復。

考慮到用戶在選擇和培育數字接口時所考慮的因素,數字生態系統的想法增加了能力和自主性,從而增加了內在動力。生態系統變形的能力取決于根據滿足客戶意圖建模的聲音信息結構。

四、圍繞客戶意圖設計導航

如果我們設計的數字導航結構能夠支持“真實之路”,那么我們將創造人與人之間的綠色對話,并使客戶能夠實現其對數字財產的計劃。

反過來,這將增加客戶的內在動力,使他們更加快樂和忠誠,并最終使企業盈利。

此外,橫向的、基于意圖的導航支持:

  • 客戶體驗:一個人對品牌的感知是決定客戶盈利和留住客戶的關鍵因素,它是資產負債表上的無形價值,這是他們的善意。
  • 可查找性:當客戶能夠根據他們的需要,而不是根據業務項目的路徑去找一個站點或產品時,查找信息的方便性得到了提高。
  • 喜悅:“他們怎么知道我在找它?”這種意想不到的魔力,這是大多數企業所缺乏的認知,它是今天能否贏得市場中競爭的關鍵因素。當你知道某人的意圖并設計信息結構來滿足這些意圖時,創造這種愉悅感比你想象的要容易得多。
  • 客戶忠誠度:隨著時間的推移,有了足夠的重復、有機、愉快的互動,客戶忠誠度——也被稱為“圣杯”——得到了極大的提升,使得SWOT分析中的T失去了它的重要性。當公司的價值觀符合顧客的價值觀時,競爭就不再是競爭。

重要的是要記住:導航不僅僅是關于“導航欄”或者“漢堡包菜單”,它也與公司部門、業務線或公司政治無關。坦率地說,這甚至與產品和服務無關。

導航是指服務于客戶想要在網站或產品上做的事情,或者稱為客戶意向。

通過設計你的信息結構來滿足客戶的意圖,你正在設計一個有機流程,您正在幫助客戶滿足基于他們的想法、他們的需求和他們打算做什么的信息,而不是基于您的業務結構。

你也沒有強迫用戶去尋找你的層次結構,而是幫助他們根據他們的需要探索。這允許有機對話的出現。

 

原文作者:Lis Hubert,Diana Sonis

原文鏈接:https://www.uxbooth.com/articles/designing-for-customer-intentions-part-1/

本文由 @喵吉斯蒂 翻譯發布于人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載

題圖來自?Unsplash,基于 CC0 協議

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