電商系統(tǒng):運費的逆向流程(退運費策略)
編輯導(dǎo)語:如今我們經(jīng)常會在網(wǎng)上購物,那在網(wǎng)上購物就存在一個問題,無法確保留下商品,所以就有了退換貨這一步;在網(wǎng)上購物,退換貨在不同情況下付運費方也不同;本文作者分享了關(guān)于電商系統(tǒng)中的運費逆向流程,我們一起來看一下。
現(xiàn)在是網(wǎng)購時代,不管你是要買衣服鞋子,還是水果蔬菜或者是空調(diào)冰箱這種大物件,都能從網(wǎng)上輕松買到,甚至是當(dāng)日達(dá)或者次日達(dá)。
但是網(wǎng)購畢竟只能通過圖片或者視頻描述來定義商品,有些時候用戶拿到實物卻不盡人意,那么用戶可對商品申請退換、退貨等售后;但七天無理由退換貨的出現(xiàn)簡直是消費者的福音,但是生鮮、虛擬物品等特殊商品外是不適用。
一、7天無理由退換貨責(zé)任范圍
買家在簽收商品之日起七天內(nèi)(按照物流簽收后的第二天零時起計算時間,滿168小時為7天)發(fā)起申請售后退換貨。
1)買家在收到貨品后因不滿意貨品希望退換貨的時候。
2)因質(zhì)量問題產(chǎn)生的退換貨,所有郵費必須賣家承擔(dān),七天內(nèi)無理由退換貨質(zhì)量問題的界定為貨品破損或殘缺。
3)退換貨要求具備商品收到時完整的外包裝、配件、吊牌等;如購買物品被洗過、影響二次銷售,人為破壞或標(biāo)牌拆卸的不予退換;所有預(yù)定或訂制特殊尺碼的不予退換;成人用品等特殊物品一旦拆封或使用不得退換。
4)非商品質(zhì)量問題的退換貨,應(yīng)由買家承擔(dān)往返運費,如果是包郵產(chǎn)品因買家個人喜好或個人原因?qū)е碌耐素?,如:顏色不喜歡,尺碼不合適等,商家則無需承擔(dān)來回運費,商家僅需承擔(dān)初次郵寄給顧客的運費即可。
特別提醒:為避免由于商品滯留造成的經(jīng)濟(jì)損失,所有退換貨商品,買家應(yīng)在所規(guī)定之時間內(nèi)發(fā)回(以物流簽收運單顯示時間為準(zhǔn))超過規(guī)定時間仍不能將退換商品發(fā)出的,請買家與賣家自行協(xié)商處理辦法。
而面對一些買家的不當(dāng)理由或惡意,賣家也只能無奈的同意退貨,不過雙方都可以讓平臺介入,進(jìn)行仲裁操作。
在退貨、換貨過程中,最容易的發(fā)生運費糾結(jié)問題,接下來聊聊買賣雙方涉及到的運費險知識。
二、退貨運費險
當(dāng)用戶買到商品,由于自身原因或者非自身原因,想退換但又覺得郵費又貴了,怎么想都不劃算;后來為了解決郵費的這個問題,一些大平臺和保險公司進(jìn)行合作,于是就出現(xiàn)退貨運費險。
退貨(售中)運費險是一種運費保險,分為退貨運費險(買家)和退貨運費險(賣家)兩個類別。
- 買家退貨運費險:現(xiàn)階段僅針對某寶支持7天無理由退貨的商品,買家可在購買商品時選擇投保,當(dāng)發(fā)生退貨時,在退款完結(jié)后72小時內(nèi),保險公司將按約定對買家的退貨運費進(jìn)行賠付。
- 賣家退貨運費險:是指在買賣雙方產(chǎn)生退貨請求時,保險公司對由于退貨產(chǎn)生的單程運費提供保險的服務(wù),也就是在用戶退貨之后,賠付給商家的。
運費險可以由賣家或者平臺贈送,也可以使用戶自行購買,不過根據(jù)商品種類和地址不同,所購買的費用也不一樣。
(某貓/某寶)
(某東)
運費險的出現(xiàn)同樣也是店鋪賣家的得力助手,因為這也為他們減少了很多因郵費而引發(fā)的糾紛。
當(dāng)用戶因非商品質(zhì)量問題的退貨,就需要自己來找快遞公司了,并且寄回賣家提供的地址;等賣家確認(rèn)收到回寄商品,運費險就會直接賠付到你綁定賬戶上。
要注意的是,運費險的賠付不是按照用戶寄快遞時實際花費的快遞費用來賠付的;就像和購買時的運費險費用一樣,都是根據(jù)不同的地址和商品,有一個固定的賠付標(biāo)準(zhǔn)。
通常在交易成功后運費險將自動失效,運費險一般在6元至25元之間,根據(jù)距離,商品重量計算。
不過查看了《 (某寶) 退貨運費險告知及條款》介紹針對換貨類型售后運費理賠也有一些特殊的限制,大家平??隙]注意到,具體請看下圖圖片說明。
當(dāng)然在平時買家也會出現(xiàn)商品不適合換貨等情況,可以在訂單詳情中下方“聯(lián)系賣家”或者在商品頁面中下方“客服”找到店家客服;詢問是否換貨能不能寄過去貨到付款,或者你先墊付郵費客服把這個錢打給你,很多客服是會同意的。
三、運費逆向流程
主流的大平臺都有運費險,比如某寶(有買家版、賣家版)、某東(只有賣家版)等,但一些小眾平臺不會涉及到運費險相關(guān)的業(yè)務(wù)。
本文討論商品售后運費逆向問題,也就是運費退還策略,也不會涉及到退貨運費險相關(guān)規(guī)則,目前售后類型通常分為:退款、退貨退款、換貨。
1. 運費均攤方式
用戶下單購買商品,在結(jié)算頁面根據(jù)收貨地址計算出用戶所要付的運費金額,然后將運費分?jǐn)偟矫總€商品上。
為什么要把運費分?jǐn)偟礁鱾€商品上呢?因為我們要考慮訂單的逆向流程。
1) 退貨退款
當(dāng)用戶要退貨的話,我們是否應(yīng)該退運費呢?這個要看情況,會通常會根據(jù)“誰過錯,誰承擔(dān)”的原則處理。
如果由于商品質(zhì)量等的因素導(dǎo)致的退貨,用戶退貨肯定就要把運費退回給用戶,并且還要承擔(dān)用戶回寄的運費。
這里我們在思考一些細(xì)節(jié)問題,假如一個訂單包含3件不同商品,郵費12元。其中一件發(fā)生退貨售后,真的要將運費全部退回給用戶么?用戶肯定沒有意見,但是商家就虧大發(fā)了。
為了避免商家虧太多,又不能讓用戶覺得自己吃虧,于是采用運費均攤策略——你退哪個商品就把哪個商品的運費退給你,單個商品的運費是根據(jù)商品金額與總金額占比,然后乘以總運費得出。
公式如下:
舉個例子:
用戶買了2件商品,A商品價格是30元,B商品價格是70元,此單不滿足免郵的標(biāo)準(zhǔn),用戶付了108元,其中商品總金額100元、運費8元。
計算分?jǐn)傇贏商品上運費:
計算分?jǐn)傇贐商品上運費:
假如由于賣家的原因要退B商品的話,那么商家應(yīng)該退給用戶5.6元的運費,而不是8元的運費。
2) 退款
退款售后的運費也適用運費均攤方式,來計算商品返還的運費。
3) 換貨
發(fā)起換貨售后申請的運費誰出要根據(jù)實際情況而定,沒有強制要求,也是根據(jù)“誰過錯,誰承擔(dān)”的原則,但買賣雙方協(xié)商一致的除外。一般情況下:
1)因質(zhì)量問題導(dǎo)致的換貨,比如商品與介紹的描述不符、做工瑕疵、破損、發(fā)錯貨等原因,通常所有郵費通常由賣家承擔(dān),用戶則無需承擔(dān)往來運費。
2)非商品質(zhì)量問題的換貨,應(yīng)由買家承擔(dān)往返運費,如果是商品因買家個人喜好或個人原因?qū)е碌耐素洠纾侯伾幌矚g,尺碼不合適等,商家則無需承擔(dān)來回運費,商家僅需承擔(dān)初次發(fā)貨給用戶的運費即可,用戶則需承擔(dān)往來運費。
同樣換貨售后運費問題也適用運費均攤方式,不過換貨由用戶承擔(dān)往來運費,可能無法承受,可以好好的跟客服聊聊,說不定可以免去發(fā)貨的運費。
ps:凡是涉及到均攤的計算,都會存在與優(yōu)惠券分?jǐn)傆嬎阋粯拥膯栴},具體可查看:電商系統(tǒng)-優(yōu)惠券疊加規(guī)則、優(yōu)惠分?jǐn)偨榻B(三)
2. 發(fā)貨不退運費方式
這種方式有點簡單粗暴了,比較偏向于商家的利益,忽視了買家的感受,就是說只要商品發(fā)貨了,買家申請售后均不會退運費。
具體來看看以下幾種情況:
假設(shè)一個訂單有多件不同商品。
1)發(fā)貨前退運費規(guī)則
- 部分商品退款,其余商品未發(fā)貨,運費暫不退;
- 全部商品或者批量商品全部退款,那么退運費;
2)發(fā)貨后退運費規(guī)則
- 只要商品發(fā)貨(包含部分發(fā)貨)后,訂單中的商品發(fā)生售后,運費不退。
- 部分商品退款,其余商品已發(fā)貨,運費不退;
兩種售后退還運費的相比較,肯定是方式一對商家和買家都比較友好一些,實現(xiàn)的邏輯比方式二復(fù)雜一點;方式二站在消費者角度肯定是吃虧的,不過的確也有公司采用這種策略(小編以前有家公司就是采用此方式)。
到此結(jié)束,有不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡胤綒g迎大家拍磚留言!
下期內(nèi)容預(yù)告:運費模板配置原型設(shè)計說明,敬請期待。
作者:道三,電商PM;公眾號: 產(chǎn)品大秘籍
本文由 @道三 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)作者許可,禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash,基于CC0協(xié)議。
運費計算是根據(jù)實際業(yè)務(wù)而定,像例子中A、B商品,如果A是價低物重的商品,B商品是價高物輕,使用“商品金額占比”攤銷運費,當(dāng)退貨退款是B商品時,商家明顯虧損了A商品的運費。
據(jù)現(xiàn)在觀察,商家普遍是包郵方式,是不是為了一定程度避免在退款時對運費做過度復(fù)雜的處理呢?
你說的這種情況會存在的,有舍有得~話又說回來,普遍包郵或者運費算在售價中,也是一定程度避免了
退貨送回商家的運費誰承擔(dān)呢?
要么商家自己承擔(dān),要么商家有商家版的運費險