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編輯導(dǎo)語：在產(chǎn)品開發(fā)中，我們要從中選取最有價值的部分，然后在產(chǎn)品開發(fā)的那一刻，主攻核心內(nèi)容。作者分享了如何在做產(chǎn)品中學(xué)會做減法，以更好地融入到產(chǎn)品價值生態(tài)中，更好地實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)。

計算機產(chǎn)業(yè)過去是縱向分布的。這意味著一家舊式計算機公司將擁有自己的半導(dǎo)體芯片供給部門?，依照自己的設(shè)計，在自己的工廠用這些芯片制造自己的計算機，開發(fā)自己的操作系統(tǒng)軟件，在市場上出售自己的應(yīng)用軟件。

公司自身的這些芯片、計算機、操作系統(tǒng)和應(yīng)用軟件將作為配套產(chǎn)品由公司的銷售人員售出。這樣的產(chǎn)品組合既有優(yōu)勢，也有劣勢。

優(yōu)勢在于當一家公司開發(fā)了自己的芯片、硬件和軟件，由自己的員工出售及進行售后服務(wù)，所有的一切協(xié)調(diào)為一個無縫的整體；劣勢在于一旦客戶購買一個專利系列產(chǎn)品，便會深深陷入其中。

如果遇到了問題，你不能只拋棄掉這縱向系統(tǒng)的一部分，你不得不放棄整個系列產(chǎn)品，而這樣做的代價實在太大。

因此，縱向分布式計算機公司客戶在做出第一個選擇前往往要經(jīng)過深思熟慮。顯而易見，圍繞這一筆交易的競爭是激烈的，因為只要贏得了這一回合便會帶來長期的效益。這是數(shù)十年來商業(yè)運作的方式。

隨著時間的流逝，微處理器出現(xiàn)了。由于微處理器成為計算機產(chǎn)業(yè)的基本構(gòu)件，計算機制造的成本大大降低，這樣個人計算機對于家庭還是商業(yè)都成為極受歡迎的工具，改變了計算機產(chǎn)業(yè)整體結(jié)構(gòu)，一個新興的橫向式產(chǎn)業(yè)體系出現(xiàn)了。

在這種新的模式下，沒有一家公司在擁有自己成套的裝置了。顧客可以從橫向式結(jié)構(gòu)的芯片柜臺上挑選一塊芯片，從計算機柜臺上挑選一個品牌的機箱[張樂飛2]?，從操作系統(tǒng)柜臺上挑選一種操作系統(tǒng)，從零售店或者貨架上隨意挑選一個成品應(yīng)用軟件；然后將所有這一切帶回家中，再把它們組裝在一起，期望它們能夠協(xié)同工作。

這也許有些費力，可大家可以克服這種困難，并且更加努力，因為現(xiàn)在可以只花3000元就買回一個從前花費10倍價格的計算機系統(tǒng)。

這種誘人的前景使得顧客能克服現(xiàn)有的缺憾，以便充分利用這處理商務(wù)的新奇力量。漸漸地，整個計算機產(chǎn)業(yè)的機構(gòu)發(fā)生了改變，新興的橫向產(chǎn)業(yè)體系出現(xiàn)了。

由此可見，在整個20世紀80年代，計算的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)方式、商業(yè)生態(tài)已經(jīng)改變。舊式縱向的方式已經(jīng)進化至新式橫向的方式，如圖10-3所示。

圖10-3計算機產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型

不僅計算的基礎(chǔ)改變了，競爭的基礎(chǔ)也改變了。在同一水平領(lǐng)域內(nèi)的競爭者們?yōu)闋幦∽畲蟮氖袌龇蓊~而在技術(shù)和市場上奮力地爭斗者。這種新的計算方式的力量源泉在于大規(guī)模的生產(chǎn)和銷售，勝利者無疑日益強大，而失敗者逐漸地衰弱下去。

1980年以后，當IBM公司選擇英特爾作為自己的PC機內(nèi)置處理器時，英特爾已成為微處理器制造產(chǎn)業(yè)中最受歡迎的一員。

從此，計算機產(chǎn)業(yè)的成員們，即計算機制造廠家和操作系統(tǒng)供給者們，發(fā)現(xiàn)將自己的產(chǎn)業(yè)建立在英特爾架構(gòu)的微芯片上更容易獲得經(jīng)濟效益。為什么是這樣呢？因為每年英特爾生產(chǎn)的產(chǎn)品更多。

如果你將自己的產(chǎn)業(yè)建立在這一行業(yè)的領(lǐng)軍者之上，你自己的業(yè)務(wù)也將發(fā)展壯大。應(yīng)用程序的開發(fā)者們也受到市場占有率因素的驅(qū)使，他們面臨的選擇是：要么將自己的產(chǎn)品將來在微軟公司市場占有率更高的Windows系統(tǒng)上，要么建立在市場競爭份額較小的操作系統(tǒng)上。

逐漸地，他們決定將前者列為自己的基礎(chǔ)，而這也一步步地增強了英特爾的微處理器和微軟的操作系統(tǒng)的力量。

基于縱向的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步向橫向轉(zhuǎn)化，形成縱橫交錯的產(chǎn)品價值生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。

企業(yè)成為價值網(wǎng)絡(luò)密不可分的一部分，因為它們的產(chǎn)品通常會作為一個組成部分，以某種方式被分級裝入或使用在其他產(chǎn)品中，并最終從屬于終端應(yīng)用系統(tǒng)。

以計算機產(chǎn)品價值生態(tài)網(wǎng)絡(luò)為例，如圖10-4所示，計算機系統(tǒng)結(jié)構(gòu)綜合了各種不同的組成成分，包括計算機、外圍設(shè)備（例如打印機、傳真機和紙帶等）、軟件、機房等；

在下一層，計算機本身也構(gòu)成了一個結(jié)構(gòu)性系統(tǒng)，由中央處理器、多芯片封裝和電腦版、隨機存儲器（RAM）電器、終端、控制器和硬盤等部件組成；

再往下細分，硬盤也是一個系統(tǒng)，其組成部分包括電機、啟動器、軸承、磁盤、磁頭和控制器；

以此類推、磁盤本身也可看作一個由鋁制轉(zhuǎn)盤、磁性材料、粘合劑、磨料和潤滑油和涂層等組成的系統(tǒng)。

圖10-4計算機產(chǎn)品價值生態(tài)網(wǎng)絡(luò)

當今，計算機產(chǎn)品系統(tǒng)由大大小小的品牌商、外圍設(shè)備供應(yīng)商、零部件生產(chǎn)商、操作系統(tǒng)和軟件廠商等共同創(chuàng)建完成。每一個產(chǎn)品緊成為產(chǎn)品價值生態(tài)中的一部分，發(fā)揮自己的價值和作用。

如果你發(fā)明了一項新技術(shù)、有一個好的Idea、開發(fā)了一款輔助設(shè)備或軟件可以應(yīng)用到計算機領(lǐng)域，那么你必須融入現(xiàn)有的計算機產(chǎn)品價值生態(tài)才能生存。

在產(chǎn)品開發(fā)的那一刻，你就要明確你在價值網(wǎng)絡(luò)中所處的位置，知道如何最好價值鏈接，并塑造獨特的競爭優(yōu)勢。

如果你已經(jīng)是價值網(wǎng)絡(luò)的一份子，你要選擇在基本毛利率較高的價值網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的創(chuàng)新，將被視為是有利可圖的創(chuàng)新，否則不太可能獲得各種資源或引起管理者的興趣。

在我們所舉的例子中，縱向計算機必須同時生產(chǎn)計算機平臺、操作系統(tǒng)和軟件、而橫向計算機公司只需要提供某一方面的產(chǎn)品，如計算機平臺、操作系統(tǒng)或軟件。

橫向產(chǎn)業(yè)因其突出的功能特性一般會比縱向產(chǎn)業(yè)更符合成本效益。簡單地說，在多種領(lǐng)域中都成為一流要比僅在一個領(lǐng)域中領(lǐng)先艱難得多。

當一種產(chǎn)業(yè)中競爭愈加激烈時，各家公司被迫退至其最強的方面并開始專業(yè)化，這樣無論最終它們占據(jù)何種陣地都可成為世界專業(yè)結(jié)構(gòu)的領(lǐng)先者。

哪怕是昔日的巨頭IBM都不得不面臨這種競爭，選擇放棄縱向產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，做減法，通過加強合作，融入橫向價值網(wǎng)絡(luò)。隨著時間的流逝，越來越多的公司開始遵循這些規(guī)則。

橫向產(chǎn)業(yè)體系公司的生死存亡依賴于規(guī)模生產(chǎn)和批量投放市場。它們擁有自己的規(guī)則，在激烈競爭的橫向計算機產(chǎn)業(yè)中成績斐然的公司都熟知這些不言而喻的規(guī)則。

遵循了規(guī)則，公司就有了競爭和成功的機會；摒棄了規(guī)則，不論自己的產(chǎn)品質(zhì)量如何優(yōu)異，不論計劃完成得多么圓滿，公司都會舉步維艱。

我認為以橫向式為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)來說，這些規(guī)則算是具有普遍性的。同時在產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易的很多企業(yè)中也存在轉(zhuǎn)向橫向結(jié)構(gòu)的趨勢。

在此，建議企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略上選擇橫向發(fā)展，而非縱向發(fā)展：做減法，融入產(chǎn)品價值生態(tài)。

#專欄作家#

長乘，公眾號：MVP-PM，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家?！丢毦呓承模鹤鲎钚】尚行援a(chǎn)品（MVP）方法與實踐》作者，中國人民大學(xué)企業(yè)管理碩士研究生，世界五百強資深產(chǎn)品經(jīng)理，專注研究企業(yè)專業(yè)化產(chǎn)品管理，深耕產(chǎn)品一線十年，在金融、教育領(lǐng)域積累了豐富的產(chǎn)品實戰(zhàn)經(jīng)驗。

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