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榮耀標(biāo)識“談婚論嫁”這一人生大項目，如何做需求分析？
編輯導(dǎo)語：春節(jié)剛過，不少人可能都經(jīng)歷了一場催婚“大戰(zhàn)”，尤其是對于朝九晚五的互聯(lián)網(wǎng)人來說，這可是一個老生常談的話題。本文作者以產(chǎn)品經(jīng)理的專業(yè)視角，為我們審視一下“談婚論嫁”這一大人生項目，看看如何對這個項目進行需求分析。
說實話，對于那些被逼著相親，或者被催著結(jié)婚的同學(xué)，我還真有點小羨慕，因為我從來沒有過這方面的體驗。這并不是我在“凡爾賽”，而是我家里壓根沒人操心這事啊…
記得我25歲那年回家過年，我爸問了我一句：“有女朋友沒？”這是二十多年來，我爸第一次問我，我說：“沒有?！蔽疫€以為我爸看著我該找對象了，會給我張羅相親的事兒呢，誰知道我爸回了我一句：“那沒事，慢慢找”，然后就沒有然后了…
“談婚論嫁”作為我們?nèi)松械囊粋€重大項目，想要順利落地，那么需求分析的環(huán)節(jié)在所難免！（難道這就是傳說中的職業(yè)??？！）
作為一個混跡互聯(lián)網(wǎng)多年的“產(chǎn)品汪”，以及正在身處于“談婚論嫁”這一人生大項目中的“局中人”，我們不妨以產(chǎn)品經(jīng)理的專業(yè)視角，再來審視一下這個項目?。ǚ凑愿星榈囊暯牵猩袝r候特么連呼吸都是錯的…有同感的，請在評論區(qū)告訴我，讓我們同病相憐…）
放心，文章絕對正能量，我暫時還沒有出家的打算…
一、前言
決定我們?nèi)松\的，有三次重大的機會：出身、高考、婚姻。
出身是上天注定的，由不得我們選擇。或許我們會抱怨，為什么我們不是富二代？但上天絕對給了我們成為富一代的機會，并且這個對于每個人都是公平的！
高考時我們年少輕狂，正處于青春叛逆期，很多時候都是“被迫營業(yè)”的狀態(tài)。不過這也沒辦法，畢竟沒有經(jīng)歷過社會的毒打，我們無法對于“書到用時方恨少”進行感同身受。
或許，只有婚姻的選擇，才是我們能夠獨自把握的！畢竟，大多數(shù)人面對婚姻之時，已是逐步成熟，甚至有一些早都“熟透了”…而且，最重要的是，面對婚姻，我們絕大部分人都擁有直接決策權(quán)！
so，“談?wù)摶榧蕖弊鳛槲覀內(nèi)松袥Q定命運的重大項目，或者說是我們能夠作為決策者的重大項目：
- 啟動前，自然要做需求分析，以便于我們找準(zhǔn)前行的方向；
- 啟動中，依然要做需求分析，以便于找到各種迎面而來問題的解決方案；
- 啟動后，仍然要做需求分析，婚姻不是項目制，而是需要不斷優(yōu)化迭代，伴隨我們一生的產(chǎn)品制！
二、前置條件
任何項目立項之前啊，我們都需要討論一下項目成立的前置條件。也就是不管具體的需求如何，你只要想立項了，那就必須具備的硬性條件。就比如你想成立一家公司，如果連一分錢的資本都沒有的話，那還成立個毛線的公司嘛。
在我看來，“談婚論嫁”這一項目的前置條件有兩個：
1. 感情基礎(chǔ)
沒有感情基礎(chǔ)，就直接“談婚論嫁”的話，這種充其量就是搭伙過日子嘛。當(dāng)然，也不排除先結(jié)婚，再培養(yǎng)感情的，封建時期好像也都是這樣，但在現(xiàn)代來說，這已經(jīng)成為特例了。
所以說呢，想要談?wù)摶榧蓿徽f有個三年五載的深厚感情，但最起碼一年半載的相互了解總是要有的吧~那些過年回趟老家，相親見了兩面就把婚姻定了下來的，反正我是不太能理解雙方今后怎樣能過一起…
2. 物質(zhì)基礎(chǔ)
沒有物質(zhì)基礎(chǔ)的婚姻是一盤散沙，風(fēng)一吹就散了。
這還真不是個風(fēng)涼話，我們來一起感受一下這個場景：你的街坊鄰居、親朋好友，都是開著汽車去接送孩子上下學(xué)，然后你還騎個小電動在那風(fēng)雨兼程…想象一下這種日子，反正我是受不了。
所以說，想要談婚論嫁，那就先掙錢吧。反正我的觀點是，如果你保證不了媳婦的基礎(chǔ)生活，那就先別娶媳婦；如果你保證不了下一代的健康成長，那就先別帶著孩子來世間跟我們一起受罪…
三、用戶分類
項目啟動的前置條件我們說完了，然而在分析用戶需求之前，我們還需要先對用戶進行分類，因為并不是所有用戶的需求，我們都需要滿足的。
還記得我們在《如何進行有效需求分析》的系列文章里面說過的觀點嗎：“一個項目的成功推進，關(guān)鍵在于我們要說服stakeholder！”
“談婚論嫁”這一重大項目的參與用戶可以分為三類：
1. 男女雙方
毋庸置疑，這二者是最核心的用戶了。人生短短數(shù)十載，另一半陪伴我們的時間，說有七成左右不為過吧！對于“談?wù)撜摷蕖边@一項目，男女雙方也是具有直接決策權(quán)的。強扭的瓜不甜，只要男女雙方不愿意，那么這個項目就很難落地！
這個項目的stakeholder，那自然也就是我們的另一半了。只要搞定另一半，那么這個項目，就成功了最起碼三分之二！
2. 雙方家長
父母之命媒妁之言，有時候也不得不聽啊，因為婚姻不僅僅是兩個人的事情，也是兩個家庭的事情。父母雙方，在這個項目當(dāng)中，擁有間接決策權(quán)，分量可以占據(jù)三分之一！
3. 七大姑、八大姨、女閨蜜、男哥們
這些人吶，典型的吃瓜群眾，閑雜人等，哈哈哈…他們的需求也很簡單，我們在這里就能夠直接進行分析了的：他們需要的，無非就是茶余飯后的談資而已！
- “你看誰誰娶了個媳婦，膚白貌美大長腿！”
- “你看誰誰嫁了個老公，有車有房人又帥！”
這些話無論是生活中，還是電視中，都聽過吧。
但他們說的話，有時候真的隨便聽聽就行了，畢竟生活是我們自己的，跟他們可以說一毛錢關(guān)系都沒有…他們在這個項目中占據(jù)的分量可以約等于零~
四、用戶需求
三類用戶分析完了，我們再來進一步分析下這些用戶的需求都是怎樣的吧：（對于七大姑、八大姨、女閨蜜、男哥們所提出的偽需求，剛才分析過了，我們直接PASS）
1. 男女雙方用戶需求
我們都知道，需求分析有多種理論模型。你別說，對于“談婚論嫁”這一項目做需求分析時，馬斯洛需求層次理論還挺好用，不信我們往下看：
（but，我們這里只從男生的角度進行分析，或者說從我的角度進行分析吧。因為女生的心思你別猜，反正猜了你也猜不對，就算是猜對了，性質(zhì)也會上升為你的態(tài)度問題…）
（馬斯洛需求層次）
1）生理需求
我堅信：男女只是為了傳宗接代，男男才是真愛?。▋H代表個人觀點哈~）
跟哥們一起吃飯喝酒吹牛B，打球抽煙玩游戲，它不香么…并且跟哥們還能輪流請客，不用都是你買單…如果哪一天我們能夠做到無性繁殖，那我相信，“前后兩男”、“男上加男”的繁榮盛世，絕對離我們不再遙遠！
2）安全需求
安全需求，可以分為生理安全和心理安全兩個方面。
所謂的生理安全，那就是不能有暴力傾向吧。江湖傳言：家暴只有0次和無數(shù)次！而心理安全，就是得讓另一半相信，你能夠陪TA度過一生吧。要是男女雙方，男生整天調(diào)戲其他小姐姐，女生整天勾搭其他小哥哥，那還過個毛線啊…
安全隱患是每個項目都需要把控的，如果安全出現(xiàn)了問題，那后面出現(xiàn)的各種bug，有時候都不是能夠修復(fù)的了的。
3）社交需求
嘿，你別說，“談婚論嫁”這個項目里面，還真的有社交需求。不信你回想一下，你從小玩到大的小伙伴，一起同窗的老同學(xué)，當(dāng)他們都一個個找到了另一半，甚至結(jié)婚生孩子以后，你跟他們的共同話題是不是變少了…
當(dāng)別人都是成雙成對，而只有你形單影只的時候，你孤單么？當(dāng)別人都在討論老婆孩子熱炕頭，而你插不上話的時候，你寂寞么？所以說，社交需求，也是促使我們落地這一項目的原因之一…
4）尊重需求
世間沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。我們可以為了心愛的另一半傾盡所有，但我堅信，每個人的付出，都是渴望得到回報的。
這個尊重需求，在我看來，就是每個人在過程中的付出，都是需要被尊重的！而且并不是說同等的回報才是尊重，只需要讓我覺得自己的付出是值得的就夠了。
就比如，我精心準(zhǔn)備的禮物，你收到以后，給了我一個大大的擁抱，然后再說一句“你真好”，這就已經(jīng)非常能夠滿足尊重的需求了。
5）自我需求
這個就很厲害了，如果哪一個婚姻項目能夠滿足此項需求，那么恭喜，你收獲到了令人羨慕的愛情！
我暢享的自我需求是這樣的：家有賢妻/賢夫，她的相夫教子，他的努力工作，都發(fā)自內(nèi)心是覺得值得的，別人的家財萬貫，都比不上我們的開心幸福。
簡單來說，自我需求就是：生活充滿期待，不羨鴛鴦不羨仙，哈哈哈！
2. 雙方家長用戶需求
雙方家長的用戶需求，就不能夠以馬斯洛需求層次理論進行分析啦，畢竟雙方家長，又不是“談婚論嫁”項目的當(dāng)事人。
那么雙方家長的需求是什么呢，我們又該如何分析呢？
我們先來看一個現(xiàn)象：現(xiàn)實生活中，等到雙方家長進行最終溝通談判的時候，往往會聚焦到“彩禮”與“嫁妝”這些物質(zhì)方面。
那么我們就可以說，女方家長的需求就是“彩禮”，男方家長的需求就是“嫁妝”么？
肯定不是的，因為彩禮與嫁妝只是“方案級需求”，而非“問題級需求”。還有一句我們之前說過的話，讓我們一塊來回味一下：“有時候，用戶提出的方案，未必能夠很好地解決他們遇到的問題！”
（而且一般來說，“嫁妝”都是商討“彩禮”的附帶品，我還沒聽過女方不談“彩禮”，只有男方糾結(jié)于“嫁妝”的呢。所以，我們就先說“彩禮”吧。）
其實通過用戶調(diào)研，我們也很容易得到家長所面對的“問題級需求”：
可憐天下父母心，他們會苦口婆心地告訴我們，他們年輕時過的怎樣怎樣苦，他們不想自己的孩子也經(jīng)歷這些。彩禮是新成立家庭，以后生活的基本保障，不然大多數(shù)人都有車貸房貸什么的，再生個孩子以后，那需要錢的地方多了去了。
從家長的角度出發(fā)，這么說貌似沒毛病。但實際情況是，很多人結(jié)婚時，房子都是必需品了，當(dāng)男方家里買了一套婚房以后，如果還需要“幾十萬”的天價彩禮，那是真心負(fù)擔(dān)不起啊…
我們總不能因為結(jié)個婚，因為孩子們的幸福，就把家長們逼得傾家蕩產(chǎn)，甚至負(fù)債累累吧…
而且從我們產(chǎn)品經(jīng)理的專業(yè)角度來分析，“彩禮”也只能夠解決短期內(nèi)的問題，這也并不是一個長期的解決方案?。ㄅP槽，女方會不會聽了想打我，能把窮說的這么冠冕堂皇…）
那怎么辦呢？我覺得有兩個方面在這個時候是能夠幫助我們的：
1）競品分析（側(cè)面周旋）
這個時候，競品分析得用上啊?！安识Y”多少錢，也不能夠完全女方說多少就是多少吧，我們得結(jié)合全國市場，以及周圍的親朋好友共同商討…
女方說完他們那的規(guī)矩習(xí)俗，那男方也可以說我們這邊的規(guī)矩習(xí)俗嘛，再多講講一些朋友、同學(xué)都是怎樣怎樣的。反正就是軟磨硬泡，動之以理，曉之以情吧。（誰叫我們窮呢…）
2）溝通能力（正面畫餅）
溝通能力，作為產(chǎn)品經(jīng)理的基本能力，這個時候也要發(fā)揮作用啊。而且上班這么多年，“畫餅”的能力，也多少學(xué)了個一招半式了吧，這個節(jié)骨眼，是時候展現(xiàn)天賦了！
首先，我們?nèi)绻貌怀鲞@么多錢的“彩禮”，那么在以后怎樣能掙到這么多錢的方案得有吧，請用一番精彩的演講，征服對方家鄉(xiāng)！
然后，就算是這個方案不是那么成熟，馬賽克有點多，那么退而求其次，我們的態(tài)度總得有吧，用慷慨激昂、感人肺腑的情緒，拉近彼此心靈的距離！
總之，溝通的時候，一定要兼?zhèn)洹翱用晒镇_+膽大心細不要臉”的大方針…
五、結(jié)語
以上這些啊，都是我實際生活經(jīng)歷的感悟，在此總結(jié)一下，供大家參考借鑒?；蛟S很多人都會跟我有著同樣的疑惑：我們讀過那么多書，懂得那么多道理，卻依然過不好我們的生活。
就像我一樣，能夠把“談婚論嫁”項目分析的如此透徹，但真正實施起來，依舊是磕磕碰碰的。正所謂“當(dāng)局者迷，旁觀者清”，可能身處于這個項目當(dāng)中的時候，我們往往不能夠做出理性的判斷吧。
但也可能“子非魚，安只魚之樂”，我們身處其中所面臨的煩惱，或許實際上對于別人來說，只是令人羨慕的甜蜜負(fù)擔(dān)而已。
那么最后再問大家一個問題：什么是愛情呢？
高曉攀的一個相聲劇《小先生》，我覺得給出個最好的詮釋：“何為情愛？一日三餐，晨暮日常，良辰美景，娶你為妻！”
我也把這個相聲劇推薦給大家，相信你們看完以后，也一定會有不一樣的感受！
#專欄作家#
曉莊同學(xué)；公眾號：曉莊同學(xué)產(chǎn)品筆記，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家?；ヂ?lián)網(wǎng)老兵，各大平臺專欄作者。
本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
我竟然妄圖通過這篇文章來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)怎么找對象，草率了哈哈
說實話，活了22年了還不知道對象國家發(fā)不發(fā)，該去哪里找
滿文的臆測，毫無現(xiàn)實基礎(chǔ)，啥也不是！
其實，生理需求男男也可以，需要更多的先行者來打破常規(guī)??
我預(yù)測，你將會引領(lǐng)時代潮流，加油，奧利給！
哈哈哈，開句玩笑，理想中我們都想等賺到錢再結(jié)婚，現(xiàn)狀是，等你賺到錢女票都跑了。等只會消耗人的耐心與意志，甲方爸爸一句話，我現(xiàn)在就要，明天加班搞出來。
沒事，男生只要能掙錢，女票還在幼兒園~
現(xiàn)在發(fā)文章這么容易了嗎？滿篇網(wǎng)絡(luò)語言，一點文化涵養(yǎng)都沒有。
害，鄙人不才，現(xiàn)在總共發(fā)布快50篇文章，閱讀量也快50W了。不知道像您這么有文化涵養(yǎng)的人，我在哪里能欣賞一下您的佳作呢？讓我好好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)~
看出來了，表面是在寫“談婚論嫁”項目的需求分析，實際上暗戳戳地表達了自己的擇偶觀，說：你是不是打算在這里順便找個對象~~
我可以當(dāng)贅婿，哈哈哈
為什么你一個單身狗懂這么多
哈，這個秘密不能告訴你~
產(chǎn)品經(jīng)理的談婚論嫁。同性才是真愛～～～
快，把我們的寵物熊帶出來，讓它過來給我們掙錢~
來啦～～～ @熊博士
哈哈牛皮
這叫專業(yè)！ 0.0
負(fù)能量還是有點重，請問你是0還是1，哈哈哈哈哈
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求知路上，期待著與你結(jié)伴同行~