起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識產品奇想：如何為線下約拍場景設計一款O2O產品？
編輯導語：攝影行業如今早已經不止于攝影棚、特定的城市和地點，甚至不局限于專業的攝影師。顧客可以根據喜好在網上約好獨立攝影師，在自己選定的場景下進行拍攝，約拍行業的火熱也證明了其市場的存在和發展?；诖?，本文作者為個人攝影師和模特設計了一款O2O約拍APP產品。
作為業余攝影愛好者，這個想法我很早就有了，因此我寫下這篇文章，想和大家一起討論這個產品的可行性。
一、設計約拍O2O產品前的思考和調研
1. 約拍行業現狀
在如今，人像攝影工作已不再專屬于專業影棚和寫真館，任何人都可以拿起相機進行創作，人人都能在互聯網上約到獨立攝影師，在自己喜愛的場地進行拍攝。這種新穎的合作拍照方式叫做“約拍”。
比起影棚里的虛假場景和古板的服飾，人們越發青睞“約拍”這種靈活且便宜的拍攝方式?！凹s拍”雙方能更加靈活地選擇場地、服裝和配飾，更適合年輕人記錄自己真實生活中的印記，費用也不像寫真館里那么高。
同時，個人攝影師不用租場館和服飾，不用進行大規模的廣告宣傳，只需購置一臺還不錯的相機，就能在互聯網平臺上約到有意向的拍攝的模特。個人攝影師們能通過“約拍”獲得副業的收入、拓展人脈。因此越來越多的人開始將獨立攝影當作自己的愛好。
約拍圈的攝影新手一般都會從“互免”起步，“互免”指互相拍照且不收費。在這種模式下，模特能免費被拍美美的照片，攝影師也能鍛煉攝影技能，并能夠將作品發布在公眾平臺進行宣傳。當攝影師的作品在大眾平臺獲得足夠的認可后，可以逐漸進行收費約拍。
小紅書、微博、豆瓣等是約拍的主要平臺，以微博為例，“北京約拍”話題已有20.4億閱讀，144.3萬討論。類似的“上海約拍”“南京約拍”等話題的閱讀量也不相上下。如此高的關注度表現出，約拍圈已不是冷圈。
2. 約拍行業仍存在的壁壘和偏見
筆者是研一學生，也是約拍圈的一名新人，喜歡拍照也喜歡被拍。對我來說，如何找到合適的模特，以及如何找到靠譜且收費合適的攝影師，都是我一直十分頭疼的問題。
在詢問身邊的同學和實習的同事時（年齡在20-30歲左右，大多是女生），我發現很多人都對約拍有興趣，也想通過拍照獲得額外收入，但普遍有類似的偏見和困擾，例如：
- “約拍安全嗎？似乎有很多wsn?！?/li>
- “約拍費用高嗎？我攝影技術不好，約拍陌生人會被嫌棄嗎？”
- “我沒有相機，只用手機拍，大概會被人嫌棄死?！?/li>
- “我長得沒有那么好看，攝影師是不是都只愿意拍好看的人？”
- “約拍還要去微博發帖，我太懶了。”
- “我看微博上的攝影師都喜歡拍日系照片，我不喜歡他們的風格?！?/li>
- “……”
大家的困擾普遍集中于：約拍的安全性，約拍的費用，約拍雙方需求難以匹配，約拍門檻似乎很高。
因此我在想，如果能夠設計一款標準化的、且能保障用戶安全的約拍O2O產品，是不是能夠讓大家消除對約拍圈的偏見，不用大肆宣傳自己，就能匹配到擁有相似拍攝需求的人？
3. 現有的約拍方式分析
當下，為了實現一次約拍，人們一般都在以下的平臺尋找潛在的模特或攝影師。
1） 閑魚
幾年前，閑魚一直是約拍的大本營。但是近期，筆者輸入“約拍”等關鍵詞已無法搜到相關內容，原因不明。需要搜索“跟拍”“攝影”等相近關鍵詞才能獲得一些相關內容。由于搜索內容不準確，閑魚平臺已不再是熱門的約拍平臺。
2）小紅書
小紅書內容社區的功能適合用戶進行個人展示和交流。攝影師/模特可以在個人主頁展示自己的作品/照片，并發布約拍邀請的文案。
雙方可以用“約拍”“互免約拍”等關鍵詞進行搜索，通過設置地區定位潛在對象，并在評論區或通過私信進行交流。由于準確的定位和搜索功能，小紅書目前是攝影師和模特們主要的約拍平臺。
但筆者認為，由于小紅書本質上還是個人展示平臺，所以對還沒有作品的新手不夠友好。例如，一位新手模特需要發布自己以往的照片展示自己的魅力，才能吸引到攝影師的關注。
對于還沒有拍到過美美的照片，或者不想在公眾平臺過分暴露自己的模特來說，小紅書就不太適合，作為個人展示平臺的微博與小紅書基本同理。
3）豆瓣
豆瓣的小組功能有助于聚集擁有相同愛好的人，其文青屬性也符合攝影師的創作氣質。有約拍需求的童鞋可以進到所在地區的攝影小組里發布帖子，等待想當模特的同學回復或私信，以上是目前攝影師和模特的主要約拍方式。
這些平臺還有一些共有的不足：
1）難以對前來應征的陌生人進行甄別
眾所周知約拍圈子魚龍混雜，有的wsn舉著拍照的幌子不懷好意，防人之心不可無。有時雙方也會由于過高的警惕心，導致難以推進作品拍攝。
2） 未對約拍的需求進行標準化
攝影師經驗如何？想拍男生還是女生？想拍日系還是國風？是否收費？如果收費，報價如何？模特經驗如何？擅長拍攝什么風格的作品？接收什么樣的拍攝價格？
在以上的平臺中，這些都需要雙方商量才能決定，大概會浪費無效的討論時間。如果有個平臺能讓有相似需求的攝影師和模特快速匹配就更好了。
3）沒有評價功能
攝影師和模特之間的合作過程可以通過評價記錄，以便打響口碑，給之后想要合作的人參考。由于每次評價都會被平臺記錄，攝影師和模特也能更注重職業精神。
通過對現有約拍方式進行分析，筆者發現，市場上的確需要一款更加標準化的約拍O2O產品，該款產品要能夠對請求約拍的人的身份進行甄別，能夠發布標準化的約拍需求，能對攝影師和模特進行評價。
二、約拍產品介紹
1. 產品定位
為個人攝影師和模特設計的一款O2O約拍APP產品。
2. 產品概況
如今，隨著攝影設備成本降低，以及大眾藝術審美水平日益提高，越來越多的人正在將攝影當作自己的個人興趣愛好。大眾不再需要依靠傳統的影樓、攝影館等場地進行寫真攝影，而是可以在互聯網上選擇約拍對象，自發選擇場地和服飾進行靈活的拍攝活動。
為了方便攝影師和模特在互聯網上找到合適的約拍對象，筆者規劃了這款約拍APP產品。這款產品將為有意向進行約拍的模特和攝影師們整合約拍需求信息，方便約拍雙方找到合適約拍對象。
這款產品將整合個人攝影師和模特的所在地區、意向風格、報價、拍攝經驗等信息，供用戶挑選和匹配。
該產品的差異性有三點：
- 能將用戶需求標準化，方便有相似需求的人快速匹配。
- 能對平臺用戶進行較嚴格的審核，并提供舉報功能，保證用戶線下碰面后的安全。
- 能對平臺人員進行評價，為用戶提供更多參考信息。
3. 目標用戶
有意向進行線下約拍的個人攝影師和模特。
三、約拍產品功能設計
1. 功能清單
2. 產品框架圖
四、商業模式分析
筆者將按照“商業模式畫布”的邏輯進行分析，將該分析分為九個模塊。
1. 客戶細分
該產品為有約拍需求的攝影師和模特服務，具體來說，本產品針對有以下需求的約拍客戶。
- 想要保證線下約拍安全
- 想要快速匹配到合適約拍對象
- 想要擁有良好約拍體驗
- 想要通過靠譜的平臺獲得約拍收入
2. 價值主張
幫助客戶解決約拍對象尋人難，對約拍安全性有顧慮，難以進入約拍圈子等問題。該產品要向客戶傳遞的價值是：人人都可以通過約拍記錄自己的生活。產品致力于降低業余約拍的門檻，實現約拍需求標準化，讓約拍成為大眾都能參與的日?；顒?。
3. 用戶獲取渠道
目前的想法是：由于大學生約拍意愿較高，將以大學校內學生為首批目標用戶，通過貼傳單、地推、在校園社群宣傳等渠道獲得首批用戶。在積累了首批用戶后，在小紅書、豆瓣、微博等傳統約拍平臺進行宣傳。
4. 客戶關系
在客戶積累階段，以方便、安全、免費為宗旨，積累客戶口碑。
5. 收益流
在產品剛推出時，暫不考慮商業化。待到后續產品成熟后，會考慮通過廣告投放、傭金、收費課程等方式獲得收入。
6. 核心資源
暫無，或許筆者是在校研究生，容易獲得校園推廣資源算一個？
7. 催生價值的核心活動
線上推廣，口碑推廣。
8. 重要合伙人
暫無。
9. 成本架構
APP設計和上架的費用
總結：筆者其實并沒有錢開發這個APP，所以以上內容都是在打嘴炮。
五、一些啟發
這些年來，以互聯網為平臺的興趣社交、技能互換等新型社交方式發展迅速。大家的社交圈不再局限于身邊的熟人。人們能在互聯網上迅速找到有相似興趣和技能的人，進而拓展自己的圈子和見識。
二手平臺“閑魚”擁有興趣社交和技能互換的土壤。在閑魚平臺上，許多人把自己的技能當作賣點，來獲取副業收入或者拓展人脈。家教、考研輔導、面試輔導、簡歷修改、語言培訓、樂器教學等技能都能在閑魚上變現。
然而閑魚不是一個專門進行O2O社交的軟件，更適合線上進行的社交和技能變現。如果要促進用戶在線下的興趣社交和技能變現，安全性、信息真實性等是必須要考量的。閑魚平臺本質還是二手交易平臺，還未將功能的觸角伸向這么遠。
攝影活動可以作為興趣，也可以作為一種技能，是興趣社交很好的橋梁。未來，或許會出現這樣一款產品：一個綜合各類線下興趣社交的大平臺。用戶不光可以在產品上約拍照，還能約學習、約打球、約狼人殺、約學樂器等等等等。
線下技能互換產品其實在語言培訓這一分支已經比較成熟了，例如產品Tandem。用戶可以在Tandem上找到同地區的外國人進行線下交流練習（雖然需要有VIP才能找到附近的人，大家一般還是通過線上語音交流比較多）。
我們每個人都渴望找到有相近興趣愛好的朋友，但總是受困于“和陌生人見面會不會安全”等問題，因此一直躊躇不決，邁不開步子。如果有一款產品能為興趣社交提供更安全的平臺，大家或許能更自如地拓展自己的人脈和見識，在茫茫人海中更精準地找到能幫助自己的人。
本文由@可麗小餅 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
目前幾個約拍平臺，像ins隨拍、哈嘍麻豆、集美麻豆，但他們都是服務于電商行業的，有寄拍和贈拍兩種方式，寄拍的傭金5-10張40元左右，服裝類居多，贈拍的傭金就是商品本身的價值，價值不等
同樣作為攝影愛好者和產品運營，其實這個APP的核心就是社交（偏私密）+內容，如果能夠做好私密和公開的切換，呈現一些類似大眾點評瀑布流的功能（如優秀作品或者高質量經驗分享），用戶的池子會更大一些，既滿足了約拍的，也滿足了前來學習的，同時給用戶一定的選擇權。作品、點評是否公開，公開即呈現在瀑布流和社區中……想法比較初步，但不失是提升社區活躍和沉淀優質內容的手段
我覺得快速匹配這個功能很難實現，因為冷啟動期用戶基數小，同時在線的人數很難形成規模。最多就是發邀后平臺給對方彈出個后臺消息。
安全性是很重要，但是前期應當以發展平臺的價值為主要目標，是先發展普通用戶尋找攝影師，還是先解決攝影師尋找模特的問題，是應當優先考慮的，
感覺安全性是避不開的話題。
這也屬于短距離社交類產品。這類產品滿足用戶需求簡單，運營太難。
為何運營太難？可否詳細展開講講？
作為攝影愛好者有幸約拍過幾次，之前也考慮過構建一個約拍平臺，個人感覺約拍平臺在保證線下約拍安全性方面可能不太好做，可以做的偏向于用戶基本信息審核、用戶歷史評價方面。但在約拍需求匹配方面可以做的更好一些，在實際的個人約拍體驗中，?？吹侥Ｌ睾蛿z影師互相找不到的情況，這個方向平臺化匹配是不錯的。個人攝影師或者模特都可以獲得收入也是不錯的方式。約拍O2O平臺對個人而言可能更在乎平臺的安全性（信息安全、約拍人員安全等）、平臺可靠性、平臺的數據量（是否有大量數據可以良好匹配雙方需求、約拍成功率）
同意平臺的數據量是一個很重要的指標，因此獲得產品的第一批種子用戶非常重要，這是產品是否能啟動成功的關鍵。