編輯導讀：自從微信紅包封面上線以來，很多用戶都希望可以自由定制自己喜歡的封面圖案，但在之前只有企業才有定制，這讓不少有需求的用戶受到了限制。前幾天，微信紅包官宣：支持個人定制專屬紅包封面了，而且只要1塊錢。真的這么簡單嗎？微信推出定制紅包封面的底層邏輯是什么？本文作者對此展開了分析討論，一起來看看~

導語

微信最近有一個新動作，那就是允許個人定制紅包封面，而且只要1元。

聽起來是一件多么令人興奮的事情，終于可以擺脫那全國統一的紅彤彤封面了。

紅包改封面其實算不上什么新鮮事，早在之前，微信就已經推出了企業定制微信紅包封面的服務。至于紅包改封面的需求究竟從何而來？微信紅包封面開放平臺似乎已經描述的很清楚了~

你說什么？？？還是沒看懂？？？還覺得很抽象？？？

那接下來，我給你們翻譯一下……

我們是一家靠皮膚賺錢最專業的公司~

（盈利模式）

我們的韭菜是錢多又愛畫餅的公司~

（市場定位與目標用戶）

紅包封面是一個得益于文化綁架和社交壟斷而曝光量很足的廣告位~

（產品優勢）

就是這么一個看似簡單的紅包封面，卻是集市場、用戶、產品以及盈利模式于一身，這買賣必須做！

回到正題~我們可以從中提煉出兩個關鍵詞：個人、一元

01? 個人

此次定制微信紅包封面對“個人”進行了開放，是不是意味著我們終于可以像線下一樣，收到各式各樣有意思的紅包呢？

其實不然，根據指引我來到了微信紅包封面開放平臺，發現能夠進行紅包定制的有兩種類型：個人認證、企業認證。

個人認證指的是視頻號認證，視頻號認證又分了三種類型：興趣認證、職業認證、企業和機構認證。

視頻號認證又需要先達到一定條件（完成任務）才能夠進行認證，從里面的條件和文案誘導也能看出微信并不希望阿貓阿狗都能認證；他們需要的是PUGC（專業用戶生產內容），這才是他的目的。

相比于微視，視頻號不像是微信團隊專門為短視頻直播這一賽道而準備的一把利劍，更像是一塊完善自我的拼圖。

對于同樣注重內容的B站，也是主打PUGC，但主要還是基于公域流量的分發，這會導致平臺達到一定規模后，產生大量的腰部Up主。他們的內容同樣制作精良，也有自己黏性較高的粉絲群體，可是受限于這種平臺型的中心化流量分發機制，得不到更好的傳播。

而視頻號既具備了公域流量分發的能力，也能夠結合微信自身的社交屬性特點，提高私域流量的利用率。

分析下來，紅包封面個人定制的主要目的是為的吸引更多專業內容創作者加入到視頻號中來。而更深入的去思考，我認為視頻號是微信對內容創作上的長尾效應的補充。

• 紅包封面個人定制
• 個人認證
• 視頻號注冊
• 興趣/職業認證
• 私域流量
• PUGC
• 對內容創作上的長尾效應補充

也就是說~所謂的個人定制并非純粹的個人。雖然微信還是提供了設計規范和設計模板方便用戶使用，但門檻還是不低的，也并非單純弄個新皮膚給用戶帶來點驚喜感，增加一下節日的沉浸感。圖樣圖森破~

02? 一元

你想用美美的紅包封面發紅包之前，得先花一塊錢買紅包。某寶上實體紅包30塊300個，一毛錢一個；而個人定制微信紅包封面，需要一塊錢一個。

與實體紅包最大的不同是，微信紅包的的邊際成本接近于0，用的人越多，發紅包越多，錢賺的越狠，成本越少。再一次證明，賣皮膚果然是一本萬利的生意。

對于用戶來說，如果只是自己用，一塊錢就可以在有效期內無限使用，確實很劃算了。如果你是分給別人用，那就是一個裂變式的廣告營銷，相當于你花一塊錢，付了一個人的廣告代言費，他用你的紅包封面發了多少封紅包那就是曝光量。

你以為只是單靠封面作為曝光廣告嗎？遠不止如此，微信封面紅包定制過程中，用戶可以添加封面故事：視頻、圖片、文案、小程序或公眾號。

當然，如果某個人獲得了多個紅包封面的話……就得看你的創作質量了。也就是說你用紅包封面打廣告提高企業品牌或者個人IP曝光沒問題，但要做到廣告痕跡不能太明顯，又要能體現自己的品牌調性，這確實不簡單。

除此之外，我們也經常碰到那種在群里發一百封紅包，全部都是一分錢的，不是讓你點贊就是讓你拼團砍價。我相信如果紅包封面的創作門檻太低，也一定會成為“牛皮癬”滋生的溫床，所以微信設置的另一個屏障就是創作審核。

定制個紅包封面實在太不容易了~看完今天的套路，估計剛點進來充滿好奇的你，現在已經覺得變得枯燥乏味。

2021年的春節豈不是會變成廣告紅包滿天飛的景象？

也不至于~紅包封面個人定制真正的受益者估計大多是設計師，或者具有象征物的IP，比如：冷兔、羅小黑。

皮囊也有他的熱度，就像買新衣服一樣，大多數人喜歡的是新~熱度褪去后，一個產品一個功能自然會找到他合適的平衡點。

最后，開一下腦洞，紅包封面個人定制可能會這樣發展下去~

1. 它著實成為了一部分個人IP的“寵粉行為”，為的是提高粉絲的粘性和互動性；
2. 它也會成為一部分設計師的“副業”，比如提前設計好數十款精美的紅包封面~利用私域流量向粉絲售賣變現，或者是接受客戶私人訂制，價格不菲，利潤豐厚；
3. 微信團隊察覺到第二點后，只要他愿意，完全可以將紅包封面定制逐步打造成類似于“表情包專輯”的小型創作平臺。普通用戶也能創作并分享自己的紅包封面，通過售賣或打賞實現獲利。但是，這樣做需要有一個大前提，找到與企業付費定制之間的利益平衡點。比如，從付費模式和使用場景上切入，企業定制保持有期限的次數無限制模式，主要針對節假日紅包高峰期的場景；而普通用戶的創作分享，采用次數限制模式，主要針對日常聊天的發紅包場景等等……

要是你~還能想到些什么？

作者：一條圣人；公眾號產品不正觀（ID：chanpinbuzhengguan）

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