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情侶私密社交創業滋味到底如何，且看黃宇韜(小恩愛創始人)自述：

1、做小恩愛的初衷

我們的情況與大多數創業公司不同，團隊做小恩愛的初衷與我個人最早的初衷是不一樣的，還有點小浪漫。

10年創業失敗后一直在父親公司幫忙，大概在2011年初做了情侶應用第一個版本，當時僅僅只是想給女朋友的一個驚喜禮物，一個只屬于我們的二人世界(好浪漫啊，黑馬哥表示羨慕嫉妒恨，下輩子也做一回女人)，后來朋友私下看到了表示也想使用這樣的應用，讓我開放共享，很快使用的朋友達到了一百多人，極力建議我成立公司做成大眾產品投放給市場，給需要的情侶免費使用。

朋友們的支持與鼓勵給了我很大的勇氣， 但是一會兒下不了決心，便上網尋找類似產品學習，結果google全球都沒有找到類似的產品，也就是說當時沒有針對情侶設計的應用，這是我想起周鴻祎的那句話，“創業者要做就做最冷門，巨頭暫時還看不上的方向，找準需求往深坑里鉆?！保谑且闳怀闪⒐緦a品重新設計。

起步合伙人是最重要的，但是我運氣特別好，很快找到優秀的合伙人，有了更清晰的產品定位和方向，我們希望這個產品能幫助情侶促進溝通，增進雙方了解，豐富二人生活。半個月以后天使灣創投給了我們第一筆投資，接著不久又追投了一筆，給予我們很大支持和信心。

2、關于用戶的獲取

雖然我們也在APP中做了社交分享，但是它帶來的效果遠遠不如用戶的口口相傳，質量和轉化率最高的還是用戶向朋友推薦，由于我們使用了ShareSDK提供的服務，在社交分享這一塊不用花太多的精力。

對于私密社交概念較新，獲取用戶成本高這個說法我很難理解，也從來不玩概念，情侶APP是私密社交也是媒體說的，我們沒提過這個概念，創業公司應該專注解決用戶需求，改善產品體驗。小恩愛有私密也有開放的部分，比如情侶社區和情侶空間是情侶間互動的，這是靈活的產品解決方案，所以說它私密也私密，說它社交也社交。

如果我說近千萬會員的獲取成本是零估計沒有多少人相信，但這個是事實，做好產品品牌和口碑確實能給產品帶來不錯的自然增長，不少創業公司花了重金推廣都達不到小恩愛2萬的日均增長，不過我確實聽說有同類產品花數百萬元推廣做了百萬安裝，如果不推廣幾乎就沒人知道用，算下來這款情侶應用獲取用戶成本確實很高。

小恩愛做得最早，一直敢于大膽創新不斷試錯，偶爾能看到同類產品照搬我們的東西，連UI都懶得改，但我們后端長期積累優化出來的算法肉眼是搞不清楚的，其次，我們試錯的速度很快，并且會快速上線和下線某個功能，有些功能他們剛剛借鑒去，隨后我們便下線了，因為我們更早推出并且看到效果好壞，為了避免產品過于臃腫我們會很痛快的下線某項功能或服務。堅持創新是創業公司的一大優勢，別擔心被抄，你可以用下線來告訴對手，我比你更早的發現產品這樣做是不行的，你惆悵去吧。

由于專注產品和堅持創新，一直被各大市場眷顧，不定期的免費推薦小恩愛，而且展現率到轉化率還不錯，說明廣大網友比較喜歡這樣的應用，那么在合適的主題下市場也更愿意推薦小恩愛，比方說針對小米做了專門的優化以后，偶爾上推薦一天最高有四五千安裝，其他商店非主頻道推薦一天也能達到2500以上安裝。

與巨頭合作也能帶來不錯的增長，我們較早與騰訊開放平臺合作，在安卓版的手機QQ、空間等應用中心推薦小恩愛，每天的日均增長也是很不錯的，最高能有4000安裝，雖然騰訊有與我們相竟的產品，但是騰訊開放平臺還蠻大度。

3、商業模式

有些朋友認為情侶產品是一個急需賺快錢的地方，熱戀關系持續時間不會太久，平均半年的熱戀關系下需要快速挖屈商業模式然后快速變現。是的，如果你只打算做一款純粹的情侶應用，那快速變現是唯一的出路，但是小恩愛的方向從成立公司那一天的定位就很明確，我們需要有足夠的耐心不斷的完善產品，尋找更佳的解決方案，同時尋找擴展市場的最佳時機。

小恩愛希望用3-5年的時間做成情侶市場的第一支品牌，所有的產品與服務均針對情侶量身定制，不會一直局限于熱戀屬性的情侶，我們也很看好從線上到線下的結合，幫助情侶更好的選擇兩人出行娛樂消費，我們與珠寶、旅游、婚紗等品牌在考慮合作的可能性，我們只專注做好情侶平臺，未來的商業模式一定不會限局在虛擬增值業務或會員，我們的天使投資以及最近完成的A輪投資人至少跟我們一樣，看好情侶市場的未來，對市場有耐心，相信團隊。我們會多嘗試創收，但不會急于盈利，這樣會讓產品變質，情侶市場還需要大家一起挖拙，一起把市場做大，待時機成熟再竟爭再賺錢也不遲。

其實我很想說，潛在市場并不代表消費市場，當前商業模式不成熟，且達不到可竟爭局面的消費市場又何來竟爭可言，何來快速變現的能力?

4、創業中我學會了自我否定之否定

我相信每個創業公司碰到的問題是一樣的，不同階段面臨不同的問題，但相比把商業idea當寶貝的人，我更愿意分享和交流，知無不言，所以我的成長速度要高出很多，棘手的問題時常有，問題實在多且無法列舉，團隊內部尋求解決方法的同時也要尋求外部的支援。

首先我們都知道打下一片江山需要靠一個團隊更要靠大家的智慧，同時還要獲得有成功經驗的創業導師支持，而且一個不夠，CEO可以不是最能干但要最愿意聽取他人意見，最終決策一定不能偏離公司產品核心理念。小恩愛早期的產品一直沒有被用戶接受，增長一直上不去，把產品推倒重新設計推過兩個大版本仍然沒有效果，后來遇到流利說CEO 王翌，我知道他回國前曾經是google產品經理，對產品以及用戶體驗有豐富的經驗，他是我的朋友更是我人生的第一個創業導師，他的指導改變了公司產品，有幾項革命性的更新采納了他的建議，在建議的基礎上我們根據以往的經驗融合到產品當中，然后小恩愛1.0正式版發布立即獲得市場官方推薦同時被用戶迅速傳播起來，第一次感受到羅永浩所說的“膨脹了”。

當用戶過百萬的時候我開始尋求新的融資，遇到了360投資總監王翌，此王翌非彼王翌，都是對小恩愛有很大影響的兩位朋友。見面后我介紹公司對未來的想法，不管是產品還是商業上的，感覺他完全沒聽進去我說的話，是的，事實上我們產品體驗還有不少問題，他不問我怎么賺錢，不問我商業模式可行性，只跟我聊用戶體驗，最后跟我講很多如何做好用戶體驗和一招吃遍天下的理念，被人這樣赤裸裸的教導開始心里還有點不爽，不過夜里我很認真回顧王翌說過的話，于是第二天做了一個很大膽的決策，將1.0版本產品推倒重新設計新的產品解決方案，同時把所有精力集中在新版本2.0，并做好將網頁端產品下線的準備，從此我們變得比以往更加專注，當2.0發布以后數據證明我的決策是正確的，從此，日均增長翻了幾倍。

不斷自我否定需要非常大的勇氣，但是一定要有數據依據，尊重數據。

做減法不是為了讓團隊少干活，是為了可以更專注，出精品。

【結語】從小恩愛線上到線下的結合，幫助情侶更好的選擇兩人出行娛樂消費;以及與珠寶、旅游、婚紗等品牌在考慮合作的可能性上黑馬哥看到了黃宇韜實現“幫助情侶促進溝通，增進雙方了解，豐富二人生活?！笔姑膽B度。

關于創新，支持“不靠譜的主意”就是支持創新，王建碩老師如是說。另外，黃宇韜提到“小恩愛眼前有個棘手的問題，那就是招兵買馬!我一直沒有很好的解決這個問題，一個精悍的創業團隊都是優秀的人組成，所以尋找優秀的人才是小恩愛眼前面臨最棘手的問題，我們有一半的預算投入在團隊建設，相信過不了多久小恩愛會新增不少福將猛將?！庇袑π《鲪鄹信d趣的童鞋，改變世界之前，不妨找黃宇韜聊聊如何通過APP豐富情侶的二人生活。