編輯導讀：CPS（Cost Per Sale) 指的是按銷售額付費，屬于廣告里邊的一種形式?！叭f物皆可CPS”指的是所有東西都可以CPS形式銷售，這個模式并不陌生，其實就是俗話說的賣出的人拿提成。那么，CPS產品如何推廣跟單的呢？本文作者將以京東聯盟為例，對其展開分析，希望對你有幫助。

一、萬物皆可CPS

“萬物皆可CPS”指的是所有東西都可以CPS形式銷售，這個模式并不陌生，其實就是俗話說的賣出的人拿提成。

CPS（Cost Per Sale) 指的是按銷售額付費，屬于廣告里邊的一種形式。還有其他CPA\CPM\CPC\CPT等等。

CPA和CPS都算是效果廣告，就是有實際的下載或者銷售才需要付廣告費，也是商家比較喜歡的廣告形式，因為投入產出可控。

但對于流量主來說CPM形式通常廣告收益更高點。關于廣告形式這里就不展開了。

萬物皆可CPS指的是任何“產品”的銷售渠道都可以考慮CPS形式，電商產品、網絡課程、會員……而這種形式也比較常見了。

CPS是一種很好的商業推廣模式。當你看朋友圈轉發海報賣商品，或者發一些商品鏈接，大概率是CPS產品。

賣家需要對這CPS商品付廣告費用，而這部分廣告費用就是推廣者的收入，這樣推廣者就有動力去推廣了。

互聯網CPS產品比較常見還是在電商行業，淘寶聯盟、京東聯盟、多多進寶、蘇寧推客這些電商平臺都有自己的聯盟推廣平臺。

所以這里CPS產品方案介紹就拿電商平臺舉例，其他行業CPS產品方案其實都差不多。

二、CPS產品主要流程

簡單介紹下主要流程吧。

商家設定推廣傭金，聯盟平臺上架CPS產品（或者API提供CPS產品數據），推廣者通過聯盟生成自己的商品推廣鏈接，用戶通過推廣鏈接完成訂單購買。聯盟識別到推廣商品訂單后結算給推廣者。

里邊主要有四個角色，商家、聯盟平臺、推廣者、購買者。

產品主要為四大塊：設定推廣商品、CPS商品生成、訂單歸因、傭金結算。

1）設定推廣商品

CPS產品是商家付費推廣，根據設置的推廣傭金而決定推廣者能拿到多少傭金。

設置商品跟其他營銷活動類似，商家在后臺選擇推廣商品，設置相應推廣要素，比如傭金（基礎傭金、專項傭金等）、推廣時間、參與活動等等，這樣商品前期設置就準備好了。

2）傭金結算

傭金結算分兩部分，一部分是跟商家結算，扣除商家推廣傭金。聯盟平臺識別到了訂單，知道商品、傭金及商家，就會扣除商家的保證金，或者通過電商主站平臺給商家結算貨款時去扣除。

另一部分是結算給推廣者，通常是周期性結算，比如這個月20號結算上個月訂單完成的訂單。主要是為了防止買家退貨。通過計算上個月推廣傭金結算到推廣者賬號。

如果聯盟平臺需要收取手續費，那就會結算扣除手續費后的傭金。

因為設置推廣商品和傭金結算這個比較常見，稍微做過后臺產品的同學應該就能理解我說的內容了。所以想重點講一下推廣商品和訂單歸因這塊。

3）推廣商品

商家在后臺設置好商品推廣信息后，聯盟平臺就需要獲取并生效對應的商品配置。

CPS商品本質是一個站外引流，用戶點擊鏈接還是進到主站的商品詳情頁，下單流程還是在主站系統。所以商品信息：標題、圖片、價格、商品詳情等這些商品要素還是從主站獲取。

推廣者可以區分為C端用戶和B端用戶。C端用戶主要通過聯盟平臺生成推廣鏈接，帶上自己的推廣參數方便跟單。B端用戶通過聯盟的API獲取商品信息，再上架到自己平臺，生成對應推廣鏈接。

拿京東聯盟去推廣商品舉例。

到京東聯盟后臺選擇商品進行推廣商品，生成推廣鏈接。如圖：

短鏈：https://u.jd.com/QgbntWO??生成推廣鏈接的是短鏈，去瀏覽器打開后就會解密短鏈，變成下面的長鏈接。這里邊這幾個元素就是跟單關鍵。

長鏈：

https://item.m.jd.com/ware/view.action?wareId=10024823072650&cu=true&utm_source=kong&utm_medium=tuiguang&utm_campaign=t_1000948476_<&utm_term=3c5f2688942c496ca55c226c3ec00cfd

其實前面就是商品鏈接了，打開就到商品詳情頁了。后面這些參數其實都是為了標記。

比如utm_medium，應該標記這是聯盟鏈接，為了后面清洗行為日志使用。

utm_campaign聯盟ID和utm_term的加密信息應該是標記聯盟推廣賬號，為了方便后續能夠跟單。

4）訂單歸因

跟單有幾種方式：優惠券跟單、訂單日志跟單、行為日志跟單。

5）優惠券跟單

上面提到生成推廣鏈接，其實是商品鏈接后面加了一些參數，這些參數就是跟單因子，便于理解稱為因子A，里邊包含了推廣者和推廣商品相關信息。

首先要確保配置優惠券時的商品已經參加了推廣活動。

購買者打開推廣優惠券鏈接，進行頁面領取優惠券時，需要將因子A、券號、領取人等信息給聯盟平臺，這樣聯盟平臺就有這券號的推廣信息了。

只要用戶購買商品時候使用到了優惠券，產生訂單信息。

訂單信息推送到kafka給聯盟平臺消費，判斷這個訂單有沒有用券，然后通過券號去找剛剛前端領取頁提交給聯盟的信息，就能識別是哪個推廣者，再根據商品ID去尋找對應的推廣活動信息。

6）訂單跟單

推廣者分享的是一個商品鏈接，購買者從商品詳情頁進入到提交訂單頁，需要將因子A帶到提交訂單頁。

在訂單提交的時候，需要將因子A提交到訂單接口里，訂單數據需要增加相應的字段。

當聯盟平臺消費訂單信息時，通過這個字段去識別推廣者信息。

但這樣會有一個問題，但頁面閃退了，或者PC/APP端切換購買操作，比如PC端加入購入車，在APP端購買。因子A就會被中斷，用戶下單沒法跟單。

后面提到的行為日志跟單就解決上述問題。

7）行為日志跟單

還是上述的推廣流程。購買者打開商品鏈接，在頁面進行日志買點，用戶的每個行為操作都需要上報到大數據平臺，上報字段里就包含了因子A。

無論頁面怎么跳轉，都需要帶上因子A，上報到行為日志里。

大數據平臺通過數據清洗，因為每個用戶都會上報日志，并不是所有鏈接都是聯盟的，所以需要大數據平臺清洗篩選出聯盟渠道的日志。

比如上面京東鏈接的

utm_source=kong&utm_medium=tuiguang。提供行為日志數據給聯盟平臺消費。

聯盟平臺消費了訂單信息后，通過商品ID去尋找清洗后的行為日志，進而尋找到最近的因子A，找到推廣者信息，完成跟單。

上述就是CPS的邏輯介紹，只是便于產品功能的大體理解。實際上流程和功能要負責得多，需要考慮的事項很多。

但業務產品設計還是那個套路，最關鍵還是流程，流程梳理清楚了，場景梳理就應該沒啥大問題，最重要的還是不能丟單，推廣了但是系統沒有跟單就為丟單。

跟單鏈路只是聯盟平臺產品的一些功能。聯盟平臺想要做得好，還得需要增加更多玩法和吸引推廣者。

推廣者選擇哪個聯盟平臺推廣還跟主站的規模有關系。電商平臺規模越大，用戶覆蓋群體越多，推廣者就越容易推廣，推廣成本低且傭金收入高就越有動力推廣，又會促進主站的銷量，形成正向循環。

這些聯盟平臺每年分傭大幾百億，吸引了很多從業人員。比如上述提到推廣聯盟商品的B端用戶，就是一個導購返利平臺，通過API獲取了相關商品信息，再上架到自己網站或者APP上推廣，做成一些導購產品吸引用戶購買。

因為這些做推廣的企業資源和起步時間不同，衍生了很多玩法。比如導購類型的返利網、社交電商的花生日記/好省、內容導購的知乎好物推薦、個人玩家的返利機器人等等。

以上就是對CPS產品的大體介紹，希望對你有用，說得不對歡迎指出交流。

作者：拾貳漫談，公眾號：拾貳漫談

本文由 @拾貳漫談 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

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