想要提高ROI，嘗試從 Landing Page入手。

著陸頁還是登錄頁？Landing Page 是什么?

或許你聽過什么是Landing Page，也或許你自己試著建立過幾個 Landing Page ，但你真的知道 Landing Page 是什么嗎?

什么是 Landing Page ?

有人將 Landing Page 翻譯成「登陸頁」，指網站點擊進去后第一個觸達到的頁面，通常上面會有一個行動呼吁 Call to action （CTA）。這個行動呼吁通常是一個按鈕，將你鏈接到指定頁面，或是要你注冊個人資料，以及提供某些免費贈品或折扣（對電商網站來說）。

Landing Page 的用途?

任何你想要引導讀者采取的行動，都可以通過 Landing page 來實現。例如: 提供免費內容或贈品來搜集 email 名單、在你正式發布你的網站前搜集 email 名單、或是希望你的用戶采取特定的行動，像是注冊、舉辦直播、眾籌等。

因為 Landing Page 是成長增長黑客最基本的元素之一，不會做 Landing Page ，就好像有了一堆戰術和策略，卻沒有武器可以使用和進攻。

好的 Landing Page 可以達成將近20%以上的轉換率。所謂的20%轉換率指的是，每100個訪問網頁的人，就有20個會采取你希望的行動(Call to action)，例如每100個人就有20人留下他的 email 等聯系方式。

但為什么要搜集 Email ?

簡單來說，你的名單里面有多 email 就代表你有多少粉絲。他們提供 email 給你這個行為表示某種程度上他們允許你與他們做直接聯系，他們是你的潛在客戶。 email 名單代表的是你的粉絲、你的影響力、最重要的是一群會跟你買單的人。（譯者注：國內角度來講，搜集的信息可能是企業郵箱、電話、 QQ 等）

為什么 Landing Page 這么有效?

Landing Page 有效的原因，就是因為他把行動呼吁( Call to action )單獨展示，例如以下網頁…

上面那網頁希望你采取的行動是?Build my page now?，很明顯的網站主沒有其它的行動呼吁，聚焦在單一目標。因為給消費者越多的選擇，代表訪客的行為會越分散，甚至會讓訪客什么都不做。

你有發現到世界上成長最快速的幾間新創公司，他們的首頁都做成大同小異、類似的設計嗎?

Dropbox 的 Landing Page

Quara 的 Landing Page

Linkedin 的 Landing Page

Pinterest 的 Landing Page

優秀 Landing Page 的設計特征

沒有注冊就無法進入

硅谷著名創投顧問 Andrew Chen 說：瀏覽者在注冊前就可以在你的網頁上進行越多的互動、看到越多的東西，他們的注冊的比率就會越低。盡量在提供價值和內容給瀏覽者前，就先要求進行注冊，這是現在網站設計的趨勢。

除了行動呼吁按鈕，幾乎沒有選單和超連結

有些目標更集中的網站會設計成連首頁選單和超連結都沒有，只有單純的行動呼吁，國外很常見這種格式的首頁。他們還有專屬的改造 App ，在不用變更你的網頁設計下，直接幫你加入Landing Page 格式的頭版，例如使用?Welcome Mat?這樣的服務，讓進入你網頁的人，必須先留下 email 才能進入到下一步。因為越多的內容或超鏈接只會讓目標不明確，甚至會讓訪客流失。

專注在單一、簡單的價值主張

在資訊爆炸的時代，大部分的人幾乎不會看超過三句以上的話，大部分都只看標題和副標就決定跳走或是繼續看下去。所以你必須在 Landing Page 首頁就用一兩句話寫出你的價值主張，以及和別人差異的地方。這也讓增長黑客更容易去做A/B測試。

你的網站不是關于分享

這個錯誤很常見，很多初創公司思考的是自己的產品能讓用戶更容易的分享身邊事。但我們必須明確：大多數人是不分享的，即便是熱衷于分享的人也不會把他們90%的時間都用來分享。用戶花在網站上更多的時間都是在消費（消費內容、資訊、熱點、經驗、知識），而不是在制造。這也是為什么 Twitter 把它們的口號從 “ The easiest way to share with your friends”換成 “Find out what’s happening, right now, with the people and organizations you care about ”的原因。如果你只迎合主動的人，你會疏遠大多數的潛在用戶。

放大圖就對了

Landing Page 和傳統網頁相較最明顯的特色之一，應該就是滿版首頁大圖了。 Andrew Chen 也說: 大圖可以增加轉換率，放就對了!

內建注冊表格

在首頁頭版的地方就開始讓讀者開始留下 email 和個人資料，所以讀者不需要其他理由來連到額外的網頁來做這個動作。記住很重要的一點，越多的按鈕和動作，網站的跳出率就會越高，轉換率就會越低。要注意通常不要求填寫除 email 、名字、密碼以外的東西。

在下篇文章將會跟大家分享如何打造高轉換率、完美Landing Page 的七大元素是什么。

本文由??吆喝科技（微信：appadhoc）編譯自：http://andrewchen.co/the-highest-roi-way-to-increase-signups-make-a-minimal-homepage-guest-post/

本文由 @?吆喝科技 翻譯發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。