中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

編輯導讀：我們每天都在用的搜索引擎，看似簡單，其實背后的展現邏輯非常復雜。本文作者對搜索競價推廣中廣告位的分配算法和相關指標進行了詳細的梳理分析，希望通過此文能夠加深你對搜索競價推廣的認識。

關于搜索推廣的廣告位排名，行業的從業者多少都了解一些，盡管大家理解的程度有深有淺，在不同的階段。我也一樣，不敢說已經把廣告位排名理解透了，只能說我希望可以毫無保留地，將我現階段對廣告位的排名相關的思考，和大家交流和分享。

01

對于廣告位排名的最入門的認知，是在字面上的理解。

搜索推廣也叫搜索競價推廣，好的排名價高者得，誰愿意為這個廣告位付最多的錢，誰就得到這個廣告位。這個邏輯簡單粗暴，大家看起來非常公平，廣告主也接受這個規則。

簡單的東西，多少是會有漏洞的。排名只按照出價來計算時，廣告主出價比下一名高一點和高很多，最終的排名依舊相同。

比如有三個廣告主，我們稱作A，B，C，他們在同一關鍵詞，分別出價10元，5元，2元，那么三個廣告位中，第一位是A，第二位是B，第三位是C，這樣的排名無可厚非。而如果B出2.01元，一樣可以排到第二位。如果只按照出價來扣費，大家大概率不去積極地出高價，最終影響平臺的收益。

這個問題很好解決，現在幾乎所有的平臺，都是采用了一種二價拍賣的計費方式，最終扣費是按排名在下一位的廣告主出價，加上一個很小的金額來計算，一般是0.01元。

這樣的設置，大家直呼百度良心。前面A點一下要10元，現在只要5.01元了，可以少花近一半的費用。其實只要A不是二傻子，就算規則不改，他也會在不停的測試中，得出5.01元可以排第一，最后點一下還是花這么多錢。

02

出價排序結合廣義二價拍賣的方式，看上去也很完美，但時間長了還是會發現漏洞。

有一種錢多但是沒有專業優化團隊的公司，開了戶后只把出價出的很高，反正最終計費也是按照下一名的。廣告創意什么的隨便寫寫，對他來說，文案水平就這么高，只有爭取最好的排名，這樣就保證在他能力范圍內，得到最好的推廣效果。

對于百度來說，就不一樣了，假如A出價10元，廣告為3%的點擊率，而B的出價5元，有8%的點擊率，C的出價2元，有6%的點擊率。那么同樣展現100次，在A這邊收入15.03元，在B這邊收入16.08元。比較下來，B才是大金主，那憑什么把大金主排在第二位呢？

所以綜合上廣告質量排序，才是最劃算的。在目前的百度官方公布的廣告排名計算規則中，是這樣表述的。廣告排名根據廣告價值的高低來排序，而廣告排序競爭力=廣告質量*出價。

還是上面的例子，假設A，B，C的質量度分別為3,8,6。規則改了后，廣告排序競爭力分別為，30，40，12。那么前三名的排序就可以變為B，A，C。

B在A前面了，A的出價是10元，給B的計費總不至于變成10.01元吧。所以計費規則也隨之改變，需要乘上一個質量度的比值。B扣費變為：10*3/8+0.01=3.76元。

這樣不會超出B的5元出價，且可以告訴廣告主，提升質量度，是可以降低點擊單價的，大家都很滿意。

事實上，B可能就是行業老二，只想爭取第二名的廣告位。他優化質量度，本來是想在第二名的前提下，降低點擊單價的。

如果在第二位，B的扣費只需要2*6/8+0.01=1.51元，即使規則不改，質量度不參與計算，那也只需要2.01元?，F在莫名其妙地被送上了第一，而且需要支出更多的錢。

從這個角度來看，這樣的排序規則，受益最大的還是平臺方。

03

資本是貪婪的，從平臺想賺更多錢的角度來看，在目前的排序規則基礎上，是否還有可以完善的地方呢？

前段時間，我得到了一份百度關于廣告位排序的專利，里面發現了不少有趣的東西。

專利的背景介紹說，目前的技術分配廣告位及定價時，不能針對整個廣告位進行全局分配，導致整體廣告收益率不高。也就是說，排名及定價技術還是可以優化，從而賺更多的錢。

現在的問題具體在哪里呢，從專利中核心的變化中也可以看出來。

專利中排序的依據，表述為整體曝光價值，這其實和上面的廣告排序競爭力是一個意思，關鍵在于這個是怎么定義的。

百度這個專利的發明者認為，不同的廣告位，天生自帶不同點擊率的屬性，一開始在優質的廣告位，廣告的點擊率自然不會差，而優秀的廣告創意，可能因為在比較靠后的廣告位，所以點擊率也沒有太大提升的幅度。

如果能把優秀的廣告，合理地評估其價值，說不定可以有更好的點擊率，創造出更高的價值。

發明者給出的方法，是在所有廣告位都在的前提下，獲取每個廣告主的出價，以及在每個廣告位的點擊率。出價分別乘以每個點擊率再累加起來，算出整體的曝光價值，排序后第一名獲得第一個廣告位。

接下來的分配，不是按照順序排下去，而是拋開第一個廣告位，在剩余的廣告中，出價分別乘以剩下的廣告位的點擊率累加，排序后第一名獲得第二個廣告位，以此類推。

這樣的變化，往好了想，是優秀的創意有更多的機會被發掘，往壞了想，是競爭更激烈，百度賺更多的錢，我們要花更多的錢。

04

其實讓我們多花錢，也不是那么容易。畢竟再怎么變，扣費不會超過出價，出價控制好就行，能有更好的排名那也挺美滋滋。

百度多賺的，只是那些價格隨便一出的人的錢。他們以為扣費是下一名加0.01，出多少無所謂，其實百度正想方設法地逼近自己的出價。

價格，永遠是廣告主和平臺博弈的部分。在同樣效果下，廣告主想少花錢，平臺想多賺錢。找到一個大家都接受的平衡點，確實很不容易。

拋開價格部分，再來看看搜索廣告位排名。

按照百度官方的表述，排名還受到質量度的影響，也就是點擊率，創意相關性，落地頁體驗。而按照上面那個百度內部的發明者表述，是受各個廣告位的點擊率的影響。

可以看到點擊率是平臺除了出價外，最關注的指標。質量度中多出來的兩個部分，創意相關性和落地頁體驗，個人認為其實也是和點擊率掛鉤的。創意不相關，自然沒什么好的點擊率，而點進去體驗不好，會讓用戶產生對廣告反感的心理，從而不去點平臺的廣告，降低整體的點擊率。

老實說，如果想提高點擊率，其實也很簡單，想一些吸引人的文案就行。但這樣做以后，得到了好的排名以后，廣告投放就真的成功了嗎？

站在平臺的角度，是成功了。對于我們廣告主或者優化師來說，要考慮的還很多。

對于平臺來說，點擊率就是轉化率，每次點擊都有收入。而我們獲取點擊以后，轉化率很大程度上還要看點擊進來的人群質量。

我們更多要去做的，其實是篩選，尤其是在一些相對比較寬泛的詞中。為了提高點擊率而吸引一堆和產品不太相關的人，沒有必要。如果能成功地篩選出對自己產品購買有意愿的人，那才是成功，當然這個需要一定的功力。

我在工作中，領悟到很深刻的一點，并不是高排名就有高轉化，也不是高點擊率就有高轉化。如果高排名就有高轉化，那么其實完全可以通過懟出價的方式獲得最好的排名，反正最終看的是ROI。保證高轉化的前提下，點擊成本在訂單金額面前，真的不算什么。

也不是不在乎排名，在官方的表述中是有明確提到，不同的廣告位是自帶不同的點擊率的，自己寫的創意再好，也是需要天然的流量加持。

雙劍合璧，才會有更大的威力。

本文由 @徐德武 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自pexels，基于CC0協議