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編輯導(dǎo)語：在前篇文章中《“磨推鬼”產(chǎn)品設(shè)計(jì)之網(wǎng)紅達(dá)人分級系統(tǒng)》，作者為我們分享了網(wǎng)紅達(dá)人分級系統(tǒng)，相信大家對于“磨推鬼”產(chǎn)品設(shè)計(jì)有了一定的了解。今天這篇文章，作者繼續(xù)和大家分享如何去規(guī)劃設(shè)計(jì)一個適合自己的聯(lián)盟營銷平臺。

前面給大家分享了“磨推鬼”產(chǎn)品設(shè)計(jì)之網(wǎng)紅達(dá)人分級系統(tǒng)，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)的“磨推鬼”產(chǎn)品最成熟和最具歷史的是聯(lián)盟營銷產(chǎn)品，聯(lián)盟營銷這一概念從90年代后期由亞馬遜最早提出。

當(dāng)時是網(wǎng)站聯(lián)盟的概念主要的合作模式是CPS，進(jìn)入國內(nèi)后一大批廣告聯(lián)盟發(fā)展起來，目前比較知名的是百度聯(lián)盟平臺，這一時期還是以網(wǎng)站主投放廣告獲取以CPM、CPC、CPS、CPA、CPT等等計(jì)算模式的廣告投放利潤，目前能讓廣告主普遍接受的還是以CPS為主的效果營銷廣告聯(lián)盟為主。

伴隨著中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的不斷演進(jìn)，以聯(lián)盟廣告合作模式為基礎(chǔ)的線下聯(lián)盟合作模式如雨后春筍般發(fā)展起來，比較主流的應(yīng)該就是以廣告聯(lián)盟系統(tǒng)融合分銷/直銷模式衍生出來的線上分銷（聯(lián)盟銷售和推廣）和線下的社區(qū)新零售平臺（線下分銷和社區(qū)拼團(tuán)），所以說互聯(lián)網(wǎng)“磨推鬼”產(chǎn)品系列中聯(lián)盟營銷平臺是最具應(yīng)用價(jià)值的讓別人為你賺錢的產(chǎn)品。

廢話有點(diǎn)多了，下面就給大家分享一下如何規(guī)劃設(shè)計(jì)一個適合自己的聯(lián)盟營銷平臺。因?yàn)榫W(wǎng)站主、線上聯(lián)盟直銷團(tuán)隊(duì)和線下社區(qū)新零售等群體均是嫁接在聯(lián)盟營銷平臺上的衍生產(chǎn)品模式，所以本次分享主要以基礎(chǔ)聯(lián)盟營銷平臺的規(guī)劃設(shè)置為核心不以某一特定模式為主。

一、聯(lián)盟營銷平臺設(shè)計(jì)規(guī)劃前的思考

1. 我們的推廣陣地在哪？我們的推廣目的是什么？采用什么樣的合作模式？

聯(lián)盟平臺在中國存在大量的衍生品，但均是以自身產(chǎn)品和商業(yè)模式特點(diǎn)為系統(tǒng)規(guī)劃的出發(fā)點(diǎn)的，但是規(guī)避不開的一點(diǎn)是我們的推廣陣地在哪？推廣目的是什么？

只有分析了這些我們才知道我們要做的是聯(lián)盟營銷平臺未來同聯(lián)盟伙伴間采用何種合作模式，如何讓合作伙伴利益最大化，從而實(shí)現(xiàn)合作的目的。

2. 聯(lián)盟平臺面對的目標(biāo)客戶是誰？客戶需求/痛點(diǎn)是什么？

只有了解了聯(lián)盟營銷平臺所面對的目標(biāo)客戶和其潛在的需求及痛點(diǎn)，才能在我們的聯(lián)盟平臺設(shè)計(jì)時針對目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)和需求進(jìn)行功能設(shè)計(jì)開發(fā)。

3. 目標(biāo)客戶的應(yīng)用場景是什么？

任何聯(lián)盟營銷平臺的功能落地就不能不思考我們聯(lián)盟目標(biāo)客戶的應(yīng)用場景，只有滿足其應(yīng)用場景的產(chǎn)品才能更好的服務(wù)于聯(lián)盟目標(biāo)客戶對聯(lián)盟推廣的產(chǎn)品的推廣效果。

4. 聯(lián)盟營銷平臺的定位是什么？

任何聯(lián)盟營銷平臺都有其營銷的產(chǎn)品，聯(lián)盟營銷平臺都是附著在某一企業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)平臺的，即使是獨(dú)立存在的聯(lián)盟平臺其也會根據(jù)其服務(wù)用戶的產(chǎn)品特點(diǎn)和目的進(jìn)行聯(lián)盟功能的改進(jìn)。

所以聯(lián)盟營銷平臺決定了其僅作為企業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)平臺的附屬功能的定位存在，但是聯(lián)盟營銷平臺擁有其獨(dú)立運(yùn)營的特性。因?yàn)槁?lián)盟營銷絕不是簡單的功能板塊，還應(yīng)在聯(lián)盟營銷功能板塊之外輔以體系化的運(yùn)營思路，所以在平臺功能設(shè)計(jì)時需要進(jìn)行更廣泛的考量。

二、聯(lián)盟營銷平臺規(guī)劃建設(shè)

聯(lián)盟營銷平臺需要規(guī)劃的功能板塊：對外展示平臺、聯(lián)盟會員后臺、運(yùn)營管理后臺、數(shù)據(jù)記錄后臺、物料獲取功能板塊。

大體的功能板塊基本就這些，但是要運(yùn)營好一個聯(lián)盟營銷平臺單純的依靠基本的功能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

因此需要在基本功能的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新和突破，這里就需要站在運(yùn)營的角度思考聯(lián)盟營銷平臺的產(chǎn)品需要在哪些地方進(jìn)行改進(jìn)以獲取效益和運(yùn)營的最大化。

1. 聯(lián)盟營銷平臺需要處理的數(shù)據(jù)項(xiàng)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的數(shù)據(jù)安全思維

針對以上數(shù)據(jù)的安全性對應(yīng)合作模式的防作弊設(shè)計(jì)：

1. CPC和CPM投放應(yīng)用獨(dú)立IP、周期內(nèi)行為進(jìn)行防作弊設(shè)計(jì)；
2. CPS主要規(guī)避退換貨周期規(guī)則進(jìn)行防作弊設(shè)計(jì)；
3. CPA因其是以行為未考核數(shù)據(jù)有效性因此CPA需要對多種行為進(jìn)行組合評定進(jìn)行防作弊設(shè)計(jì)；
4. CPL需要核算投入產(chǎn)出比防作弊設(shè)計(jì)。

2. 外驅(qū)力的驅(qū)動有效提升聯(lián)盟平臺效益

聯(lián)盟營銷平臺需要具有驅(qū)動聯(lián)盟會員進(jìn)一步提升其效益的功能，所以外驅(qū)功能設(shè)計(jì)對平臺發(fā)展具有極大的經(jīng)濟(jì)效益。

注：沒有強(qiáng)有力的外驅(qū)力，單純依靠聯(lián)盟會員的內(nèi)驅(qū)力很難實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益呈倍數(shù)級增長的，因此“鬼推磨”系列在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能的同時會著重強(qiáng)調(diào)平臺驅(qū)動力，只有這樣“鬼推磨”產(chǎn)品才能更具實(shí)際價(jià)值。

3. 聯(lián)盟營銷平臺在不觸碰紅線的基礎(chǔ)上充分發(fā)揮種子期會員價(jià)值

二級聯(lián)盟模式，國家規(guī)定超過三級即為傳銷，基于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)僅做二級聯(lián)盟產(chǎn)品規(guī)劃。

分級優(yōu)勢：

1. 冷啟動需求：二級會員模式便于平臺冷啟動中第一批種子會員的積累和拓展，區(qū)域性限制條款可以促進(jìn)種子期會員的拓展；
2. 永久性會員模式：不建議采納，但在平臺發(fā)展初期可以拓展一批永久性一級會員，便于市場的展開；
3. 升降級條款：此條款的存在有助于驅(qū)動一二級會員的發(fā)展和平臺整體效益的提升，也能滿足子一級會員成長的需求，形成優(yōu)勝劣汰模式。

4. 提現(xiàn)能力

分階段設(shè)置不同的提現(xiàn)規(guī)則；根據(jù)聯(lián)盟會員等級不同規(guī)劃不同等級提現(xiàn)規(guī)則，促進(jìn)會員升級積極性。

5. 傳播物料獲取功能

會員并非專業(yè)的運(yùn)營人員和設(shè)計(jì)人員，因此其在制作傳播物料過程中存在很大的困難；同時不同的聯(lián)盟會員對傳播物料的需求不同，只有充足的物料準(zhǔn)備才能讓聯(lián)盟會員發(fā)揮更大盈利能力和積極性，同時凸顯平臺的服務(wù)能力。

• 聯(lián)盟推廣鏈接：主要適用于網(wǎng)站聯(lián)盟會員在投放廣告時獲??；
• 圖文推廣鏈接：主要在聯(lián)盟會員分享頁面過程中使用。
• 分享海報(bào)：將分享頁面凝成分享海報(bào)更利于聯(lián)盟會員的傳播，圖片的傳播更能吸引眼球。
• 專屬二維碼：這里的專屬二維碼是注冊使用和直接購買使用的專屬二維碼，直接購買二維碼可以不需要注冊直接購買，多一步注冊會造成客戶體驗(yàn)度的下降。

6. 平臺利驅(qū)多元化

聯(lián)盟會員在拓展平臺消費(fèi)者的同時亦是普通消費(fèi)者，因此完全可以調(diào)用Plus會員模式，當(dāng)聯(lián)盟會員達(dá)到一定等級即可獲取成為平臺Plus會員獲取對等權(quán)益享受對應(yīng)優(yōu)惠。

以上針對“磨推鬼”產(chǎn)品系列中聯(lián)盟營銷系統(tǒng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)進(jìn)行簡單分享，為什么使用聯(lián)盟營銷平臺是因?yàn)槁?lián)盟營銷系統(tǒng)功能即使在完善缺乏運(yùn)營手段和功能的植入也將很難發(fā)揮其應(yīng)有的作用，因此完備的功能加上有效的運(yùn)營手段和功能體系才能真正發(fā)揮其“鬼推磨”產(chǎn)品的特點(diǎn)。

#專欄作家#

北漠，微信公眾號：北漠聊互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。資深互聯(lián)網(wǎng)人，專注于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營、網(wǎng)絡(luò)營銷、數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品規(guī)劃等領(lǐng)域。

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