電商平臺(tái)優(yōu)惠券的發(fā)放、使用和退還、計(jì)算方式整理
1. 發(fā)放方式總結(jié)
主動(dòng)領(lǐng)?。?/strong>
用戶在店鋪首頁(yè)或者平臺(tái)上看到優(yōu)惠券,主動(dòng)進(jìn)行領(lǐng)取。用戶在線下看到宣傳推廣,產(chǎn)生興趣主動(dòng)領(lǐng)取。朋友圈優(yōu)惠券鏈接,主動(dòng)點(diǎn)擊領(lǐng)取等等。這種發(fā)放方式需要依靠打動(dòng)用戶,從而產(chǎn)生興趣點(diǎn)好奇點(diǎn),來(lái)吸引用戶進(jìn)行主動(dòng)領(lǐng)取,這種方式需要做好防作弊機(jī)制,當(dāng)然真正獲取到的用戶價(jià)值較高。(朋友之間互相推廣屬于主動(dòng)范圍,因?yàn)閮蓚€(gè)用戶之間的推廣并不屬于運(yùn)營(yíng)動(dòng)作,屬于附帶效果。)
被動(dòng)獲?。?/strong>
應(yīng)用內(nèi)推送,短信推送,線下推廣等。這種方式可以準(zhǔn)確預(yù)估營(yíng)銷費(fèi)用,計(jì)算之后的轉(zhuǎn)化率,做數(shù)據(jù)分析,為以后的運(yùn)營(yíng)做數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。但是這種方式可能一開(kāi)始面向的用戶群體并不精準(zhǔn),需要大面積的做分發(fā),可能成本偏高,且效果不可把控。
2. 使用方式總結(jié)
- 單獨(dú)使用:在應(yīng)用中結(jié)算時(shí)使用。由運(yùn)營(yíng)人員手動(dòng)消。
- 組合使用:多種類多額度的優(yōu)惠券組合使用,在結(jié)算時(shí)使用,或運(yùn)營(yíng)人員手動(dòng)消。
- 轉(zhuǎn)贈(zèng)他人:領(lǐng)券人本人不使用,轉(zhuǎn)贈(zèng)他人,由他人進(jìn)行消費(fèi),轉(zhuǎn)贈(zèng)之后本賬戶失去該優(yōu)惠券。
- 未使用:領(lǐng)券后長(zhǎng)時(shí)間未使用,導(dǎo)致過(guò)期,不能夠繼續(xù)使用。(需要主動(dòng)提醒用戶去消費(fèi))
3. 退還方式和計(jì)算方法總結(jié)
(也要區(qū)分平臺(tái)優(yōu)惠和商家優(yōu)惠)
平臺(tái)優(yōu)惠券退還:
- 不可退還。
- 訂單中包含商品全部退款時(shí),優(yōu)惠券全部退還。
- 訂單中部分商品退款時(shí),優(yōu)惠券按金額比例退還。
商家優(yōu)惠券退還:
- 不可退還。
- 訂單中包含商品全部退款時(shí),優(yōu)惠券全部退還。
- 訂單中部分商品退款時(shí),優(yōu)惠券按金額比例退還。
退還規(guī)則
平臺(tái)優(yōu)惠券和商家優(yōu)惠券同時(shí)使用,退還規(guī)則:
- 都不可退還。
- 商家優(yōu)惠券不可退還。
- 平臺(tái)優(yōu)惠券不可退還。
- 訂單中包含商品全部退款時(shí),優(yōu)惠券全部退還。
- 訂單中部分商品退款時(shí),商家優(yōu)惠券不退還,平臺(tái)優(yōu)惠券按金額比例退還。
- 訂單中部分商品退款時(shí),平臺(tái)優(yōu)惠券不退還,退款商品對(duì)應(yīng)的商家優(yōu)惠券退還。
一般來(lái)說(shuō),優(yōu)惠券都是一次性使用道具,不可進(jìn)行退回操作。結(jié)算下單過(guò)程中,訂單沒(méi)有進(jìn)行支付,取消訂單的行為,需要給用戶退回優(yōu)惠券。同時(shí)在結(jié)算過(guò)程中如果有相應(yīng)的優(yōu)惠券,用戶沒(méi)有領(lǐng)取,也可以主動(dòng)進(jìn)行推送和提示,告知用戶有優(yōu)惠可以享受,避免用戶下單之后看到相關(guān)優(yōu)惠沒(méi)有享受到產(chǎn)生不平衡心理,從而對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生負(fù)面情緒。
本文由 @韻味十足 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。
運(yùn)營(yíng)人員手動(dòng)消是什么意思?
老師,求一份原型學(xué)習(xí)。郵箱2216612714@qq.com 謝謝老師
平臺(tái)券貶值問(wèn)題怎么處理呢?
現(xiàn)有“通貨膨脹”,才有貶值一說(shuō)。
既然有發(fā)生這種情況,無(wú)外乎貨幣超發(fā),社會(huì)動(dòng)蕩(產(chǎn)品價(jià)值問(wèn)題)等問(wèn)題發(fā)生,這個(gè)可能一下說(shuō)不到點(diǎn)上,只能大概其猜測(cè)。
建議從產(chǎn)品歷史運(yùn)營(yíng)的路徑中尋找答案。
我購(gòu)物車結(jié)算100塊,總共兩個(gè)不同的商品,單價(jià)都是50,用了滿100減20的券。我實(shí)際支付80塊,在未發(fā)貨時(shí),我退貨其中一件,你應(yīng)該退我40塊。這時(shí),我花了40塊的錢買到了50塊的東西,但是我并沒(méi)有滿50減10塊的券啊,實(shí)際上滿100減20的券的價(jià)值就貶值了,因?yàn)槲沂切枰阆M(fèi)100才會(huì)給你優(yōu)惠,可是現(xiàn)在消費(fèi)了50就優(yōu)惠了。
平臺(tái)發(fā)券,直白點(diǎn)就是在在用戶滿足條件后給用戶錢,然后用戶一起支付給賣家。退貨發(fā)生必須退回用戶實(shí)際支付的錢,剩余商品的差價(jià)平臺(tái)還是需要補(bǔ)給賣家,因此平臺(tái)券很容易就會(huì)門檻貶值。還有很多,比如優(yōu)惠券疊加,跨門店結(jié)算清分,退貨退款結(jié)算甚至還有優(yōu)惠券退還等諸多問(wèn)題。
歸根到底是券的現(xiàn)金價(jià)值是商家或平臺(tái)承擔(dān)的問(wèn)題。
1.商家自己承擔(dān)優(yōu)惠的金額,代表某寶。某寶作為平臺(tái)只組織活動(dòng),讓買賣雙方來(lái),跨店減/店鋪滿減,要求商家自己承受優(yōu)惠的折扣。像你剛才說(shuō)的100-20和50-10的例子,在某寶就是商家自己承擔(dān)最高20%的活動(dòng)折扣力度,不管平臺(tái)這么運(yùn)營(yíng)操作。
2.平臺(tái)承擔(dān)該部分現(xiàn)金價(jià)值。之前某東和某寧都使用這種方式,畢竟自營(yíng)為主。這種情況未發(fā)貨前不允許部分商品取消,要就整單取消。如果是已經(jīng)部分發(fā)貨的情況,退款不退享受折扣的金額。
我更傾向于第一種方式,從用戶角度,用戶能薅羊毛就讓他薅吧,說(shuō)明平臺(tái)對(duì)用戶還是有價(jià)值的,畢竟最大優(yōu)惠力度已經(jīng)是在考慮范圍內(nèi)的。從商家的角度,商家是想多賣東西,100-20的券未必能有50-10的券更適合,只要在預(yù)期可承受的優(yōu)惠范圍內(nèi),能多賣為何不呢
條例很清晰,大佬再多寫(xiě)點(diǎn)唄
歡迎關(guān)注我的公號(hào):腦洞略大于整個(gè)宇宙
哈哈哈哈
這個(gè)公眾號(hào)也不存在啊
哈哈,換名字了。
搜下:hold住我們能贏
頭像還是這個(gè)頭型
當(dāng)時(shí)為了面試電商公司看您的文章,轉(zhuǎn)眼間3年過(guò)去了
哈哈,沒(méi)想到3年后還能再來(lái)回復(fù),希望當(dāng)時(shí)有幫到你?,F(xiàn)在在回來(lái)看是不是覺(jué)得很小兒科了?
萌新都是從小兒科開(kāi)始噠,加油,還是得通過(guò)工作和廣泛閱讀提升自己
看到是一個(gè)0-3歲的產(chǎn)品寫(xiě)的我也就釋然了
?? 歡迎拍磚。